一款中國(guó)產(chǎn)遮陽(yáng)帽在海外平臺(tái)賣爆,其“高能密碼”通常不是單一因素,而是多個(gè)成功要素的疊加。以下是一些可能的關(guān)鍵原因:
1. "精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)與功能結(jié)合 (Design & Functionality):"
"時(shí)尚與實(shí)用的平衡:" 不僅僅是為了遮陽(yáng),設(shè)計(jì)上符合海外消費(fèi)者的審美,可能融入了潮流元素、獨(dú)特的圖案或色彩搭配,使其不僅實(shí)用,更是時(shí)尚單品。
"高效遮陽(yáng):" 采用高比例的UPF(紫外線防護(hù)系數(shù))面料,能有效阻擋紫外線,這是核心功能,必須過硬。
"功能性細(xì)節(jié):" 可能包含可調(diào)節(jié)繩索、帽檐設(shè)計(jì)合理、透氣性良好、輕便舒適等細(xì)節(jié),提升了佩戴體驗(yàn)。
2. "抓住了市場(chǎng)痛點(diǎn)與需求 (Addressing Market Needs):"
"季節(jié)性需求:" 在夏季或陽(yáng)光強(qiáng)烈的地區(qū),對(duì)遮陽(yáng)產(chǎn)品的需求自然很高。
"健康意識(shí)提升:" 消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注防曬,保護(hù)皮膚免受紫外線傷害。
"生活方式匹配:" 可能契合了戶外活動(dòng)(旅行、海灘、運(yùn)動(dòng))、城市通勤等生活方式的需求。
3. "極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 (Competitive Pricing):"
"性價(jià)比高:" 中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)在于成本控制,能夠以相對(duì)較低的價(jià)格提供具有良好品質(zhì)和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,在海外市場(chǎng)形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
"“低價(jià)
相關(guān)內(nèi)容:
一頂帽子,加上風(fēng)扇,成了美國(guó)線上平臺(tái)走紅的太陽(yáng)能風(fēng)扇帽;一把傘,設(shè)置了噴水霧模式,變成中東地區(qū)的流行款;小微型機(jī)械,錨定“花園經(jīng)濟(jì)”,打造出了歐洲人的效率神器……新穎的設(shè)計(jì)、豐富的種類和高性價(jià)比,讓這些中國(guó)產(chǎn)特色商品暢銷全球,受到各國(guó)消費(fèi)者追捧。

細(xì)化需求,細(xì)分場(chǎng)景
小風(fēng)扇也能做成大生意
最近,海外某社交平臺(tái)上一段視頻爆火。一位美國(guó)女博主為正在戶外燒烤的父親送上了一份父親節(jié)禮物——一頂中國(guó)制造的太陽(yáng)能風(fēng)扇帽。隨后,戴上帽子的大叔像個(gè)孩子一般手舞足蹈起來(lái)。
視頻發(fā)布后,播放量輕松突破數(shù)百萬(wàn),收獲超56萬(wàn)點(diǎn)贊。隨后,這款太陽(yáng)能風(fēng)扇帽開始在美國(guó)多個(gè)線上平臺(tái)走紅,成為不少戶外工作者和夏日出行者的“解暑神器”。消費(fèi)者普遍反映,這款帽子風(fēng)扇運(yùn)行良好,能很好地抵擋炎熱酷暑天氣。
這款神奇的帽子正產(chǎn)自“世界超市”浙江義烏。

江泳滔是義烏某家太陽(yáng)能風(fēng)扇帽的廠長(zhǎng),在老家安徽,他還有6個(gè)工廠在同時(shí)開工。目前,工廠已生產(chǎn)30萬(wàn)頂帽子,還有將近20萬(wàn)頂?shù)挠唵握谏a(chǎn)。

太陽(yáng)能風(fēng)扇帽爆火后,江泳滔團(tuán)隊(duì)打算做新一輪升級(jí),計(jì)劃在帽檐增加穿孔設(shè)計(jì),適配扎丸子頭的女生,并推出噴霧款,在噴霧中添加花露水,實(shí)現(xiàn)清涼降溫與防蚊蟲叮咬雙重功能。
細(xì)化需求、細(xì)分場(chǎng)景,這就是義烏小商品市場(chǎng)能夠持續(xù)迸發(fā)活力的核心密碼之一。作為全球聞名的小商品之都,義烏超過50%的經(jīng)營(yíng)戶每月都有一定比例的新款推出,迭代速度非??臁?/p>
正值夏季,義烏國(guó)際商貿(mào)城售賣便攜式小風(fēng)扇的店鋪隨處可見,店內(nèi)的展品琳瑯滿目。從傳統(tǒng)的手持小風(fēng)扇,到創(chuàng)意十足的掛脖風(fēng)扇、頭戴式風(fēng)扇,再到功能多樣的太陽(yáng)能風(fēng)扇、噴霧式風(fēng)扇,各種款式應(yīng)有盡有。

憑借發(fā)達(dá)的外貿(mào)渠道和豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì),這些小風(fēng)扇近日在世界多地迎來(lái)了銷售熱潮。位于波蘭華沙近郊的GD中國(guó)商城,是中東歐最大的商貿(mào)集散地之一,這段時(shí)間,小風(fēng)扇在這里銷量激增,成為今夏熱門的消暑單品。
巧妙融合傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代需求
一把傘打開新市場(chǎng)
張吉英是義烏小商品市場(chǎng)的一位傘具經(jīng)營(yíng)戶。今年,她店鋪里一款經(jīng)過創(chuàng)新設(shè)計(jì)的防曬傘,在國(guó)外掀起了一股流行風(fēng)潮。與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追求防曬傘小巧輕便不同,國(guó)外客戶更偏愛大尺寸款式,而在中東地區(qū),人們喜歡雨傘里面能噴水霧的款式,以追求更好的降溫體驗(yàn)。

張吉英說,父親做了一輩子傘,1997年她帶著家傳的老手藝,從紹興上虞來(lái)到義烏創(chuàng)業(yè),從一米攤位起家,發(fā)展到成立自己的企業(yè),開啟公司化運(yùn)營(yíng)。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,2010年,張吉英開始打造自主品牌。2013年,借“一帶一路”倡議的東風(fēng),她的公司在100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了涵蓋20多大類的傘具品牌商標(biāo),開發(fā)出超3000種自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品,成功在國(guó)際市場(chǎng)打響了自己的品牌。

基于對(duì)消費(fèi)需求的敏銳捕捉,張吉英將傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代需求巧妙融合,研發(fā)出眾多傘具款式。這些創(chuàng)新款式一經(jīng)推出,便迅速贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。前不久,張吉英店鋪里3000把風(fēng)扇傘剛剛走完出口程序,客戶隨后又追訂了3000把。
業(yè)內(nèi)人士分析指出,從頭頂生風(fēng)的太陽(yáng)能風(fēng)扇帽,到輕巧隨身的便攜式風(fēng)扇,再到晴雨兼顧的風(fēng)扇傘,這些“小而美”商品的市場(chǎng)爆火絕非偶然,而是精準(zhǔn)匹配多元需求與場(chǎng)景的必然。
這些爆款并非依賴高精尖技術(shù),而是基于對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察,在傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新。以“微創(chuàng)新”激活傳統(tǒng)品類,讓看似尋常的小商品迸發(fā)新的生命力,成功撬動(dòng)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。這背后反映的正是對(duì)市場(chǎng)需求的深度理解以及對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)探索。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品
夏天是循環(huán)扇,冬天當(dāng)取暖器
根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),將傳統(tǒng)產(chǎn)品賦予新的功能,采用這種模式的不只是義烏。
寧波慈溪作為全球主要取暖器出口生產(chǎn)基地之一,有100多家取暖器企業(yè),出口量約占全國(guó)取暖器出口總量的三成。2024年冬季,歐洲降溫明顯,引發(fā)了取暖器搶購(gòu)潮。再過兩三個(gè)月,歐洲秋冬季的銷售旺季又將到來(lái),寧波慈溪的取暖器生產(chǎn)企業(yè)正在抓緊趕制一批批取暖器訂單。這些訂單將被運(yùn)往法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等歐洲國(guó)家,乃至全球各地。截至目前,不少企業(yè)今年的出口量已經(jīng)比去年同期增長(zhǎng)了30%~40%。
一些企業(yè)近幾年還研發(fā)了幾款夏天可以當(dāng)循環(huán)扇,冬天可以當(dāng)取暖器的產(chǎn)品,這款冬夏兩用的產(chǎn)品,銷量以40%~50%的速度逐年增加。
寧波慈溪市某電器有限公司總經(jīng)理說:“取暖跟風(fēng)扇本身是兩個(gè)產(chǎn)品,它們的一些性能指標(biāo)、要求迥異,解決這兩者差異性,包括結(jié)構(gòu)上的一些設(shè)計(jì),需要不斷地研發(fā)迭代,實(shí)現(xiàn)兩者的平衡?!?/p>
這家企業(yè)生產(chǎn)的取暖器目前在法國(guó)已有80%~90%的市場(chǎng)占有率。在另一家電器企業(yè),一款Wi-Fi智能取暖器的出口量增長(zhǎng)也尤其明顯。
寧波慈溪市某電器有限公司總經(jīng)理說:“它可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)上控制開和關(guān),產(chǎn)品的定時(shí)、預(yù)約功能,比普通產(chǎn)品的銷售價(jià)格增加10%~20%。在歐盟的節(jié)能減排的法規(guī)下面,這款產(chǎn)品基本上能達(dá)到90分的分?jǐn)?shù)線?!?/p>
填補(bǔ)精細(xì)化作業(yè)需求缺口
小微型機(jī)械找到大市場(chǎng)
事實(shí)上,市場(chǎng)爆火的不僅是小商品,以小微型挖掘機(jī)為代表的小型機(jī)械設(shè)備同樣在海外市場(chǎng)掀起熱潮。相較大型設(shè)備,這類細(xì)分領(lǐng)域的工業(yè)消費(fèi)品填補(bǔ)了精細(xì)化作業(yè)需求缺口,成為中國(guó)制造走向世界的又一典型例證。
山東濟(jì)寧汶上縣的一家小微型挖掘機(jī)企業(yè),精準(zhǔn)錨定歐洲人“花園經(jīng)濟(jì)”的需求,將自主研發(fā)的微型挖掘機(jī)打造成家庭用戶的“效率神器”,完美適配歐洲庭院改造、綠植移栽等精細(xì)化場(chǎng)景。今年1至6月份,企業(yè)出口額已達(dá)281萬(wàn)美元。

這一個(gè)個(gè)生動(dòng)案例,正是中國(guó)商品憑借精準(zhǔn)需求洞察、靈活創(chuàng)新設(shè)計(jì)和可靠品質(zhì)保障,贏得全球消費(fèi)者與商戶信賴的縮影。從日用百貨到工業(yè)機(jī)械,中國(guó)制造正在受到全世界越來(lái)越多消費(fèi)者和商戶的青睞。
從貼牌生產(chǎn)到自主品牌,從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)出海,一件件風(fēng)靡全球的特色商品,見證著中國(guó)制造的成長(zhǎng)與蝶變,也展現(xiàn)了中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的活力和潛力。
這些商品之所以能走俏,還是因?yàn)獒槍?duì)消費(fèi)者的需求,玩出了花樣。細(xì)分市場(chǎng),細(xì)化場(chǎng)景,摸清消費(fèi)者具體細(xì)微的需求。
有品質(zhì),有匠心,有創(chuàng)意,小物件兒也可以做成大生意,也一樣能在全球舞臺(tái)上書寫精彩,推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)品牌的跨越。
來(lái)源:新聞聯(lián)播