這聽起來(lái)像是一個(gè)引人注目的新聞標(biāo)題或市場(chǎng)宣傳點(diǎn)！確實(shí)，近年來(lái)一些中國(guó)品牌，包括來(lái)自浙江（如嘉興）的羽絨服品牌，在海外市場(chǎng)，特別是北美市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
不過(guò)，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要澄清或進(jìn)一步了解：
1. "品牌名稱"：新聞中提到的“這款嘉興產(chǎn)羽絨服”沒(méi)有給出具體的品牌名稱。嘉興及周邊地區(qū)確實(shí)有不少服裝生產(chǎn)企業(yè)，包括羽絨服。是否有某個(gè)特定品牌因?yàn)樾詢r(jià)比高、設(shè)計(jì)好或營(yíng)銷得當(dāng)而火遍全美，需要確認(rèn)。 2. "“不輸加拿大鵝”"：這是一個(gè)非常高的評(píng)價(jià)。加拿大鵝（Canada Goose）是北美市場(chǎng)頂級(jí)的羽絨服品牌之一，以其高品質(zhì)、耐用性和品牌形象著稱，價(jià)格通常遠(yuǎn)高于140美元。一個(gè)僅售140美元的羽絨服聲稱“不輸”加拿大鵝，這在品質(zhì)、材料、工藝等方面是難以完全達(dá)到的。這可能是一種營(yíng)銷說(shuō)法，強(qiáng)調(diào)其相對(duì)于價(jià)格的“出色表現(xiàn)”或“高性價(jià)比”，或者在某個(gè)特定方面（如保暖性）有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但直接比較整體品牌價(jià)值和綜合體驗(yàn)可能存在夸大。 3. "價(jià)格和市場(chǎng)定位"：140美元的價(jià)格對(duì)于羽絨服來(lái)說(shuō)，通常屬于中低端或入門級(jí)市場(chǎng)。這個(gè)價(jià)格區(qū)間確實(shí)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許多來(lái)自中國(guó)或其他國(guó)家的品牌都在此區(qū)間內(nèi)銷售。如果這款羽絨服真的火遍全美，其成功原因可能在于： "極高的性價(jià)比"：

相關(guān)內(nèi)容：

2019-02-24 12:14 | 浙江新聞客戶端 | 記者 張藝萌 顧雨婷 通訊員 何舒舒

這兩天，一款浙江嘉興產(chǎn)的羽絨服火了！

售價(jià)不到140美元，在美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站收獲評(píng)價(jià)6000多條，超過(guò)80%是4星或5星好評(píng)。連潮人和設(shè)計(jì)師也成了它的粉絲，在美國(guó)相關(guān)媒體上被稱作“亞馬遜外套”。自2018年12月至今，它一直保持著亞馬遜全美服裝類銷售冠軍的紀(jì)錄！

一件不知名品牌羽絨服 為何突然火遍全美？

這款羽絨服的品牌叫orolay（歐萊絨），是注冊(cè)在嘉興市區(qū)的一個(gè)女裝品牌。2015年，這個(gè)品牌的羽絨服就開始席卷亞馬遜網(wǎng)站，銷量平均每年增長(zhǎng)300%——400%。有買家在評(píng)價(jià)中寫道：“終于買到了，之前我在一次散步中就看到20個(gè)女人穿著它。”

還有買家說(shuō)：“又暖和又時(shí)尚！我非常喜歡這件外套?！?/p>

一位買家表示，她有次排隊(duì)時(shí)見到一位女士穿了這件外套，“感覺(jué)它幾乎無(wú)處不在?！绷硪晃毁I家則表示，從自己開始穿這件衣服以來(lái)，至少有八個(gè)朋友買了它。

Neiman Marcus的時(shí)尚總監(jiān)Ana Maria Pimentel說(shuō)，她第一次看到這件衣服是在她媽媽的一個(gè)朋友身上，后來(lái)她也買了這件衣服，兩周后她去了一個(gè)地方，而她是四個(gè)穿這件衣服的人中的一個(gè)。

Orolay的成功,一定程度上還歸功于社交媒體效應(yīng)。調(diào)查顯示，年齡在18歲到34歲之間的女性，56%的人愿意購(gòu)買一樣?xùn)|西，是因?yàn)榕笥言谏缃幻襟w上發(fā)布了這款產(chǎn)品的信息，而在所有年齡組，這一比例為38%。

去年3月，美國(guó)知名撰稿人Amy Larocca就注意到了Orolay的冬季外套，當(dāng)時(shí)售價(jià)僅89美元，而她在知名富人區(qū)-上東區(qū)看到的是幾乎每個(gè)女人都有一件。Larocca找到了一些購(gòu)買Orolay的消費(fèi)者，了解他們是如何發(fā)現(xiàn)Orolay的，并撰寫了相關(guān)文章?！熬W(wǎng)紅、名人、母親和青少年通過(guò)購(gòu)買一件外套被聯(lián)系在一起。一款不知名的外套（不像加拿大鵝那么貴），在全球最大的零售平臺(tái)上可以買到，而且價(jià)格人人都付得起?！痹谶@篇文章發(fā)表近一年之后，這款不起眼的Orolay外套已經(jīng)成為主流，雖然價(jià)格上漲，但它在這個(gè)城市真的是無(wú)處不在的。

Orolay還擁有了自己的Instagram帳戶，專門拍攝女性照片。

除了便宜 美國(guó)人民到底喜歡它什么？

2月24日，記者采訪了Orolay的品牌所有者——嘉興市子馳貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人邱佳偉。

“在零下32℃的嚴(yán)寒天氣，一件羽絨服搭配一件打底衫就夠了！”邱佳偉說(shuō)，Orolay羽絨服由公司自主設(shè)計(jì)、制造和銷售，目前共有近80款羽絨服在售。

這次賣爆的加厚羽絨服，兼具蓬松感和保暖性：選用含90%高級(jí)絨朵的優(yōu)質(zhì)白鴨絨，帶有柔軟人造羊皮襯里的帽兜；設(shè)計(jì)上也頗具立體感，側(cè)開叉、6個(gè)超大口袋，形成絎縫設(shè)計(jì)，光滑的拉鏈與絲綢處理設(shè)計(jì)，休閑現(xiàn)代的風(fēng)格讓這款羽絨服更加身體。此外，這款羽絨服可謂美觀又實(shí)用，特殊的側(cè)拉鏈設(shè)計(jì)，可以讓消費(fèi)者更輕松地移動(dòng)。

這樣一款功能不輸大牌，且更加時(shí)尚與實(shí)用的羽絨服，價(jià)格僅99.99-139.99美元。一些評(píng)論甚至將這款羽絨服與設(shè)計(jì)師品牌的外套進(jìn)行比較，比如加拿大鵝和Moncler，這些品牌的售價(jià)通常在900美元以上。

自主品牌走出去 夫妻檔創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)跨境電商

2013年，這家位于嘉興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的跨境電商企業(yè)開始涉足亞馬遜業(yè)務(wù)，主營(yíng)三塊業(yè)務(wù)，羽絨服、家具和行李箱，其中羽絨服占到全年80%的業(yè)務(wù)量。

創(chuàng)業(yè)之初，邱佳偉是想做一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，取名為歐絨萊，意思是款式偏歐美的羽絨服，后來(lái)做外貿(mào)就將它直接英譯成Orolay。

起初，邱佳偉完全沒(méi)有想到有一天自己能做到亞馬遜全品類（超過(guò)1.5億款產(chǎn)品）的全美銷售冠軍，甚至有一段時(shí)間是服裝、鞋子、首飾等綜合類目第一，“第一年，我們總共才賣出去400多件衣服”。

一次在美國(guó)做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，邱佳偉和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，北美很多羽絨服和外套定位為戶外用品，強(qiáng)調(diào)面料的防水性、功能的多樣性等，缺少時(shí)尚氣息。所以，他們特意在注重品質(zhì)和保暖的基礎(chǔ)上，加入了時(shí)尚元素。

邱佳偉的妻子曾是嘉興一家奢侈品服裝公司的設(shè)計(jì)師，從事前期輔料和服裝面料開發(fā)。如今，她擔(dān)起了Orolay的主要設(shè)計(jì)工作。2016年開始，Orolay成立設(shè)計(jì)中心，針對(duì)北美市場(chǎng)開發(fā)了很多款式?！霸O(shè)計(jì)師主要是我們自己培養(yǎng)的，針對(duì)歐美款式的設(shè)計(jì)師，有經(jīng)驗(yàn)的很難找?！鼻窦褌フf(shuō)，“目前主要重心放在研發(fā)和設(shè)計(jì)上”。

這些年跨境電商很火，許多浙江制造產(chǎn)品賣到了亞馬遜、eBay等海外平臺(tái)。Oralay的成功，在邱佳偉看來(lái)得益于自主品牌意識(shí)。在嘉興地區(qū)，集聚了不少羽絨服、箱包企業(yè)，但不少是為其他品牌做代工，而邱佳偉在創(chuàng)業(yè)之初，就注冊(cè)了自主品牌，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體。

去年下半年，寒潮席卷美國(guó)?！币?yàn)橘u得太搶手，來(lái)不及備貨，只能選擇時(shí)間更短、成本更高的空運(yùn)，但還是常常趕不上。“邱佳偉說(shuō)，現(xiàn)在往往是剛?cè)雮}(cāng)，還沒(méi)上架，在預(yù)售階段就已經(jīng)賣完了。去年12月到現(xiàn)在，產(chǎn)品在網(wǎng)站上基本處于斷斷續(xù)續(xù)能買到的狀態(tài)。

面對(duì)這樣的火爆，公司的生產(chǎn)企業(yè)也做足了準(zhǔn)備。"開年至今，已經(jīng)訂購(gòu)了十幾萬(wàn)件羽絨服的面料。"邱佳偉說(shuō)，公司的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)幾乎月月往美國(guó)跑，先做市場(chǎng)調(diào)研，然后設(shè)計(jì)樣衣，根據(jù)預(yù)售反饋安排生產(chǎn)。3月初他還要再去紐約，嘗試和當(dāng)?shù)氐钠放?、線下門店以及銷售公司洽談合作，建立線下銷售渠道。

Orolay在亞馬遜上熱賣是特例嗎？

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

嘉興海關(guān)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人分析，服裝一直是中國(guó)出口的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，國(guó)外大部分國(guó)家與我國(guó)簽定自貿(mào)協(xié)定時(shí)，會(huì)把服裝作為降稅例外產(chǎn)品，如有降稅政策，一般設(shè)置的降稅期也會(huì)較長(zhǎng)，降稅幅度較小，對(duì)國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)稅優(yōu)惠的力度很小，但還有小部分國(guó)家，如澳大利亞，從今年開始就對(duì)進(jìn)口的服裝產(chǎn)品則全部實(shí)行零關(guān)稅了。

這樣的熱銷現(xiàn)象，一方面與企業(yè)自身對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的用心和市場(chǎng)分析的準(zhǔn)確性有關(guān)，另一方面穩(wěn)定的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境也起到了關(guān)鍵作用。去年以來(lái)，中美貿(mào)易摩擦斷斷續(xù)續(xù)波及國(guó)內(nèi)各行各業(yè)，但不可否認(rèn)，只要企業(yè)摸清國(guó)際形勢(shì)，做強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)力，國(guó)內(nèi)企業(yè)仍可在逆境中尋得生存空間。

嘉興海關(guān)部門建議，服裝出口企業(yè)可以密切關(guān)注相關(guān)政策變化，特別關(guān)注目前對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)品零稅率國(guó)家如瑞士和東盟地區(qū)等國(guó)，根據(jù)自身產(chǎn)品在目的國(guó)的降稅情況，積極合理使用自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證書，降低出口成本。