關(guān)于五月天阿信的STAYREAL品牌線下店回歸是否是“賺快錢”，這是一個(gè)比較復(fù)雜的問題，很難用簡(jiǎn)單的“是”或“否”來回答。我們需要從幾個(gè)方面來看：
"1. STAYREAL的品牌定位和商業(yè)模式："
"品牌理念：" STAYREAL的核心是“真實(shí)”，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單、自然、環(huán)保的生活方式。這與五月天一貫的價(jià)值觀相符，也是阿信個(gè)人理念的體現(xiàn)。 "產(chǎn)品定位：" STAYREAL的產(chǎn)品以基本款為主，例如T恤、衛(wèi)衣、襪子等，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約實(shí)用，價(jià)格相對(duì)親民。 "目標(biāo)人群：" 主要面向年輕消費(fèi)者，尤其是五月份的粉絲，但也吸引著追求簡(jiǎn)單生活方式的更廣泛的人群。
"2. 線下店的運(yùn)營(yíng)成本："
"租金：" 一線城市的租金成本非常高，這是線下店運(yùn)營(yíng)的主要開銷之一。 "人力：" 員工工資、社保等也是一筆不小的開支。 "庫存：" 需要考慮庫存管理、損耗等問題。 "營(yíng)銷：" 線下店的宣傳推廣也需要投入一定的費(fèi)用。
"3. 回歸的意義："
"粉絲經(jīng)濟(jì)：" 對(duì)于五月份的粉絲來說，能夠再次買到喜歡的品牌周邊，是一種情感上的滿足，也體現(xiàn)了對(duì)偶像的支持。 "品牌推廣：" 線下店是品牌

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五月天演唱會(huì)的火爆再讓主唱阿信創(chuàng)辦的潮牌STAYREAL再次受到關(guān)注。

6月20日，商業(yè)那點(diǎn)事兒小編在西單更新場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，退出京城一年后，STAYREAL以“STAYREAL PARK主題限定店”的名義回歸，并引入限定服飾及互動(dòng)體驗(yàn)裝置。歷經(jīng)調(diào)整后，明星潮牌似乎不再熱衷于購物中心的固定門店，更傾向于快閃、展覽等形式。消費(fèi)者在哪兒門店就開在哪兒，成為品牌布局的新邏輯。

快閃店替代固定門店

退出北京市場(chǎng)后的STAYREAL以快閃公園的形式“卷土重來”。小編走訪發(fā)現(xiàn)，在西單更新場(chǎng)地下一層，STAYREAL開設(shè)了限時(shí)快閃店。不僅有品牌的零售服裝配件，還有各式可以拍照打卡的互動(dòng)裝置，前來購買的大多為年輕消費(fèi)者，杯子、盲盒等單品成為門店熱銷產(chǎn)品。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，該門店為STAYREAL PARK主題限定店全球首店，將營(yíng)業(yè)至7月23日。區(qū)別于STAYREAL的傳統(tǒng)零售店鋪，該店鋪推出了北京城市限定服飾，購買至一定金額還會(huì)贈(zèng)送不同類型禮品，如限定造型氣球、紀(jì)念徽章、品牌編織袋等，不過隨著五月天在京演唱會(huì)的熱度攀升，上述工作人員表示，部分限定禮品在6月1日前后就已售罄，后續(xù)會(huì)有新的活動(dòng)推出。

據(jù)STAYREAL相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，STAYREAL PARK產(chǎn)品線是籌備兩年后的新產(chǎn)品線，STAYREAL PARK主題限定店接下來還將以游牧店的形式陸續(xù)在上海、廣州、西安、成都等城市舉辦。

2022年，STAYREAL在西單大悅城關(guān)閉樂北京最后一家門店，STAYREAL PARK主題限定店是STAYREAL時(shí)隔一年后的首次回歸，有內(nèi)部人士透露，選擇從西單大悅城撤店，再以快閃店的形式回歸，原因還是受制于店鋪?zhàn)饨?，相較于大宗購物中心的長(zhǎng)租店鋪，快閃店的租金要更低。

據(jù)了解，STAYREAL是由五月天阿信和不二良共同創(chuàng)造的品牌，旗下還擁有多個(gè)子品牌，分別為服飾品牌STAYREAL、ROCKCOCO、CROXXBONES以及餐飲品牌STAYREAL Cafe和藝術(shù)展演STAYREAL GALLERY。

從“消費(fèi)者追隨”到“追著消費(fèi)者開店”

STAYREAL去而復(fù)返，是因?yàn)楸本┦袌?chǎng)的消費(fèi)力不容放棄。五月天北京演唱會(huì)近30萬人前來觀看，造成了五月天限量周邊的火爆，尤其是演唱會(huì)期間門店排隊(duì)人數(shù)二三十人，限定步步徽章“一章難求”。

現(xiàn)如今，以創(chuàng)意營(yíng)銷為立意的快閃店正成為購物中心與品牌破局同質(zhì)化和流量瓶頸的新型營(yíng)銷手段。STAYREAL PARK所處商業(yè)項(xiàng)目西單更新場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品牌雖以快閃形式在商場(chǎng)開店，除了租金差異外，快閃店鋪和傳統(tǒng)零售店鋪在管理上并無不同。Bottega Veneta、CHANEL、寶格麗等多個(gè)高奢品牌也在用快閃店的形式滿足消費(fèi)者線下的多元購物需求。

新消費(fèi)快速發(fā)展的背景下，品牌布局正逐漸從購物中心導(dǎo)向變?yōu)橄M(fèi)者導(dǎo)向，呈現(xiàn)類型也從單一的零售形態(tài)向快閃店與策展多棲發(fā)展的體驗(yàn)零售形態(tài)。不再追求入駐商業(yè)項(xiàng)目的名氣與布局位置，反而是通過滿足消費(fèi)者獵奇心理的“限定”吸引客流到訪。

戴森就用“門店+快閃店”的形式成功打開中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，戴森每年在全國(guó)各大城市舉辦近400場(chǎng)的快閃店活動(dòng)，國(guó)貨品牌INTO YOU也通過快閃店的形式展示上新品牌，僅在社交軟件上搜索“快閃”關(guān)鍵詞就有超70萬的相關(guān)筆記。

在優(yōu)他國(guó)際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠看來，當(dāng)時(shí)尚品牌以策展、快閃的形式布局，向消費(fèi)者導(dǎo)向轉(zhuǎn)變時(shí)，相較于傳統(tǒng)的零售門店布局的形式，此類形式更能縮小與品牌受眾的距離。當(dāng)消費(fèi)者來此類店鋪購物時(shí)，不僅能購買心儀產(chǎn)品，也能更直觀地感受品牌文化，品牌也能借此了解消費(fèi)者的內(nèi)在需求，強(qiáng)化服務(wù)關(guān)系，增強(qiáng)品牌向心力。

“旗艦+體驗(yàn)”模式布局

當(dāng)消費(fèi)者不再單純地滿足于簡(jiǎn)單的購物，高頻次更換、推廣形式多樣、坪效高且引流快的消費(fèi)者導(dǎo)向門店成為了各大品牌的最愛業(yè)態(tài)，也成為他們吸引客流的一把利刃。以快閃店形式為例，《中國(guó)快閃店行業(yè)白皮書》所展示的數(shù)據(jù)顯示，快閃店為購物中心日均人流貢獻(xiàn)為 5000-11000 人次不等。同時(shí)，預(yù)計(jì)2025年，快閃店場(chǎng)地交易額將達(dá)到2000億元，快閃店行業(yè)整體規(guī)模將超過8000億元。

對(duì)于品牌傾向于消費(fèi)者導(dǎo)向布局的發(fā)展現(xiàn)狀，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊青松認(rèn)為，零售商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)歷了以商品為中心、以渠道為中心、以顧客為中心三個(gè)大的階段，目前優(yōu)秀的品牌或零售商，都在以顧客為中心，從圈層定位、場(chǎng)景服務(wù)、顧客檢驗(yàn)等多個(gè)方面滿足消費(fèi)者需求，正成為整個(gè)行業(yè)的大趨勢(shì)。此類發(fā)展模式可以使產(chǎn)品及服務(wù)更有針對(duì)性，消費(fèi)者的黏性也能更強(qiáng)。

楊大筠也表達(dá)了相同看法，他指出，在云消費(fèi)時(shí)代，通過在購物中心持續(xù)開店吸引消費(fèi)者的方式已不可取，大規(guī)模的線下拓店不僅在運(yùn)營(yíng)及維護(hù)方面成本很高，相同的產(chǎn)品價(jià)格在線下實(shí)體還要面臨租金壓力，但僅靠消費(fèi)者導(dǎo)向的策展和快閃店等形式對(duì)于品牌發(fā)展來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“在核心城市開設(shè)旗艦店及形象店鋪，對(duì)效益不好的二、三級(jí)店鋪進(jìn)行合理縮減”，楊大筠指出，利用策展及快閃的形式進(jìn)行品牌理念傳播，搭配線上電商平臺(tái)的合理運(yùn)用，才有助于品牌更好的控制成本，在增加消費(fèi)者購買體驗(yàn)感的同時(shí)凝聚品牌認(rèn)同感。

劉卓瀾 王思琦文并攝