關(guān)于五月天阿信的STAYREAL品牌線下店回歸是否是“賺快錢”，這是一個比較復(fù)雜的問題，很難用簡單的“是”或“否”來回答。我們需要從幾個方面來看：
"1. STAYREAL的品牌定位和商業(yè)模式："
"品牌理念：" STAYREAL的核心是“真實”，強調(diào)簡單、自然、環(huán)保的生活方式。這與五月天一貫的價值觀相符，也是阿信個人理念的體現(xiàn)。 "產(chǎn)品定位：" STAYREAL的產(chǎn)品以基本款為主，例如T恤、衛(wèi)衣、襪子等，設(shè)計簡約實用，價格相對親民。 "目標(biāo)人群：" 主要面向年輕消費者，尤其是五月份的粉絲，但也吸引著追求簡單生活方式的更廣泛的人群。
"2. 線下店的運營成本："
"租金：" 一線城市的租金成本非常高，這是線下店運營的主要開銷之一。 "人力：" 員工工資、社保等也是一筆不小的開支。 "庫存：" 需要考慮庫存管理、損耗等問題。 "營銷：" 線下店的宣傳推廣也需要投入一定的費用。
"3. 回歸的意義："
"粉絲經(jīng)濟：" 對于五月份的粉絲來說，能夠再次買到喜歡的品牌周邊，是一種情感上的滿足，也體現(xiàn)了對偶像的支持。 "品牌推廣：" 線下店是品牌

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五月天演唱會的火爆再讓主唱阿信創(chuàng)辦的潮牌STAYREAL再次受到關(guān)注。

6月20日，商業(yè)那點事兒小編在西單更新場發(fā)現(xiàn)，退出京城一年后，STAYREAL以“STAYREAL PARK主題限定店”的名義回歸，并引入限定服飾及互動體驗裝置。歷經(jīng)調(diào)整后，明星潮牌似乎不再熱衷于購物中心的固定門店，更傾向于快閃、展覽等形式。消費者在哪兒門店就開在哪兒，成為品牌布局的新邏輯。

快閃店替代固定門店

退出北京市場后的STAYREAL以快閃公園的形式“卷土重來”。小編走訪發(fā)現(xiàn)，在西單更新場地下一層，STAYREAL開設(shè)了限時快閃店。不僅有品牌的零售服裝配件，還有各式可以拍照打卡的互動裝置，前來購買的大多為年輕消費者，杯子、盲盒等單品成為門店熱銷產(chǎn)品。

據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，該門店為STAYREAL PARK主題限定店全球首店，將營業(yè)至7月23日。區(qū)別于STAYREAL的傳統(tǒng)零售店鋪，該店鋪推出了北京城市限定服飾，購買至一定金額還會贈送不同類型禮品，如限定造型氣球、紀(jì)念徽章、品牌編織袋等，不過隨著五月天在京演唱會的熱度攀升，上述工作人員表示，部分限定禮品在6月1日前后就已售罄，后續(xù)會有新的活動推出。

據(jù)STAYREAL相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，STAYREAL PARK產(chǎn)品線是籌備兩年后的新產(chǎn)品線，STAYREAL PARK主題限定店接下來還將以游牧店的形式陸續(xù)在上海、廣州、西安、成都等城市舉辦。

2022年，STAYREAL在西單大悅城關(guān)閉樂北京最后一家門店，STAYREAL PARK主題限定店是STAYREAL時隔一年后的首次回歸，有內(nèi)部人士透露，選擇從西單大悅城撤店，再以快閃店的形式回歸，原因還是受制于店鋪租金，相較于大宗購物中心的長租店鋪，快閃店的租金要更低。

據(jù)了解，STAYREAL是由五月天阿信和不二良共同創(chuàng)造的品牌，旗下還擁有多個子品牌，分別為服飾品牌STAYREAL、ROCKCOCO、CROXXBONES以及餐飲品牌STAYREAL Cafe和藝術(shù)展演STAYREAL GALLERY。

從“消費者追隨”到“追著消費者開店”

STAYREAL去而復(fù)返，是因為北京市場的消費力不容放棄。五月天北京演唱會近30萬人前來觀看，造成了五月天限量周邊的火爆，尤其是演唱會期間門店排隊人數(shù)二三十人，限定步步徽章“一章難求”。

現(xiàn)如今，以創(chuàng)意營銷為立意的快閃店正成為購物中心與品牌破局同質(zhì)化和流量瓶頸的新型營銷手段。STAYREAL PARK所處商業(yè)項目西單更新場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品牌雖以快閃形式在商場開店，除了租金差異外，快閃店鋪和傳統(tǒng)零售店鋪在管理上并無不同。Bottega Veneta、CHANEL、寶格麗等多個高奢品牌也在用快閃店的形式滿足消費者線下的多元購物需求。

新消費快速發(fā)展的背景下，品牌布局正逐漸從購物中心導(dǎo)向變?yōu)橄M者導(dǎo)向，呈現(xiàn)類型也從單一的零售形態(tài)向快閃店與策展多棲發(fā)展的體驗零售形態(tài)。不再追求入駐商業(yè)項目的名氣與布局位置，反而是通過滿足消費者獵奇心理的“限定”吸引客流到訪。

戴森就用“門店+快閃店”的形式成功打開中國市場，據(jù)不完全統(tǒng)計，戴森每年在全國各大城市舉辦近400場的快閃店活動，國貨品牌INTO YOU也通過快閃店的形式展示上新品牌，僅在社交軟件上搜索“快閃”關(guān)鍵詞就有超70萬的相關(guān)筆記。

在優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠看來，當(dāng)時尚品牌以策展、快閃的形式布局，向消費者導(dǎo)向轉(zhuǎn)變時，相較于傳統(tǒng)的零售門店布局的形式，此類形式更能縮小與品牌受眾的距離。當(dāng)消費者來此類店鋪購物時，不僅能購買心儀產(chǎn)品，也能更直觀地感受品牌文化，品牌也能借此了解消費者的內(nèi)在需求，強化服務(wù)關(guān)系，增強品牌向心力。

“旗艦+體驗”模式布局

當(dāng)消費者不再單純地滿足于簡單的購物，高頻次更換、推廣形式多樣、坪效高且引流快的消費者導(dǎo)向門店成為了各大品牌的最愛業(yè)態(tài)，也成為他們吸引客流的一把利刃。以快閃店形式為例，《中國快閃店行業(yè)白皮書》所展示的數(shù)據(jù)顯示，快閃店為購物中心日均人流貢獻為 5000-11000 人次不等。同時，預(yù)計2025年，快閃店場地交易額將達(dá)到2000億元，快閃店行業(yè)整體規(guī)模將超過8000億元。

對于品牌傾向于消費者導(dǎo)向布局的發(fā)展現(xiàn)狀，中國百貨商業(yè)協(xié)會秘書長楊青松認(rèn)為，零售商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)歷了以商品為中心、以渠道為中心、以顧客為中心三個大的階段，目前優(yōu)秀的品牌或零售商，都在以顧客為中心，從圈層定位、場景服務(wù)、顧客檢驗等多個方面滿足消費者需求，正成為整個行業(yè)的大趨勢。此類發(fā)展模式可以使產(chǎn)品及服務(wù)更有針對性，消費者的黏性也能更強。

楊大筠也表達(dá)了相同看法，他指出，在云消費時代，通過在購物中心持續(xù)開店吸引消費者的方式已不可取，大規(guī)模的線下拓店不僅在運營及維護方面成本很高，相同的產(chǎn)品價格在線下實體還要面臨租金壓力，但僅靠消費者導(dǎo)向的策展和快閃店等形式對于品牌發(fā)展來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“在核心城市開設(shè)旗艦店及形象店鋪，對效益不好的二、三級店鋪進行合理縮減”，楊大筠指出，利用策展及快閃的形式進行品牌理念傳播，搭配線上電商平臺的合理運用，才有助于品牌更好的控制成本，在增加消費者購買體驗感的同時凝聚品牌認(rèn)同感。

劉卓瀾 王思琦文并攝