我們來分析一下這個信息。
這條信息指出了一個現(xiàn)象：有一位素人主播的個人品牌銷售額達到了1551萬元。并且，這個成就被認為是在某些方面超越了李佳琦。
我們可以從幾個角度來看待這個信息：
1. "“素人主播”的含義：" 這通常指的是沒有經(jīng)過專業(yè)訓練、沒有明星光環(huán)、非專業(yè)MCN機構(gòu)簽約的普通個人。他們往往依靠個人魅力、專業(yè)知識、生活化分享或獨特的創(chuàng)意走紅。李佳琦是典型的MCN機構(gòu)孵化、經(jīng)過系統(tǒng)訓練的主播代表。
2. "月銷1551萬元：" 這是一個相當可觀的銷售額。雖然可能無法與李佳琦（尤其是在巔峰時期，單場直播銷售額動輒數(shù)億）的頂級數(shù)據(jù)相比，但對于一個素人主播來說，這絕對是一個里程碑式的成就，證明了其個人品牌和帶貨能力的巨大成功。
3. "“李佳琦沒做到的”：" 這句話可能存在幾種解讀： "指特定領域或模式：" 也許這位素人主播在某個特定的細分領域、某種特定的直播風格（如更生活化、更專業(yè)、更注重信任建立）或個人品牌塑造方式上，達到了李佳琦在其巔峰時期未能達到的高度或模式。例如，李佳琦以強大的“砍價”和“情緒價值”著稱，而這位素人主播可能開創(chuàng)了不同的成功路徑。 "指個人品牌構(gòu)建

相關(guān)內(nèi)容：

個人品牌，是超級主播李佳琦心心念念的夢想，他曾經(jīng)不止一次表示要做自己的個人美妝品牌。當然，創(chuàng)立品牌沒那么簡單，即使是對單場帶貨輕松破億的李佳琦也一樣。

李佳琦也許是覺得自己名氣還不夠、粉絲還不多所以才遲遲沒動手，但一位來自四川的素人主播卻反其道而行之，從小做起，早早創(chuàng)立了自己的個人品牌，拍視頻、做直播，做得風風火火。

這位素人主播是誰？她為什么能創(chuàng)立自己的個人品牌？從她身上我們能獲得哪些思考？帶著這些問題，讓我們開始今天的文章。

霸道養(yǎng)豬總裁愛上嬌美廚娘千萬粉達人的爆紅之路

蜀中桃子姐（下文簡稱桃子姐）是一位來自四川的農(nóng)村婦女，因為在網(wǎng)絡上分享自己做飯和與家人相處的日常而走紅，目前抖音粉絲2052萬，快手粉絲581萬，微博粉絲70.9萬，B站粉絲22.3萬。

以粉絲最多的抖音為例，我們來復盤一下桃子姐走紅的過程：

2018年8月3日，桃子姐上傳第一條視頻，分享了一則南瓜餅教程，之后的作品也以美食教程為主，且不出聲、不出境。此時桃子姐的作品與其他美食博主區(qū)別不大，單條視頻點贊也很少過萬。

2018年11月10日，桃子姐開始在美食教程基礎上加入更多生活分享，自己和家人們開始出鏡。

2019年9月21日，開始出現(xiàn)桃子姐做飯，最后家人在飯桌上一邊聊天一邊吃飯的形式，并最終固定下來。

2020年5月17日，出現(xiàn)第一個點贊破百萬的爆款視頻，桃子姐和老公包立春“相愛相殺”的夫妻日常也開始受到越來越多粉絲的喜愛。2020年7月6日，一則桃子姐為女兒做自制大披薩的視頻，更是獲贊254.6萬。

結(jié)合新抖統(tǒng)計的評論詞云分析，桃子姐之所以能走紅網(wǎng)絡，一個重要的原因就是視頻中流露出的濃濃人間煙火氣。

如果說李子柒帶給我們的是采菊東籬下式的夢幻田園生活，那桃子姐帶給我們的就是日常會經(jīng)歷的柴米油鹽醬醋茶。

桃子姐的視頻文案開頭大多是“老公”、“女兒”、“兒子”，視頻里吸引人的除了充滿家鄉(xiāng)味兒的美食外，還有與老公包立春打打鬧鬧的日常，與孩子溫馨甜蜜的相處。

就像是粉絲常常會調(diào)侃的“霸道養(yǎng)豬總裁愛上嬌美廚娘”、“全網(wǎng)監(jiān)督包立春安熱水器”，相比起其他表演味兒濃重的視頻，桃子姐一家人的真實更加打動人。

當然，除了桃子姐本身內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，短視頻的快速下沉，使桃子姐不僅可以得到城市白領因為距離、好奇產(chǎn)生的喜愛，還可以得到大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)粉絲感同身受的共鳴。

基于以上原因，桃子姐不僅在各大平臺抓取流量，收獲粉絲，同時立下了“樸實”、“吃貨”等非常接地氣的人設。

112位主播推薦，月銷1551萬元蜀中桃子姐的調(diào)料包品牌

說起達人的自創(chuàng)品牌，不得不提李子柒的螺螄粉，但相比起李子柒的全網(wǎng)破圈式爆紅，桃子姐的紅顯然還差點意思。但這并沒有阻擋桃子姐個人品牌的創(chuàng)立。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，早在2020年3月30日，桃子姐就開始在抖音直播帶貨，且主推產(chǎn)品一直是蜀中桃子姐品牌的調(diào)料包。

據(jù)桃子姐快手小店上傳的公開信息顯示，其于2020年4月7日注冊了營業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營許可證。桃子姐各平臺賬號頭像也與品牌Logo保持了高度一致。

很顯然，不同于其他意外走紅的素人主播，桃子姐并沒有通過帶各種可能并不熟悉的生活百貨、美食服飾變現(xiàn)，而是一開始就堅定地走在了創(chuàng)立個人品牌的路上。

一開始當然不會那么順利。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，桃子姐第一次直播僅賣出去一單19.9元的缽缽雞調(diào)料包，之后幾次直播的銷售額也在百元級別徘徊。

不過桃子姐直播勤奮，再加上幾個爆款視頻的助力，幾個月后單場銷售額就達到了萬元級別，偶爾更是能取得單場破百萬的帶貨成績。

截至發(fā)稿前，桃子姐累計開播350次，近30天預估銷售額1113萬元。從數(shù)據(jù)來看，這樣的帶貨成績對于一個素人主播創(chuàng)立的品牌來說，已經(jīng)非常出色了。

當然，就像不少女裝主播都創(chuàng)立了自己的服飾品牌，但出了自己直播間就賣不動一樣，銷售額如果全靠桃子姐一個人，那品牌很顯然算不上成功。

通過新抖數(shù)據(jù)查看桃子姐的抖音小店“蜀中桃子姐”，蜀中桃子姐品牌的調(diào)料包近30天共計關(guān)聯(lián)1112位主播，在764場直播中上架，累計預估銷售額1551.9萬元。

通過新抖統(tǒng)計的抖音每日銷量排行榜也可以發(fā)現(xiàn)，蜀中桃子姐品牌的調(diào)料包基本是榜上常客，且銷量通常來自多位主播。

基于以上觀察分析桃子姐個人品牌的階段性成功，可以得出如下結(jié)論：

第一，“老干媽式”個人品牌。復盤桃子姐的整個經(jīng)歷，會發(fā)現(xiàn)其與品牌進行了非常深度且融洽的綁定。接地氣人設積累了足夠的好感度和流量，選擇調(diào)料包這個產(chǎn)品可以自然承接視頻產(chǎn)生的美食流量，從始至終專注帶貨個人品牌，則保持了蜀中桃子姐這個品牌的純粹。

第二，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略。李佳琦遲遲未創(chuàng)立個人品牌，猜測其中一個原因是李佳琦希望一開始就打響名頭 ，成為國貨品牌新貴，走的是高大上路線。但對桃子姐來說，出于資源、流量等多方面考慮，從小到大，穩(wěn)打穩(wěn)扎顯然更加現(xiàn)實。

從帶貨蜀中桃子姐品牌的主播也可以發(fā)現(xiàn)，他們大多是粉絲在10萬以下的小主播，是影響力更下沉的KOC。蜀中桃子姐這個品牌，其實特別像我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)隨處可見的“XX家香油”、“XX家童裝”，只不過他們很難影響方圓10公里以外的人，也不會有人幫忙推廣品牌，但借助短視頻、直播這樣的形式，蜀中桃子姐這個品牌，既可以讓千萬級別的人看到，還會有幾百個粉絲不等的主播去推廣。

基于以上分析，蜀中桃子姐這個品牌也許很難成長為像三只松鼠甚至是老干媽這樣的大品牌，但成為一個小而美的品牌，讓桃子姐一家過上衣食無憂的生活卻也不會太困難。

達人品牌的機會和隱憂

是不是所有達人都應該像桃子姐一樣創(chuàng)立自己的個人品牌呢？

首先，達人們的確擁有了前所未有的便利條件，短視頻、直播的爆紅大大加快了一個新品牌的孵化和成長。

只要達人們能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，平臺會給流量，讓品牌獲得前所未有的曝光；粉絲會給信任，讓品牌跳過慢騰騰的口碑積累階段；商家也會上門解決產(chǎn)品生產(chǎn)等一系列問題，讓品牌能夠快速投入市場。

當然，創(chuàng)立個人品牌背后也隱藏著不少其他問題，畢竟快速發(fā)展的同時也會加速問題的產(chǎn)生。

以桃子姐為例，如何持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲取穩(wěn)定流量？如何把控產(chǎn)品品質(zhì)？如何持續(xù)發(fā)動更多主播帶貨？這些問題并不容易解決。

整體來說，時代已經(jīng)給了達人最好的機會，他們商業(yè)化變現(xiàn)也變得前所未有得容易。

但面對這樣的機會，有的達人選擇先割韭菜再跑路，賣假貨劣貨、演戲套路粉絲；有的達人則把自己當銷售員來用，只想賺最簡單的錢，帶本就不愁賣的各種大牌商品，和各大電商平臺合作。

你所獲得的一切，都早已經(jīng)在暗中標好了價格。

粉絲是達人的根本，但部分達人卻只愿意消耗粉絲信任，成為商家的流量工具。當達人們只把自己當銷售員，只愿意站在流量風口上做流量販子生意的時候，他們就放棄了自己真正的價值。

達人只要能抱著長期主義的心態(tài)去經(jīng)營，不說賺幾個小目標，有個可以安身立命的小生意，孵化出屬于自己的小品牌，并不是什么難事。

所以，別浪費啊。