一個成功的購物中心需要多元化、高質(zhì)量的兒童品牌組合，以滿足不同年齡段兒童、家長以及市場的需求。以下是一些關(guān)鍵的要素和類型：
"一、 品牌組合的核心要素："
1. "滿足不同年齡段需求：" "嬰兒及幼兒 (Infants & Toddlers):" 需要專業(yè)的嬰兒用品，如奶粉、紙尿褲、嬰兒車、玩具、服裝、早教產(chǎn)品等。品牌需要強(qiáng)調(diào)安全、專業(yè)和品質(zhì)。 "學(xué)齡前兒童 (Preschoolers):" 需要服裝、玩具（如積木、角色扮演、藝術(shù)材料）、圖書、早教機(jī)構(gòu)、兒童樂園等。品牌可以更具創(chuàng)意、趣味性，注重個性化和娛樂性。 "學(xué)齡兒童 (School-aged Children):" 需要更時尚的服裝、學(xué)習(xí)用品、運(yùn)動裝備、科技產(chǎn)品（如平板電腦配件）、興趣班（如美術(shù)、音樂、體育）、娛樂體驗等。品牌需要跟上潮流，滿足社交和自我表達(dá)的需求。 "青少年 (Teenagers):" 需要時尚前沿的服飾、化妝品/護(hù)膚品、電子產(chǎn)品、潮流玩具、運(yùn)動品牌、品牌聯(lián)名、社交空間等。品牌需要強(qiáng)調(diào)整體感、個性和社交屬性。
2. "滿足家長需求：" "便利性:" 一站式購齊不同年齡段的兒童需求。

相關(guān)內(nèi)容：

作者 |贏商大數(shù)據(jù)

隨著85后、90后新生代家長成為親子消費(fèi)主力軍，場景體驗、情感體驗居潮頭，兒童親子業(yè)態(tài)整體呈縱深化、細(xì)分化、品質(zhì)化、復(fù)合化發(fā)展特性，深挖“家長陪同經(jīng)濟(jì)”獲得更廣泛的共識。

2019半年度購物中心關(guān)注兒童親子品牌榜TOP50中，兒童零售表現(xiàn)強(qiáng)勢，上榜18家；兒童教育緊隨其后，上榜12家；兒童游樂、兒童服務(wù)分別上榜11家、5家；一站式兒童生活館成為新勢力，上榜4家，復(fù)合經(jīng)營趨勢明顯。

親子消費(fèi)需求持續(xù)升級，倒逼行業(yè)加大創(chuàng)新力度。TOP50中，新興品牌上榜27家，占比54%。其中，有15家為2018-2019年創(chuàng)立/進(jìn)駐中國內(nèi)地購物中心的品牌。（新興品牌界定：近三年創(chuàng)立或者進(jìn)駐中國內(nèi)地購物中心的品牌。）

01

兒童零售

細(xì)分化，品質(zhì)化，強(qiáng)體驗

TOP50中，兒童零售表現(xiàn)強(qiáng)勁，上榜18家?！?018中國親子行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前中國家庭結(jié)構(gòu)向“4+2+1”養(yǎng)育模式轉(zhuǎn)變，一個嬰兒的出生對應(yīng)7個親子用品的消費(fèi)者 （嬰兒、父母、爺爺奶奶、外公外婆）。家庭資源的傾斜投入帶動優(yōu)生優(yōu)育理念的發(fā)展和消費(fèi)升級，也進(jìn)一步加速了兒童零售行業(yè)細(xì)分和迭代。

? 消費(fèi)訴求多元化，推動行業(yè)不斷細(xì)分

如【芙兒優(yōu)】聚焦嬰童睡眠產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計獲得數(shù)十項專利；【李寧YOUNG】則將青少年客群再細(xì)分，推出3-6歲KIDS和7-12歲YOUNG兩條產(chǎn)品線。

? 順應(yīng)消費(fèi)升級，中高端兒童零售進(jìn)入發(fā)展“快車道”

隨著第三次嬰兒潮人群，即85后和90后第一代獨(dú)生子女進(jìn)入生育高峰期，親子新生代消費(fèi)群形成。由于購買力和育兒理念的升級，越來越多年輕父母愿意為高品質(zhì)的兒童用品買單，促使中高端兒童零售品牌加速崛起，如上榜的韓國高端兒童電動車品牌【D.THRONE】，以及主打潮流輕奢風(fēng)的童裝品牌【Cabbeen Love】。

? 打造場景式體驗，提升品牌辨識度與美譽(yù)度

體驗式消費(fèi)浪潮中，兒童零售在注重銷售功能的同時，更注重場景的打造與體驗式服務(wù)，以提升品牌辨識度與美譽(yù)度。如【FINE LITTLE HOME】打造了多個兒童房場景，【TFGOL】則在門店開辟了親子圖書區(qū)，將體驗延伸至閱讀場景。

? 發(fā)力時裝周、IP聯(lián)名，提升品牌形象

體驗式消費(fèi)的高歌猛進(jìn)，擠壓了零售的生存空間，倒逼行業(yè)加大營銷創(chuàng)新力度，以提升品牌形象，深化消費(fèi)者認(rèn)知。如【巴拉巴拉】在4月亮相上海時裝周KIDS WEAR，同時發(fā)布玩具總動員IP聯(lián)名系列；【TATAKIDS】則在漫威電影上映契機(jī)，推出與漫威聯(lián)名的春夏系列。

注：本榜單中帶有“*”年份為品牌進(jìn)入中國內(nèi)地時間、帶有“NEW”標(biāo)識品牌為近三年進(jìn)駐中國內(nèi)地購物中心新興品牌（下同）

? 品牌獨(dú)特亮點(diǎn)

【李寧YOUNG】創(chuàng)立于2017年，由李寧KIDS升級而來。借助集團(tuán)的專業(yè)優(yōu)勢和市場影響力，李寧YOUNG以強(qiáng)勁勢頭推進(jìn)拓展，目前已在全國布局近800家門店。

① 聚焦細(xì)分客群，打造多條產(chǎn)品線：瞄準(zhǔn)青少年客群，開發(fā)出3-6歲KIDS和7-12歲YOUNG兩條產(chǎn)品線，產(chǎn)品涵蓋了跑步訓(xùn)練、籃球足球、運(yùn)動生活等系列。

② 將專業(yè)運(yùn)動和潮流文化有機(jī)結(jié)合：一方面推出蘊(yùn)含科技性能的季節(jié)性產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品的專業(yè)屬性，如今夏推出運(yùn)用速干涼爽科技的AT DRY運(yùn)動服；另一方面推出包括時裝周親子款、長隆IP聯(lián)名限量款等潮品，不斷制造新鮮感。

③ 發(fā)揮粉絲效應(yīng)，高效觸達(dá)目標(biāo)人群：借助明星、母嬰圈KOL、運(yùn)動達(dá)人的影響力，提高品牌的曝光度，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)者。如6月1日舉辦親子嘉年華活動，現(xiàn)場花樣滑冰世界冠軍張丹、體操奧運(yùn)冠軍邢傲偉等體育名人出席，引發(fā)眾多關(guān)注。

圖片來源：李寧青少年

【FINE LITTLE HOME】創(chuàng)立于2018年，首店坐落在上海金橋國際廣場。門店集合純歐洲進(jìn)口的兒童家居用品，旨在為家長提供一站式的兒童房解決方案。

① 匯聚歐洲一線兒童家居品牌：產(chǎn)品來自法國、丹麥、英國等多個歐洲一線兒童家居品牌，囊括了兒童家具、紡織品、軟裝、飾品等多個品類，注重以品質(zhì)感和設(shè)計感吸引新生代家長的挑剔目光。

② 打造場景化消費(fèi)體驗：圍繞具體化場景進(jìn)行產(chǎn)品布局，如搭建小空間兒童房、冒險樹屋奇幻帳篷等溫馨空間，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品的搭配效果，更好促進(jìn)購買決策。

③ 增強(qiáng)消費(fèi)者互動，提升消費(fèi)黏性：在門店開辟互動區(qū)，并定期舉行藝術(shù)創(chuàng)作、兒童早教、兒童房布置等講座，往親子家居生活平臺方向發(fā)展，以獲得更廣泛的客戶基礎(chǔ)，提升消費(fèi)黏性。

圖片來源：YOHO!GIRL

02

兒童教育

早教發(fā)展迅猛，兒童編程走熱，體驗式學(xué)習(xí)成為創(chuàng)新突破口

TOP50中，兒童教育品牌上榜12家?！?018中國少兒家庭洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前育兒支出占家庭全年總收入的近22%，其中，教育方面的消費(fèi)占比提升明顯。

與此同時，受教育程度高的85后、90后新生代家長對兒童綜合素質(zhì)的全面發(fā)展提出了更高要求，促使早教、藝術(shù)培訓(xùn)、科學(xué)教育、兒童編程等細(xì)分領(lǐng)域往縱深化方向發(fā)展，且區(qū)別于傳統(tǒng)的“填鴨式”教育，越來越注重體驗式學(xué)習(xí)。

? 早教發(fā)展勢頭迅猛

得益于幼兒群體規(guī)模的迅速擴(kuò)大，早教發(fā)展勢頭迅猛：截止至2019年3月，中國0-6歲（不含6歲）兒童人數(shù)約為1億，背后蘊(yùn)含的龐大嬰幼兒啟蒙教育需求，吸引了眾多玩家入局，典型品牌如上榜的【幾米入兒童國際俱樂部】和【巧虎KIDS】，均以0-6歲兒童為核心目標(biāo)客群。

? “科技創(chuàng)新浪潮”推動，資本助力，兒童編程逐漸走熱

在“科技創(chuàng)新浪潮”背景下，兒童編程逐漸走熱，并在資本的助力下，發(fā)展明顯提速。典型品牌如上榜的【小碼王】，2019年2月獲億元 B+輪融資，學(xué)員人數(shù)達(dá)10萬人。

? 體驗式學(xué)習(xí)成為創(chuàng)新突破口

體驗式消費(fèi)新時代，兒童教育逐漸突破空間的限制，鼓勵孩子在教室外的實踐中獲得體驗，從而激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、增長知識。如上榜的【artspire童繪】和【小綠洲】在美術(shù)館中舉辦藝術(shù)教育工坊，讓小朋友在展覽中更立體地學(xué)習(xí)藝術(shù)知識；而【量子世界科學(xué)館】則舉辦戶外科學(xué)活動、國外游學(xué)夏令營等活動，體驗式學(xué)習(xí)形式豐富多元。

? 品牌獨(dú)特亮點(diǎn)

【量子世界科學(xué)館】創(chuàng)立于2017年，主打兒童科學(xué)教育，2019年將重點(diǎn)在一線城市拓展。

① 采用STEAM教育，打造3000+實驗課程：研發(fā)團(tuán)隊成員來自中國科學(xué)院、清華大學(xué)、加州大學(xué)等知名教育機(jī)構(gòu)，打造跨學(xué)科融合的STEAM教育模式，目前已擁有物理、化學(xué)、天文、3D打印、機(jī)器人編程等3000多種實驗課程。

② 趣味場景教學(xué)，注重體驗式學(xué)習(xí)：教學(xué)注重與生活場景的趣味融合，如在紫甘藍(lán)中提取花青素、用果蔬來發(fā)電、利用虹吸現(xiàn)象做彩虹瀑布等。此外，也會舉辦國外游學(xué)夏令營等活動，鼓勵學(xué)生在體驗中學(xué)習(xí)知識、開闊視野。

圖片來源：商業(yè)與地產(chǎn)、十牛校園

【幾米入兒童國際俱樂部】創(chuàng)立于2016年，主要為0-6歲兒童及家庭提供教育服務(wù)，已進(jìn)駐北京凱德MALL大峽谷、成都環(huán)球MALL等購物中心。

① 集合海外優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源：通過引入美國、澳洲、韓國等國家的優(yōu)質(zhì)兒童教學(xué)資源，形成以腦神經(jīng)科學(xué)為核心，以語言、藝術(shù)、數(shù)理邏輯、音樂、廚藝等特色課程為配搭的課程體系。

② 開設(shè)父母學(xué)院，將客群延伸至家長：通過為0-6歲兒童的父母提供線上課程、隔代教育及線下課程，充分挖掘父母在兒童早教中的陪伴需求，獲得新的盈利增長點(diǎn)。

圖片來源：PCbaby，幾米入世茂城中心

03

兒童游樂

從純玩樂向“寓教于樂”進(jìn)階，更注重家長參與感

TOP50中，兒童游樂品牌上榜11家。2018年，親子行業(yè)市場規(guī)模突破3萬億元，親子文旅市場規(guī)模已突破1000億元。親子消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的重心，已經(jīng)從以飲食、服裝為主，不斷向游樂、教育等多元化發(fā)展。與此同時，兒童游樂越來越重視與家長的互動，以提升家長的參與感。

? 親子莊園、動物園進(jìn)mall，新穎體驗頻出

新生代家長育兒、消費(fèi)理念趨于個性化、多元化，對形式新穎的親子體驗具有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，這進(jìn)一步激活了兒童游樂品牌的創(chuàng)新力。親子莊園、動物園紛紛進(jìn)軍購物中心，如上榜的【漢娜杰克的菜園】【JOLI ZOO茱莉の動物園】等，刷新兒童游樂體驗。

? 從純玩樂向“寓教于樂”發(fā)展

為避免同質(zhì)化，兒童游樂品牌不再局限于單一的游樂模式，而是將娛樂、教育功能融為一體，往“寓教于樂”的方向發(fā)展，從而提供更多的附加價值。如【BRICKLIVE CENTRE】以樂高積木打造動物王國；【彼岸兒童博物館】則在生活化的交互游戲中鍛煉兒童解決問題的能力。

? 更注重與家長的體驗互動，提升家長參與感

瞄準(zhǔn)家長在兒童消費(fèi)中“主導(dǎo)者”的角色，兒童游樂品牌越來越注重與家長端的體驗互動。如【木馬王國】打造ins風(fēng)門店，迎合家長拍照打卡的社交需求；【哈里小屋】則開設(shè)親子烘焙課程，增強(qiáng)親子間的情感互動。

? 品牌獨(dú)特亮點(diǎn)

【漢娜杰克的菜園】創(chuàng)立于2017年，目標(biāo)客群為2-12歲的兒童及家庭。

① 圍繞菜園打造三大互動體驗：門店設(shè)有戶外蔬菜花園、菜園廚房和菜園工坊三大場景，讓孩子們代入到小園丁、小廚師、小木匠的角色中，在動手實踐中學(xué)習(xí)自然、烹飪等知識。

② 以四季為軸開展主題課程與活動：如5月以初夏為主題，教小朋友在戶外菜園觀察桂花、綠豆、甲殼蟲等動植物的特性，室內(nèi)教室則開展綠豆甜品制作和爬蟲機(jī)器人組裝等課程。因時制宜的課程有助于維持課程的新鮮感，提高復(fù)購率。

③ 采用2B2C的商業(yè)模式：既直接服務(wù)于C端用戶，也會與學(xué)校和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提供定制化的服務(wù)，形成多元化的盈利結(jié)構(gòu)。

圖片來源：HannahJacky

【彼岸兒童博物館】于2018年12月在北京SOLANA藍(lán)色港灣開出首店，這也是國內(nèi)首家入駐商場的兒童博物館品牌。區(qū)別于大眾對博物館的傳統(tǒng)印象，彼岸兒童博物館營造的是“兒童的非正式學(xué)習(xí)場所”。

① 在交互游戲中完成教學(xué)：針對0-8歲兒童開發(fā)課程體系，教學(xué)以交互游戲為主，讓孩子們在情境互動中培養(yǎng)解決問題的能力。如“城市救援”課程搭建了一個模擬城市，孩子可扮演成消防員和救護(hù)員進(jìn)行演練，這也是門店的重要引流產(chǎn)品。

② 打造多層次盈利結(jié)構(gòu)：會員年卡是其重要收入來源，主要瞄準(zhǔn)高消費(fèi)能力家庭，根據(jù)家庭的孩子數(shù)量定價，在1.2-5萬元區(qū)間；此外，也會根據(jù)幼兒園課后對內(nèi)容的需求，以及教育基地對硬件設(shè)施的需求，提供相應(yīng)的定制化服務(wù)。

圖片來源：CEO品牌觀察

04

兒童服務(wù)

線上線上雙輪驅(qū)動，場景/情感體驗居潮頭，追求“體價比”

兒童服務(wù)上榜5家，其中3家為新興品牌。隨著場景、情感體驗居潮頭，以及家庭客群對服務(wù)和產(chǎn)品的要求愈趨精細(xì)化：未來青睞的產(chǎn)品與服務(wù)，并不是簡單體現(xiàn)在價格的貴，而是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)基礎(chǔ)之上的高“體價比”（體驗價格比）。鑒于此，兒童服務(wù)業(yè)態(tài)開始尋找新的掘金路徑。

? 場景/情感體驗居潮頭

有趣的場景設(shè)計，帶來更濃厚的情感體驗，既有助于解決兒童在理發(fā)、治療等過程中不配合的問題，改善消費(fèi)體驗，也能形成品牌差異化的競爭優(yōu)勢。如上榜的【極橙兒童齒科】，以主題化、游戲化看牙為特色，將每家診所都打造成孩子的“主題游樂場”，將高品質(zhì)服務(wù)與豐富體驗結(jié)合。

? 線上線下雙輪驅(qū)動，拓寬流量入口

上榜的兒童服務(wù)品牌通過線上線下雙重布局，打造更多與用戶連接的場景，拓寬流量入口。如上榜的【Twinkle耀童親子餐廳】【小鬼當(dāng)佳】【喬希家的書】均采用線上線下結(jié)合的模式。

? 品牌獨(dú)特亮點(diǎn)

【極橙兒童齒科】成立于2015年，因“游戲化看牙”的形式而受到熱捧。相較于“互聯(lián)網(wǎng)+口腔”項目，極橙采取直營連鎖模式，先從線下布局，即直接開設(shè)實體診所。并于2018年7月獲得A+輪融資，此輪融資距離上次數(shù)千萬元A輪融資僅4個月時間，兩輪融資已累計過億元。

① 多渠道獲客：獲客渠道包括線上自媒體營銷、異業(yè)合作、與幼兒園/早教機(jī)構(gòu)/小學(xué)等合作、口碑傳播等，目前單店一個月的客戶量有1000人次，主要集中在2-8歲年齡段的兒童。

② 將牙科診所變成游樂園：針對孩子因為害怕而不能配合治牙的核心痛點(diǎn)，通過太空、海洋等主題化的場景，配合關(guān)卡等游戲化的流程，把診所變成“迪士尼般的游樂園”。

③ 以橙寶卡為切口，精細(xì)化運(yùn)營：為每個購買橙寶卡的客戶建立電子檔案，提供更個性化的服務(wù)，有助于喚醒沉睡用戶，延長客戶關(guān)系的生命周期。

圖片來源：IDG資本、天津仁恒置地廣場 、KidsToday

05

一站式兒童生活館

延長服務(wù)鏈條，呈“全產(chǎn)業(yè)鏈”多維度發(fā)展特性

一站式兒童生活館上榜4家，均為新興品牌。上榜品牌采取復(fù)合經(jīng)營模式，融合教育、零售、餐飲、游樂等業(yè)態(tài)，呈現(xiàn)“全產(chǎn)業(yè)鏈”多維度發(fā)展特性。

? 復(fù)合經(jīng)營趨勢凸顯，突破經(jīng)營瓶頸

豐富的的業(yè)態(tài)組合形成多樣化的盈利來源，有助于打破單一業(yè)態(tài)的經(jīng)營瓶頸，改善整體市場表現(xiàn)。如上榜的【with me by M.latin】融合服裝零售、廚房DIY、繪本、玩樂等為一體；【EATORY】則集合了餐飲、游樂、繪本、課程和花藝體驗。

? 延長服務(wù)鏈條，激發(fā)虹吸效應(yīng)

如上榜的【miniversity】為家長提供各類育兒講座、健身課程及美膚美甲等服務(wù)；【愛樂象品】則設(shè)有親子薈，定期舉辦生活美學(xué)堂、育兒沙龍等活動。

? 品牌獨(dú)特亮點(diǎn)

【miniversity】由復(fù)興旅文聯(lián)合全球度假連鎖集團(tuán)Club Med、以及玩具巨頭美泰共同打造，定位一站式國際化玩學(xué)俱樂部。

① 搭建“玩、學(xué)、買、食”一站式親子空間：上海BFC店擁有2000平方米的超大空間，設(shè)有游樂、營地、零售和餐飲四大區(qū)域，打造“玩、學(xué)、買、食”一站式親子空間。

② 打造國際化“玩+學(xué)”體驗：充分整合優(yōu)質(zhì)資源，如打造迷你版Club Med度假村，融入美泰旗下托馬斯、芭比等頂級IP，實現(xiàn)國際化的“玩+學(xué)”體驗。

對于未來的拓展計劃，前期通過直營店的形式做好品牌，會優(yōu)先進(jìn)入一二線城市或者復(fù)星旅文已經(jīng)進(jìn)入的城市。

圖片來源：復(fù)星蜂巢、父母邦上海周末安排

06

半年度兒童親子品牌榜TOP50總結(jié)

● 新興品牌上榜27家，主要集中在兒童零售、兒童游樂

● 2019年強(qiáng)勢拓展的兒童親子品牌（計劃拓展門店數(shù)量超過50家）