DQ冰淇淋在中國加速開店，重回巔峰，這是一個(gè)充滿機(jī)遇但也面臨巨大挑戰(zhàn)的目標(biāo)。"是否有戲，取決于多種因素的疊加，不能簡單地說“是”或“否”。"
"支持DQ重回巔峰的潛在因素："
1. "品牌認(rèn)知度和基礎(chǔ)：" DQ在中國擁有較高的品牌知名度和一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，尤其是在二三線及以下城市。這比一些新進(jìn)入者有天然優(yōu)勢。 2. "產(chǎn)品線豐富度：" DQ的產(chǎn)品線相對豐富，包括冰淇淋、圣代、甜筒、飲品、烘焙產(chǎn)品等，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。近年來也不斷推出季節(jié)限定和聯(lián)名產(chǎn)品，保持新鮮感。 3. "渠道下沉潛力：" 中國下沉市場廣闊，DQ作為較早進(jìn)入這些市場的西式連鎖品牌之一，仍有較大的發(fā)展空間。加速開店可以進(jìn)一步鞏固和拓展其市場覆蓋。 4. "運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：" DQ擁有多年的連鎖經(jīng)營和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，這在快速擴(kuò)張過程中是重要的保障。 5. "母公司支持：" DQ隸屬于億滋公司（現(xiàn)為凱雷旗下），擁有較強(qiáng)的資金和資源支持。
"阻礙DQ重回巔峰的挑戰(zhàn)："
1. "激烈的市場競爭：" 中國冰淇淋市場極其 fragmented（分散），既有傳統(tǒng)的本土品牌（如和路雪、雀巢的子品牌），也有眾多新興的網(wǎng)紅品牌（如喜茶、奈雪的茶等將

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記者 | 盧奕貝

編輯 | 牙韓翔

近日，冰淇淋連鎖品牌Dairy Queen（冰雪皇后，下稱“DQ”）母公司International Dairy Queen Corporation (IDQ)宣布，計(jì)劃到2030年要在中國開設(shè)600家DQ門店。

1940年創(chuàng)始于美國的DQ早在1992年通過特許經(jīng)營的方式進(jìn)入了中國市場。眼下，其在中國內(nèi)地的經(jīng)營權(quán)以南北劃分，分別掌握在CFB集團(tuán)以及合興集團(tuán)手上。其中，成立于2003年的CFB集團(tuán)經(jīng)營棒約翰（Papa John's）、DQ兩個(gè)品牌在中國黃河以南的運(yùn)作，悅璞食堂、遇見小面等也是其旗下品牌。而此次IDQ宣布即將加速擴(kuò)張的便是CFB集團(tuán)旗下的DQ門店。

DQ的此次擴(kuò)張計(jì)劃與CFB集團(tuán)背后的資本變動(dòng)有關(guān)。

2013年，瑞典私募機(jī)構(gòu)殷拓集團(tuán)與其他投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合收購了CFB集團(tuán)57%的股份；而在2021年底，獨(dú)立私募股權(quán)公司方源資本(Fountain Vest)通過間接收購獲得了CFB集團(tuán)的單獨(dú)控制權(quán)。香頌資本執(zhí)行董事沈萌曾在《新京報(bào)》的采訪中表示，私募收購實(shí)體企業(yè)在改善經(jīng)營績效后，很有可能以更高的估值出售或上市。

眼下，CFB集團(tuán)在中國大陸經(jīng)營超900家DQ門店。IDG公告顯示，方源資本今年將在中國開設(shè)100家DQ門店，并在2030年之前開設(shè)600家新DQ門店。

“中國冷凍食品市場正在蓬勃發(fā)展，我們預(yù)計(jì)該行業(yè)將在未來十年繼續(xù)快速增長，”方源資本董事總經(jīng)理 Andrew Huang表示。IDG公告顯示，中國是DQ品牌增長最快的市場，在規(guī)模上與美國和加拿大并列前三。目前在中國有1100多家DQ餐廳。

雖然DQ憑借“倒杯不灑”的獨(dú)特冰淇淋售賣方式，在早期迅速成為中國市場上可以與哈根達(dá)斯媲美的中高端冰淇淋品牌，但在2014年-2016年間它一度沉寂。

CFB集團(tuán)2014年-2016年連續(xù)3年單店同比雙位數(shù)下滑，主要原因在于過去產(chǎn)品線太過局限，又遭遇諸多茶飲及連鎖快餐品牌低價(jià)冰淇淋的雙面夾擊，加上門店設(shè)計(jì)沒有汰舊換新，未能把握住中國年輕一代消費(fèi)者對餐飲消費(fèi)的升級。

DQ也意識到在中國市場不創(chuàng)新便會(huì)面臨淘汰。

自2017年起，CFB集團(tuán)與IDQ一起開始了本土化嘗試。比如2017年DQ推出了輕食產(chǎn)品、2018年上市了茶飲、2019年推出了奶茶與桶裝冰淇淋等硬冰零售品，至此DQ形成了以軟冰為主，輕食、茶飲、硬冰、雞翅、薯格、蛋糕為輔的多品類經(jīng)營。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，DQ陸續(xù)推出了如日式九州柚子、椰椰芒芒暴風(fēng)雪等類似茶飲的流行口味，可以選擇少甜的售賣方式以及小尺寸蛋糕等更符合年輕人需求的產(chǎn)品；在營銷方面，也開始與盲盒形態(tài)IP合作，并推出“隱藏菜單”以吸引消費(fèi)者；在門店設(shè)計(jì)上，也與茶飲品牌一樣，開設(shè)在設(shè)計(jì)中融入在地化元素，對視覺形象進(jìn)行升級改造。

這些舉措或許是有成效的。經(jīng)歷疫情沖擊后，CFB集團(tuán)旗下所有品牌都做到了業(yè)績在2020年下半年同比恢復(fù)，DQ 2021年第一季度單店?duì)I收較2019年同期上升近20%。

不過DQ也將面臨一個(gè)競爭愈發(fā)激烈的冰淇淋市場。

在中高端價(jià)位冰淇淋中，哈根達(dá)斯雖聲量不如從前，但仍然屹立在各大商圈，根據(jù)宅門餐眼數(shù)據(jù)2021年哈根達(dá)斯在中國仍有近500家門店，并且其對零售商超的多年布局也是一大依仗，此外，外資品牌如GODIVA、VENCHI等也陸續(xù)進(jìn)入中國市場或不斷拓店。如果比較創(chuàng)新，如喜茶等茶飲品牌在上新頻率、聯(lián)名營銷等方面仍是眼下最會(huì)玩的一方，鐘薛高等新銳國產(chǎn)冰淇淋品牌也在不斷圍追堵截。

立木信息咨詢發(fā)布的《中國冰淇淋市場深度評估及發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告（2022版）》顯示，中國是全球冰淇淋行業(yè)發(fā)展最具潛力的國家之一，2016年至2020年，中國冰淇淋零售市場規(guī)模從645億元擴(kuò)大至724億元?？梢灶A(yù)計(jì)，未來這一規(guī)模還將不斷擴(kuò)大。