我們來分析一下“駱駝”進(jìn)軍美妝賽道的情況，特別是其代工模式的前景。
“駱駝”作為一個(gè)擁有深厚文化底蘊(yùn)和廣泛認(rèn)知度的品牌，選擇在醞釀兩年后踏入競爭激烈的美妝市場，無疑是一次重要的戰(zhàn)略布局。其采用代工模式（OEM/ODM），即委托其他工廠進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和管理，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
"代工模式的優(yōu)勢（對駱駝而言）："
1. "降低初期投入成本：" 建立自己的研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈體系需要巨大的資金和時(shí)間投入?！榜橊劇笨梢酝ㄟ^代工快速進(jìn)入市場，將資源集中于品牌建設(shè)、市場營銷和渠道拓展。 2. "快速響應(yīng)市場：" 美妝市場變化迅速，消費(fèi)者需求多樣。代工模式使得“駱駝”能夠借助合作工廠的經(jīng)驗(yàn)和資源，更快地推出符合市場趨勢的新品，進(jìn)行小批量試錯(cuò)。 3. "利用專業(yè)優(yōu)勢：" 專業(yè)的代工廠通常在研發(fā)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈管理等方面擁有更強(qiáng)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，可以幫助“駱駝”提升產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力。 4. "聚焦品牌本身：" “駱駝”可以更專注于品牌故事、文化內(nèi)涵的塑造、品牌形象的建設(shè)以及與消費(fèi)者的溝通，提升品牌溢價(jià)能力。 5. "靈活性高：" 在產(chǎn)品線調(diào)整、市場策略變動(dòng)時(shí)，代工模式相對靈活，更容易根據(jù)需求增減產(chǎn)量或調(diào)整

相關(guān)內(nèi)容：

近年來，美妝市場呈現(xiàn)出多元化、細(xì)分化的發(fā)展態(tài)勢，不斷有新品牌、新玩法涌現(xiàn)。

年初，隨著駱駝戶外美妝在2025ISPO北京展的公開亮相，標(biāo)志著主營沖鋒衣、帳篷等戶外服飾及用品的駱駝（CAMEL）正式進(jìn)軍美妝市場。一直以來，駱駝憑借高性價(jià)比的戶外裝備，廣受登山、徒步愛好者青睞。如今，這位戶外行業(yè)的“老大哥”卻突然宣布踏入競爭激烈的美妝賽道，這一跨界之舉瞬間引發(fā)行業(yè)內(nèi)外熱議。

近日，《消費(fèi)者報(bào)道》記者查詢電商平臺發(fā)現(xiàn)，其一款美妝產(chǎn)品銷量已超3萬。駱駝跨界進(jìn)軍美妝市場的這一步棋走對了？在戶外領(lǐng)域積累的品牌聲譽(yù)，能否助力駱駝在美妝行業(yè)站穩(wěn)腳跟？

2023年已成立美妝事業(yè)部

據(jù)官網(wǎng)資料，駱駝為廣東駱駝服飾有限公司旗下品牌，業(yè)務(wù)涵蓋戶外服飾、裝備等。其推出的駱駝戶外美妝品牌，其目標(biāo)用戶主要為熱衷于戶外運(yùn)動(dòng)的年輕群體、注重防曬與肌膚護(hù)理的城市白領(lǐng)及學(xué)生人群。產(chǎn)品主要包括面部護(hù)理系列、驅(qū)蚊防護(hù)系列、防曬護(hù)理系列等。

“這不是簡單的品類延伸，而是基于千萬用戶的戶外痛點(diǎn)解決方案?！瘪橊劶瘓F(tuán)美妝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馮程程向《消費(fèi)者報(bào)道》記者透露，駱駝自2021年起通過用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，72.3%的戶外消費(fèi)者存在"極端環(huán)境護(hù)膚失效"需求。基于此，集團(tuán)于2023年正式成立美妝事業(yè)部，構(gòu)建“戶外人-貨-場”生態(tài)閉環(huán)。

馮程程介紹，駱駝美妝事業(yè)部已籌備2年。產(chǎn)品按照不同的細(xì)分使用場景需求，擁有不同的產(chǎn)品性能。例如防曬產(chǎn)品被細(xì)分為極限防護(hù)系列（登雪山/滑雪/沖浪），專業(yè)運(yùn)動(dòng)系列（露營/騎行）和日常防護(hù)系列等。

記者了解到，防曬系列是駱駝戶外美妝重點(diǎn)布局市場。

（圖源：小紅書）

近年來，隨著戶外活動(dòng)的普及，徒步、露營、登山等戶外運(yùn)動(dòng)越來越受到人們青睞。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2024年中國防曬化妝品行業(yè)消費(fèi)趨勢洞察研究報(bào)告》，2023年中國防曬化妝品行業(yè)市場規(guī)模為148億元，同比增長12.3%，預(yù)計(jì)2024年中國防曬化妝品市場規(guī)模有望達(dá)到164億元。

據(jù)《消費(fèi)者報(bào)道》不完全統(tǒng)計(jì)，除駱駝外，蕉下、lululemon等戶外/運(yùn)動(dòng)品牌目前的產(chǎn)品線同樣涵蓋美妝產(chǎn)品。如蕉下的防曬類化妝品包括防曬噴霧、防曬乳液等；lululemon也推出專為運(yùn)動(dòng)人士設(shè)計(jì)的美容及護(hù)理產(chǎn)品，包括潤唇膏、干洗洗發(fā)水、面部保濕霜、潤膚露等。

戶外/運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)軍美妝市場，主要原因有三：一是因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)興起，消費(fèi)者在戶外對護(hù)膚、美妝產(chǎn)品需求增加，且服飾與美妝產(chǎn)品的消費(fèi)群體重疊，做美妝既能滿足老客戶需求又能吸引新客；二是服飾市場競爭激烈，發(fā)展美妝有助于品牌多元化發(fā)展，開拓新市場及增加盈利點(diǎn)；三是品牌原有的銷售渠道和知名度有利于美妝產(chǎn)品推廣，能降低成本與難度。

從事化妝品研發(fā)測試的小宋向《消費(fèi)者報(bào)道》記者表示，市場需求的變化，讓美妝行業(yè)更聚焦、更細(xì)化?！胺罆癞a(chǎn)品或具備防水防汗功能的化妝品在很早以前就存在，參與者主要是美妝護(hù)膚品牌。近幾年來，戶外運(yùn)動(dòng)、露營等逐漸火爆，這讓專注于戶外運(yùn)動(dòng)品牌如阿迪達(dá)斯、lululemon、迪卡儂等看到了商機(jī)，紛紛推出戶外美妝系列產(chǎn)品。駱駝入局戶外美妝市場并不新奇。”

市場反饋多為驚喜與疑惑

社交平臺上，記者輸入“駱駝防曬”可以看到眾多相關(guān)筆記。其中，有不少是測評帖以及種草帖。根據(jù)筆記內(nèi)容可以看到，使用者對駱駝防曬產(chǎn)品整體表示滿意。大部分網(wǎng)友評論對于駱駝出了美妝產(chǎn)品都表示驚訝。

（圖源：某社交平臺）

“是賣沖鋒衣、帳篷的駱駝嗎？”消費(fèi)者小茹驚訝道，她沒想到做戶外服飾用品的駱駝也跨界做化妝品了，并表示愿意購買防曬噴霧嘗試一下。消費(fèi)者安夏則表示，她挺好奇駱駝家出的防曬產(chǎn)品是自研自產(chǎn)還是委托給第三方處理的，“希望有博主可以測評一下駱駝家的防曬噴霧是否真的防曬。”還有受訪者關(guān)心，相關(guān)產(chǎn)品是否適用于油性皮膚，價(jià)格是否實(shí)惠等。

據(jù)馮程程介紹，目前駱駝美妝線的產(chǎn)品已在天貓、抖音等線上電商平臺鋪貨；線下方面，目前全國近200家直營門店已設(shè)立專屬的產(chǎn)品專區(qū)供消費(fèi)者體驗(yàn)，后續(xù)計(jì)劃在3000家CS渠道部署智能肌膚檢測設(shè)備，由持證美容顧問提供防曬方案定制服務(wù)。

《消費(fèi)者報(bào)道》瀏覽駱駝天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，該店的“護(hù)膚”分類下還有4項(xiàng)細(xì)分品類，分別是面部護(hù)理、身體護(hù)理、戶外防曬、美發(fā)護(hù)理，全部售賣的產(chǎn)品包括洗面奶、水乳、面霜、面膜、大白罐霜、沐浴露、香體露、面部防曬、敏肌防曬、防曬噴霧、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素。產(chǎn)品定價(jià)介于59~238元之間。

對于消費(fèi)者最期待的防曬領(lǐng)域，駱駝天貓店鋪內(nèi)共有5款產(chǎn)品在售，價(jià)格區(qū)間為59~109元。店內(nèi)防曬霜熱銷第一名為Camel care戶外清透防曬噴霧（150ml裝），SPF50+,售價(jià)為59元/支，總銷量已超3萬份。

同為防曬噴霧，安熱沙金燦倍護(hù)防曬噴霧（60g裝）108元/支、YiRO輕盈美白水嫩高倍防曬噴霧（150ml裝）89元/支、草妝木美萃防曬噴霧（150ml裝）69.9元/支，三者為天貓防曬噴霧熱銷榜前三名，SPF防曬指數(shù)皆為50+，總銷量目前也皆超8萬份。對比之下，駱駝戶外清透防曬噴霧（150ml裝）相對更具價(jià)格優(yōu)勢。

美妝產(chǎn)品采用OEM模式

在駱駝天貓旗艦店內(nèi)Camel care戶外清透防曬噴霧（150ml裝）產(chǎn)品的評論區(qū)，《消費(fèi)者報(bào)道》記者看到有人曬圖，顯示該款產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家為珠海市聚力生物科技有限公司（下稱“聚力生物”）。隨后，記者在聚力生物官網(wǎng)了解到，該公司為國內(nèi)氣霧劑源頭工廠，合作客戶包括半畝花田、阿芙、京潤珍珠、屈臣氏、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌。

（圖源：駱駝天貓旗艦店產(chǎn)品評論區(qū)）

而店內(nèi)針對敏感肌的駱駝曬寶倍護(hù)輕薄物理防曬霜，生產(chǎn)企業(yè)為科瑪化妝品（無錫）有限公司，另有駱駝曬寶戶外水潤修護(hù)防曬乳的生產(chǎn)企業(yè)為廣東艾圣日用化學(xué)品有限公司。上述企業(yè)均為化妝品ODM/OEM企業(yè)。（注：ODM企業(yè)承接設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，買方可買斷或不買斷其設(shè)計(jì)方案；OEM企業(yè)承接代工生產(chǎn)。）

對此，馮程程對《消費(fèi)者報(bào)道》記者表示，公司的產(chǎn)品中，核心技術(shù)為自研，也存在與第三方聯(lián)合研發(fā)的情況。合作研發(fā)的模式下，公司主要負(fù)責(zé)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、場景需求定義、合作方協(xié)同等內(nèi)容，合作方提供技術(shù)補(bǔ)足與場景驗(yàn)證支持。

“目前，我們的美妝產(chǎn)品采用OEM模式，主要是想將精力聚焦于產(chǎn)品研發(fā)和深入挖掘用戶需求上。所以，我們選擇與行業(yè)內(nèi)的頭部廠家，如科瑪、瑩特麗等合作?！瘪T程程說。

有業(yè)內(nèi)人士向《消費(fèi)者報(bào)道》指出，部分新興美妝護(hù)膚品牌，由于創(chuàng)立時(shí)間較短，可能缺乏生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等，為快速推出產(chǎn)品并占領(lǐng)市場，會(huì)選擇代工生產(chǎn)。另外還有部分營銷導(dǎo)向型品牌，將主要資源和精力集中在品牌營銷和市場推廣上，為實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營，它們會(huì)把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給專業(yè)的代工廠，利用代工廠的生產(chǎn)能力和規(guī)模優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

駱駝選擇代工模式推進(jìn)美妝業(yè)務(wù)，這一策略順應(yīng)了行業(yè)新興品牌發(fā)展的常見路徑，借助頭部代工廠的專業(yè)能力，能高效推出產(chǎn)品。但在競爭激烈的美妝市場，消費(fèi)者對品質(zhì)要求頗高，駱駝能否在把控代工品質(zhì)，平衡好代工與自身品牌建設(shè)的關(guān)系，滿足消費(fèi)者的期待？