Meepo電動(dòng)滑板在疫情之下海外銷量不降反增，這背后并非單一原因，而是多種因素共同作用的結(jié)果。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析Meepo的“魔力”：
"1. 疫情帶來(lái)的出行需求變化:"
"出行限制與安全需求:" 疫情期間，各國(guó)實(shí)施了不同程度的出行限制，公共交通使用頻率降低，人們更加關(guān)注出行安全和衛(wèi)生。電動(dòng)滑板作為一種個(gè)人、便捷、無(wú)接觸的出行方式，滿足了人們?cè)谝咔槠陂g對(duì)安全、衛(wèi)生出行的需求。 "封鎖期間的運(yùn)動(dòng)與娛樂(lè)需求:" 長(zhǎng)時(shí)間的居家隔離導(dǎo)致人們?nèi)狈\(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)的需求增加。電動(dòng)滑板作為一種有趣、便捷的運(yùn)動(dòng)方式，能夠滿足人們?cè)诜怄i期間的運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)需求，成為一種新的解壓方式。 "對(duì)自由出行的渴望:" 疫情讓人們更加渴望自由出行，擺脫束縛。電動(dòng)滑板提供了相對(duì)自由和靈活的出行方式，讓人們能夠在有限的范圍內(nèi)享受出行的樂(lè)趣。
"2. 電動(dòng)滑板本身的特性優(yōu)勢(shì):"
"便捷性:" 電動(dòng)滑板輕便易攜帶，無(wú)需復(fù)雜的駕駛技巧，操作簡(jiǎn)單，適合各種人群。 "經(jīng)濟(jì)性:" 相比汽車、摩托車等交通工具，電動(dòng)滑板的購(gòu)買成本和使用成本都較低，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 "環(huán)保性:" 電動(dòng)滑板零排放、零噪音，是一種綠色環(huán)保

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中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)（記者 冉隆楠）提起電動(dòng)滑板，可能大多數(shù)人首先想到的是近兩年很流行的電動(dòng)滑板車。雖然只少了一個(gè)“車”字，但在國(guó)內(nèi)，脫胎于傳統(tǒng)滑板的電動(dòng)滑板受眾群就小了很多。不過(guò)，有這么一家電動(dòng)滑板企業(yè)，將小眾的電動(dòng)滑板賣到了海外，即便是在新冠肺炎疫情的影響下，也“滑”出了外貿(mào)新市場(chǎng)。

把愛(ài)好當(dāng)事業(yè)

“其實(shí)最開(kāi)始，這個(gè)生意起源于我自己的愛(ài)好。”毛力在2017年成立Meepo這家公司的時(shí)候，只是因?yàn)閷?duì)國(guó)內(nèi)滑板車制造的質(zhì)量不是很滿意。最開(kāi)始供職于一家電動(dòng)滑板車公司的毛力，自己也是滑板運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，自改裝產(chǎn)品并分享到國(guó)外視頻網(wǎng)站YouTube后，他發(fā)現(xiàn)電動(dòng)滑板的海外市場(chǎng)需求不錯(cuò)，因此進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

比起傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品，電動(dòng)滑板的產(chǎn)品屬性比較偏娛樂(lè)和玩樂(lè)性，這樣的產(chǎn)品推薦路徑也和傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品有所不同。比起單純投放廣告，毛力早期主要依靠YouTube視頻獲取流量，后來(lái)直接選擇了DTC獨(dú)立站?！捌鋵?shí)就是個(gè)小工坊，剛開(kāi)始業(yè)務(wù)量不大，我們自己有工廠，成本也比較低，就銷售一臺(tái)制作一臺(tái)。但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，公司剛成立兩三個(gè)月，營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到了每個(gè)月二三十萬(wàn)美元左右?！泵Ω嬖V中國(guó)商報(bào)記者，目前Meepo的月銷售額大概在50萬(wàn)-100萬(wàn)美元左右。

不過(guò)，業(yè)績(jī)好并不代表生意好做。“在外行看來(lái)，可能覺(jué)得我們這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率比較高、很好做。但實(shí)際上四輪電動(dòng)滑板是個(gè)很細(xì)分的領(lǐng)域，市場(chǎng)份額很小，大概只有兩輪滑板車的1%都不到?！泵Ω嬖V記者，目前深圳大概有5-10家做得不錯(cuò)的電動(dòng)四輪滑板品牌，全都是做DTC獨(dú)立站的，也就是工廠直接供貨給消費(fèi)者?！耙?yàn)檫@種產(chǎn)品并不是很成熟的產(chǎn)品，它是一個(gè)小馬達(dá)帶一個(gè)人，并不能說(shuō)是一種正常的工作狀態(tài)，是有一定的故障率的。加上市場(chǎng)也還在培育期，可能大公司并不太愿意去做這個(gè)產(chǎn)品?！?/p>

毛力認(rèn)為，比起其他的品牌，Meepo的優(yōu)勢(shì)就在于做DTC模式比較早，品牌在消費(fèi)者方面有比較好的認(rèn)知，并且因?yàn)樽越üS，檢控也做得比較好，“消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的?！辈贿^(guò)，專注海外市場(chǎng)也有獨(dú)特的煩惱，那就是產(chǎn)品的售后問(wèn)題?！拔覀兡壳霸诤Ｍ鉀](méi)有自營(yíng)的售后維修點(diǎn)，這是最大的難題?，F(xiàn)在我們一方面在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，就想著要讓用戶能夠自己模塊化地更換一些損壞的零件，那么售后就變得比較方便，用戶反饋信息，然后我們?cè)\斷出是哪里壞了，給他寄出相應(yīng)的配件，讓他自行維修。但這是非常單線地去跟用戶溝通方式，效率會(huì)差很多?，F(xiàn)在，我們也在美國(guó)找一些發(fā)燒友去成立線下的售后點(diǎn)，但也需要客人將產(chǎn)品郵寄過(guò)去維修，然后再寄回?！?/p>

疫情帶來(lái)新機(jī)遇

據(jù)悉，原本Meepo在歐美市場(chǎng)都有銷售，后來(lái)隨著歐洲市場(chǎng)的服務(wù)有些跟不上，目前重點(diǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至美國(guó)。毫無(wú)疑問(wèn)，今年新冠肺炎疫情給Meepo的海外銷售有不小的影響，但并不是體現(xiàn)在銷量下滑方面。

“首先是物流問(wèn)題。因?yàn)殡妱?dòng)滑板帶有大容量電池，所以算是比較敏感的貨物，物流本身就非常麻煩，很少有供應(yīng)商能夠把物流費(fèi)用降下來(lái)，物流運(yùn)速也比較慢。新冠肺炎疫情暴發(fā)時(shí)，很多供應(yīng)商發(fā)生物料短缺，我們整個(gè)電動(dòng)滑板有100多個(gè)零部件，缺一不可，所以這是新冠肺炎疫情期間我們面臨的一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)?！泵Ρ硎荆?dāng)時(shí)他們采取了兩方面的措施，一邊積極溝通消費(fèi)者，告訴他們購(gòu)買產(chǎn)品可能要等一個(gè)月，一邊通過(guò)海運(yùn)運(yùn)輸，先將產(chǎn)品運(yùn)至美國(guó)，再?gòu)拿绹?guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

在銷量方面，新冠肺炎疫情對(duì)Meepo的銷售反而有了一定的促進(jìn)作用?！半妱?dòng)滑板和其他產(chǎn)品不太一樣，我們做的并不是To B的生意，所以沒(méi)有渠道收縮方面的壓力。由于新冠肺炎疫情，個(gè)人用戶有了更多閑暇時(shí)間，在家時(shí)長(zhǎng)增加，因此更愿意選擇健身運(yùn)動(dòng)。而電動(dòng)滑板也算是一種運(yùn)動(dòng)器材，所以我們的銷量反而有了增長(zhǎng)，大概增長(zhǎng)了80%左右?！泵φf(shuō)。

在出海的過(guò)程中，毛力也意識(shí)到了國(guó)外用戶和國(guó)內(nèi)用戶的不同之處?！氨容^明顯的就是年齡段。國(guó)外用戶的年齡段普遍比國(guó)內(nèi)大很多，國(guó)內(nèi)用戶都是20歲左右的年輕人，國(guó)外用戶的話，30-40歲非常常見(jiàn)。我們發(fā)現(xiàn)，很多國(guó)外用戶是把電動(dòng)滑板當(dāng)作一個(gè)通勤工具在使用，所以他們對(duì)包括續(xù)航在內(nèi)的各方面要求會(huì)更高一些?！泵Ρ硎?，由于國(guó)外有滑板文化，電動(dòng)滑板在國(guó)外有比較廣泛的用戶基礎(chǔ)，但這類產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)的普及度還比較低。

“比起二輪滑板車，這種電動(dòng)滑板沒(méi)有車把手，安全程度要更低一些。目前國(guó)內(nèi)北上廣地區(qū)會(huì)有一些發(fā)燒友，普通大眾還是不太能接受這種有一定危險(xiǎn)性的產(chǎn)品。中國(guó)市場(chǎng)要發(fā)展這個(gè)產(chǎn)品的話可能還需要一段時(shí)間?！辈贿^(guò)毛力告訴記者，目前Meepo也有考慮做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然不是很成熟，但是用戶基數(shù)很大”。

隨著新冠肺炎疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，毛力認(rèn)為電動(dòng)滑板的市場(chǎng)還是有潛力可發(fā)展的?！靶鹿诜窝滓咔榉揽爻B(tài)化的時(shí)間長(zhǎng)了以后，大家也會(huì)養(yǎng)成一個(gè)相適應(yīng)的生活方式。生活并不會(huì)停止，人們的需求也都還在?！睂?duì)于新冠肺炎疫情的影響，毛力抱有較為積極的態(tài)度?！拔覀冞€是會(huì)積極備貨，做市場(chǎng)推廣。比起做原材料的公司，因?yàn)槲覀冏龀善?，是直接面?duì)消費(fèi)者的，所以還不用太擔(dān)心，我比較看好未來(lái)的市場(chǎng)”。