確實(shí)，"唇泥 (Lip Mud)" 正在成為許多新興美妝品牌爭(zhēng)相打造和推廣的“下一個(gè)爆品”。它之所以備受矚目，主要有以下幾個(gè)原因：
1. "獨(dú)特的質(zhì)地和妝效：" "絲絨啞光/柔霧感：" 唇泥最核心的特點(diǎn)是其介于啞光唇膏和滋潤(rùn)唇膏之間的妝效。它通常擁有高級(jí)絲絨般的順滑質(zhì)地，涂抹后能形成一層柔霧感、略帶空氣感的啞光唇妝，遮蓋力適中，且不會(huì)像傳統(tǒng)啞光唇膏那樣拔干。 "色彩飽和度高：" 很多唇泥的色彩飽和度很高，上唇后能帶來(lái)飽滿、誘人的色彩表現(xiàn)，尤其在深色系中，效果尤為突出。
2. "滿足多元需求：" "日常與派對(duì)兼具：" 柔霧啞光的妝效既可以打造日常通勤的自然裸妝感，也能提供足夠顯色度和質(zhì)感，滿足約會(huì)、派對(duì)等特殊場(chǎng)合的需求。 "潮流趨勢(shì)：" 近年來(lái)，柔霧感、空氣感妝容非常流行，唇泥恰好滿足了這種對(duì)精致、有質(zhì)感但又不過(guò)分濃重妝容的追求。
3. "新興品牌的絕佳切入點(diǎn)：" "易于打造差異化：" 相較于傳統(tǒng)唇膏、唇釉等成熟品類，唇泥提供了獨(dú)特的質(zhì)地和妝

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記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

最近，幾乎所有平臺(tái)的美妝博主都在測(cè)評(píng)一種美妝界的新玩意兒——唇泥。

唇泥顧名思義，是呈泥巴質(zhì)地的唇部彩妝產(chǎn)品。這種產(chǎn)品涂在手上試色時(shí)，會(huì)看到明顯的顆粒，質(zhì)地較干，上唇后則會(huì)呈現(xiàn)啞光柔霧妝效，延展性較好，遮瑕力強(qiáng)，稍微厚涂就容易出現(xiàn)豐唇效果。

唇部彩妝是一個(gè)花樣百出的彩妝領(lǐng)域。從口紅到唇蜜、唇彩，再到染唇液、唇釉，這些唇部領(lǐng)域的細(xì)分品類主要是在質(zhì)地、顯色度、濕潤(rùn)度上有所區(qū)分。

其中，唇蜜和唇彩的使用感相對(duì)接近，都是質(zhì)地相對(duì)厚重、顯色度不高但很滋潤(rùn)的唇部彩妝；染唇液的質(zhì)地則非常稀薄，顯色度極高，不易掉色，但較難卸妝；唇釉按照滋潤(rùn)度的不同，通常分為鏡面唇釉和啞光唇釉，前者滋潤(rùn)度較高，后者的使用感則接近于唇泥。

據(jù)界面時(shí)尚觀察，現(xiàn)在市面上推出了唇泥產(chǎn)品的彩妝品牌幾乎都是新銳國(guó)貨品牌，或是海外小眾品牌。

目前，唇泥賽道知名度較高的品牌包括國(guó)貨彩妝品牌INTO YOU、國(guó)貨彩妝品牌VNK、國(guó)貨彩妝品牌Hyntoor黑兔、泰國(guó)彩妝品牌ZENN.TH、韓國(guó)彩妝品牌Unny、韓國(guó)彩妝品牌芭貝拉等，這些都是定位于大眾市場(chǎng)的彩妝品牌，產(chǎn)品單價(jià)基本不超過(guò)100元，其中Hyntoor黑兔的唇泥單支售價(jià)為49.9元，INTO YOU、ZENN.TH、Unny和芭貝拉的唇泥單支售價(jià)均為59元，VNK唇泥單支售價(jià)為69元。

上述品牌中，INTO YOU、VNK和Hyntoor均是成立不足4年的國(guó)貨彩妝新品牌，并且都將唇泥作為重點(diǎn)的主推產(chǎn)品。

從所有彩妝品類來(lái)看，國(guó)貨新品牌以一種唇部彩妝新品類切入市場(chǎng)是較為可行，因?yàn)橹袊?guó)美妝消費(fèi)者對(duì)唇部產(chǎn)品的需求較大。

英敏特美容個(gè)護(hù)研究分析師尹昱力對(duì)界面時(shí)尚表示，2020年42%的中國(guó)城市消費(fèi)者在購(gòu)買唇部彩妝產(chǎn)品時(shí)花費(fèi)變多了。并且唇部彩妝屬于入門級(jí)產(chǎn)品，80%的被訪化妝女性都使用過(guò)。

除此之外，尹昱力表示，在中國(guó)美妝消費(fèi)者之間，瀏覽、學(xué)習(xí)妝容和分享產(chǎn)品的趨勢(shì)已經(jīng)滲透各級(jí)城市，對(duì)本土品牌而言，有機(jī)會(huì)通過(guò)延伸其產(chǎn)品線，滿足那些嘗試網(wǎng)上流行的時(shí)尚妝容的消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，“國(guó)貨品牌的唇部和眼部彩妝產(chǎn)品通過(guò)現(xiàn)身線上，能更加受到熱衷嘗新和購(gòu)買新品的彩妝消費(fèi)者追捧?！?/p>

事實(shí)上，近幾年不少國(guó)貨美妝品牌是通過(guò)深挖細(xì)分品類扎根市場(chǎng)的。

Colorkey珂拉琪是一家成立于2018年的新銳彩妝品牌，截至2020年底，唇部產(chǎn)品占據(jù)珂拉琪至少50%的銷售份額。

Colorkey母公司美尚股份創(chuàng)始人李琴婭此前在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，由于國(guó)際美妝大牌在唇部彩妝的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，新品牌如果想吸引消費(fèi)者注意力，就需要提供功效更全面、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品。因此colorkey推出了絲絨、鏡面、漆光、啞光等多個(gè)系列的唇釉，以滿足消費(fèi)者對(duì)不同質(zhì)地唇釉的要求。

唇泥之所以成為幾個(gè)國(guó)貨新品牌切入唇部市場(chǎng)的選擇，是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)唇部彩妝的需求導(dǎo)向所決定的。

李琴婭此前曾表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)唇妝的色彩十分看重，因此唇蜜、唇彩這樣顯色度較弱的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不那么流行。染唇液在韓國(guó)擁有很多粉絲，但染唇液使用后容易在嘴唇上有遺留，很難卸掉，這種特質(zhì)不受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者歡迎。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)美妝圈刮起一陣歐美妝容的風(fēng)潮，歐美妝容注重啞光妝效，通常會(huì)強(qiáng)調(diào)唇部的豐滿。唇泥恰好能滿足這些需求，因此被不少美妝愛(ài)好者追捧。

在開(kāi)發(fā)全新品類的同時(shí)，國(guó)貨彩妝品牌對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都十分重視。INTO YOU、VNK等品牌都十分積極與各平臺(tái)美妝KOL進(jìn)行合作，其中INTO YOU還與國(guó)產(chǎn)畫(huà)材品牌馬利開(kāi)展過(guò)聯(lián)名合作，引起了小范圍的關(guān)注。

值得注意的是，目前幾乎沒(méi)有國(guó)際大牌推出唇泥產(chǎn)品。

一位化妝品行業(yè)內(nèi)人士對(duì)界面時(shí)尚表示，其實(shí)已經(jīng)有彩妝大牌注意到唇泥的流行趨勢(shì)，且對(duì)該趨勢(shì)保持觀望。這些品牌暫時(shí)沒(méi)有推出唇泥產(chǎn)品，主要是出于維護(hù)品牌口碑和形象的考慮。因?yàn)楫?dāng)下唇泥的生產(chǎn)技術(shù)還有待提高，產(chǎn)品效果不夠穩(wěn)定。

換言之，假如唇泥產(chǎn)品能持續(xù)在消費(fèi)者端受到歡迎，未來(lái)可能會(huì)有更多掌握先進(jìn)研發(fā)技術(shù)的美妝大集團(tuán)和化妝品代工廠對(duì)唇泥產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，優(yōu)化其使用感。