杰克·韋爾奇：別讓預(yù)算拖垮你的公司！用“運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”激活增長(zhǎng)力
在全球經(jīng)濟(jì)充滿(mǎn)不確定性的今天，企業(yè)如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？杰克·韋爾奇，這位前通用電氣（GE）CEO，以其卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和管理智慧，為我們提供了寶貴的啟示。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的預(yù)算束縛，轉(zhuǎn)而采用“運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”來(lái)激活增長(zhǎng)力，引領(lǐng)企業(yè)走向成功。
一、預(yù)算的局限性
傳統(tǒng)的預(yù)算管理，往往過(guò)于注重短期目標(biāo)和成本控制，忽視了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展需求。在這種模式下，企業(yè)可能會(huì)陷入以下困境：
1. 扼殺創(chuàng)新：過(guò)度關(guān)注成本，可能導(dǎo)致企業(yè)在研發(fā)、人才培養(yǎng)等方面投入不足，從而影響創(chuàng)新能力的提升。
2. 缺乏靈活性：預(yù)算一旦制定，就難以調(diào)整，使得企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，無(wú)法迅速做出反應(yīng)。
3. 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：各部門(mén)為了爭(zhēng)奪預(yù)算資源，可能陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響企業(yè)整體協(xié)同效應(yīng)。
二、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)
相較于傳統(tǒng)預(yù)算，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃更注重企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)遇和資源配置。它具有以下優(yōu)勢(shì)：
1. 戰(zhàn)略導(dǎo)向：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃緊密?chē)@企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)展開(kāi)，確保企業(yè)資源始終聚焦于實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵目標(biāo)。
2. 靈活調(diào)整：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，可以靈活調(diào)整資源配置，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)能力。
3. 協(xié)同效應(yīng)：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

相關(guān)內(nèi)容：

幾乎每個(gè)公司都在做預(yù)算，但你可能想不到——這個(gè)看似常規(guī)的環(huán)節(jié)，正在悄悄浪費(fèi)企業(yè)的資源，甚至扼殺增長(zhǎng)的潛力。

GE前CEO杰克·韋爾奇在《贏》中直言：傳統(tǒng)預(yù)算方法是企業(yè)最沒(méi)效率的環(huán)節(jié)，但只要找對(duì)方向，它完全能成為重塑企業(yè)、幫助“贏”的關(guān)鍵工具。

兩種毀掉公司的預(yù)算陷阱，你中招了嗎？

很多企業(yè)的預(yù)算流程，看似嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)則在走形式、內(nèi)耗精力。

韋爾奇點(diǎn)名批評(píng)了兩種最常見(jiàn)的“作死”方法：

1. “談判式解決”：為數(shù)字討價(jià)還價(jià)，錯(cuò)過(guò)真正的機(jī)會(huì)

業(yè)務(wù)部門(mén)想的是“少干活、多拿錢(qián)”，提交的預(yù)算目標(biāo)保守得不能再保守（比如只敢報(bào)6%的增長(zhǎng)）；總部卻盯著高增長(zhǎng)（比如非要12%），因?yàn)楦邔拥莫?jiǎng)金和增長(zhǎng)掛鉤。

兩邊在會(huì)議室里吵來(lái)吵去，最后妥協(xié)出一個(gè)“中間值”（比如9%）?？此平源髿g喜，實(shí)則埋下大雷：業(yè)務(wù)部門(mén)只盯著“安全達(dá)標(biāo)”，根本不管市場(chǎng)機(jī)會(huì)；總部靠壓力逼數(shù)字，卻離實(shí)際業(yè)務(wù)越來(lái)越遠(yuǎn)。

結(jié)果呢？年底大家輕松完成目標(biāo)，拿了獎(jiǎng)金，企業(yè)卻錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)新、拓展市場(chǎng)的真正機(jī)會(huì)。這不是在追求卓越，而是在搞“風(fēng)險(xiǎn)最小化運(yùn)動(dòng)”。

2. “虛偽的笑容”：熱情被潑冷水，信任全被耗盡

業(yè)務(wù)部門(mén)熬夜做了150頁(yè)的計(jì)劃，帶著大膽的創(chuàng)意（比如新產(chǎn)品、新收購(gòu)）找總部要支持，匯報(bào)時(shí)高層笑著夸“做得好”。

轉(zhuǎn)頭，總部就在內(nèi)部會(huì)議里把預(yù)算砍半，還要求利潤(rùn)再漲20%，理由是“有全局視野”。

幾次下來(lái)，業(yè)務(wù)部門(mén)再也不想提創(chuàng)新了——反正說(shuō)了也白說(shuō)。大家開(kāi)始琢磨“怎么從公司套錢(qián)”，而不是“怎么讓公司賺錢(qián)”。官僚主義就這樣一步步侵蝕企業(yè)活力。

破局之道：用“運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”代替“傳統(tǒng)預(yù)算”

韋爾奇說(shuō)，真正有效的預(yù)算（他叫“運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”），應(yīng)該聚焦“打贏市場(chǎng)”，而不是“搞定數(shù)字”。核心要做好這3點(diǎn)：

1. 別盯著內(nèi)部談判，盯著外部戰(zhàn)場(chǎng)

預(yù)算會(huì)議不該是“業(yè)務(wù)部門(mén)和總部吵架”，而要兩個(gè)問(wèn)題：

- 今年怎么比去年做得更好？

- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干嘛？我們?cè)趺锤傻羲麄儯?/p>

業(yè)務(wù)部門(mén)和總部要一起分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)威脅，目標(biāo)不是“談出來(lái)的數(shù)字”，而是“拼盡全力能達(dá)到的增長(zhǎng)”。

2. 計(jì)劃要活，別被數(shù)字綁死

市場(chǎng)在變，預(yù)算憑什么一成不變？韋爾奇建議一年更新兩三次計(jì)劃，比如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)了、來(lái)了新對(duì)手，馬上調(diào)整策略。

數(shù)字是服務(wù)于目標(biāo)的工具，而不是刻在石頭上的圣旨。

3. 獎(jiǎng)金別只看“達(dá)標(biāo)率”，要看“真本事”

別再用“實(shí)際業(yè)績(jī)vs預(yù)算目標(biāo)”來(lái)發(fā)獎(jiǎng)金了！應(yīng)該看這三點(diǎn)：

- 和去年比，進(jìn)步了多少？

- 在行業(yè)里算優(yōu)等生嗎？（比如大環(huán)境差的時(shí)候，你還能增長(zhǎng)，就該獎(jiǎng)）

- 有沒(méi)有抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)、克服了大困難？

這樣一來(lái)，員工才會(huì)真正為“把事做好”而拼，而不是為“湊數(shù)字”而混。

改預(yù)算，其實(shí)是改文化

韋爾奇提醒，改預(yù)算難的不是方法，是慣性。很多經(jīng)理人會(huì)偷偷把“運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”變回“討價(jià)還價(jià)”，把“拓展目標(biāo)”當(dāng)成“必須完成的任務(wù)”。

但只要堅(jiān)持下去，讓業(yè)務(wù)部門(mén)和總部“坐在同一側(cè)”，盯著同一個(gè)對(duì)手，企業(yè)的潛力會(huì)被徹底激活——就像韋爾奇在GE看到的，有的中等企業(yè)靠這套方法，年增長(zhǎng)直接沖到40%。

說(shuō)到底，預(yù)算不是“閉門(mén)造車(chē)算數(shù)字”，而是“打開(kāi)窗戶(hù)看市場(chǎng)”。把預(yù)算從“內(nèi)耗工具”變成“增長(zhǎng)引擎”，你的公司可能會(huì)有天翻地覆的變化。

畢竟，企業(yè)的目標(biāo)是贏市場(chǎng)，不是贏預(yù)算。

孫繼彬 經(jīng)營(yíng)分析 降本增效

孫繼彬，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，高級(jí)會(huì)計(jì)師，天睿恒企（廣州）企業(yè)管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

20多年財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，其中富士康、中石油等世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)15年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年。

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