這是一篇關(guān)于奧萊行業(yè)觀察的文章，重點分析了行業(yè)穩(wěn)健增長以及下沉市場成為新增長點的趨勢：
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"行業(yè)觀察 | 奧萊行業(yè)穩(wěn)健增長 下沉市場成為新增長點"
近年來，中國零售市場格局持續(xù)演變，奧萊（Outlets）作為一種重要的折扣零售業(yè)態(tài)，展現(xiàn)出強大的韌性與活力。整體來看，奧萊行業(yè)正步入穩(wěn)健增長通道，而廣闊的下沉市場正逐漸成為驅(qū)動其未來發(fā)展的關(guān)鍵新增長點。
"一、 奧萊行業(yè)穩(wěn)健增長：基礎(chǔ)穩(wěn)固，動力多元"
奧萊行業(yè)的穩(wěn)健增長并非偶然，其背后有多重因素支撐：
1. "消費升級與價格敏感并存：" 隨著居民收入水平提高，消費升級趨勢明顯，消費者對品牌、品質(zhì)的要求日益提升。同時，經(jīng)濟環(huán)境變化也使得部分消費者在追求品質(zhì)的同時，更加注重性價比和優(yōu)惠力度。奧萊以其“品牌正品、價格折扣”的核心優(yōu)勢，精準契合了這一“品質(zhì)+價格”的消費需求，吸引了大量客流。 2. "品牌方渠道策略調(diào)整：" 面對線上電商的沖擊和傳統(tǒng)百貨的轉(zhuǎn)型，許多品牌方開始重新審視線下渠道布局。奧萊不僅能為品牌提供清庫存、處理季拋款、推廣新品試水等靈活的渠道，還能有效提升品牌曝光度和消費者心智占有率。因此，品牌方對奧萊渠道的投入和合作意愿

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封面新聞記者 李雪丹

據(jù)《2023—2024中國奧特萊斯行業(yè)白皮書》及中國百貨商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，我國奧特萊斯行業(yè)在2023年實現(xiàn)了逆市增長，銷售規(guī)模約為2300億元，同比增長約9.5%，在所有零售業(yè)態(tài)中增長比例最高。奧特萊斯在中國市場經(jīng)歷20余年的發(fā)展，從曾經(jīng)消費者印象中的品牌清貨地，逐步成長為中國零售業(yè)態(tài)的重要組成部分。在當前的消費趨勢和習慣下，奧萊商業(yè)“名品+折扣”的形式受到大多數(shù)消費者的青睞。

體驗+消費成主流 奧萊行業(yè)整體趨于穩(wěn)健增長

在奧特萊斯，消費者可以用更低的價格，實現(xiàn)對高品質(zhì)商品和服務(wù)的追求。近年，奧萊行業(yè)也不斷“內(nèi)卷”。從拼折扣到拼品牌、比活動，奧萊本身的建筑風格和設(shè)計就適合多種形式的體驗活動，部分項目也是將其功能屬性發(fā)揮到最大化，以豐富活動吸引消費者，實現(xiàn)體驗升級。

堅持著集旅游及購物目的地為一體的雙重身份，成都時代奧特萊斯在國慶假期迎來了40多萬來自全國各地的旅客，銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，同比增長13%，新會員同比增長更達到257%，客流及銷售均創(chuàng)歷史新高。隨著線上消費持續(xù)增長，成都時代奧特萊斯也在國慶黃金周節(jié)點，特地推出“萊環(huán)游，購全球”的線上專享主題購物活動，線上領(lǐng)券購買，專柜門店直郵到家?？傇L問人數(shù)同比增長139%，瀏覽量增長168%。

成都時代奧特萊斯總經(jīng)理胡彬表示：“國慶特色活動的核心出發(fā)點，仍是基于當下熱門的旅游潮及對商場的‘慢體驗’需求。成都作為西南經(jīng)濟、旅游文化中心，仍是國內(nèi)旅行的核心區(qū)，即使國際旅游也很旺盛，但成都的‘安逸’和高性價比，仍成為大家旅游度假、放松的首選。根據(jù)歷年數(shù)據(jù)，像國慶這類長假，集中出行的游客比平時更多，時代奧萊接待的外地游客數(shù)量成倍增長，甚至還有國際旅游團的抵達。為解決大家國慶不想出門人擠人游玩的痛點，也要滿足社交分享及豐富的購物體驗，所以時代奧萊策劃了‘不出遠門，也能觸碰世界’的國慶主題活動，以此吸引廣大消費者親臨現(xiàn)場，感受有趣的世界文化?！?/p>

成都佛羅倫薩小鎮(zhèn)在國慶黃金周期間為消費者精心準備了豐富的購物和節(jié)日體驗。項目相關(guān)負責人表示：“國慶假日期間，成都佛羅倫薩小鎮(zhèn)銷售和客流呈現(xiàn)雙增長，同比去年國慶7天增長40%。期間，與意大利藝術(shù)家安東尼合作創(chuàng)作了6處藝術(shù)裝置主題打卡點位供顧客體驗，此外，還準備了為期7天的爵士樂隊、流行樂隊的音樂演出和油畫NPC巡游等互動?！痹谄放频呢S富度方面，小鎮(zhèn)集合了超過250家知名品牌，包括Gucci、Prada、Valentino，圣羅蘭，巴黎世家等獨家奢侈品牌，還有l(wèi)ululemon、昂跑、Nike、Adidas、IT等運動潮牌店，全年最低可享2折優(yōu)惠。給消費者帶來實打?qū)嵉馁徫飪?yōu)惠。

成都希望奧特萊斯則是在國慶期間推出以“好‘十’發(fā)生”為主題的年度最大力度限時優(yōu)惠活動，聯(lián)合場內(nèi)各大品牌為消費者帶來福利。不僅如此，商場還結(jié)合成都新津本地特色，舉辦了創(chuàng)意集市游園會等活動，進一步豐富了消費者的購物體驗。成都希望奧特萊斯市場部負責人劉振華告訴記者，希望奧特萊斯圍繞商業(yè)+概念，從“商業(yè)+文旅”“商業(yè)+人文藝術(shù)”“商業(yè)+線上”等多方面入手，進行國慶活動創(chuàng)新呈現(xiàn)。

不斷拓展 下沉市場成為新增長點

2023年，在整體消費逐漸復(fù)蘇的背景下，奧萊業(yè)態(tài)成績亮眼，展現(xiàn)不俗潛力，大部分奧萊企業(yè)的銷售都有明顯的增長。例如，王府井奧萊營收達到20.34億元，比2022年增長35%；奧萊業(yè)態(tài)的營收占集團的比例穩(wěn)步提高，達到15.39%，而在2020年時僅占9.1%。百聯(lián)奧萊2023年的營收達到13.7億元，比上年增長 41.5%，毛利率達74.84%。首創(chuàng)鉅大2023年的營收為21.24億元，比上年大幅增長127%，與此同時，公司凈利潤實現(xiàn)了103%的增長。

隨著一、二線城市市場的逐漸飽和，三、四線城市的購買力和品牌意識逐步提升，成為奧特萊斯行業(yè)新的增長點。三、四線城市消費者的購買力與品牌意識逐步提升，為奧特萊斯入駐提供了良好土壤。2023年全國新開業(yè)的17家奧特萊斯項目中，就有8家位于三、四線城市，占比約為一半。

（圖表：2023年三、四線城市奧萊項目拓展情況，數(shù)據(jù)來源：中國百貨商業(yè)協(xié)會）

在奧萊行業(yè)快速發(fā)展的同時，下沉市場奧萊的經(jīng)營也面臨諸多挑戰(zhàn)。其中，品牌招商可以說是尤其重要的一環(huán)。對于很多品牌來說，特別是一線奢侈品牌，在市場和區(qū)位的選擇上都有嚴格的綜合考量。而且在品牌折扣的把控上，也占據(jù)很大的話語權(quán)。部分奧萊項目如果在招商上沒有知名品牌的支撐，僅僅依靠營造環(huán)境來彌補品項上的不足，必然讓消費者體驗直線下降，也讓奧萊“大品牌小價格”的優(yōu)勢大打折扣，最終淪為“偽奧菜”。