高爾夫品牌確實經(jīng)常呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的現(xiàn)象。這通常指的是在同一時期內(nèi)，某些品牌或產(chǎn)品線大獲成功、備受追捧，而另一些則表現(xiàn)平平甚至遭遇滑鐵盧。
造成這種“冰火兩重天”局面的原因通常是多方面的，可以歸納為以下幾點：
1. "市場細分與目標群體差異：" "火：" 某些品牌可能精準地抓住了特定細分市場的需求。例如，專注于高端奢華市場的品牌（如泰格·伍茲Tiger Woods、邦德Bond、拉夫·勞倫Ralph Lauren）在追求品質(zhì)和身份象征的消費者中非常受歡迎；而專注于年輕、時尚、追求性價比或環(huán)保理念的品牌（如可隆Callaway的某些系列、一些新興設(shè)計師品牌）則可能在年輕一代或特定價值觀的玩家中迅速崛起。 "冰：" 另一些品牌可能定位模糊，或者未能跟上市場趨勢（如過于傳統(tǒng)、技術(shù)更新滯后），導(dǎo)致在多個細分市場都缺乏競爭力。
2. "技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代：" "火：" 成功的品牌往往在核心技術(shù)上有所突破，例如球桿的制程、發(fā)球桿的碳素材料、鐵桿的重量和平衡、球桿頭的幾何設(shè)計等。當一款產(chǎn)品（如可隆的FT-5發(fā)球桿、Titleist的Ti

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界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

美國高爾夫裝備和服飾公司Acushnet本月公布的2024財年第三季度財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)公司綜合凈銷售額同比增長4.6%至6.21億美元（約合44.98億元人民幣），按固定匯率計算增長5.0%。

Acushnet總裁兼首席執(zhí)行官David Maher表示，公司的業(yè)績增長有賴于公司旗下Titleist高爾夫球桿銷量的增長。“我們的高爾夫設(shè)備業(yè)務(wù)在本季度處于領(lǐng)先地位，這得益于新款Titleist GT發(fā)球桿和球道金屬桿的成功推出以及對Titleist高爾夫球的強勁需求，”

Acushnet成立于1910年，最早靠橡膠制造業(yè)務(wù)起家。1930年，該公司建立了高爾夫分部。有意思的是，隨著時間推移，Acushnet后來才關(guān)注的高爾夫業(yè)務(wù)越做越好，最早的橡膠業(yè)務(wù)聲量反而越來越小，最終于1994年被賣。

Acushnet官網(wǎng)顯示，公司現(xiàn)已成為全世界最大規(guī)模的高爾夫用品制造商之一。Acushnet公司將高爾夫業(yè)務(wù)細分為五條產(chǎn)品線，分別是高爾夫球、高爾夫球桿、高爾夫球鞋、高爾夫手套及高爾夫配件。這些高爾夫產(chǎn)品分別由Titleist、Footjoy、Pinnacle三大品牌出售。

另一家頭部高爾夫廠商卡拉威（Callaway）的日子就沒有那么好過了。

卡拉威公司Topgolf Callaway Brands本月公布的數(shù)據(jù)顯示，公司2024財年前三財季累計收入33.15億美元，去年同期累計收入為33.88億美元，同比減少2.15%。公司盈利能力也有下滑：2024財年前三財季累計凈利潤6500萬美元，去年同期累計凈利潤為1.72億美元，同比大減62.23%。

在高爾夫裝備在主力歐美市場需求下滑的背景下，該公司于今年9月宣布將把集團拆分為Callaway及Topgolf兩家獨立公司，以實現(xiàn)讓Topgolf獨立上市的目的。未來一段時間內(nèi)，Topgolf將放慢擴張速度以提高經(jīng)營效率：2025年，Topgolf的新場地開發(fā)計劃縮減至中等個位數(shù)。在計劃中，推動同場館銷售盈利增長和提高營業(yè)利潤率成為Topgolf的工作重點。

Acushnet業(yè)績?nèi)阅茉鲩L很可能是因為其差異化運營。界面新聞發(fā)現(xiàn)，Acushnet產(chǎn)品主要面向?qū)I(yè)球員和業(yè)余資深愛好者，產(chǎn)品通過球會專賣店、高爾夫用品專賣店等渠道銷售，品牌的用戶黏性不錯。

早在2010年，Titleist公司就推出了高爾夫優(yōu)選系統(tǒng)，為不同消費者選出最適配的高爾夫球，強調(diào)以球的不同種類來幫助球手獲得更好成績。這一系統(tǒng)后來也運用在高爾夫球桿的銷售上，因為上果嶺的停球能力與球桿控制是球手最關(guān)注的性能部分之一。而高爾夫球桿往往是高爾夫線中客單價最高的產(chǎn)品，能為公司帶來可觀的收益。上述Acushnet第三季度的財務(wù)報告也印證了這一點。

不過，無論是Acushnet還是卡拉威，都面臨著歐美高爾夫市場需求疲軟的問題。美國高爾夫市場涼意明顯，還在成長中的中國高爾夫市場或許能成為一個突破口。

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國高爾夫行業(yè)市場行情動態(tài)及投資前景分析報告》，在中國市場，2020年高爾夫運動市場規(guī)模約為102.6億元，同比增長4.4%。另據(jù)中國高爾夫協(xié)會，2016年-2020年國內(nèi)高爾夫球參與人數(shù)高達3000萬人，并還在持續(xù)增加。且隨著殷若寧、林希妤等本土明星球員數(shù)量的增多，中國年輕高爾夫愛好者的占比預(yù)計還將進一步增大。