內(nèi)容電商做達人帶貨的BD（Business Development，商業(yè)發(fā)展）確實是一套匹配邏輯。這套邏輯主要包括以下幾個方面：
1. "目標市場分析"：首先，需要明確目標市場，了解目標消費者的需求、喜好、購買習慣等，以便找到合適的達人進行合作。
2. "達人篩選"：根據(jù)目標市場的特點，篩選出與品牌形象、產(chǎn)品特性相匹配的達人。這包括考慮達人的粉絲群體、互動率、內(nèi)容質(zhì)量、商業(yè)價值等因素。
3. "合作模式設(shè)計"：設(shè)計合適的合作模式，如單條推廣、直播帶貨、內(nèi)容植入等，以及確定合作的具體內(nèi)容、時間、費用等。
4. "效果評估"：合作過程中，需要對效果進行實時監(jiān)控和評估，以便及時調(diào)整策略，確保合作效果。
5. "關(guān)系維護"：與達人建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過持續(xù)的合作和溝通，提升品牌影響力和市場競爭力。
這套匹配邏輯的核心在于找到合適的達人，通過他們的內(nèi)容影響力，將產(chǎn)品信息有效地傳遞給目標消費者，從而實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。在這個過程中，需要注重達人的選擇、合作模式的設(shè)計、效果評估和關(guān)系維護，以確保合作的順利進行和效果的達成。

相關(guān)內(nèi)容：

年入冬時，我們開始布局達人帶貨BD，當時誤認為有好的產(chǎn)品+預算，就可以把達人圈鋪開?？擅髁藥讉€月，BD沒有實質(zhì)性進展。這源于我們沒有形成一點關(guān)鍵認知：
達人帶貨BD，是一套匹配邏輯。
這里匹配的并不是預算也不是產(chǎn)品，而是背書。站在達人的角度，不同級別的達人要匹配不同級別的帶貨品牌。

對于中腰部及以上的達人，他們只有匹配有足夠背書的品牌產(chǎn)品，也不會讓自己顯得『低端』，才能讓自己積累的粉絲持續(xù)相信自己的品味和帶貨底線。同時，也能避免一些白牌的售后或輿情風險。
背書來源于四個方面：
1??品牌原有背書：品牌歷史、研發(fā)能力、專家或明星背書、資質(zhì)證明、線下實體、品牌活動。
2??頭部達人背書：品牌曾和頭部達人或明星有過合作。
3??用戶聲量背書：內(nèi)容平臺有多少品牌的聲量，有多少消費者的真實反饋，電商平臺評論區(qū)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4??合作渠道背書：促成合作的人對達人有影響力，且愿意為帶貨品牌背書。
以上四點并不是都必要，但越大的達人，所需要的背書越多。

且新的牌子如果想在BD上有所突破，往往需要其中的一點或多點來打開局面。
舉兩個實際案例。
1??
我的前東家本是一家小民營，品牌力很弱。但通過股東的關(guān)系得到了某知名國企的投資和背書。后又通過股東和國企的背書與一位垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅專家達成產(chǎn)品背書。產(chǎn)品上市后，內(nèi)容團隊開始在全網(wǎng)分發(fā)官方內(nèi)容和小達人合作內(nèi)容，形成了一定的用戶聲量。再依托專家背書和用戶聲量，終于搏得了一位頭部達人的合作機會，并取得很好的效果。

有了頭部達人背書和專家背書，更多的高水平達人開始和品牌進行合作，這個產(chǎn)品也成為了行業(yè)爆品。
復盤以上，就是一層層的背書博弈，最后贏得了與頭部達人的合作機會，之后的BD便是一片坦途。
2??
我目前在做的內(nèi)容電商創(chuàng)業(yè)項目，因為品牌力的缺失，達人帶貨BD一度步履維艱。后來通過團隊有經(jīng)驗有資源的小伙伴才得以在一個門檻更低的內(nèi)容平臺與一位中腰部博主達成了合作，形成了達人背書。以這個達人合作案例為基礎(chǔ)，再借助我們一直堅持的種草聲量，后續(xù)的BD工作才順暢了一些。
大牌有大牌的優(yōu)勢，白牌有白牌的打法，靠譜的團隊+找準自身的定位，才能匹配出適合的產(chǎn)出。