INMAN茵曼作為一個(gè)曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)頗具影響力的女裝品牌，如果出現(xiàn)了“登高跌重”的現(xiàn)象，即品牌影響力下降，成為了一個(gè)逐漸消失的潮流女裝品牌，這可能是由于以下幾個(gè)原因造成的：
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈"：隨著中國(guó)服裝市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的品牌涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如果INMAN茵曼沒(méi)有及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
2. "品牌定位模糊"：如果INMAN茵曼的品牌定位不夠清晰，無(wú)法準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，就難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
3. "產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新不足"：時(shí)尚行業(yè)更新?lián)Q代速度非常快，如果INMAN茵曼在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上缺乏創(chuàng)新，不能跟上潮流，就可能失去消費(fèi)者的青睞。
4. "營(yíng)銷(xiāo)策略不當(dāng)"：如果INMAN茵曼的營(yíng)銷(xiāo)策略不夠有效，無(wú)法吸引和維持消費(fèi)者的興趣，也可能導(dǎo)致品牌影響力的下降。
5. "供應(yīng)鏈管理問(wèn)題"：供應(yīng)鏈管理是品牌運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果INMAN茵曼在供應(yīng)鏈管理上出現(xiàn)問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存積壓等，也會(huì)影響品牌形象。
6. "品牌形象受損"：如果品牌出現(xiàn)負(fù)面新聞或者產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，都可能對(duì)品牌形象造成損害，進(jìn)而影響銷(xiāo)售。
針對(duì)這種情況，INMAN茵曼可以考慮以下措施：
- "明確品牌定位"：重新審視并明確品牌定位，確保品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群體高度契合。 - "產(chǎn)品創(chuàng)新"：加大研發(fā)投入，推出具有創(chuàng)新

相關(guān)內(nèi)容：

去年，上海疫情給全行業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)，服裝行業(yè)更是如此。

去年618，平臺(tái)較以往的反常是沒(méi)有強(qiáng)調(diào)GMV，尤其是天貓，什么銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都沒(méi)曬，排名也沒(méi)了。這也是很多服裝老板最期望看到的變化。

平臺(tái)過(guò)去比拼GMV，那是江湖地位的象征，但最后比拼的還是用戶(hù)評(píng)價(jià)、體驗(yàn)、客單價(jià)和回頭率，這樣才會(huì)讓電商越來(lái)越健康，而不是盲目地沖銷(xiāo)售額，最后可能什么都沒(méi)得到。

INMAN茵曼，就是這樣一個(gè)登高跌重的品牌。它屬于一家叫匯美集團(tuán)的公司。

匯美集團(tuán)創(chuàng)立于1998年，最初是一家以外貿(mào)代工業(yè)務(wù)為主的服裝企業(yè)，現(xiàn)已轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌集團(tuán)，并于2015年初獲得搜于特的3.24億投資，創(chuàng)下當(dāng)年國(guó)內(nèi)電商品牌估值、融資額最高紀(jì)錄，目前搜于特持有匯美集團(tuán)25.2%的股份。

草根逆襲

1998年，大學(xué)畢業(yè)才一年的方建華懷揣著東拼西湊的5萬(wàn)元南下廣州開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，主要為國(guó)外品牌做OEM代工。

因?yàn)閺墓S創(chuàng)辦之初就和方建華建立合作的重要客戶(hù)主攻領(lǐng)域就是棉麻，十年的棉麻代加工經(jīng)歷讓他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域十分熟悉。

2005年，阿里巴巴在廣州召開(kāi)了首屆網(wǎng)商大會(huì)，馬云的要幫中小企業(yè)走出去的想法征服了方建華，于是他成為了第一批阿里誠(chéng)信通用戶(hù)，開(kāi)始接觸電子商務(wù)。

隨后2007年的次貸危機(jī)，讓方建華看到了外貿(mào)市場(chǎng)的前途并不明朗，他決定注冊(cè)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2008年，茵曼品牌誕生，入駐天貓( 當(dāng)時(shí)叫淘寶商城)，主攻他最擅長(zhǎng)的棉麻領(lǐng)域。
茵曼的成功并非一蹴而就，而是經(jīng)過(guò)了一段漫長(zhǎng)的摸索期。

與大眾路線一開(kāi)始就賺錢(qián)不同，茵曼切入的人群過(guò)于細(xì)分，轉(zhuǎn)化率較低，開(kāi)始幾年幾乎都在虧錢(qián)，幸而當(dāng)時(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)還處于較好的盈利階段。

客戶(hù)的高粘度是方建華堅(jiān)持原創(chuàng)和棉麻定位的底氣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間沉淀，茵曼的客戶(hù)群形象漸漸鮮明，在2010年打出了“棉麻藝術(shù)家”的理念。

同年，茵曼第一次參加天貓雙11,沒(méi)想到迎來(lái)了線上業(yè)務(wù)的井噴，原計(jì)劃50萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，最后竟然定格在680萬(wàn)，甚至導(dǎo)致軟件系統(tǒng)一度癱瘓。

此后，茵曼迎來(lái)爆發(fā)成長(zhǎng)，2011年雙11銷(xiāo) 售額達(dá)到1700萬(wàn)，利潤(rùn)已經(jīng)和線下工廠基本持平，這也為方建華砍掉線下代工業(yè)務(wù)樹(shù)立了信心。

至此，他用全部的資源和精力去攻克線上，茵曼果然也不負(fù)眾望地在2012年雙11突破了7000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，全年業(yè)績(jī)達(dá)到3億元，成為全國(guó)線上女裝品牌的T0P3。

曾經(jīng)的野蠻生長(zhǎng)

茵曼，一家女裝品牌，面向于25--35歲城市小資、都市白領(lǐng)、SOHO、時(shí)尚女生。

茵曼算是吃到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的紅利，從2008年創(chuàng)建，最早就是做網(wǎng)絡(luò)零售服裝品牌。

借著互聯(lián)網(wǎng)零售的東風(fēng)發(fā)展壯大，曾經(jīng)拿下2013年天貓雙11的女裝銷(xiāo)售冠軍。那一天，茵曼的銷(xiāo)售額賣(mài)到了1.26億元、一戰(zhàn)成名，整個(gè)天貓的GMV（交易總額）不過(guò)350億。

當(dāng)晚，茵曼創(chuàng)始人方建華和阿里巴巴掌舵人馬云、張勇（逍遙子）連線，共同見(jiàn)證了那個(gè)數(shù)字的不斷攀升。次年，茵曼作為唯一的女裝品牌代表案例，被寫(xiě)進(jìn)了阿里巴巴IPO的招股書(shū)。

事實(shí)上，和茵曼在同一個(gè)時(shí)期野蠻生長(zhǎng)起來(lái)的“淘品牌”，如今90%以上都死掉了。 看來(lái)，如果只是做風(fēng)口上的豬躺著吃紅利，那品牌方遲早有一天會(huì)掉下來(lái)。

活得久才是關(guān)鍵

2020年初爆發(fā)的疫情，是全人類(lèi)的一次難關(guān)。個(gè)人的生活、工作、精神心態(tài)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，都在發(fā)生變化。具體到服裝這個(gè)行業(yè)，整個(gè)銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈都受到了空前的壓力。

疫情之下，原材料棉花、羽絨的價(jià)格都水漲船高。比如棉花，一下子漲了20%。另外作為一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，勞動(dòng)力的成本每年也以10%的速度在提升，可用的工人越來(lái)越少。這種時(shí)候，企業(yè)的效率至關(guān)重要。不想把壓力用漲價(jià)的形式轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，企業(yè)就要做一些精細(xì)化管理，來(lái)應(yīng)對(duì)成本的上升。

從國(guó)際到國(guó)內(nèi)，疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易沖突，太多不確定因素可能會(huì)影響到企業(yè)生存了。越是這種時(shí)候，作為經(jīng)營(yíng)者越要思考自己該做什么，不該做什么。

在疫情下守好現(xiàn)金流是最重要的，最起碼賬上的錢(qián)要能夠發(fā)得起所有員工半年到一年的工資，半年是最低要求。不能夠馬上產(chǎn)生銷(xiāo)售額的投入，要馬上砍掉。

翻閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，茵曼正在經(jīng)歷艱難的求生存，求變革時(shí)期，之前兩次沖擊IPO都被擱置，下一次的IPO是否還能成功，是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

---End---