韓妝在中國市場的集體撤退,以及本土品牌的反攻,是近年來化妝品行業(yè)的一個(gè)顯著現(xiàn)象。這一變化背后,有多重因素在起作用:
1. "消費(fèi)者認(rèn)知升級":隨著消費(fèi)者對化妝品的認(rèn)知不斷提升,他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性和個(gè)性化,而不僅僅是品牌效應(yīng)。
2. "國貨崛起":中國本土品牌在研發(fā)、品質(zhì)和營銷上不斷進(jìn)步,逐漸贏得了消費(fèi)者的信任和青睞。
3. "政策支持":國家對民族品牌的扶持政策,以及對外資品牌進(jìn)入市場的限制,都為本土品牌提供了發(fā)展的空間。
4. "文化認(rèn)同":隨著民族自信心的增強(qiáng),消費(fèi)者對國貨的認(rèn)同感逐漸上升,這也為本土品牌的發(fā)展提供了動(dòng)力。
那么,下一個(gè)贏家可能是以下幾個(gè)方面的品牌或企業(yè):
1. "創(chuàng)新研發(fā)能力強(qiáng)的品牌":能夠持續(xù)推出符合市場需求的新產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者對個(gè)性化、高品質(zhì)產(chǎn)品的追求。
2. "品牌形象塑造良好的品牌":通過有效的品牌營銷,樹立良好的品牌形象,增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
3. "線上線下融合發(fā)展的品牌":在保持線上渠道優(yōu)勢的同時(shí),加強(qiáng)線下門店的建設(shè),提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
4. "具有國際視野的品牌":在本土市場取得成功后,積極拓展國際市場,提升品牌全球影響力。
總之,下一個(gè)贏家將是那些能夠適應(yīng)市場變化,不斷創(chuàng)新、提升自身競爭力的品牌和企業(yè)。在這個(gè)過程中,中國本土品牌有望成為最大的贏家。
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最近韓國美妝品牌在華動(dòng)作不斷,悅詩風(fēng)吟關(guān)了天貓海外店,蘭芝線下專柜也全關(guān)了??头f這是“戰(zhàn)略調(diào)整”,但背后藏著大問題。悅詩風(fēng)吟海外店以前有35萬多粉絲,現(xiàn)在產(chǎn)品全下架,天貓國內(nèi)店還在賣,不過改成了國產(chǎn)貨。
愛茉莉太平洋集團(tuán)2025年前三個(gè)月銷售額漲了15.7%,但大中華區(qū)之前連續(xù)三個(gè)季度賣得比去年少。這說明韓妝在中國市場確實(shí)遇到了麻煩。以前靠韓劇和明星火起來的品牌,現(xiàn)在被本土品牌搶了生意。比如當(dāng)年《繼承者們》捧紅了悅詩風(fēng)吟,李敏鎬、宋慧喬都代言過,但現(xiàn)在年輕人都在買花西子、珀萊雅這些國貨。
韓妝最近幾年集體退場,伊蒂之屋2021年關(guān)了所有線下店,赫妍2022年停了線上,菲詩小鋪?zhàn)N公司,連高端點(diǎn)的蘭芝也撤了線下。上海最后一家蘭芝專柜1月4日關(guān)門,這牌子2002年進(jìn)中國時(shí)在上海開了第一家店,現(xiàn)在全關(guān)了。為什么韓妝不行了?主要是中國品牌太能打了。本土品牌價(jià)格低,成分透明,還懂社交媒體營銷。小紅書、抖音上全是國貨廣告,韓妝反應(yīng)慢,還在靠百貨專柜賣貨。進(jìn)口成本高,關(guān)稅、物流費(fèi)一算,利潤薄得像紙。
愛茉莉現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型,說要搞線上線下融合,蘭芝加速電商布局,悅詩風(fēng)吟天貓店賣國產(chǎn)貨降低成本。但問題還是不少,比如高端線雪花秀還能撐著,但其他品牌銷量一直往下掉。以前韓妝靠明星代言和韓流文化打開市場,現(xiàn)在年輕人不愛追韓星了,范丞丞這種新生代代言也沒啥水花。反觀國貨,直接找美妝博主測評,搞直播帶貨,賣得比韓妝快。韓妝現(xiàn)在只能收縮戰(zhàn)線,把錢花在刀刃上。比如關(guān)掉不賺錢的門店,專注研發(fā)本土化產(chǎn)品。但中國新規(guī)越來越嚴(yán),2024年要求化妝品功效必須實(shí)測,進(jìn)口品牌備案更麻煩了。
愛茉莉說中國還是重要市場,但數(shù)據(jù)說明問題。2024年前三季度大中華區(qū)銷售額連跌,連帶其他品牌夢妝、悅詩風(fēng)吟都賣不動(dòng)。集團(tuán)只能一邊關(guān)店一邊試水新渠道,比如小程序賣貨、社群運(yùn)營。日妝品牌像資生堂在中國活得不錯(cuò),因?yàn)樵缱霰就粱?,研發(fā)和供應(yīng)鏈都跟上了。韓妝現(xiàn)在才開始調(diào)整,但中國品牌已經(jīng)把市場吃透了。未來韓妝要么高端化,要么徹底退出大眾市場,但留給他們的空間越來越小。韓妝關(guān)店潮背后,本土品牌反攻,下一個(gè)贏家是誰?