在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，服裝品牌加上“潮玩”兩字確實(shí)能夠吸引資本的注意，這背后主要有以下幾個(gè)原因：
1. "市場(chǎng)需求旺盛"：隨著年輕一代消費(fèi)群體的崛起，他們對(duì)于個(gè)性化、潮流化的產(chǎn)品有著極高的需求。潮玩作為一種新興的文化現(xiàn)象，其獨(dú)特的風(fēng)格和創(chuàng)意設(shè)計(jì)能夠吸引這一群體的關(guān)注。
2. "跨界合作潛力"：潮玩與服裝品牌的結(jié)合，可以產(chǎn)生跨界合作的機(jī)會(huì)。通過(guò)聯(lián)名設(shè)計(jì)、限量版產(chǎn)品等方式，可以吸引更多的消費(fèi)者，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
3. "文化內(nèi)涵豐富"：潮玩通常蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵，將其與服裝品牌結(jié)合，可以賦予品牌更深層次的文化價(jià)值，提升品牌形象。
4. "營(yíng)銷(xiāo)推廣便捷"：潮玩元素的加入，使得服裝品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)更加便捷。通過(guò)社交媒體、短視頻等渠道，可以迅速傳播品牌信息，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
5. "投資回報(bào)率高"：由于市場(chǎng)需求旺盛，加上跨界合作的潛力，使得服裝品牌在加上“潮玩”兩字后，更容易獲得投資者的青睞，從而實(shí)現(xiàn)較高的投資回報(bào)率。
總之，服裝品牌加上“潮玩”兩字，確實(shí)成為了資本的寵兒。然而，品牌在追求潮流的同時(shí)，也要注重產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

在服飾行業(yè)整體因疫情而低迷的大環(huán)境下，有兩個(gè)新服飾品牌正斬獲融資。

據(jù)36氪消息，近期潮玩服飾品牌TOP FAVOR已完成A輪融資，金額未披露，投資方為澳門(mén)靈格集團(tuán)。TOP FAVOR自2021年末起曾獲兩輪融資，而該品牌的首個(gè)系列產(chǎn)品在2022年9月才剛上線(xiàn)。

與此同時(shí)，可穿戴潮玩品牌KataWorld也于近日獲諾惟資本數(shù)千萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資。KataWorld曾分別在2021年7月和2022年4月獲得兩輪融資。

這兩個(gè)獲得資本青睞的品牌的共通點(diǎn)在于將潮玩基因融入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中。

KataWorld主打由消費(fèi)者自行DIY、自由裝配的可穿戴藝術(shù)潮玩。某種程度上，KataWorld的產(chǎn)品類(lèi)似于樂(lè)高，項(xiàng)鏈的主體配飾是標(biāo)準(zhǔn)化的方形模塊吊墜，其外表設(shè)計(jì)各有不同，左右兩半通過(guò)磁吸組合。其他配件如項(xiàng)鏈、腰鏈、手環(huán)等等也可由消費(fèi)者自行購(gòu)買(mǎi)搭配，與方形吊墜進(jìn)行組合。

從2021年7月發(fā)布首個(gè)產(chǎn)品系列迄今，KataWorld已經(jīng)開(kāi)發(fā)了多個(gè)符號(hào)系列，比如麻將、賽博主題的吊墜產(chǎn)品。該品牌的定價(jià)范圍主要集中于200元到600元的中端價(jià)格帶。據(jù)前述報(bào)道，KataWorld計(jì)劃明年布局線(xiàn)下渠道。

TOP FAVOR則是著重于童裝上潮玩元素的開(kāi)發(fā)。

從產(chǎn)品上來(lái)看，TOP FAVOR定位為輕奢潮趣，產(chǎn)品價(jià)格基本在1000元到2000元左右，設(shè)計(jì)風(fēng)格也較為大膽，色彩鮮艷且有魔術(shù)貼等多種元素的拼接。而且，TOP FAVOR產(chǎn)品尺碼橫跨身高135厘米到175厘米的兒童和成人，亦可做親子穿搭。

值得提到的是，TOP FAVOR還推出了399元的盲盒服飾，消費(fèi)者可自行選擇尺碼，該品牌會(huì)根據(jù)全店款式隨機(jī)發(fā)貨。盲盒價(jià)格明顯要低于主線(xiàn)產(chǎn)品的千元的價(jià)格，同時(shí)還契合了當(dāng)下由泡泡瑪特帶起的盲盒潮玩熱潮，能促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

TOP FAVOR在微信公眾號(hào)介紹稱(chēng)，該品牌是基于大數(shù)據(jù)和人工智能，整合創(chuàng)造AI設(shè)計(jì)、AI營(yíng)銷(xiāo)、AI供應(yīng)鏈和AI柔性智造為一體的潮文化品牌。但TOP FAVOR對(duì)人工智能的運(yùn)用更偏重于內(nèi)部管理。

TOP FAVOR聯(lián)合創(chuàng)始人唐藝恩在36氪報(bào)道中表示，其主要在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、制造等環(huán)節(jié)融入AI技術(shù)。比如，AI技術(shù)會(huì)幫助TOP FAVOR多維度學(xué)習(xí)和分析現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，以及測(cè)算全網(wǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，并基于此提供營(yíng)銷(xiāo)策略建議。

設(shè)計(jì)感和互動(dòng)性是KataWorld和TOP FAVOR有別于同類(lèi)服飾品牌的突出特點(diǎn)。隨著Z時(shí)代年輕消費(fèi)者逐漸成為主力，以及中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)大和整體人均可支配收入提高，消費(fèi)領(lǐng)域細(xì)分化的趨勢(shì)明顯。

以JK、漢服、洛麗塔為代表的三坑服飾集合店在2021年興起的熱潮就是一個(gè)印證。服飾能否突出個(gè)性化表達(dá)、舒適悅己成為了重要因素。尤其在大童裝普遍注重實(shí)用性的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，具有設(shè)計(jì)感和購(gòu)買(mǎi)參與感的童裝有望吸引年輕一代父母的注意力。

而且，童裝的中高端市場(chǎng)尚有空白機(jī)會(huì)。

根據(jù)招商證券研報(bào)援引Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)童裝市場(chǎng)前五大品牌市場(chǎng)占有率僅為12.9%，與其他國(guó)際市場(chǎng)相較集中度較為分散，仍有發(fā)展空間。此外，2017年我國(guó)人均童裝消費(fèi)為19.2美元，日本、英國(guó)、美國(guó)人均消費(fèi)支出為57.8美元、98.2美元、117.4美元。我國(guó)童裝人均消費(fèi)支出仍有較大的提升空間。

但TOP FAVOR千元檔的價(jià)格門(mén)檻在品牌創(chuàng)立初期仍需要對(duì)消費(fèi)者有足夠的說(shuō)服力，一方面是其AI設(shè)計(jì)感如何體現(xiàn)；另一方面TOP FAVOR也缺乏線(xiàn)下渠道讓消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品的安全性和舒適感。

與童裝市場(chǎng)的高度分散類(lèi)似，時(shí)尚配飾領(lǐng)域除了潘多拉、APM Monaco之外，多年來(lái)也鮮有頭部品牌的冒頭。

華安證券研報(bào)顯示，2016到2020年，時(shí)尚奢侈品市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)24.9%，增速遠(yuǎn)超全球整體水平。同黃金、鉆石品類(lèi)相比，時(shí)尚類(lèi)珠寶增速高于平均水平，主要因?yàn)闀r(shí)尚珠寶重設(shè)計(jì)而輕材質(zhì)，其低價(jià)、高頻、設(shè)計(jì)感及個(gè)性化強(qiáng)等屬性更符合當(dāng)代年輕人“悅己”消費(fèi)需求。

但這也意味著時(shí)尚類(lèi)珠寶首飾的迭代速度較快，無(wú)法像高端珠寶擁有長(zhǎng)期品牌價(jià)值和貴金屬的投資特性可以依靠，很容易被消費(fèi)者拋棄。KataWorld可隨意組裝的社交屬性也必須在產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)感受到廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可后才能建立。