“千萬(wàn)姐”是指電商界的一個(gè)知名人物，她因在電商平臺(tái)上擁有極高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和影響力而被人們熟知。如果“千萬(wàn)姐”回歸電商圈并帶來(lái)一個(gè)“小眾”的運(yùn)動(dòng)品牌，這可能會(huì)引起以下幾個(gè)方面的關(guān)注：
1. "品牌定位"：小眾運(yùn)動(dòng)品牌通常具有獨(dú)特的市場(chǎng)定位，可能專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如特定運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、特定人群或特定風(fēng)格。
2. "營(yíng)銷(xiāo)策略"：“千萬(wàn)姐”的回歸可能會(huì)為這個(gè)品牌帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用她在電商圈的影響力，通過(guò)社交媒體、直播等方式進(jìn)行推廣。
3. "產(chǎn)品特色"：小眾運(yùn)動(dòng)品牌往往在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、材質(zhì)等方面有獨(dú)特之處，可能會(huì)吸引追求個(gè)性化和品質(zhì)的消費(fèi)者。
4. "合作與供應(yīng)鏈"：“千萬(wàn)姐”可能會(huì)與品牌方建立緊密的合作關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和庫(kù)存。
5. "市場(chǎng)反響"：由于“千萬(wàn)姐”的知名度和影響力，這個(gè)品牌的回歸可能會(huì)迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注，吸引大量消費(fèi)者。
以下是一些可能的營(yíng)銷(xiāo)和推廣策略：
- "社交媒體營(yíng)銷(xiāo)"：利用“千萬(wàn)姐”的社交媒體平臺(tái)，發(fā)布品牌故事、產(chǎn)品介紹、用戶(hù)評(píng)價(jià)等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。
- "直播帶貨"：邀請(qǐng)“千萬(wàn)姐”進(jìn)行直播帶貨，展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用效果，提高品牌知名度和銷(xiāo)量。
- "KOL合作"：與體育領(lǐng)域的KOL合作，通過(guò)他們的推薦和體驗(yàn)分享，擴(kuò)大品牌

相關(guān)內(nèi)容：

文／天下網(wǎng)商記者舟茉

在電商圈內(nèi)，李淑君更為人熟知的身份是“千萬(wàn)姐”。

2010年，男裝品牌GXG第一次參加天貓雙11，便斬獲日銷(xiāo)1005萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。彼時(shí)，GXG試水電商三個(gè)月。這讓時(shí)任GXG電商總經(jīng)理的李淑君一戰(zhàn)成名，因此得名“千萬(wàn)姐”。

18歲，李淑君賺到人生的第一個(gè)一萬(wàn)元；23歲，開(kāi)出租車(chē)賺到第一筆10萬(wàn)元；30歲，李淑君成為寧波地區(qū)奔馳汽車(chē)的年度銷(xiāo)售冠軍；32歲接觸電商，之后帶領(lǐng)GXG成為電商圈黑馬。

2014年8月，李淑君任職國(guó)內(nèi)最大服飾電商平臺(tái)天貓服飾的總經(jīng)理。按照李淑君的規(guī)劃，這是一次從品牌到更大平臺(tái)的新征途。但9個(gè)月之后，她離職了。這也成為她心中的一大遺憾：“這一次，我沒(méi)有等到成功的那一天，竟然因?yàn)樽约簺](méi)有堅(jiān)持而選擇了離開(kāi)?！?/p>

這之后，“千萬(wàn)姐”在電商圈消失了兩年。2017年9月1日，李淑君歸來(lái)，帶著她的新項(xiàng)目正式出現(xiàn)。她要將國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌2XU帶進(jìn)中國(guó)，而第一站依舊選擇了曾經(jīng)最熟悉的陣地——天貓。

成為學(xué)生教會(huì)我的三件事

18歲時(shí)的李淑君沒(méi)有讀大學(xué)，而是一腳踏進(jìn)社會(huì)。38歲時(shí)，李淑君遠(yuǎn)離了自己最熟悉的職場(chǎng)，做起一名學(xué)生。

她在香港中文大學(xué)的課堂里，在敦煌的戈壁灘上，在汗流浹背的健身房里。

放在之前，這些地方絕不會(huì)出現(xiàn)她的日程表上。但這兩年，她丟下過(guò)往的頭銜，享受著輕松的生活。

2015年8月，李淑君正式入學(xué)香港中文大學(xué)就讀EMBA。而成為學(xué)生，讓李淑君學(xué)會(huì)三件事。

在一群公司董事長(zhǎng)、500強(qiáng)企業(yè)高管、企業(yè)主中間，李淑君第一次感受到身份和頭銜的渺小。在人際交往中，這些精英們從不以交換過(guò)往成績(jī)?yōu)樯缃换I碼，而是歸零到學(xué)生狀態(tài)，依靠人格魅力和熱誠(chéng)交朋友。

這讓她突然意識(shí)到，自己與人相處的方式出現(xiàn)了問(wèn)題?！爱?dāng)我換了一種心態(tài)時(shí)，人與人就變得好相處了?！?/p>

接下來(lái)在上課過(guò)程中，一位法學(xué)老師遭到全班同學(xué)的一致彈劾。之后，他不再親自上課，而是找來(lái)自己的學(xué)生，自己仍坐在教室聽(tīng)課，甚至還會(huì)點(diǎn)評(píng)學(xué)生哪里講得比自己好。

“非常謙卑?！崩钍缇恼Z(yǔ)調(diào)突然降下來(lái)。

這位老師的舉動(dòng)，帶給她第二次觸動(dòng)?！按蠖鄶?shù)人只能接受如何被表?yè)P(yáng)，但從未學(xué)會(huì)如何接受批評(píng)。如果能坦然面對(duì)批評(píng)，那會(huì)是人格化的巨大進(jìn)步。”女老板的驕傲容易被不同聲音擊敗，李淑君進(jìn)一步反思，“心理和身體上的壓力，也就隨之而來(lái)。”

她也因此憶及阿里的經(jīng)歷：“出來(lái)太早了，當(dāng)時(shí)精神、身體都不舒服。香港的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓我意識(shí)到，當(dāng)時(shí)在阿里其實(shí)可以有很好的方式去適應(yīng)?！?/p>

讓李淑君決定接下來(lái)做什么的，或許是一次戈壁灘的自我博弈。

EMBA課程之一是一次為期四天，走130多公里的戈壁挑戰(zhàn)賽。第一年，李淑君便決定參加。對(duì)于此前從不參加戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的李淑君來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是個(gè)意外，“以前要是誰(shuí)讓我去跑步、拉練，那都是扯淡?！?/p>

敦煌，烈日灼心。站在戈壁中，李淑君告訴自己：要是能走完它，就去創(chuàng)業(yè)。

成為貌美如花的CEO

李淑君想了復(fù)出以后的幾條路徑。

“如果去平臺(tái)，我覺(jué)得沒(méi)有比阿里更好的了；如果做品牌，還是會(huì)跟前東家合作。我是一個(gè)很念舊的人?！?/p>

2017年9月1日，李淑君帶著她的新項(xiàng)目正式出現(xiàn)。她要將國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌2XU帶進(jìn)中國(guó)，而第一站，她依舊選擇了曾經(jīng)最熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)——天貓。

減肥的經(jīng)歷，再加上戈壁灘的歷練，李淑君愛(ài)上了運(yùn)動(dòng)健身。而之所以選擇2XU，主要有三個(gè)原因。

首先，運(yùn)動(dòng)正變成新的社交方式。2XU在中國(guó)是一個(gè)新品牌，有挑戰(zhàn)性，但也有發(fā)揮空間；其次，2XU誕生于2005年，定位專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌。2013年12月，LVMH旗下基金L Capital，以7500萬(wàn)美元買(mǎi)下2XU的40%股權(quán)。品牌背景夠扎實(shí)。最后，老東家GXG投資，不僅有資金、有渠道，還有多年零售及品牌的經(jīng)驗(yàn)。

2016年，三方啟動(dòng)項(xiàng)目。李淑君、GXG和2XU，這看上去是一個(gè)保險(xiǎn)的黃金組合。

李淑君和2XU創(chuàng)始人

工商資料顯示，2017年6月，由2XU HK LIMITED與寧波慕尚麥斯品牌管理有限公司合資，2XU（中國(guó)）的母公司途迅運(yùn)動(dòng)用品（寧波）有限公司正式注冊(cè)成立。慕尚麥斯為李淑君與GXG母公司寧波中哲慕尚控股有限公司合資成立的公司。途迅運(yùn)動(dòng)由中哲慕尚創(chuàng)始人余勇出任董事長(zhǎng)，李淑君為董事。

重新出發(fā)，李淑君沒(méi)有緊張感，反而有了保守的心理預(yù)設(shè)：“這個(gè)品牌注定不會(huì)一炮而紅。它是一個(gè)小眾化、消費(fèi)升級(jí)的品牌，提倡生活方式的改變。大家對(duì)我們了解再深一點(diǎn)，我們?cè)匍_(kāi)始?！?/p>

因此，2XU并不著急拓渠道、投錢(qián)砸廣告，在李淑君的規(guī)劃中，消費(fèi)升級(jí)、運(yùn)動(dòng)和新零售，是品牌接下來(lái)的三個(gè)主打方向。接下來(lái)一兩年，2XU仍然以摸索市場(chǎng)為主，找到合適的發(fā)展節(jié)奏。

跟品牌發(fā)展一樣重要的是，李淑君特意強(qiáng)調(diào)了，現(xiàn)在，她要做貌美如花的CEO。

她剪短留了多年的黑長(zhǎng)發(fā)，反之燙卷染黃，這讓她此前硬朗的面部線條柔和不少。她還會(huì)在意妝容是不是美美的。而在辦公室一角，粉紅色的地毯和沙發(fā)，與她的金色高跟鞋很配。以前那個(gè)踩著高跟鞋，讓整個(gè)辦公室抖三抖的千萬(wàn)姐消失了。

而換上運(yùn)動(dòng)鞋，李淑君還享受成為健身達(dá)人的酣暢淋漓。每天早上5點(diǎn)，只要不下雨，李淑君都會(huì)出門(mén)晨跑，經(jīng)常在朋友圈曬健身照，8月累計(jì)跑了100公里；晚上11點(diǎn)前，她會(huì)準(zhǔn)時(shí)入睡。

這樣的作息影響到20多人的團(tuán)隊(duì)，晚上不會(huì)因?yàn)槭盏嚼习宓娜蝿?wù)連夜加班，早上則會(huì)一早到辦公室，工作效率大大提升。

電商情義，七年不癢

在快速更新迭代的新商業(yè)世界，對(duì)于一個(gè)電商人來(lái)說(shuō)，7年會(huì)是一個(gè)怎樣的輪回？

2010年7月，李淑君帶著9個(gè)小伙伴加入GXG，一手組建起電商團(tuán)隊(duì)，并花了21天將天貓店（當(dāng)時(shí)還叫淘寶商城）開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

第一次參加雙11，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)精確測(cè)算，李淑君預(yù)估銷(xiāo)售額為800萬(wàn)元。誰(shuí)也沒(méi)料到，11月11日晚上11點(diǎn)，GXG銷(xiāo)售數(shù)據(jù)已達(dá)到920萬(wàn)元，距離千萬(wàn)一步之遙。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)男裝的小二，開(kāi)始在旺旺群里號(hào)召品牌幫忙，第一個(gè)響應(yīng)的是男裝品牌七匹狼的阿聰，在店鋪?lái)敹藪炝送趶V告。緊接著，九牧王、馬克華菲、唐獅等紛紛支持。

最終，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)定格在1005萬(wàn)元，GXG一戰(zhàn)成名，“千萬(wàn)姐”加冕。

“我心里只有幾個(gè)字：新商業(yè)文明。”李淑君此前在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“那一刻，淡忘了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有的只是彼此成就，使一個(gè)新的生態(tài)成長(zhǎng)起來(lái)?！?/p>

幾年之后，新商業(yè)文明讓電商世界發(fā)生改變。天貓?jiān)缫巡辉僦皇蔷€上銷(xiāo)售渠道，更是品牌們實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要陣地。而此時(shí)的李淑君們，依然奮斗在電商一線。

如今，要找既懂電商又懂運(yùn)動(dòng)的員工并不容易，但即使歸零重建團(tuán)隊(duì)，打造新品牌，李淑君也沒(méi)有主動(dòng)從原先的團(tuán)隊(duì)帶走一個(gè)人。她一方面克制、冷靜，清晰知道職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值來(lái)自品牌或平臺(tái)的賦予；另一方面又感性、溫暖，她和原先那幫老電商人之間的情義，始終沒(méi)有因商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而改變。

因此，當(dāng)多年后2XU上線天貓第一天，歷史重演了。

當(dāng)時(shí)的男裝小二已經(jīng)轉(zhuǎn)崗，卻再一次召集了當(dāng)年開(kāi)辟新世界的老服飾電商人。同樣，七匹狼的阿聰?shù)谝粋€(gè)掛海報(bào)，江南布衣電商總經(jīng)理天柱（花名）帶頭喊話：“7年前我錯(cuò)過(guò)了，7年后必須參與?！?/p>

一時(shí)間，2XU的品牌海報(bào)出現(xiàn)在各大天貓旗艦店首頁(yè)，包括設(shè)計(jì)師品牌JNBY、速寫(xiě)、內(nèi)衣品牌歌瑞爾、男裝品牌GXG、gxgjeans、女裝品牌茵曼等。

李淑君將群名改成了“重溫新商業(yè)文明”。

“千萬(wàn)姐”回來(lái)了嗎？

起碼李淑君的微信名稱(chēng)還是“千萬(wàn)姐”。“離開(kāi)行業(yè)兩年，怕不認(rèn)識(shí)了?！钡ⅠR補(bǔ)充，“名字是什么并不重要，重要的是，我想成為怎樣的自己?！?/p>

對(duì)話｜

Q：《天下網(wǎng)商》

A：2XU中國(guó)CEO 李淑君

Q：這兩年，“千萬(wàn)姐”去哪里了？

A：這兩年就是讀書(shū)、平衡家庭、減肥、運(yùn)動(dòng)，尋找事業(yè)的方向。我突然覺(jué)得，沒(méi)有身份，沒(méi)有任何頭銜，互相尊重，是一件很幸福的事情。之前突然被捧起來(lái)了，把自己架在哪里，現(xiàn)在我意識(shí)到，你是誰(shuí)并不重要，重要的是，我想成為怎樣的自己。

很多中年女性會(huì)找一個(gè)穩(wěn)定的工作，過(guò)舒適的生活，但是我想要給兒子樹(shù)立榜樣，要一直有夢(mèng)想去拼搏。當(dāng)然希望成功，但是失敗也沒(méi)有關(guān)系。這個(gè)世界變化很快，沒(méi)有什么輸不起。

Q：現(xiàn)在對(duì)待2XU，有怎樣的期待？還會(huì)期望創(chuàng)造當(dāng)初GXG的神話嗎？

A：以前，傳統(tǒng)領(lǐng)域做電商的人畢竟少，又在風(fēng)口上，很好做，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)變成標(biāo)配，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)多元化，人才也很多，憑什么我一定能贏呢？不一定的。有一段時(shí)間會(huì)很糾結(jié)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，輸贏真的那么重要嗎？

環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、模式都變了，原先線上線下分開(kāi)，現(xiàn)在做全渠道新零售，完全不一樣。心態(tài)上已有準(zhǔn)備，但是過(guò)程需要適應(yīng)。

Q：在做品牌時(shí)，現(xiàn)在的“千萬(wàn)姐”在做事風(fēng)格上出現(xiàn)了哪些變化？

A：熟悉的感覺(jué)，但是心態(tài)不一樣。之前會(huì)年輕氣盛，不容許團(tuán)隊(duì)出錯(cuò)，但現(xiàn)在更有力量，更沉穩(wěn)，會(huì)包容團(tuán)隊(duì)的缺陷，會(huì)思考客觀會(huì)產(chǎn)生的事情，很淡定去調(diào)整。

現(xiàn)在還變得女人了，想去改變，發(fā)現(xiàn)未知的自己。以前是女強(qiáng)人，現(xiàn)在會(huì)打扮得美美的來(lái)上班，以前不會(huì)在意臉上的柔和、微笑、女人味，現(xiàn)在剪了短發(fā)，燙卷，染黃，柔和很多。因?yàn)閮?nèi)心改變了。雖然工作上還是會(huì)有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)，但是與人相處的方式變了很多。

這種變化部分來(lái)自，與90后的已經(jīng)不是之前上下級(jí)的關(guān)系，而是教練式、伙伴式的關(guān)系，首先自己要成為一個(gè)有魅力的人。熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)是其一，同時(shí)女性在事業(yè)上有發(fā)展的欲望，第三還要保持少女心。

編輯／張潔