鞭牛士 8月2日消息，8月1日，美團麗人在上海舉行上游品牌聯(lián)盟大會，面向美業(yè)與醫(yī)療等合作商家、上游品牌、服務商正式推出“品牌商城”集采平臺，并與行業(yè)上游品牌探索新供給，助力構建美業(yè)新生態(tài)。據(jù)介紹，項目已試點合作施華洛世奇、菲靈、華熙生物·夸迪、松風、博卡等上游知名品牌，為線下商家提供美發(fā)、美容、美甲、美睫、眼鏡、中醫(yī)、口腔等商品。

搭建“品牌商城”鏈接上下游 品牌好貨隨時低價拿

“品牌商城的拿貨價格很給力，隨時下單非常方便?！眮碜赃|寧鞍山的王璐，在本地經(jīng)營一家150平米的“菲之路·美甲美睫”店，從今年5月開始，他在美團商家后臺“品牌商城”多次采購松風品牌的睫毛產(chǎn)品。

放眼全國美業(yè)市場，像王璐這樣的小店老板還有很多。在行業(yè)集中度低，散店、小店比例高的背景下，過往，這些小店老板多通過美博會等線下展會一次性集中囤貨。隨著經(jīng)營靈活性、精細化的提升，小店老板們對可小份拿貨、優(yōu)價品牌的耗材商品，需求更加旺盛。

基于平臺鏈接供需能力，今年4月，美團麗人試點推出“品牌商城”集采平臺，幫助實體美業(yè)門店直連上游廠商，以更低價格采購高性價比耗材，助力小店破解議價能力低、庫存壓貨、貨源品質(zhì)等難題。

美團搭建“品牌商城”鏈接上下游。

“劃算”“便捷”是不少小店老板在“品牌商城“采購后的心聲。華熙生物旗下的護膚品牌夸迪在5月中下旬入駐美團“品牌商城”，據(jù)品牌線下負責人王雅慧介紹，夸迪在“品牌商城”主推的院線產(chǎn)品價格，是在商家自采價的基礎上打了3-5折，屬于“折上折”的極致低價。

“在新模式下，我們的供貨模式從原來的‘品牌-經(jīng)銷商-商家-用戶’模式拓展至以用戶為中心的‘品牌-用戶-商家’模式，通過與美團的合作，既有助于提升品牌認知，做大增量市場，也有助于縮短服務鏈條，助力廣大實體商家降低經(jīng)營成本，一起服務好消費者。”王雅慧表示。

據(jù)了解，王璐采購的松風睫毛，自4月份上線美團“品牌商城”以來，同樣跑出了增長新勢能。截至8月初，松風睫毛通過美團服務4萬人次左右。不少商家期待，未來可以在“品牌商城”上采購更多上游商品與耗材。

“超級團購”新玩法加持 創(chuàng)新供給驅(qū)動生態(tài)新增長

“我們發(fā)現(xiàn)，越來越多用戶會在平臺搜索上游品牌做消費決策，這是從選店到選品的一個重大跨越?！泵缊F麗人及醫(yī)美業(yè)務部負責人李曉輝介紹，平臺希望鏈接生態(tài)上下游，讓消費者更高效便捷地體驗前沿的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品服務，驅(qū)動美業(yè)、大健康等行業(yè)新一輪的增長。

美團麗人上游供應鏈項目合作簽約儀式正式啟動。攝影：趙鵬

新推出的美團“品牌商城”，將成為創(chuàng)新供給的一大載體。一方面，上游品牌改變傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，通過美團平臺直連用戶和實體商家，實現(xiàn)產(chǎn)品上新發(fā)布到終端銷售的全鏈路升級；另一方面，美團通過捕捉行業(yè)流行消費趨勢，與上游廠商的新產(chǎn)品相結合，創(chuàng)新出更契合消費者需求的供給組合模式，以全新供給煥新門店經(jīng)營，“品牌商城”則成為實體商家的進貨新渠道。

此外，美團升級“超級團購”產(chǎn)品，創(chuàng)新供應鏈模式，實現(xiàn)平臺、上游品牌、商家三方在供給端的高效聯(lián)動與全鏈路數(shù)字化經(jīng)營。業(yè)內(nèi)人士介紹，通過“超級團購”模式，實體商家可借助供應鏈品牌和平臺流量，提升門店影響力和交易轉(zhuǎn)化效率，同時，還能直接在“品牌商城”采購“超級團購”服務所需的耗材商品，打通團購組品、采購進貨、團單上線、履約服務的全流程，讓門店經(jīng)營更簡單。

梁瀟在青島開了四家美業(yè)店，他發(fā)現(xiàn)，對于線上運營能力不足的中小商家來說，僅需報名參與上游品牌與平臺推出的“超級團購”服務，就能便捷完成門店團購組品，共享銷量與品牌影響力，以更低成本實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。王璐也觀察到，他參與的松風美睫“超級團購”，吸引到一批愿意為品牌買單的消費者，這正是他希望達成的品牌感升級。

美團麗人新供給項目負責人表示，接下去，美團將引入更多行業(yè)上游品牌，擴大“品牌商城”合作朋友圈，構建沒有中間商的集采場域，同時，發(fā)揮平臺鏈接供需能力，與生態(tài)各方共創(chuàng)爆款新供給，打造增長新曲線。