相關(guān)閱讀延伸：19歲北漂，21歲北京買(mǎi)房，賣(mài)小黑裙銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)，沒(méi)野心的女人哪來(lái)的未來(lái)？

1926年，coco香奈兒發(fā)布了自己的第一條小黑裙，一度引爆歐洲的時(shí)尚風(fēng)范，在她的倡導(dǎo)下，小黑裙從喪葬服飾變成街頭時(shí)尚，曾有時(shí)尚作家說(shuō)：“沒(méi)有小黑裙的女人就沒(méi)有未來(lái)“

90年后，另一個(gè)像黑天鵝般美麗驕傲的女人也從這件單品出發(fā)，創(chuàng)造了一個(gè)只賣(mài)小黑裙的服裝品牌：奢瑞小黑裙。

2015年8月25日，小黑裙上線第一天便擁有了上萬(wàn)粉絲，建立不到一年便賣(mài)出近5萬(wàn)條小黑裙。

如今已經(jīng)擁有300萬(wàn)粉絲的奢瑞小黑裙，在全國(guó)各地都有自己的裙友會(huì)——“黑奢會(huì)”，一條小黑裙把這么多的女人連接在一起，這讓創(chuàng)始人王思明屢屢談起都覺(jué)得驕傲不已。

創(chuàng)客ABC

A.他們是誰(shuí)？

創(chuàng)始人王思明19歲開(kāi)始北漂，21歲在北京買(mǎi)房，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，任中華女子協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。聯(lián)合創(chuàng)始人夏景杰是北京服裝學(xué)院的老師，精通服裝設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管控。

B. 在做什么？

做一個(gè)女性互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌——奢瑞小黑裙。

C. 投資人怎么說(shuō)？

王思明的執(zhí)行力、整合資源能力、學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)，在服裝品牌拓展、粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)方面，她有一套完整的方法論；從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)已經(jīng)到了，消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)也到了，賣(mài)小黑裙有了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。事實(shí)也證明，她用小黑裙迅速俘獲了一大批粉絲，未來(lái)可以圍繞粉絲群體做很多女性的輕奢產(chǎn)品或服務(wù)。——洪泰基金高級(jí)投資經(jīng)理殷鵬

盛希泰眼中的“洪泰狼”

在北京尚8國(guó)際廣告園小黑裙的工作室里，記者見(jiàn)到了小黑裙的掌門(mén)人王思明，凌晨6點(diǎn)，她才剛剛睡下，上午十點(diǎn)，她又開(kāi)始了工作。

王思明神采奕奕地帶著來(lái)訪者參觀了她的事業(yè)王國(guó)，設(shè)計(jì)、打版、樣衣篩選、打包運(yùn)輸，小黑裙的工作室里，有一整條生產(chǎn)線。

從設(shè)計(jì)師到打包的阿姨，每個(gè)人都忙的腳不沾地，到今年3月，小黑裙的銷(xiāo)售額累積突破了2000萬(wàn)，微信平臺(tái)上的粉絲也突破了三百萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字還在不斷的上升，王思明說(shuō)今年原本的計(jì)劃是突破四千萬(wàn)，但目前看來(lái)原來(lái)的目標(biāo)還設(shè)置的有些低，她最終把今年銷(xiāo)售額的目標(biāo)上調(diào)到了一億元。

王思明說(shuō)之前她們只在微信上進(jìn)行售賣(mài)已經(jīng)做到了這樣的成就，今年3月底，小黑裙的網(wǎng)站、APP、還有在京東天貓上的發(fā)行渠道也都會(huì)陸續(xù)建立起來(lái)，現(xiàn)在的人手已經(jīng)不夠應(yīng)付這么大的工作量，目前當(dāng)務(wù)之急是招人。

“招人比融資還重要，畢竟我們現(xiàn)在有自己的現(xiàn)金流”王思明說(shuō)話時(shí)，耳邊紅色的吊墜微微搖晃，襯著她標(biāo)志性的小黑裙更加優(yōu)雅。

但看似優(yōu)雅如黑天鵝的王思明卻有著“洪泰狼”的外號(hào)，洪泰基金是小黑裙的天使投資機(jī)構(gòu)，洪泰基金的聯(lián)合創(chuàng)始人盛希泰曾在小黑裙發(fā)布會(huì)上說(shuō)，王思明身上有一股狼性。

王思明的狼性表現(xiàn)在精準(zhǔn)的眼光和果決的性格。

奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明

去年5月，王思明報(bào)了一個(gè)北京服裝學(xué)院的短期學(xué)習(xí)班，上課聽(tīng)到老師講cocochanel和小黑裙的故事時(shí)，她突然想到，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)做小黑裙的品牌，那她是不是可以做呢？還沒(méi)等到下課，她就查到小黑裙的商標(biāo)注冊(cè)情況后，當(dāng)天她就把商標(biāo)注冊(cè)了下來(lái)。

“那段時(shí)間，我把小黑裙相關(guān)的商標(biāo)全都注冊(cè)了，一共幾十個(gè)，花了好多錢(qián)?！蓖跛济髡f(shuō)這樣別人想盜版她們就很難了。

商標(biāo)注冊(cè)后，王思明挨個(gè)給服裝學(xué)院的老師們打電話，幾乎所有人都給她潑冷水，說(shuō)服裝行業(yè)水太深，她又非專(zhuān)業(yè)人士，根本做不成。

王思明心想，別人能做成我就能做成。最終她成功說(shuō)服北京服裝學(xué)院的老師夏景杰一起創(chuàng)業(yè)，補(bǔ)充了她在服裝設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的短板。

上線一個(gè)月粉絲破10萬(wàn)

2015年6月27日，項(xiàng)目啟動(dòng)。2015年8月25日，項(xiàng)目上線。

利用多年的資源積累，一個(gè)月時(shí)間，夏景杰就拉來(lái)了100位設(shè)計(jì)師開(kāi)始設(shè)計(jì)小黑裙，有行業(yè)朋友、學(xué)生等，其中國(guó)外設(shè)計(jì)師占30%，部分為跨界設(shè)計(jì)師。一些設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)高端奢侈品牌。王思明讓設(shè)計(jì)師每人只上傳一張?jiān)O(shè)計(jì)圖。一經(jīng)采用，會(huì)給予一定設(shè)計(jì)費(fèi)，并為他們拍攝視頻，講述設(shè)計(jì)靈感與主題?！坝幸淮蟛糠衷O(shè)計(jì)師覺(jué)得好玩，都不要費(fèi)用?！?/p>

這段時(shí)間，王思明上午跑木樨園看布料，下午見(jiàn)各色投資人和合作商，晚上開(kāi)始思考公司接下來(lái)要走的路，幾乎每天都只睡四五個(gè)小時(shí)，連最?lèi)?ài)的高爾夫都沒(méi)時(shí)間打了，不過(guò)她自己覺(jué)得很開(kāi)心，“以前做的都是生意，現(xiàn)在是在做事業(yè)，女人一定要有自己的事業(yè)?！?/p>

奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明

“SOIREE奢瑞小黑裙”微信平臺(tái)上線第一天僅推出了12款款裙子，訂單就多到王思明不得不把家里的親戚都叫來(lái)幫忙打包。

投資人盛希泰原本并不看好這個(gè)產(chǎn)品，但沒(méi)想到上線第一天，他愛(ài)人的朋友圈便被小黑裙的廣告刷屏了，他觀察到小黑裙一個(gè)月的粉絲漲了近10萬(wàn)，到洪泰決定投資時(shí)，小黑裙的粉絲已經(jīng)漲到一百萬(wàn)。

到底是什么樣的魔力，讓小黑裙有如此之快的成長(zhǎng)速度和如此大的社群規(guī)模？

在采訪中，王思明透露了自己的營(yíng)銷(xiāo)秘籍，她將每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)了小黑裙的顧客都定義為小黑裙的代言人，在購(gòu)買(mǎi)成功后會(huì)得到一個(gè)二維碼，有朋友通過(guò)她的二維碼購(gòu)買(mǎi)了小黑裙就會(huì)得到20%的提成，朋友再分享出去，她還會(huì)得到8%的提成，“用戶既是買(mǎi)家也是小黑裙的經(jīng)銷(xiāo)商?！蓖ㄟ^(guò)這種模式，小黑裙迅速的積累了一大批粉絲。

“營(yíng)銷(xiāo)模式并不新奇，關(guān)鍵是我們的裙子都是設(shè)計(jì)款，品質(zhì)都很好。人們?cè)敢赓I(mǎi)。”王思明堅(jiān)持把產(chǎn)品的價(jià)格定在299-999之間，用戶群體在20歲到40歲之間的泛職業(yè)女性，精準(zhǔn)的定位給小黑裙帶來(lái)了巨大的用戶群體，這些粉絲自發(fā)建群，組織“黑奢會(huì)”，還王思明去參加。

21歲北京買(mǎi)房

王思明記憶力驚人，時(shí)隔多年，她依舊清晰得記得自己是在2006年7月11日早晨6：30抵達(dá)北京的，兜里揣著800塊錢(qián)就開(kāi)始了北漂生活。

一路問(wèn)一路找工作，她最終找到一份在美容院的工作。為了把父母接到北京來(lái)生活，她給自己定了“在北京買(mǎi)房”的目標(biāo)，從此節(jié)衣縮食，住地下室，幾乎不買(mǎi)新衣服，靠著拼命干活做出了很高的業(yè)績(jī)，21歲就在北京買(mǎi)了房。

上班期間，王思明還報(bào)了人大商學(xué)院的研究生，她說(shuō)以前沒(méi)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在要抓住所有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。

在采訪中，記者說(shuō)了什么“有用的話”，她都拿本子記下來(lái)，厚厚的本子上寫(xiě)著很多王思明的學(xué)習(xí)感悟，還有她昨晚徹夜未眠想出來(lái)公司架構(gòu)。

“比起當(dāng)年北漂的日子，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的困難都不算太難?！蓖跛济髟趧?chuàng)立小黑裙的過(guò)程中沒(méi)少受罪。

正如曾給王思明潑冷水的老師所言，服裝行業(yè)確實(shí)有很多坑。

批發(fā)布料的時(shí)候因?yàn)椴皇煜ば星楸或_，加工廠不按時(shí)交貨，第一批成品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，但在王思明看來(lái)沒(méi)有不能解決的問(wèn)題。

“你覺(jué)得你作為小黑裙CEO，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？”

她認(rèn)真想了想，說(shuō)：“我覺(jué)得長(zhǎng)得美是我最大的優(yōu)勢(shì)。”

說(shuō)完，她自己也忍不住哈哈大笑。然后，一個(gè)人呢喃道，“下次投資人問(wèn)我，我也這么說(shuō)?！?/p>

笑完后，她又補(bǔ)充，“真正的美不是那種矯揉造作的美，而是自然的美?！?/p>

雖然做服裝品牌，但她不考慮請(qǐng)明星代言人，她不欣賞那種浮夸的、光鮮亮麗的美，她更愿意請(qǐng)那種既有外表美又具有內(nèi)涵的職場(chǎng)女性來(lái)做代言。

在王思明給記者展示的各種照片里，參加小黑裙發(fā)布會(huì)和線下“黑奢會(huì)”聚會(huì)的粉絲中，無(wú)論高矮胖瘦，都帶著自信的笑容。

奢瑞慈善年會(huì)北京代言人合影

在這群以“小黑裙”建立起紐帶的女人中，王思明有著很高的聲望，在每一篇關(guān)于她的新聞報(bào)道中，幾乎都有小黑裙的粉絲給“思明姐”加油。

在采訪期間，王思明的微信不斷的收到消息，她總是很耐心的回復(fù)所有聯(lián)系她的用戶，哪怕對(duì)方只是想換一條裙子。王思明很珍惜現(xiàn)在的生活，她說(shuō)這都是福報(bào)。

小黑裙每賣(mài)出一條，都會(huì)向中華紅絲帶基金母嬰平安項(xiàng)目捐十塊錢(qián)，王思明說(shuō)小黑裙現(xiàn)在發(fā)展的這么好，也許跟這個(gè)舉動(dòng)也有關(guān)系。

在未來(lái)的一段時(shí)間，王思明說(shuō)她希望小黑裙不僅僅賣(mài)裙子，還能做一些與女性相關(guān)的事情，比如和專(zhuān)門(mén)投資女創(chuàng)業(yè)者的基金一起做活動(dòng)鼓勵(lì)女性創(chuàng)業(yè)者，還有與女性相關(guān)的泛女性教育。

放在后面的話：

采訪臨近結(jié)束，王思明向記者透露自己近期的兩件“頭等大事”：

小黑裙正在“雙招”期間，一招人才，發(fā)展速度很快，急需各類(lèi)人才。

二招老板娘男朋友，人美才好，希望優(yōu)秀男士踴躍報(bào)名。

預(yù)知詳情，評(píng)論區(qū)見(jiàn)！

作者 然先生、實(shí)習(xí)生劉丹如

編輯 閆妍

然先生

專(zhuān)業(yè)打雜24年。

重點(diǎn)關(guān)注：VR、社交。

微信：ranran9250

郵箱：wangpengxjb@163.com

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