相關(guān)閱讀延伸：Everlane－最聰明的互聯(lián)網(wǎng)時裝品牌

大家好，只談時尚電商是一個專注時尚電商行業(yè)的號。

我是主編瓜瓜。

最近看外國各大博客，Everlane這個網(wǎng)站時不時就跳到瓜瓜的眼睛里。

這家服裝店不打廣告、不打折卻擁有眾多粉絲；被譽為：“最聰明的互聯(lián)網(wǎng)時裝品牌”。今兒，瓜瓜就給大家講講Everlane的衣服和他家的經(jīng)營秘訣。

誰是Everlane

Everlane說起來時間也不短了，在2011年創(chuàng)始人preysman一言不合放棄了投行的工作，從沒在時尚圈里混過的他，居然想到要開一家服裝店，而且，還不是倒買倒賣那種，而是自家設(shè)計、生產(chǎn)一條龍的那種。

或許是知道自己的短板，也或許是對時尚有更高層次的認識。preysman一開始就沒打算做那種周周上新，讓人眼花繚亂的快時尚；反而做起了有點性冷淡風的基本款，大概就是優(yōu)衣庫、muji那樣風格。定價在20刀－200刀之間

就是這樣的衣服，非常受歡迎，到2015年，他的銷售達到了3500萬美元；用戶數(shù)達到了30萬；回購率據(jù)說有30％

感受下Everlane家的衣服風格

他家賣啥

登陸Everlane的網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)他家賣的都是基本款。覆蓋了女裝、男裝、童裝；春夏秋冬四個季節(jié)；他家是不按季節(jié)下架的，所以夏天去可以買到大衣，冬天去可以買到短袖。

以女裝為例，共有7大系列，約80個款式，250種選擇，滿足了最基本的穿衣需要；

瓜瓜嘔心瀝血的截下了所有款式，大家感受下。雖然都是基本款，但通過面料、領(lǐng)型、袖長的搭配組合，款式還是比較豐富的。圖片里的單品只是一個款式，同一個款式還可以有3－6個顏色的變化。

當然，對于服裝網(wǎng)站來說，款式少算不上什么優(yōu)點。Everlane把每個款式都當做一個明星產(chǎn)品那樣去設(shè)計，根據(jù)用戶使用的場景去設(shè)計版型和選擇面料。在設(shè)計之初就想到了用戶會怎么穿它。并且會根據(jù)用戶的銷量反饋調(diào)整下一次生產(chǎn)。

透明：生產(chǎn)和定價過程一目了然

透明（transparency）應(yīng)該是Everlane最大的特色。

首先，在網(wǎng)站上有一個factory 頻道，可以很清楚的看到生產(chǎn)這些衣服的工廠。當我打開這個頁面時，發(fā)現(xiàn)前面全是在中國的工廠，感覺好親切。工廠的各種照片，都會展示出來，那么真實。

Everlane選擇工廠有自己的道德標桿，他不會用生產(chǎn)條件很惡劣的工廠，還會親自考察工廠員工的宿舍，飲食。

除了網(wǎng)站，在Everlane的instagram；tumbler輕博客，都會發(fā)布工廠的信息。

其次，在每個單品圖下，可以很清楚的看到生產(chǎn)成本，運營成本和售價。

對比一下其他大品牌加價的幅度，會覺得Everlane的東西真是值

這些，都讓喜歡明明白白消費的顧客，覺得放心。

今天先講到這，大家還有什么想了解的，歡迎給瓜瓜留言

資料來源：

官網(wǎng)：www.everlane.com

http://www.bloomberg.com/features/2015-everlane-ethical-fashion/