相關(guān)閱讀延伸：三家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的電商大夢想

溫州網(wǎng)訊 在溫州國智電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃10萬平方米的園區(qū)內(nèi)，集中了眾多創(chuàng)業(yè)者和電商企業(yè)，德詩、魯工、奧博雅等都是其中的佼佼者。這些企業(yè)的最大特點，是年輕的管理層，充滿朝氣的企業(yè)員工和辦公環(huán)境，以及對行業(yè)未來的熱切向往。

國內(nèi)的電子商務(wù)生態(tài)圈自搭建以來不過十余年，可以說還是一片藍海。溫州的電商產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的幾年時間里，大批實體企業(yè)邁步走向網(wǎng)絡(luò)，大量電商工作室應(yīng)運而生，數(shù)個電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)茁壯成長。溫州電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境和氛圍愈發(fā)良好。

德詩：

做甲醛治理領(lǐng)導(dǎo)品牌

溫州德詩電子商務(wù)有限公司執(zhí)行總監(jiān)吳文波是一位85后。2008年，他放下銷售工作開始獨立創(chuàng)業(yè)。兩年后，德詩公司成立。在朋友的介紹下，他將業(yè)務(wù)“搬”至線上銷售平臺。

“2013年10月份，我們第一家天貓網(wǎng)店開業(yè)。從接觸電商那天起，就基本上是靠自己摸索，沒有前期調(diào)研，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué)。唯一的優(yōu)勢，應(yīng)該是只轉(zhuǎn)換了平臺，而延續(xù)了之前做的行業(yè)?！眳俏牟ń榻B。

德詩公司從最初經(jīng)營家居清潔產(chǎn)品，后期不斷發(fā)展創(chuàng)新，逐步延伸到家居清潔保養(yǎng)，甲醛檢測及治理，家庭除四害等各類家居日用品。2010年到2012年間，吳文波拉來了合伙人，組建了自己的團隊。從夫妻倆白手起家，到如今50多人的工作團隊，其中客服就占了半數(shù)。由于近些年淘寶網(wǎng)購平臺發(fā)展異常迅速，加上本身產(chǎn)品在市場上也對路，公司在經(jīng)歷了半年左右的短期客戶積累期后，便開始曲線回升，整個創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程可以用順利與迅速來形容。

吳文波表示，天貓平臺上線后公司銷售情況明顯好轉(zhuǎn)，如今每天的訂單量在兩三千單。今后的公司規(guī)劃是對外繼續(xù)扎根線上市場，對內(nèi)將管理層逐步發(fā)展成合伙人。

對于有電商創(chuàng)業(yè)想法的年輕人，他給出的建議是，選對行業(yè)非常關(guān)鍵，剩下的，就是堅持。堅持走下去，同時要有自己的團隊做配合。“溫州相比一線城市，電商人才儲備差距較大，因此運營團隊建設(shè)十分關(guān)鍵?！?/p>

魯工：

做電商才不會被淘汰

溫州魯工商貿(mào)有限公司董事長李碧正是一位有著10余年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的資深企業(yè)家，但在國智電商產(chǎn)業(yè)園，他與許許多多年輕創(chuàng)業(yè)者一樣，都是本土電商產(chǎn)業(yè)的探索者和開路人。

李碧正最初做建筑工程起家。近些年，他明顯感受到招工越來越難，相比工地的風(fēng)吹日曬，80后、90后更愿意坐在舒適的辦公室里。于是，在別人的推薦下，他來到國智，決心加入電商創(chuàng)業(yè)大軍。經(jīng)過一段時間的前期調(diào)研，李碧正發(fā)現(xiàn)線上保健品市場尚有發(fā)展空間。憑著自己經(jīng)商多年的敏銳“嗅覺”和判斷力，他隨即大力度投入到了鐵皮石斛等保健品的研發(fā)、推廣上。今年，魯工的電商平臺網(wǎng)店正式上線，產(chǎn)品進入品牌培育期。

“電商平臺我們剛剛開始做，才一個多月，現(xiàn)在一天也有阿七八單生意在走。網(wǎng)絡(luò)營銷和實體有很大區(qū)別，每當(dāng)遇到缺乏思路的時候，就會去園區(qū)內(nèi)的其他電商企業(yè)向創(chuàng)業(yè)者們‘取經(jīng)’?！敝劣诠境跗诘囊?guī)劃和未來的愿景，李碧正表示：“接下來，除了繼續(xù)投入研發(fā)鐵皮石斛等保健品，將其做成龍頭產(chǎn)品外，還會將自行研發(fā)的啤酒、面膜等產(chǎn)品推上電商平臺，計劃做成網(wǎng)上商城的形式?！?/p>

據(jù)了解，溫州電商企業(yè)多數(shù)均為實體轉(zhuǎn)型，現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)平臺更多起到的是拓寬渠道的作用，不少企業(yè)都是線上線下兩手抓。“一方面，每個行業(yè)都存在自己的生命周期，經(jīng)商的成功之道就是要跟著時代走，涉及電商領(lǐng)域，兼顧實體，可以隨時進行輪轉(zhuǎn)，適應(yīng)行業(yè)的更新?lián)Q代，企業(yè)才不會被淘汰。另一方面，溫州的電商產(chǎn)業(yè)還不夠成熟，政府支持的力度大，產(chǎn)業(yè)園區(qū)不少，但園區(qū)規(guī)劃不夠細(xì)，配套設(shè)施還未完善，具備相關(guān)專業(yè)知識的人員數(shù)量不足，需要引進上海等地富有經(jīng)驗的團隊帶動本土企業(yè)快速成長。”李碧正介紹道。

奧博雅：

力爭品牌價值有突破

溫州奧博雅服飾有限公司在整個溫州電商領(lǐng)域內(nèi)，屬于已經(jīng)具備一定人員規(guī)模與年銷售額的企業(yè)，旗下?lián)碛袏W博雅、七彩豬等多個童裝品牌。公司目前100人的電商團隊，兼顧了阿里巴巴、淘寶商城、京東、拍拍等多個線上平臺的網(wǎng)店運營工作。2011年起進入電商領(lǐng)域，3年時間銷售額破億元，奧博雅在為其他加工企業(yè)轉(zhuǎn)型起到榜樣作用的同時，也為溫州傳統(tǒng)經(jīng)濟向新型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級起到添磚加瓦的作用。

“奧博雅作為一家以做外貿(mào)加工起家的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過程中，每一次轉(zhuǎn)型都會經(jīng)歷一次“陣痛”。從外貿(mào)加工到開拓國內(nèi)市場，從實體到網(wǎng)絡(luò)都經(jīng)歷過一段艱難的投入期，以及品牌認(rèn)可度的重新積累。原創(chuàng)品牌不像知名品牌，轉(zhuǎn)型電商后享受不到品牌紅利?！?008年開始進入外貿(mào)行業(yè)，從打工者一路走到公司管理者的奧博雅服飾經(jīng)理熊水金，談到了電商創(chuàng)業(yè)需要面臨的現(xiàn)實問題。

與大部分本土電商企業(yè)不同的是，奧博雅服飾的前期布局已經(jīng)基本形成，公司下一步的工作重點將放在品牌價值的突破上，包括直營店、加盟店的建立，以及渠道的進一步擴張。

對于溫州目前的電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境，熊水金表示，溫州電商產(chǎn)業(yè)的配套還沒有完全跟得上，倉儲、物流成本偏高，供應(yīng)鏈不及杭州等地完善，融資環(huán)境不靈活，但市政府足夠重視，支持力度也很大，通過向其他大城市學(xué)習(xí)和靠攏，本土電商產(chǎn)業(yè)近幾年應(yīng)該會有所突破。

本文轉(zhuǎn)自：溫州網(wǎng)