相關(guān)閱讀延伸：瞄準(zhǔn)大學(xué)生，搜狗想給天貓的二三線服裝品牌找個(gè)“藥方”

這幾天，搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航聯(lián)合天貓?jiān)谇迦A、復(fù)旦、上海交大等各高校舉辦 2016 年校園服裝搭配大賽。本次比賽要求選用進(jìn)駐天貓的線下品牌服裝進(jìn)行搭配，體現(xiàn)了在超級(jí)大牌和淘寶原創(chuàng)品牌的夾擊之下，二三線的線下服裝品牌希望找準(zhǔn)定位，成功突圍的努力。

過去，不管是平時(shí)還是雙 11 這類促銷活動(dòng)中，在網(wǎng)購中發(fā)出聲量最大的品牌只有兩種，一類是家喻戶曉的一線知名品牌，一類是不依靠線下實(shí)體店，純網(wǎng)售的品牌。2015 年天貓雙 11 服裝銷量榜，優(yōu)衣庫第一，韓都衣舍第二，正好是這兩類的典型代表。因此，這兩類品牌對(duì) Selected、ONLY、杰克瓊斯這些中端服飾品牌形成了夾擊之勢(shì)。在實(shí)體店，任何實(shí)體服裝店鋪都平等地受到網(wǎng)購沖擊；在網(wǎng)上，這些品牌的聲量又難以像已經(jīng)出名的牌子那樣傳播出去，形成了比較尷尬的局面。

參加本次活動(dòng)的品牌除了上面提到的這些，還有天美意、Seifini 詩凡黎、Five Plus 等等。ONLY 和 Vero Moda 兩家分別在去年雙 11 排品類第 4 和第 6，算是里面比較出色的一些了，其他牌子恐怕都是陪跑的小透明。然而，這些存在感不高的牌子，恰好是這次穿搭活動(dòng)的重點(diǎn)幫扶對(duì)象。

去年，搜狗和天貓也曾舉行“2015 時(shí)尚‘搭’榜樣搜狗& 天貓 icon 型秀賽”，不過針對(duì)的是全體網(wǎng)民。此番重點(diǎn)定位在校大學(xué)生，看中的是這些人適中的審美和消費(fèi)能力，與上面提到的二三線品牌最為吻合，而且學(xué)校附近的購物區(qū)也很可能就有這些牌子的實(shí)體店。雙 11 再來的時(shí)候，采用線上線下同價(jià)的方式，現(xiàn)在對(duì)大學(xué)生群體的培養(yǎng)，就更有可能看出效果來。

本次比賽通過線下海選推出 15 位大學(xué)生選手，同時(shí)募集 100 位大學(xué)生評(píng)審，和影視明星，歌手，暢銷書作家等專業(yè)評(píng)審共同參與評(píng)選。據(jù)介紹，專業(yè)評(píng)審包括快樂男聲武藝、劉心、于湉，演員張一山，造型師鄧皓文，演員、主持人李川，以及《奇葩說》辯手樊野等人。嘉賓陣容還算不錯(cuò)，上面參加的品牌有些也用這個(gè)做了代言宣傳，希望能有個(gè)不錯(cuò)的效果。

至于上面提到的大眾評(píng)審，天貓和搜狗用兩周時(shí)間，在北京、上海、廣州三大賽區(qū)街頭招募對(duì)時(shí)尚有研究的“天貓達(dá)人”，這些人可以有多種利用方式：首先他們?cè)谧约旱呐笥讶Πl(fā)散影響力，可以賺取傭金和贏得小禮品；同時(shí)，前 100 名入選評(píng)審團(tuán)的達(dá)人，將有很大潛力做專業(yè)的買手，由阿里官方或者給品牌廠家使用；或者發(fā)展他們做淘寶自媒體，豐富淘寶的內(nèi)容建設(shè)。

最近， 淘寶在社交媒體發(fā)布了針對(duì) 90 后的系列廣告，選的全都是 90 后新偶像和達(dá)人，并且讓他們自己說臺(tái)詞來代言。雖然淘寶裝嫩接近年輕人的努力仍然顯得僵硬，但想想馬云都那么大一把年紀(jì)了，能做個(gè)姿態(tài)已經(jīng)很不錯(cuò)了。而且，消費(fèi)市場(chǎng)從來都是“50 歲的老頭子雇傭 40 歲的主管，監(jiān)督 30 歲的歌手給 20 歲的人唱歌”。

從官方新聞稿你也可以看到這種努力討好年輕人的姿態(tài)：

“活動(dòng)出席明星嘉賓無一不是顏值高、身材好、實(shí)力強(qiáng)的當(dāng)紅小鮮肉，搭配天貓、搜狗兩只“萌物”，傳遞的正是當(dāng)今 90 后大學(xué)生們最認(rèn)可的青春、時(shí)尚、正能量的風(fēng)格特質(zhì)?！?/p>

——你知道他們有多努力嗎！

最后附一句，上面基本說的都是阿里這方面，搜狗好像沒做什么事。但實(shí)際上搜狗能在很多地方看到，比如 QQ 瀏覽器，搜狗和手 Q 里面，所以順帶著宣傳一下就行。天貓找它總比……找百度好吧？

本文 瞄準(zhǔn)大學(xué)生，搜狗想給天貓的二三線服裝品牌找個(gè)“藥方”來自動(dòng)點(diǎn)科技.