相關(guān)閱讀延伸：2億債務(wù)拖垮柏仙多格

曾經(jīng)王力宏、戚薇等明星代言的廣東本土服飾名企柏仙多格嚴重的財務(wù)危機正在進一步發(fā)酵。昨日，有被拖欠貨款的供貨商向南都記者透露，柏仙多格的大股東已經(jīng)去了加拿大。也有供貨商稱，打算集體訴訟追回債款。然而面對柏仙多格廠房等資產(chǎn)早已拍賣的現(xiàn)狀，這數(shù)以百計的供貨商可能面臨討債無望的困局。

這是廣東三線服裝品牌生存現(xiàn)狀的縮影。據(jù)柏仙多格所在地中山市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2013年沙溪規(guī)模以上紡織服裝、服飾業(yè)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長0.6%，但利潤總額同比下滑41.2%。在上海正見品牌管理顧問有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官崔洪波看來，在服裝行業(yè)受電商以及經(jīng)濟景氣度下滑的沖擊下，一些沒有特點和清晰品牌策略的三線服裝品牌，日子會過得更為艱難。

2億債務(wù)與4輛貨車資產(chǎn)

在中山市沙溪鎮(zhèn)柏仙多格的辦公區(qū)內(nèi)，橫七豎八地堆滿了紙板箱等雜物，除了傳達室的幾名保安，廠區(qū)內(nèi)已不見其他員工。這家成立于1998年，頂峰期有3000名員工的企業(yè)曾是中山沙溪名頭甚響的服裝品牌柏仙多格，在這個廣東典型的家族企業(yè)里，老大鄭浩宇、老二鄭世能、老爸鄭杏同分別擔任董事長、總經(jīng)理和總裁。

但今年以來，隨著供貨商追討欠款事宜的爆光，柏仙多格隱藏在水面下的債務(wù)危機才浮出水面。被柏仙多格拖欠了三百多萬的南京眾誠服飾公司的內(nèi)銷部經(jīng)理胡玉對南都記者表示，公司有通過供應(yīng)商的集體訴訟追回債款的打算。不過胡玉也坦承，其實外地供貨商會有很大的難度。

龍翔紡織品有限公司(下簡稱龍翔)一位負責人在接受南都記者采訪時心態(tài)比胡玉更為心灰意冷?！鞍叵啥喔褚呀?jīng)沒什么資產(chǎn)了，房產(chǎn)也已經(jīng)拍賣給了銀行，即使勝訴也沒有資產(chǎn)可以執(zhí)行判決?！?/p>

記者從有關(guān)渠道獲悉，截至今年1月，柏仙多格制衣公司共欠193家供應(yīng)商約2.07億元貨款。2014年2月中山市第一人民法院簽發(fā)的執(zhí)行裁定書顯示，柏仙多格制衣公司被凍結(jié)的銀行存款總額為1044.59萬元，僅占其欠款總額的5.04%。除此之外，柏仙多格制衣公司能夠用于償還債務(wù)的資產(chǎn)只有四輛半舊不新的貨車。

“柏仙多格在2011年前都挺好，沒有下滑跡象。當時他們說要上市，在申請期間燒了很多錢、費了很多功夫?！饼埾枋前叵啥喔袂房顢?shù)額排名前八的供貨商，合作已經(jīng)長達5年，在前述龍翔人士看來，上市沒有成功，前期的投入打了水漂，這直接促成柏仙多格經(jīng)營情況的急轉(zhuǎn)直下。與此同時，服裝行業(yè)的景氣度不斷走低，行業(yè)在2012年進入了去庫存、門店收縮的陣痛中。

據(jù)柏仙多格上個月貼出的公告，因公司經(jīng)營困難，2013年12月份開始，生產(chǎn)車間某些工序處于半停工狀態(tài)，自2014年5月4日起，生產(chǎn)車間所有業(yè)務(wù)正式結(jié)業(yè)。南都記者還發(fā)現(xiàn)，柏仙多格的官方微博在今年年初已經(jīng)停止更新，而其1號商城的旗艦店，也已顯示“搜索的內(nèi)容不存在”。

三線服裝品牌倒閉潮

據(jù)上述龍翔人士透露，柏仙多格的大股東已經(jīng)飛往加拿大。“柏仙多格其實就是破產(chǎn)了，只是這句話沒說出來而已?！?/p>

在柏仙多格陷入嚴重財務(wù)危機的背后，其實折射的是三線服裝品牌生存環(huán)境的變化。早在2012年，廣東東莞原野服裝有限公司(下稱“原野公司”)以拖欠數(shù)千萬貨款的方式，正式宣告破產(chǎn)。在破產(chǎn)之前，原野公司的庫存曾經(jīng)裝滿了一間4000多平方米的倉庫。當時有供貨商指其喪失設(shè)計感和潮流感，產(chǎn)品越來越鄉(xiāng)土化，市場占有率逐步降低，這些產(chǎn)品缺陷是原野公司破產(chǎn)的重要原因之一。而在今年2月，泉州市精益鞋業(yè)服裝有限公司的廠房及相關(guān)資產(chǎn)，以2500萬元被拍賣，這標志著這家經(jīng)營25年的老牌鞋服公司倒閉。

在崔洪波看來，雖然這些三線品牌破產(chǎn)、退出現(xiàn)在看來并非普遍現(xiàn)象，但卻有著必然性。“在現(xiàn)在服裝行業(yè)的艱難轉(zhuǎn)型期，一些沒有特點和清晰品牌策略的三線服企，確實會過得更為艱難。”崔洪波指出，過去在人口紅利時代，即便大家模仿大品牌去運作也能有生存空間，但現(xiàn)在人口紅利消退了，粗放型發(fā)展的時代過去了，而且趕上行業(yè)受到電商和經(jīng)濟環(huán)境景氣度下滑的沖擊。

這種沖擊有多嚴重？在柏仙多格所在地中山沙溪，據(jù)中山市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2013年沙溪規(guī)模以上紡織服裝、服飾業(yè)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長0.6%，但利潤總額同比下滑41.2%。

沒有一二線品牌的品牌號召力和龐大的網(wǎng)絡(luò)，三線服裝品牌如何轉(zhuǎn)型這個話題似乎變得頗為迫切。崔洪波認為，服裝行業(yè)普遍面臨著一個問題，即產(chǎn)品有產(chǎn)品的套路，品牌有品牌的套路，兩者并不搭調(diào)?！斑@種情況的出現(xiàn)跟以往服裝品牌基本走批發(fā)模式，以加盟商做市場有很大的關(guān)系，他們離消費這比較遠?！?/p>

在新的市場環(huán)境之下，崔洪波認為，三線服裝品牌更需要制定清晰的品牌策略和定位，所有資源圍繞自己的品牌策略和定位展開。

在商言商

娃歐與嘿客：

宗慶后與王衛(wèi)的跨界冒險

宗慶后與王衛(wèi)再度成為焦點人物，這兩位大佬跨界拓展的娃歐百貨與嘿客便利店近日或者被捧，或者被鞭，業(yè)界的言論交鋒前所未有的激烈。順豐“嘿客”518家新店面市當天即引來業(yè)界高度關(guān)注。但轉(zhuǎn)型有風險，跨界需謹慎，娃哈哈首個商業(yè)項目——— 杭州娃歐商場的離場猶如前車之鑒。同樣是外行涉足零售業(yè)，一關(guān)一開的背后，“飲料大王”宗慶后和“快遞之王”王衛(wèi)在做法上又有何不同？

首家娃歐商場于2012年底在杭州正式開業(yè)，這是娃哈哈進入零售市場的第一戰(zhàn)。但當時百貨業(yè)發(fā)展早已過了黃金時期，正邁入寒冬。就在一年半之后，幾乎是意料之內(nèi)，門庭冷落的娃歐商場由于虧損嚴重、拖欠租金，解除合同，這也意味著娃哈哈首戰(zhàn)夢碎。

據(jù)了解，娃歐商場從選址、裝修、采購到開業(yè)，真正的籌備僅用了4個月時間。而由于在零售方面缺乏經(jīng)驗，在娃歐商場運營期間，團隊不和、高管離職等問題頻頻傳出。宗慶后事后亦坦承：走了不少彎路。

對于百貨業(yè)來說，最重要的因素在于定位和選址。娃歐商場在運營之初，定位并不清晰，與杭州其他百貨區(qū)別不大，經(jīng)營上缺乏自身特色。娃歐市場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)單一，主推的歐洲二三線精品對消費者的吸引力較弱；至于選址，由于娃歐所處的錢江新城CBD商圈還不成熟，所處位置也并不理想，導(dǎo)致客流量稀少。

早在2011年接受采訪時，面對是否會做電商的疑問，王衛(wèi)就透露順豐正在小心謹慎地找一個合適的切入點，這個切入點既可以進入，又可以保證服務(wù)質(zhì)量和成本。三年過去，順豐終于出招，直面電商，顯而易見的是，“嘿客”就是王衛(wèi)口中的“切入點”。

“嘿客”的答案是：便利店屬性，主打社區(qū)，卻又跟傳統(tǒng)社區(qū)存在顯著不同，定位針對互聯(lián)網(wǎng)人群。除了從物流跨界零售，王衛(wèi)還意欲將順豐電商化。

同樣是跨界轉(zhuǎn)型，相較娃歐，“嘿客”踩點更準：選擇了最具潛力的便利店業(yè)態(tài)，主打社區(qū)沖擊“最后一公里”，消滅庫存避開自身劣勢等等，而幾年的籌備讓順豐的這次跨界顯得更有底氣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，順豐很早就從沃爾瑪挖角中高層，在順豐擔任VP級別重要職務(wù)。

跨界一舉，順豐似乎占據(jù)了天時、地利、人和。但跨界之路漫漫，“嘿客”目前并未完全成型，由于店鋪籌備期較短，店內(nèi)的電商產(chǎn)品和服務(wù)還有待完善。在盈利模式尚未清晰的情況下，門店的高速膨脹和巨大的資金投入也讓“嘿客”受到諸多質(zhì)疑。

順豐和娃哈哈一樣，同樣缺乏電商和零售的基因，但“嘿客”在模式方面的創(chuàng)新是建立在順豐的優(yōu)勢之上；而娃歐卻是在重復(fù)前人的腳印，而且這個前人目前活得并不愉快。由此不難推斷，前者是否成功尚未可知，但后者的失敗幾乎無可避免。 采寫：南都記者 余玥

南都記者 黃麗嫦 實習生 羅勛鈺