這是一個(gè)關(guān)于漢邦科技（Hans邦科技）及其在色譜裝備領(lǐng)域發(fā)展的簡(jiǎn)訊要點(diǎn)：
"核心事件：" 漢邦科技（Hans邦科技）準(zhǔn)備啟動(dòng)科創(chuàng)板上市（IPO）的申購流程。
"公司背景與定位：" 漢邦科技是中國(guó)領(lǐng)先的色譜分析技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案提供商。
"行業(yè)背景：" 色譜分析儀器是現(xiàn)代分析化學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)工具，廣泛應(yīng)用于制藥、生物技術(shù)、食品飲料、環(huán)境監(jiān)測(cè)、化工等多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)。長(zhǎng)期以來，高端色譜裝備市場(chǎng)由國(guó)際知名外資企業(yè)（如安捷倫、賽默飛、島津、日立等）主導(dǎo)，占據(jù)較高市場(chǎng)份額和技術(shù)壁壘。
"漢邦科技的核心突破：" "打破外資壟斷：" 漢邦科技通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，在氣相色譜（GC）、液相色譜（LC）、離子色譜（IC）等多種色譜技術(shù)領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展，成功推出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品。 "國(guó)產(chǎn)替代：" 公司致力于提供高性價(jià)比、性能可靠的國(guó)產(chǎn)色譜裝備，逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品，尤其是在中低端市場(chǎng)，并在部分中高端領(lǐng)域展現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力，有效打破了外資企業(yè)在該領(lǐng)域的市場(chǎng)壟斷地位。
"市場(chǎng)前景與“藍(lán)?！保? "百億藍(lán)海市場(chǎng)：" 色譜分析儀器屬于資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，隨著中國(guó)精細(xì)化工、生物醫(yī)藥、食品安全、環(huán)境治理

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本文來源：時(shí)代商學(xué)院 作者：佳鑫

分離純化是藥物生產(chǎn)中的核心環(huán)節(jié)，制備色譜技術(shù)是一種新型的分離純化技術(shù)，具有分離效率高、應(yīng)用范圍廣、選擇性強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)，已成為高純藥物生產(chǎn)的必要手段。

在醫(yī)保控費(fèi)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)色譜裝備賽道正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

作為國(guó)內(nèi)率先突破制備色譜系統(tǒng)“卡脖子”技術(shù)的企業(yè)，漢邦科技（688755.SH）以近40%的市場(chǎng)份額稱霸小分子生產(chǎn)級(jí)市場(chǎng)，更以“一心兩核多用”技術(shù)矩陣構(gòu)建護(hù)城河。

公告顯示，漢邦科技將于5月7日啟動(dòng)申購，即將登陸科創(chuàng)板。這家深耕26年的隱形冠軍，通過自主創(chuàng)新打破長(zhǎng)期以來的外資壟斷，成為恒瑞醫(yī)藥、正大天晴等2000余家藥企的制藥裝備供應(yīng)商。

一、政策紅利激活百億色譜裝備藍(lán)海

國(guó)內(nèi)高端制藥裝備起步相對(duì)較晚，國(guó)內(nèi)藥物研發(fā)和生產(chǎn)過程中需要的制備色譜/層析系統(tǒng)等核心生產(chǎn)設(shè)備長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，設(shè)備采購和維護(hù)成本居高不下，直接影響了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和發(fā)展。

隨著我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)改革持續(xù)推進(jìn)，“醫(yī)?？刭M(fèi)”、“仿制藥一致性評(píng)價(jià)”和“藥品帶量采購”等政策陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)制藥企業(yè)的成本控制和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提出了更高要求。另外，在國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜的大背景下，對(duì)高質(zhì)量國(guó)產(chǎn)設(shè)備的需求逐步放量，開發(fā)優(yōu)質(zhì)色譜純化設(shè)備和應(yīng)用方案的重要性日益凸顯，國(guó)產(chǎn)制備色譜/層析系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。

近年來。我國(guó)液相色譜設(shè)備在化學(xué)藥物研發(fā)和制造的應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2018 年中國(guó)小分子液相色譜設(shè)備（包含生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)室用）市場(chǎng)（含國(guó)產(chǎn)廠家出口收入）規(guī)模約為 16 億元，2023 年則達(dá)到 27 億元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率為 11.6%。預(yù)計(jì)未來中國(guó)小分子液相色譜設(shè)備市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，到2027 年達(dá)到 52 億元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率為 17.2%。

我國(guó)生產(chǎn)級(jí)大分子層析系統(tǒng)市場(chǎng)（含國(guó)產(chǎn)廠家出口收入）同樣保持較高增速。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2018 年，中國(guó)生產(chǎn)級(jí)大分子層析系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模僅為約 7 億元，2023 年即增長(zhǎng)至 25.1 億元。

隨著生物藥市場(chǎng)的放量和醫(yī)藥生產(chǎn)外包服務(wù)需求的快速增加，未來生產(chǎn)級(jí)大分子層析系統(tǒng)市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2027 年將達(dá)到 41.9億元人民幣，2023—2027 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 13.7%。

二、從代理到自主創(chuàng)新的國(guó)產(chǎn)領(lǐng)軍者之路

漢邦科技成立于 1998 年，成立之初主營(yíng)業(yè)務(wù)為色譜試劑、色譜柱及其相關(guān)配件的代理、生產(chǎn)和銷售。起步階段，漢邦科技在代理銷售和生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室色譜試劑、色譜柱等色譜耗材的同時(shí)，逐步積累人才和行業(yè)資源，開展小分子液相色譜系統(tǒng)的自主研發(fā)。

經(jīng)過持續(xù)研發(fā)，后續(xù)漢邦科技小分子液相色譜系統(tǒng)等產(chǎn)品成功上市，實(shí)現(xiàn)了自主色譜設(shè)備的突破，并逐步發(fā)展壯大。

2012 年，漢邦科技自主研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售收入首次超過代理產(chǎn)品銷售收入，成功轉(zhuǎn)型為自主研發(fā)制造型企業(yè)，發(fā)展進(jìn)入新階段。在此階段，漢邦科技持續(xù)進(jìn)行自主研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)，逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)級(jí)小分子液相色譜系統(tǒng)知名企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，漢邦科技還開展了生產(chǎn)級(jí)大分子層析系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列和產(chǎn)業(yè)布局，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)服務(wù)能力。

2018 年以來，隨著綜合實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)，漢邦科技的產(chǎn)品類型不斷豐富，客戶認(rèn)可度和行業(yè)知名度不斷提高，業(yè)務(wù)迎來了快速發(fā)展階段。漢邦科技先后推出實(shí)驗(yàn)室液相色譜系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室層析系統(tǒng)、核酸合成儀等實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，以及自動(dòng)超濾系統(tǒng)、自動(dòng)配液系統(tǒng)等分離純化配套設(shè)備，并向客戶提供相關(guān)配件和技術(shù)服務(wù)，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。

以漢邦科技為代表的國(guó)內(nèi)品牌憑借良好的本土化服務(wù)能力、更高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)以及良好的產(chǎn)品性能，逐步在生產(chǎn)級(jí)小分子液相色譜分離純化裝備領(lǐng)域發(fā)展成熟并占據(jù)重要市場(chǎng)份額。

根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2023 年我國(guó)小分子液相色譜設(shè)備（包含生產(chǎn)級(jí)和實(shí)驗(yàn)室級(jí)）總規(guī)模超過 27 億元，漢邦科技憑借在生產(chǎn)級(jí)液相色譜分離設(shè)備市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)排名第二，市場(chǎng)份額約 12.7%，僅次于安捷倫，在國(guó)產(chǎn)品牌中名列前茅。而在生產(chǎn)級(jí)小分子液相色譜系統(tǒng)市場(chǎng)，漢邦科技市場(chǎng)占有率更是高達(dá) 39.2%，排名第一。

在生產(chǎn)級(jí)大分子層析系統(tǒng)市場(chǎng)，以 Cytiva、Pall 等品牌為代表的進(jìn)口產(chǎn)品由于技術(shù)水平高、發(fā)展起步早，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均占據(jù)領(lǐng)先地位。

根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2023 年度我國(guó)生產(chǎn)級(jí)大分子層析系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模約為 25億人民幣，其中，丹納赫（包含 Cytiva 和 Pall 兩個(gè)品牌）所占比例最高，達(dá)37.2%。市場(chǎng)份額位列第二的為國(guó)產(chǎn)廠家蘇州利穗，市場(chǎng)占比約為 18.5%。漢邦科技市場(chǎng)占有率約 8.8%，排名市場(chǎng)第三。

整體來看，漢邦科技是國(guó)內(nèi)色譜裝備的領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)居前且仍存在較大的提升空間。

三、“一心兩核多用”構(gòu)筑技術(shù)護(hù)城河

漢邦科技是國(guó)內(nèi)較早專注于色譜相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，通過堅(jiān)持長(zhǎng)期自主研發(fā)及承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家級(jí)和省級(jí)科研項(xiàng)目，掌握了具有漢邦特色的“一心兩核多用”色譜核心技術(shù)。

“一心”即被譽(yù)為色譜“心臟”的色譜柱技術(shù)，“兩核”即色譜系統(tǒng)集成和色譜應(yīng)用兩大核心技術(shù)，“多用”即圍繞色譜技術(shù)開發(fā)的多種藥物分離純化設(shè)備、耗材等產(chǎn)品技術(shù)，廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)室研發(fā)等應(yīng)用場(chǎng)景。

具體來看，漢邦科技在各類藥物分離純化裝備的產(chǎn)品線性放大、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、加工制造、軟件開發(fā)、應(yīng)用工藝開發(fā)方面積累了一批核心技術(shù)，為下游制藥企業(yè)和科研院所提供各類色譜分離純化裝備、耗材和技術(shù)服務(wù)，體現(xiàn)出較強(qiáng)的技術(shù)先進(jìn)性。

研發(fā)創(chuàng)新也轉(zhuǎn)化為具體的技術(shù)成果，目前漢邦科技已自主掌握主要產(chǎn)品核心技術(shù)，開發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)工藝裝備。截至目前，漢邦科技已獲得授權(quán)的發(fā)明專利共 53 項(xiàng)，其中境內(nèi)發(fā)明專利 40 項(xiàng)，海外發(fā)明專利13 項(xiàng)。

漢邦科技曾主持或牽頭承擔(dān)省級(jí)以上科研或產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 15 項(xiàng)，包括國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項(xiàng)項(xiàng)目“超臨界流體色譜儀的研制與應(yīng)用開發(fā)”、國(guó)家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目“藥物等制備用模擬移動(dòng)床色譜分離純化裝置”等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目 6 項(xiàng)。

四、本土化服務(wù)+品牌效應(yīng)，深度綁定客戶生態(tài)

漢邦科技客戶主要集中于境內(nèi)，相較于境外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，漢邦科技在地域上更接近客戶，能夠更全面、更迅速地提供技術(shù)支持和解決方案。

此外，漢邦科技建立了完善的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可實(shí)時(shí)了解客戶需求，根據(jù)客戶的問題隨時(shí)制定相應(yīng)解決方案，以保障客戶生產(chǎn)線的盡快建立和穩(wěn)定持續(xù)運(yùn)行。在銷售方面，漢邦科技團(tuán)隊(duì)與客戶也長(zhǎng)期保持緊密合作的關(guān)系，參與客戶方案的研發(fā)，隨時(shí)聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶對(duì)產(chǎn)品的各類需求，并根據(jù)客戶需求持續(xù)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品線。

漢邦科技在品牌方面也具有一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前，漢邦科技是中國(guó)制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)理事、江蘇省儀器儀表學(xué)會(huì)常務(wù)理事單位、江蘇省生物技術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、江蘇省分析測(cè)試協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，獲批江蘇省工業(yè)制備色譜工程研究中心等省級(jí)研發(fā)平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)能與國(guó)際知名制藥裝備廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的少數(shù)廠商之一，在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度和品牌影響力。

憑借“本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)”及“品牌優(yōu)勢(shì)”，漢邦科技已成為國(guó)產(chǎn)藥物純化設(shè)備主要廠商之一，產(chǎn)品已銷往國(guó)內(nèi)外超過 2000 家客戶，包括恒瑞醫(yī)藥、正大天晴、麗珠集團(tuán)、中美華東、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)等知名制藥企業(yè)，以及德國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、挪威等多個(gè)國(guó)家，獲得客戶的廣泛認(rèn)可。

五、產(chǎn)能擴(kuò)張與高端突圍，募投劍指新增長(zhǎng)極

近年來漢邦科技營(yíng)收規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2022年的4.82億元增長(zhǎng)至2024年的6.91億元，產(chǎn)能利用率也長(zhǎng)期處于高位，2024年的產(chǎn)能利用率為95.24%，已接近滿產(chǎn)，亟待擴(kuò)產(chǎn)。

本次IPO，漢邦科技計(jì)劃實(shí)施兩大募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，包括“年產(chǎn) 1000 臺(tái)液相色譜系列分離裝備生產(chǎn)項(xiàng)目”以及“年產(chǎn) 2000 臺(tái)（套）實(shí)驗(yàn)室色譜分離純化儀器生產(chǎn)項(xiàng)目”。

以年產(chǎn) 2000 臺(tái)（套）實(shí)驗(yàn)室色譜分離純化儀器生產(chǎn)項(xiàng)目為例，目前中國(guó)實(shí)驗(yàn)室色譜及層析設(shè)備市場(chǎng)仍以進(jìn)口產(chǎn)品為主導(dǎo)，在 2022 年中國(guó)液相色譜（小分子藥物應(yīng)用）市場(chǎng)中，市場(chǎng)占有率排名前四位的皆為進(jìn)口廠家，前四位整體占比超過 50%，實(shí)驗(yàn)室液相色譜市場(chǎng)中，進(jìn)口廠家的占比更高。隨著研發(fā)投入的增加和政策促進(jìn)，國(guó)產(chǎn)品牌在供貨完整性、速度和準(zhǔn)確性方面的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐步提升。

漢邦科技是行業(yè)少數(shù)擁有實(shí)驗(yàn)室液相色譜設(shè)備生產(chǎn)能力的國(guó)產(chǎn)廠家之一。經(jīng)過長(zhǎng)期研發(fā)，目前已有 BIO-LAB 實(shí)驗(yàn)室層析系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室級(jí)自動(dòng)切向流過濾系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室制備液相色譜儀系統(tǒng)等產(chǎn)品上市，募投擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目有利于漢邦科技進(jìn)一步打開市場(chǎng)，打破外資機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期壟斷的局面。

此外，該項(xiàng)目將擴(kuò)大漢邦科技在國(guó)產(chǎn)高端實(shí)驗(yàn)室液相色譜設(shè)備中的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室超臨界流體色譜系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室全自動(dòng)超濾系統(tǒng)等高端設(shè)備的生產(chǎn)落地，提升其在國(guó)產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室液相色譜儀市場(chǎng)中的市場(chǎng)地位。