來(lái)源網(wǎng)絡(luò)是的，你說(shuō)得非常對(duì)。北京2022年冬奧會(huì)的成功舉辦，確實(shí)對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了顯著的“催化劑”效應(yīng)，將滑雪運(yùn)動(dòng)推向了前所未有的熱度。
這種熱度直接傳導(dǎo)到了單板滑雪領(lǐng)域，各大國(guó)際知名單板滑雪品牌也敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)機(jī)遇，紛紛加大力度，積極發(fā)力搶占中國(guó)市場(chǎng)。具體表現(xiàn)可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看：
1. "產(chǎn)品線豐富化與本土化："
品牌們推出了更多針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品線，包括不同價(jià)位、不同風(fēng)格的單板，以滿足從初學(xué)者到專業(yè)玩家的多樣化需求。
設(shè)計(jì)上可能更注重符合亞洲人體型或融入一些時(shí)尚、潮流元素，增強(qiáng)對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力。
2. "營(yíng)銷推廣加碼："
利用冬奧會(huì)的熱度，品牌通過(guò)社交媒體、電商平臺(tái)、線下活動(dòng)等多種渠道，大力宣傳單板滑雪文化、技巧，以及品牌產(chǎn)品。
與冬奧冠軍、國(guó)內(nèi)外知名單板滑雪運(yùn)動(dòng)員合作，進(jìn)行品牌代言或推廣活動(dòng)，提升品牌形象和影響力。
在中國(guó)舉辦或參與各類單板滑雪比賽、體驗(yàn)活動(dòng)、教學(xué)課程，直接接觸潛在消費(fèi)者，培養(yǎng)滑雪愛(ài)好者和潛在購(gòu)買者。
3. "渠道拓展與下沉："
加快在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不僅覆蓋一二線城市的專業(yè)滑雪場(chǎng)和品牌旗艦店，也努力向三四線城市乃至更有潛力的二三線城市下沉
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入華近20年，Burton單板品類市場(chǎng)占有率約30%
美國(guó)單板滑雪品牌Burton成立于1977年，經(jīng)過(guò)44年的發(fā)展，Burton的經(jīng)營(yíng)范圍從單一的單板設(shè)備制造商拓展至包括單板、固定器、雪鞋等裝備以及雪服、雪褲、冬季外套、棉服等戶外服飾多個(gè)領(lǐng)域。雖然Burton于2002年就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但真正、大力度的市場(chǎng)布局始于2019年。
2019年，Burton在北京成立了中國(guó)首家旗艦店，也是這一年，Burton開設(shè)了天貓旗艦店，正式開啟了在中國(guó)市場(chǎng)的線上布局。此后，Burton明顯加速了在中國(guó)市場(chǎng)的布局。截至目前，Burton的官方線下門店主要布局于北京、上海，線上銷售平臺(tái)以天貓、得物兩大平臺(tái)為主。
入華近20年，目前Burton的單板品類市場(chǎng)占有率約30%，Burton中國(guó)區(qū)CEO Craig Smith在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)表示，Burton的單板品類在國(guó)際市場(chǎng)的占有率要高于中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，Craig Smith表示，在中國(guó)市場(chǎng)，Burton將教學(xué)視為重要發(fā)展戰(zhàn)略。在滑雪運(yùn)動(dòng)和單板文化還處于初級(jí)發(fā)展階段的中國(guó)市場(chǎng)，隨著滑雪消費(fèi)者的增長(zhǎng)，Burton的市場(chǎng)占有率將不斷擴(kuò)大。
Craig Smith坦言，截至目前，Burton在中國(guó)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度仍主要集中在滑雪圈內(nèi)，圈外的認(rèn)知度并不高，這也為Burton在中國(guó)市場(chǎng)提供了相對(duì)大的發(fā)展空間。
Craig Smith極其看好中國(guó)滑雪市場(chǎng)的發(fā)展，并指出“未來(lái)五年內(nèi)中國(guó)將成為最大的滑雪市場(chǎng)”，這不僅得益于龐大的人口基數(shù)，還得益于中國(guó)滑雪市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。他指出，2013年至今，中國(guó)的滑雪市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)變化十分明顯，越來(lái)越多的雪場(chǎng)擁有世界級(jí)的造雪設(shè)備，住宿設(shè)施條件也有了很大程度的提升。
未來(lái)兩到三年，中國(guó)市場(chǎng)銷售額將增長(zhǎng)300%
Craig Smith預(yù)估，未來(lái)兩到三年，Burton中國(guó)市場(chǎng)的銷售額將實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)。這樂(lè)觀預(yù)估的背后或許與其今年在中國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力的新零售有關(guān)。
天貓?bào)w育發(fā)布的《2020冬季新活力生活趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2019年滑雪板單板市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)整體年增長(zhǎng)率約25%，與之相關(guān)的滑雪服、速干衣、滑雪眼鏡等服飾配件的市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛。而截至2021年11月11日凌晨1點(diǎn)，天貓上的滑雪裝備成交額同比去年增長(zhǎng)超140%，女性滑雪服、親子滑雪產(chǎn)品暢銷。
發(fā)力新零售的Burton，除在天貓開設(shè)官方旗艦店外，今年還在得物搭建了銷售平臺(tái)。Burton中國(guó)區(qū)高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)諸燁告訴新京報(bào)記者，不同于天貓平臺(tái)大而全的銷售思路，針對(duì)得物平臺(tái)用戶群體年輕化的特點(diǎn)，Burton將滑雪相關(guān)服飾作為主打產(chǎn)品，在得物進(jìn)行首發(fā)。同時(shí)，諸燁也表示，服飾類將是Burton在新零售上的一個(gè)主要發(fā)力點(diǎn)。
對(duì)于將年輕人視為目標(biāo)消費(fèi)群體的Burton來(lái)說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷成為其在中國(guó)市場(chǎng)近年來(lái)的重要工作內(nèi)容之一。目前，Burton主要在微信、微博、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行滑雪圈的種草，另外還注重社區(qū)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)滑雪圈的意見領(lǐng)袖更多地觸達(dá)滑雪或單板生活方式領(lǐng)域，并借助其社交影響力影響年輕群體。
看好中國(guó)滑雪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，多個(gè)國(guó)際滑雪品牌集體進(jìn)駐
Burton看好冬奧會(huì)的舉辦對(duì)滑雪市場(chǎng)的影響。Craig Smith在接受采訪時(shí)表示，北京取得冬奧會(huì)舉辦權(quán)的時(shí)候，Burton決定加大力度投入中國(guó)市場(chǎng)。
為此，Burton開始尋覓合作伙伴。2020年4月，Burton宣布與高瓴資本共同成立合資公司，共同運(yùn)營(yíng)Burton中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。Craig Smith稱，至今與高瓴資本的合作是一個(gè)非常完美的合作關(guān)系，Burton不會(huì)再考慮其他投資伙伴。如今，“不差錢”的Burton表示將集中力量解決市場(chǎng)拓展所面臨的問(wèn)題。
事實(shí)上，在中國(guó)滑雪市場(chǎng)，Burton不僅要面對(duì)市場(chǎng)教育的問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇也是不容忽視的一個(gè)方面。
隨著2022年北京冬奧會(huì)的臨近和消費(fèi)升級(jí)，全民冰雪運(yùn)動(dòng)正在展開，進(jìn)入快速發(fā)展階段的中國(guó)滑雪市場(chǎng)，也吸引了國(guó)外不同滑雪品牌的目光。2019年11月，美國(guó)高端專業(yè)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌SPYDER宣布進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)；2020年10月，挪威滑雪運(yùn)動(dòng)品牌HELLY HANSEN進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)；今年9月，德國(guó)高端滑雪品牌BOGNER進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，開設(shè)天貓旗艦店，并在上海靜安嘉里中心落地了中國(guó)首家限時(shí)精品店。
校對(duì) 李銘
封圖 資料圖片
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