相關(guān)閱讀延伸：美斯蒂克獨(dú)家代理權(quán)之爭(zhēng)，外資從擇優(yōu)錄取邁向優(yōu)中選優(yōu)

本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：池見(jiàn)與

臨近年末，因西班牙專業(yè)醫(yī)美院線品牌美斯蒂克的中國(guó)區(qū)合作歸屬問(wèn)題，將若羽臣與水羊股份兩家A股上市公司推向輿論風(fēng)口。12月15日，雙方同步就此事發(fā)布聲明，這場(chǎng)圍繞 “獨(dú)家代理權(quán)” 的博弈，也折射出中國(guó)口服美容市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與巨大潛力。

官方供圖

水羊股份在公告中明確表態(tài)，其與美斯蒂克簽訂的獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議仍在存續(xù)期間，水羊股份仍舊享有美斯蒂克品牌在中國(guó)所有官方線上渠道的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，并強(qiáng)調(diào) “任何第三方無(wú)權(quán)以‘官方’名義開(kāi)展相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”。據(jù)公開(kāi)信息，水羊股份與美斯蒂克的合作始于2021年，雙方曾達(dá)成長(zhǎng)達(dá)十年的戰(zhàn)略簽約，代理品類包括口服保健、院線護(hù)理、護(hù)膚等全系列產(chǎn)品。

與此同時(shí)，若羽臣則聚焦“未來(lái)合作”指出，自2026年1月1日起，公司將正式與美斯蒂克達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并將以“美斯蒂克口服美容保健產(chǎn)品線在中國(guó)區(qū)域的獨(dú)家總代理”身份，全面負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。

僅在時(shí)間范圍上，雙方聲明均存在合理性。據(jù)一位電商運(yùn)營(yíng)從業(yè)者介紹，戰(zhàn)略協(xié)議一般會(huì)簽訂一個(gè)雙方意向合作的年限，比如五年、十年等。但品牌是一年續(xù)期一次授權(quán)，每年都會(huì)對(duì)于采購(gòu)額、品牌營(yíng)銷宣傳等確定一個(gè)考核指標(biāo)，合作方未達(dá)成指標(biāo)或有合同中約定的任何違約行為，都可以觸發(fā)無(wú)責(zé)終止條款，美斯蒂克的變更代理商具體觸發(fā)了哪些條款暫不得而知?；蛟S等日歷翻開(kāi)2026年全新的篇章，一切有關(guān)美斯蒂克合作歸屬的爭(zhēng)議都將水落石出。

早前，若羽臣在接受媒體采訪時(shí)表示，本次與美斯蒂克的戰(zhàn)略合作合同期限為2026年1月1日至2028年12月31日，為期三年，且合同已設(shè)置自動(dòng)續(xù)簽條款。深究若羽臣近年來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，也能一窺若羽臣此次拿下美斯蒂克的底氣。

近年來(lái)，若羽臣持續(xù)推進(jìn)自有品牌戰(zhàn)略，先后打造出綻家、斐萃、紐益倍等多個(gè)黑馬品牌，領(lǐng)跑家清、口服美容等細(xì)分賽道。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，公司自有品牌營(yíng)收占比已達(dá)到半壁江山，從第二曲線發(fā)展為營(yíng)收支柱。而若羽臣現(xiàn)有的總代業(yè)務(wù)中，在與拜耳集團(tuán)旗下的康王品牌合作方面，雙方的業(yè)務(wù)深度也已超越了傳統(tǒng)總代模式，若羽臣不僅負(fù)責(zé)全渠道的銷售布局和營(yíng)銷管理，還滲透到了前端的品牌定位及產(chǎn)品規(guī)劃等多個(gè)環(huán)節(jié)，助力康王開(kāi)辟除藥房產(chǎn)品線之外的全新日化線產(chǎn)品，并連續(xù)幾年保持高速增長(zhǎng)，再次驗(yàn)證了若羽臣對(duì)于中國(guó)消費(fèi)需求的挖掘及持續(xù)成功開(kāi)品、推品的全鏈路能力。

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從代運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)孵化自有品牌，若羽臣的資本市場(chǎng)表現(xiàn)也得到了正向反饋，從去年年底至今，若羽臣股價(jià)已經(jīng)同比增長(zhǎng)3倍，成為A股新消費(fèi)板塊中的標(biāo)桿。

代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，對(duì)于外資品牌而言，其對(duì)于生意效率的要求不斷提升，同時(shí)對(duì)合作伙伴的容錯(cuò)率也逐漸下降，品牌方在選擇合作伙伴時(shí)，會(huì)“優(yōu)中選優(yōu)”，更加重視合作伙伴是否擁有可驗(yàn)證的、與自身定位或品類相近的成功操盤案例，而非僅依賴資源規(guī)?；蜻^(guò)往聲量。

目前，美斯蒂克中國(guó)市場(chǎng)已是其全球最大單一市場(chǎng)。在中國(guó)口服美容膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，品牌的加速布局將有賴于與本土企業(yè)的更深層次合作。若羽臣在品牌全價(jià)值鏈上的塑造能力或許為美斯蒂克在中國(guó)下一階段的“扎根發(fā)展”提供了更多想象空間。

事實(shí)上，美妝行業(yè)已有案例驗(yàn)證。此前的橘宜集團(tuán)與法國(guó)皮爾法伯集團(tuán)旗下馥綠德雅的戰(zhàn)略合作中，雙方不僅由橘宜全權(quán)負(fù)責(zé)馥綠德雅中國(guó)區(qū)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，更依托皮爾法伯的制藥級(jí)研發(fā)實(shí)力與橘宜對(duì)本土市場(chǎng)的深刻洞察，聯(lián)合開(kāi)發(fā)貼合亞洲消費(fèi)者需求的專研產(chǎn)品，推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng)。

這種全球品牌+產(chǎn)品現(xiàn)地化開(kāi)發(fā)+全渠道運(yùn)營(yíng)合作模式，既能借助本土伙伴的渠道資源與消費(fèi)市場(chǎng)理解能力，更能通過(guò)產(chǎn)品層面的定制共創(chuàng)，匹配中國(guó)消費(fèi)者未被滿足的需求，從而為品牌加速滲透高端市場(chǎng)、構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)注入動(dòng)力。

進(jìn)入12月，美斯蒂克在天貓、抖音等電商平臺(tái)的旗艦店出現(xiàn)大幅降價(jià)促銷活動(dòng)，部分產(chǎn)品標(biāo)注的價(jià)格甚至“優(yōu)于雙11”，這或許是交接前水羊股份的破價(jià)清貨行為。隨著2026年逐漸臨近，美斯蒂克在中國(guó)市場(chǎng)的渠道整合、產(chǎn)品布局或?qū)⒂瓉?lái)重大調(diào)整，而花落若羽臣之后的美斯蒂克是否能煥新增長(zhǎng)，也有待考驗(yàn)。