我們來(lái)分析一下平安銀行主打離岸金融，打造領(lǐng)先同業(yè)跨境金融品牌這一戰(zhàn)略。
這是一個(gè)非常清晰且具有雄心的戰(zhàn)略方向。平安銀行（Ping An Bank）作為中國(guó)領(lǐng)先的零售銀行之一，憑借其集團(tuán)強(qiáng)大的科技實(shí)力和綜合金融背景，在布局跨境金融領(lǐng)域，特別是離岸金融這一細(xì)分市場(chǎng)，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
"戰(zhàn)略解讀與優(yōu)勢(shì)分析："
1. "市場(chǎng)定位與差異化：" "離岸金融是藍(lán)海：" 相較于傳統(tǒng)的貿(mào)易融資、跨境結(jié)算等，離岸金融（如離岸賬戶、離岸貸款、離岸投資、財(cái)富管理、資產(chǎn)管理等）在中國(guó)銀行業(yè)中雖然已有發(fā)展，但整體市場(chǎng)份額和深度仍有較大提升空間。平安銀行將其作為主打方向，有助于在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中找到差異化定位。 "服務(wù)高凈值客戶與機(jī)構(gòu)：" 離岸金融天然與高凈值個(gè)人、跨國(guó)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等客群緊密相關(guān)。平安銀行強(qiáng)大的財(cái)富管理和私人銀行實(shí)力，可以為其離岸金融業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)和資源支持。
2. "核心優(yōu)勢(shì)：" "集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)：" 依托平安集團(tuán)（Ping An Group）在保險(xiǎn)、證券、信托、金融科技等領(lǐng)域的全面布局，平安銀行可以提供“1+1+N”的綜合金融服務(wù)方案，滿足客戶在跨境資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)富傳承等多方面的復(fù)雜需求。這是

相關(guān)閱讀延伸：主打離岸金融，平安銀行打造領(lǐng)先同業(yè)的跨境金融品牌

申萱

面對(duì)中資企業(yè)“走出去”跨境金融需求新變化，平安銀行圍繞市場(chǎng)需求，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，創(chuàng)新跨境金融產(chǎn)品體系與服務(wù)模式，緊跟企業(yè)“走出去”的步伐。

今年，平安銀行交易銀行事業(yè)部將與跨境金融相關(guān)的離岸金融中心和國(guó)際業(yè)務(wù)中心整合為跨境金融中心，其目的是“以離岸金融為特色，打造領(lǐng)先同業(yè)的跨境金融品牌”。近年來(lái)，平安銀行跨境金融不僅整合推出了“跨境投融資”“跨境同業(yè)金融”“跨境資金管理”“跨境貿(mào)易金融”“跨境e金融”五大產(chǎn)品體系，還在科技引領(lǐng)與智能化建設(shè)上大下功夫。

“經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我行離岸業(yè)務(wù)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)已躍居同業(yè)首位，積累了一定的優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)，我們將進(jìn)一步完善跨境金融的產(chǎn)品與服務(wù)，我們希望未來(lái)能做到凡是走出去的中國(guó)企業(yè)一想到中國(guó)的跨境金融，第一個(gè)想到的就是平安銀行。”平安銀行交易銀行事業(yè)部副總裁宋駿平談道。

以客戶需求為導(dǎo)向

目前，中資企業(yè)國(guó)際化仍處于初級(jí)階段，大部分“走出去”企業(yè)采用離岸資金管理模式，即業(yè)務(wù)“走出去”，但資金仍由中國(guó)境內(nèi)總部統(tǒng)一管理，這與歐美大型跨國(guó)企業(yè)境外本地運(yùn)營(yíng)仍有差異。平安銀行離岸金融憑借較強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)能力，在境內(nèi)為我國(guó)“走出去”企業(yè)提供國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的離岸銀行服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)境外業(yè)務(wù)境內(nèi)操作、境外資金境內(nèi)管理。

2018年6月，平安銀行整合原貿(mào)易金融部、公司網(wǎng)絡(luò)金融部和離岸金融部，成立交易銀行事業(yè)部。今年8月，在新的架構(gòu)調(diào)整中，該行又將交易銀行事業(yè)部中與跨境金融相關(guān)的離岸金融中心和國(guó)際業(yè)務(wù)中心整合為跨境金融中心，提出“以離岸金融為特色，打造領(lǐng)先同業(yè)的跨境金融品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)。

宋駿平表示，“我們希望針對(duì)客戶境內(nèi)外綜合金融服務(wù)需求，提供境內(nèi)外、離在岸、本外幣、投融資一體化金融服務(wù)方案?！薄罢虾竽繕?biāo)客戶與產(chǎn)品劃分更為清晰明確，真正做到以客戶為中心，比如跨境金融中心將跨境資金池并入現(xiàn)金管理，將跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)并入貿(mào)易金融中心，同時(shí)將NRA、FT兩大賬戶系統(tǒng)并入跨境金融中心，形成了以同業(yè)領(lǐng)先的離岸業(yè)務(wù)為特色，集成在岸外幣、NRA、FT賬戶為一體的跨境金融賬戶及產(chǎn)品體系?！彼悟E平補(bǔ)充道。

此外，平安銀行已在上海、天津、深圳、廣州、珠海、廈門、福州等自貿(mào)區(qū)分行成立了離岸業(yè)務(wù)分中心，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└淤N心的跟隨式服務(wù)。

五大產(chǎn)品體系聯(lián)動(dòng)

此次整合后，在離岸金融同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，平安銀行跨境金融中心充分發(fā)揮離在岸、境內(nèi)外、本外幣聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，整合推出“跨境投融資”“跨境同業(yè)金融”“跨境資金管理”“跨境貿(mào)易金融”“跨境e金融”五大產(chǎn)品體系，成為涵蓋本外幣、境內(nèi)外、離在岸等多渠道、多通道、多種服務(wù)品牌以及多客戶體系的一個(gè)綜合服務(wù)平臺(tái)。

全新的五大產(chǎn)品體系可針對(duì)走出去企業(yè)的不同發(fā)展階段，利用包括OSA、NRA、FT在內(nèi)的多元化賬戶體系，能為企業(yè)提供貿(mào)易融資、投融資、境外上市、資金監(jiān)管、匯率避險(xiǎn)等全流程金融服務(wù)。

“金融+科技”雙輪驅(qū)動(dòng)

在整個(gè)平安集團(tuán)“金融+科技”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，平安銀行強(qiáng)化領(lǐng)先技術(shù)應(yīng)用，依托集團(tuán)在人工智能、生物識(shí)別、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的核心技術(shù)和資源，加速將新技術(shù)深度植入到金融服務(wù)全流程，極大地提升了客戶服務(wù)效率和服務(wù)體驗(yàn)。在跨境金融智能化建設(shè)方面，平安銀行開(kāi)發(fā)建設(shè)了跨境金融綜合服務(wù)平臺(tái)“跨境e金融”，為客戶提供集結(jié)算匯兌、貿(mào)易融資、信息查詢及商流管理于一體的全流程、線上化、智能化跨境金融服務(wù)。

目前，平安銀行跨境金融的交易通過(guò)網(wǎng)銀操作占比超過(guò)95%，智能化、數(shù)字化助力跨境金融業(yè)務(wù)加速發(fā)展。宋駿平透露，“我們將持續(xù)完善跨境e金融平臺(tái)，通過(guò)實(shí)時(shí)交互的線上結(jié)算、資金交易、線上融資和訂單管理、商品管理等基礎(chǔ)功能，為客戶提供更好的跨境金融服務(wù)?！?/p>

未來(lái)，平安銀行跨境金融中心將緊緊圍繞國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向，加快跨境金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，全面提升跨境金融服務(wù)水平，憑借平安銀行離岸金融同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造“產(chǎn)品+平臺(tái)+服務(wù)”模式，為中資企業(yè)提供專業(yè)高效的管家式跨境金融服務(wù)，滿足企業(yè)多元化的跨境金融需求。