這確實(shí)是一個(gè)非常有趣且值得關(guān)注的商業(yè)現(xiàn)象。一家門店都沒(méi)有，“加拿大優(yōu)衣庫(kù)”Aritzia在中國(guó)被搶著買，這背后有多重原因：
1. "強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和潮流引領(lǐng)地位：" Aritzia 在全球范圍內(nèi)，尤其是在加拿大和日本，是備受推崇的潮流服飾品牌。它常常被視為優(yōu)衣庫(kù)（Uniqlo）更高端、更具設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感的兄弟品牌。即使沒(méi)有實(shí)體店，其強(qiáng)大的品牌形象和“潮牌”標(biāo)簽本身就足以吸引大量追求時(shí)尚的消費(fèi)者。
2. "線上渠道的成功布局：" Aritzia 很早就意識(shí)到了線上渠道的重要性，并在中國(guó)市場(chǎng)投入了大量資源建設(shè)線上業(yè)務(wù)。 "官方天貓旗艦店：" 這是其最主要的銷售和品牌展示窗口。精美的商品圖片、詳細(xì)的描述、品牌故事以及天貓平臺(tái)的流量，為其帶來(lái)了穩(wěn)定的線上客群。 "社交電商和KOL/KOC推廣：" Aritzia 非常擅長(zhǎng)利用小紅書、抖音等社交平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。大量的時(shí)尚博主（KOL/KOC）會(huì)推薦其產(chǎn)品，發(fā)布穿搭筆記和開(kāi)箱視頻，這些內(nèi)容對(duì)年輕消費(fèi)者具有極強(qiáng)的說(shuō)服力，形成了強(qiáng)大的“種草”效應(yīng)。 "私域流量運(yùn)營(yíng)：" 通過(guò)公眾號(hào)、小程序等，積累和運(yùn)營(yíng)核心粉絲群體，進(jìn)行新品發(fā)布、促銷活動(dòng)等。
3. "產(chǎn)品本身的吸引力："

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作者 | 源Sight 安然

北美服裝零售行業(yè)上演冰火兩重天。

在加拿大鵝、lululemon等“中產(chǎn)心頭好”最新季度收入增速僅為個(gè)位數(shù)、盈利下滑或轉(zhuǎn)虧、北美大本營(yíng)收入連遭滑鐵盧的情況下，一家以平價(jià)、簡(jiǎn)約、全面著稱的女裝公司卻逆勢(shì)大增，突出重圍。

近日，加拿大服裝零售商Aritzia公布截至2025年11月30日的2026財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，Aritzia期內(nèi)營(yíng)收同比增長(zhǎng)42.8%至10.4億美元，實(shí)現(xiàn)成立以來(lái)首次單季營(yíng)收突破10億美元的成就；凈收益同比大漲87.5%至1.39億美元，大幅高于營(yíng)收增速。

依靠The Super Puff?泡芙羽絨服、Golden彈力緊身褲等王牌產(chǎn)品，Aritzia俘獲了眾多北美女性的芳心。隨著品牌逐漸壯大與全球融媒交流日益密切，Aritzia也在中國(guó)社媒平臺(tái)上激起不小的浪花。

盡管尚未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但僅在小紅書上，#aritzia/Aritzia的主話題就有超3億的瀏覽量，接近#加拿大鵝主話題瀏覽量；#aritzia穿搭、#aritzia羽絨服、#Aritzia打折等多個(gè)熱門話題也有數(shù)千萬(wàn)閱讀。

以往，中國(guó)消費(fèi)者大多通過(guò)代購(gòu)渠道購(gòu)買Aritzia的產(chǎn)品。但據(jù)源Sight觀察，2025年下半年，Aritzia在官網(wǎng)接入支付寶，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可以直接通過(guò)Aipay付款購(gòu)物，且總價(jià)格在800元以上的訂單還將免運(yùn)輸費(fèi)，大大激起國(guó)內(nèi)消費(fèi)者自購(gòu)熱情。

據(jù)多家媒體報(bào)道，早在2019年，Aritzia就曾表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣，何時(shí)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。但或囿于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等原因，Aritzia保持了長(zhǎng)時(shí)間的觀望。此次電商渠道的新變化，某種意義上是Aritzia接觸中國(guó)市場(chǎng)的新試探。

只是，比龜速入華的“北美姐妹”Alo Yoga，Aritzia或許還要更加謹(jǐn)慎。畢竟，在審美更為多元且供應(yīng)鏈無(wú)比強(qiáng)大的中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)數(shù)平價(jià)品牌、低價(jià)白牌提供豐富選擇，Aritzia的吸引力或?qū)⒋蟠蛘劭邸?/p>

01加拿大優(yōu)衣庫(kù)

國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)者可能還比較陌生，但在加拿大，Aritzia已是陪伴女性消費(fèi)者超40年的老牌子。

1984年，創(chuàng)始人Brian Hill在家鄉(xiāng)溫哥華的奧克里奇中心開(kāi)設(shè)了第一家獨(dú)立的Aritzia精品店。時(shí)至今日，Aritzia已在北美開(kāi)出約139家精品店，其中超過(guò)半數(shù)位于美國(guó)市場(chǎng)。

豐富而全面的產(chǎn)品體驗(yàn)是Aritzia抓牢消費(fèi)者的第一個(gè)非秘密武器。

截圖來(lái)源于Aritzia官網(wǎng)

根據(jù)官網(wǎng)，Aritzia目前擁有約15個(gè)品牌/系列，分別是Babaton、Denim Forum、Golden、Little Moon、Sunday Best、Ten、The Super Puff?、Tna、Wilfred、Cashmere、Contour、Sweatfleece、The Effortless Pant?、The Limitless Pant?、HomeStretch?。

這些品牌線內(nèi)部均涵蓋從配飾到成衣的多品類產(chǎn)品；同時(shí)，其尺碼選擇也異常豐富，提供如3XS至2XL，或00至16等多種尺碼選擇，讓消費(fèi)者可以一站式滿足購(gòu)物需求。

值得一提的是，這些品牌線基本可歸于WILFRED STUDIO（高級(jí)剪裁）、BABATON ATELIER（職場(chǎng)套裝）以及TNA（運(yùn)動(dòng)休閑）所屬的三大矩陣，因?yàn)?，相比lululemon一開(kāi)始主要主攻的“super girl”方向，Aritzia主要面向的是女性職場(chǎng)人士及學(xué)生黨。

截圖來(lái)源于小紅書

因此，雖然Aritzia旗下的品牌雖然類型各異，卻大部分都屬于符合當(dāng)?shù)刂饕M(fèi)者審美偏好的基礎(chǔ)簡(jiǎn)約風(fēng)格。堅(jiān)持極簡(jiǎn)實(shí)穿主義，不被迅速更迭的快時(shí)尚審美帶偏，也成為Aritzia在北美多年屹立不倒的其中一個(gè)重要原因。

但是，讓“加拿大優(yōu)衣庫(kù)”Aritzia逐漸成為流行的，仍逃不開(kāi)名人明星帶貨的傳統(tǒng)路徑。

2017年，哈里王子的伴侶梅根在第一次公開(kāi)活動(dòng)中穿著一件Aritzia連衣裙；2018年，梅根穿著的一件Aritzia風(fēng)衣在被認(rèn)出后的六小時(shí)內(nèi)迅速售罄； Kendall Jenner、Jennifer Lopez等也曾在其Instagram賬戶上發(fā)布了自己穿著Aritzia夾克或羽絨服的照片。

在鋪天蓋地的社交媒體影響下，就像很多網(wǎng)紅品牌一樣，Aritzia很快從立于本土的普通服裝企業(yè)，一夜之間成長(zhǎng)為在全球范圍內(nèi)都被熱議和追捧的流行品牌。

02全世界都愛(ài)平替

但深究Aritzia“死忠粉”強(qiáng)烈追隨的原因，最終還是離不開(kāi)“性價(jià)比”。

盡管Aritzia將自己定義為能夠讓人觸手可及的日常奢侈品（Everyday luxury），但對(duì)比其他中高端品牌，其大部分產(chǎn)品仍讓不少消費(fèi)者感到相當(dāng)物美價(jià)廉。

截圖來(lái)源于Aritzia官網(wǎng)

以瑜伽產(chǎn)品為例，Aritzia旗下的瑜伽產(chǎn)品價(jià)格在120-1000元之間，其Golden緊身褲主要價(jià)格在300-700元之間；作為對(duì)比，lululemon的瑜伽產(chǎn)品價(jià)格在120-1200元之間，其招牌Align?長(zhǎng)褲價(jià)格在750-1000元左右，整體價(jià)位明顯高于Aritzia。

再看羽絨服品類。Aritzia旗下羽絨服主打700+至800+蓬松度的羽絨填充，不同系列和尺碼充絨量克重略有不同，普遍在200-300克之間，價(jià)格主要在500-4000元之間。

以其招牌的The Super Puff?五格羽絨服為例，該羽絨服混合鵝絨及鴨絨，克重基本在200克以上，700+的蓬松度，外層面料防風(fēng)防水，能滿足零下4-20度的保暖需求，價(jià)格主要在1000-2500元左右。

截圖來(lái)源于Aritzia官網(wǎng)

而根據(jù)官方旗艦店，相近的蓬松度、充絨量、且主要填充為鴨絨的一件短款加拿大鵝派克大衣，價(jià)格要在10000元以上，是Aritzia的4-10倍。于是，也有不少消費(fèi)者將Aritzia的羽絨服視為“加拿大鵝平替”。

在全球經(jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)等多重因素推動(dòng)下，平替經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)大行其道，即便北美甚至美國(guó)市場(chǎng)也難逃影響。

根據(jù)美國(guó)奢侈品百貨集團(tuán)薩克斯全球（Saks Global）發(fā)布的《全球奢侈品脈搏》，在經(jīng)濟(jì)不確定性持續(xù)加劇與市場(chǎng)波動(dòng)的雙重影響下，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的情緒指數(shù)呈現(xiàn)更加顯著下行趨勢(shì)。

美國(guó)富裕階層面臨金融市場(chǎng)震蕩、關(guān)稅政策不確定性及經(jīng)濟(jì)衰退預(yù)期的多重沖擊。近日，薩克斯全球自身更是申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。

相比加拿大鵝本尊以及其他高端奢侈品牌，平替者Aritzia顯得適應(yīng)良好，甚至如魚得水。

截圖來(lái)源于Aritzia2026財(cái)年Q3財(cái)報(bào)

在核心業(yè)績(jī)指標(biāo)全面超出市場(chǎng)預(yù)期，創(chuàng)下公司歷史最佳季度表現(xiàn)后，Aritzia對(duì)2026財(cái)年第四季度給出積極指引，預(yù)計(jì)第四季度營(yíng)收將達(dá)到11億-11.25億美元，同比增長(zhǎng)23%-26%，或?qū)⒃俣人⑿聠渭径葼I(yíng)收紀(jì)錄。

全年來(lái)看，Aritzia預(yù)計(jì)2026財(cái)年?duì)I收將達(dá)到36.15億-36.4億美元，較2025財(cái)年增長(zhǎng)約33%，顯示出當(dāng)下罕見(jiàn)的高增長(zhǎng)確定性。

03中國(guó)市場(chǎng)猜想

或基于強(qiáng)勁增長(zhǎng)表現(xiàn)，Aritzia也逐漸展露向外探索的野心。

Aritzia的線下布局集中于北美地區(qū)。截至第三季度末，Aritzia在北美有約139家精品店，其中美國(guó)市場(chǎng)占比超過(guò)半數(shù)。其他地區(qū)市場(chǎng)主要靠線上銷售，例如中國(guó)市場(chǎng)。但是，由于地區(qū)設(shè)置與支付不暢等原因，許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者依然倚賴代購(gòu)渠道購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。

2025年下半年，不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者陸續(xù)發(fā)現(xiàn)，Aritzia的支付選項(xiàng)新增了Aipay的入口。如今，在Aritzia官網(wǎng)上自淘，其產(chǎn)品售價(jià)已包含關(guān)稅、稅費(fèi)等，并且達(dá)到一定消費(fèi)額度還將免運(yùn)輸費(fèi)，大大激起國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的自購(gòu)熱情。

截圖來(lái)源于Aritzia官網(wǎng)

根據(jù)官網(wǎng)，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者在購(gòu)買超過(guò)800元商品后將可以免運(yùn)費(fèi)，退換貨費(fèi)用在100元左右，大概3-6天就可以收貨。不同國(guó)家或地區(qū)的免運(yùn)費(fèi)門檻有所不同，例如中國(guó)香港需消費(fèi)滿900港元、法國(guó)需滿110歐元、德國(guó)需滿230歐元……

Aritzia在線上渠道的新動(dòng)作引發(fā)外界對(duì)其進(jìn)一步布局中國(guó)市場(chǎng)的猜想，畢竟，早在2019年，Aritzia就表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣。

只是，若真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，Aritzia未必還能有如此吸引力。

例如，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，受當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境及主要客群審美偏好影響，Aritzia整體風(fēng)格偏向基礎(chǔ)簡(jiǎn)約。

而在國(guó)內(nèi)復(fù)雜多樣的氣候條件及更廣大女性群體的多元審美需要下，Aritzia大部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能略顯單一枯燥，在部分接觸到品牌的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者看來(lái)，Aritzia甚至有些古板老氣。若不進(jìn)行本土化改造，恐怕難以在市場(chǎng)上發(fā)展壯大。

此外，Aritzia在北美市場(chǎng)上顯著的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，到了中國(guó)市場(chǎng)可能蕩然無(wú)存。

一方面，倚賴強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，中國(guó)市場(chǎng)上物美價(jià)廉的產(chǎn)品比比皆是。以羽絨服為例，諸如坦博爾、鴨鴨、保姆鵝等大眾價(jià)位羽絨品牌主力價(jià)位明顯低于Aritzia，電商平臺(tái)上還有大量廣受歡迎的白牌，可將價(jià)格一降再降。

除此之外，山姆、Costco等大型連鎖商超的平價(jià)服裝也越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注，不少消費(fèi)者可在賣場(chǎng)內(nèi)找到類lululemon瑜伽褲、加拿大鵝羽絨服的相關(guān)產(chǎn)品，價(jià)格相比Aritzia也更具優(yōu)勢(shì)?！按笈破教妗睉?zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

另一方面，原有的高端品牌也在俯身下沉。

近年來(lái)，lululemon以多種名目的促銷手段變相降低產(chǎn)品價(jià)格，品牌的擴(kuò)張方向也趨向下沉。2025年，lululemon有約30家新門店開(kāi)在三線城市，按照計(jì)劃，到2026年其中國(guó)門店總數(shù)將增至約220家，根據(jù)一定比例，其低線城市門店數(shù)量也將大大增加。

盡管在lululemon目前內(nèi)憂外患，但對(duì)年收水平不超過(guò)40億美元的Aritzia來(lái)說(shuō)仍是龐然大物，lululemon在多品類與下沉渠道上的拓展，也會(huì)給可能入華的Aritzia造成市場(chǎng)擠壓。

無(wú)論自身不足還是外界沖擊，對(duì)外躍躍欲試的Aritzia還需再沉淀自己。