露華濃（Revlon）的“卷土重來”計劃能否成功，以及能有多少機會，取決于多種因素的相互作用。這是一個復(fù)雜的問題，沒有簡單的答案，但我們可以分析一些關(guān)鍵點：
"“卷土重來”計劃的核心要素（基于公開信息推測）："
1. "聚焦核心與增長點：" 似乎更關(guān)注北美市場，特別是年輕消費者群體?？赡芗匈Y源在表現(xiàn)較好的子品牌（如Almay、ColorStay）或產(chǎn)品線上。 2. "產(chǎn)品創(chuàng)新與升級：" 強調(diào)滿足現(xiàn)代消費者的需求，可能包括更自然的妝容、更持久的配方、可持續(xù)性考量等。 3. "營銷與品牌重塑：" 試圖在年輕一代中重新建立品牌形象，可能通過數(shù)字營銷、社交媒體、KOL合作等方式。 4. "運營效率與成本控制：" 隨著母公司愛茉莉太平洋（Amore Pacific）的介入，可能會獲得戰(zhàn)略指導(dǎo)和支持，并可能在運營上尋求優(yōu)化。 5. "母公司支持：" 愛茉莉太平洋作為全球知名的化妝品集團，其資源和經(jīng)驗可能為露華濃提供助力。
"增加成功機會的因素："
1. "母公司資源與協(xié)同：" 愛茉莉太平洋的全球視野、研發(fā)能力和市場經(jīng)驗是重要的外部支持。雙方可能存在協(xié)同效應(yīng)，共享資源或渠道。 2. "北美市場潛力：" 北美市場成熟

相關(guān)閱讀延伸：露華濃“卷土重來”能有多少機會

來源：北京商報

走出破產(chǎn)困境后，露華濃計劃“卷土重來”，高端美妝、香水香氛成為其戰(zhàn)略支點。近日，露華濃宣布一項重要人事任命，Amber Garrison出任旗下伊麗莎白·雅頓品牌及全球香水業(yè)務(wù)總裁，負責領(lǐng)導(dǎo)伊麗莎白·雅頓整個品牌以及露華濃全球香水業(yè)務(wù)的發(fā)展。

高端美妝和香水業(yè)務(wù)被看作是露華濃重新歸來進入當下美妝戰(zhàn)場取勝的關(guān)鍵支點。事實上，從整個美妝市場的變化來看，高端化和香水業(yè)務(wù)已成為各美妝品牌布局的重要趨勢，乘上這股東風成為露華濃成功的關(guān)鍵。

重建管理層

根據(jù)露華濃披露的信息，上任后的Amber Garrison將常駐紐約總部，與全球跨職能團隊協(xié)同推動品牌創(chuàng)新與市場拓展。

Amber Garrison在護膚、香水、品牌轉(zhuǎn)型、全球戰(zhàn)略和消費者參與方面有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗，其最近一項職務(wù)是擔任雅詩蘭黛集團旗下Origins的全球品牌總裁，主導(dǎo)推動了該品牌的創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。更早之前，她曾在波士頓咨詢集團任職，積累了豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗。露華濃管理層對于新上任者寄予很大的希望。露華濃管理層認為：“Amber Garrison將有助于釋放伊麗莎白·雅頓和香水業(yè)務(wù)的全部潛力?！?/p>

露華濃創(chuàng)立于1932年，有著近百年的發(fā)展史，是美國歷史悠久的彩妝品牌之一，在1955年正式上市。隨后在1985年被美國大亨Ronald Perelman旗下的多元化控股公司MacAndrews&Forbes收購，并在該公司的主導(dǎo)下，一步步不斷拓展業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，露華濃旗下?lián)碛?4個美妝個護品牌與21家消費品品牌，足跡遍及150余個國家。但隨著其在全球市場的發(fā)展不佳，一度面臨著債務(wù)不斷擴大且走向破產(chǎn)的危機。

2022年6月，露華濃在美國紐約南區(qū)法庭申請破產(chǎn)重整。用了近一年時間，2023年露華濃宣布擺脫破產(chǎn)困境，隨后開啟一系列自救行為。第一步便是組建一個新的管理層。如在2024年10月，露華濃宣布任命Michelle Peluso接替Elizabeth A. Smith擔任CEO并加入公司董事會，其他調(diào)整變動的職位還包括首席財務(wù)官、北美地區(qū)總裁及首席戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型官。根據(jù)公開信息，進入露華濃管理層的新鮮血液包括絲芙蘭前全球總裁兼首席執(zhí)行官馬丁·布洛克（Martin Brok）、卡夫食品集團公司前首席財務(wù)官Timothy McLevis、星巴克全球渠道發(fā)展前總裁、強生公司前首席采購官漢斯·梅洛特等。

就管理層人事任命相關(guān)問題，北京商報記者對露華濃進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

在業(yè)界看來，此番Amber Garrison的加入，依然是露華濃自救中的一環(huán)。露華濃CEO對外表示，新管理團隊將致力于“塑造露華濃的下一個篇章”。

放不下的中國市場

回溯發(fā)展史，可以看到露華濃與中國市場的淵源頗深。

1996年，露華濃正式進入中國市場，中文名字源于李白《清平調(diào)》中“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃”。在進入中國市場后，露華濃曾一度成為不少“80后”甚至“90后”消費者的美妝啟蒙品牌，尤其是露華濃小黑管口紅和粉底液曾頗受歡迎。

遺憾的是，雖然部分產(chǎn)品頗受追捧，但露華濃未能在中國市場持久發(fā)展下去。2013年底，露華濃中國在品牌官方微博上留下一句“涂上一支心愛的唇膏，Kiss Goodbye”，正式宣布退出深耕30余年的中國市場。

對于為何退出中國市場，露華濃方面沒有披露更多信息，但在業(yè)界的眾多猜測中，業(yè)績不佳是退出的主因。

雖然宣布退出，但對于中國市場露華濃方面一直沒有放棄。2016年6月，露華濃收購了伊麗莎白·雅頓，并希望借助該品牌在亞洲市場的良好表現(xiàn)，加強在亞洲等市場的業(yè)務(wù)布局。隨后，在當年9月，“露華濃海外旗艦店”在天貓上線，以電商為開端，再次布局中國市場。此后，電商渠道成為露華濃發(fā)力的重點。2019年5月，露華濃海外旗艦店暫停運營，開始向官方旗艦店升級，加緊對中國市場的布局。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，露華濃雖然較早進入中國市場，但沒有像歐萊雅等品牌一樣，較好地進行品牌本土化的發(fā)展推廣營銷。此外，露華濃在退出中國市場又重新進入的這段時間，恰恰是中國新美妝品牌切入美妝市場的時間，在這些新國貨強力營銷下，老牌外國美妝品牌難免受到?jīng)_擊，而首當其沖的就是這類型營銷力較弱的外國品牌。

盡管如此，但對于中國市場，露華濃依然不放棄。從旗下品牌伊麗莎白·雅頓的布局可以窺見露華濃的用心。作為露華濃旗下布局高端美妝領(lǐng)域的代表，伊麗莎白·雅頓近期宣布知名演員辛芷蕾成為品牌代言人，借助其影響力進一步擴大品牌聲量。與此同時，也有消息稱，伊麗莎白·雅頓正在中國建立一個新的研發(fā)團隊，以便更好響應(yīng)中國消費者的需求。

定位高端的伊麗莎白·雅頓正在成為露華濃加緊布局中國市場的橋頭堡之一。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年，伊麗莎白雅頓護膚品類實現(xiàn)5.3%的增長。2024年“雙11”期間，伊麗莎白·雅頓進入天貓“雙11”美妝終榜TOP20，其中護膚產(chǎn)品在中國各大電商平臺總成交額增長率較上年同比增長24%。

挑戰(zhàn)與機遇

雖然重新搭建管理層，并劍指高端美妝，但不得不提的是，在露華濃因破產(chǎn)重整離開的這幾年，美妝市場已經(jīng)變得復(fù)雜，單就中國市場而言，競爭正在不斷加劇。在這一大背景下，國際美妝巨頭歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等都面臨著發(fā)展壓力，業(yè)績增長放緩，高增速消失甚至部分品牌競爭優(yōu)勢不再等情況持續(xù)上演。對于歸來的露華濃而言，挑戰(zhàn)不會小。

在美妝資深評論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎看來，露華濃當下的多番調(diào)整，是當下市場競爭變化使然，在大多數(shù)品牌趨向于“性價比”之際，選擇“反向路徑”，一方面是為了避免“價格惡性競爭”；另一方面則可以重塑品牌形象。從某種程度來看，這是可行的模式。

“但是對于露華濃而言，如何在高性價比競爭的環(huán)境中，挖掘和發(fā)展高端護膚等高價值業(yè)務(wù)，也存在很多不確定性。不過從全球美妝市場的趨勢而言，高端化是重要的發(fā)展領(lǐng)域和方向，在特定市場擁有足夠的消費群體。作為全球具備一定知名度的品牌，如果能夠在‘品牌形象重塑’和‘數(shù)字營銷賦能’等領(lǐng)域找到適合的路徑，還是有很多發(fā)展機會的?！卑自苹⒀a充道。

露華濃除了通過伊麗莎白·雅頓布局高端美妝市場外，也在香水香氛領(lǐng)域下足了功夫。

新上任的Amber Garrison此前對外表示：“在香水領(lǐng)域，露華濃的產(chǎn)品組合將繼續(xù)產(chǎn)生動力，我們將創(chuàng)造難忘的香氣體驗，從而加速香水業(yè)務(wù)的發(fā)展?！?/p>

事實上，近兩年，露華濃拓展香水動作頻頻。如今年5月，露華濃已與奢侈街頭服飾品牌Palm Angels和說唱歌手Ice Spice達成全球香水許可協(xié)議，合作開發(fā)香水系列。此前，露華濃還與Christina Aguilera以及美國生活方式品牌Juicy Couture簽訂了香水許可協(xié)議。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年中國香水市場規(guī)模達到249億元，預(yù)計2024年至2028年的復(fù)合年增長率可達8%，2028年中國香水市場規(guī)模預(yù)計可突破339億元。百億級的市場規(guī)模下，市場機會不少，而該業(yè)務(wù)也正在成為多個美妝品牌的增長引擎。