“湯姆斯布鞋”（Thomas B. Converse）的“賣一捐一”活動，通常指的是其品牌為了回饋社會、支持公益而推出的營銷策略，即購買一雙鞋子，品牌就會捐贈一雙鞋子給有需要的人。這種模式在全球范圍內(nèi)都有許多品牌采用，旨在解決貧困地區(qū)的鞋類短缺問題，特別是為兒童提供防護鞋，防止疾病通過腳部感染。
活動之后，品牌可能會根據(jù)捐贈的具體情況和影響進行宣傳，以提升品牌形象和社會責任感。同時，這種活動也可能吸引更多消費者購買，因為越來越多的消費者傾向于支持具有社會責任感的品牌。此外，這種模式也有助于提高品牌知名度，尤其是在社交媒體上，因為人們喜歡分享他們的購買行為如何對社會產(chǎn)生積極影響。
總的來說，“賣一捐一”活動之后，品牌可能會看到銷售和品牌形象的提升，同時也為社會帶來了積極的影響。

相關(guān)閱讀延伸：湯姆斯布鞋“賣一捐一”之后

哲理的故事

在美國，湯姆斯品牌布鞋“賣一雙，捐一雙”的故事幾乎家喻戶曉。2006年1月，一個名叫布雷克的年輕人到阿根廷的鄉(xiāng)間旅行，看到當?shù)睾⒆佣喟霙]鞋穿，心生憐憫，于是創(chuàng)立湯姆斯品牌，開了一家鞋店。

他立下規(guī)定：鞋店每賣一雙鞋子，就送一雙給阿根廷鄉(xiāng)間的孩子。布雷克的善心感動了無數(shù)人，媒體爭相報道后，湯姆斯品牌迅速被消費者熟知，訂單如雪片般飛來。

之后，全球許多制鞋商紛紛效仿湯姆斯品牌，施行“賣一捐一”的經(jīng)營策略。德國柏林一家小制鞋企業(yè)的老板蘭伯特，因為長期經(jīng)營不善，也想效仿一下湯姆斯品牌，賣一雙捐一雙?？蛇@個念頭剛冒出五天時間，就被掐滅了。因為他發(fā)現(xiàn)，湯姆斯品牌的“賣一捐一”模式并非人們想象中的那樣美好。

因為村民知道過一段時間會有免費的鞋子送來，就再也不去當?shù)氐男曩徺I鞋子了。家長們常常這樣哄孩子：“多等一等，或許過幾天就有免費的鞋子穿在你腳上了?！蓖瑫r，受捐地的制鞋業(yè)發(fā)展也受到了嚴重阻礙。

蘭伯特感慨萬分，窮人之所以窮，并不是因為缺乏物資，而是缺乏能夠創(chuàng)造財富的基礎(chǔ)設(shè)施。所以，如果自己的企業(yè)只單純地模仿湯姆斯品牌去賣一雙捐一雙，一定會出現(xiàn)更嚴重的問題。

因此，蘭伯特認真調(diào)整了做法：每賣出一雙鞋子，就捐出一定數(shù)額的錢給德國一些貧困村莊，但這些錢都是累積到一定程度后再捐贈出去。

每一筆捐贈都有不同的用途，有的用于蓋學校，有的用于蓋福利院，有的用于資助孩子上學。每一次捐贈，蘭伯特都要親自去跑，并且，對村莊受捐后的一些情況他一直持續(xù)關(guān)注。如有需要，他會再從企業(yè)的捐款中撥出錢來繼續(xù)援助。

蘭伯特的企業(yè)贏得好口碑之后，也在幾年間快速發(fā)展了起來。

故事的哲理

越來越多的企業(yè)開始將慈善與商業(yè)相結(jié)合。但是，這種結(jié)合并非簡單相聯(lián)，而是令捐助企業(yè)與受捐地區(qū)各自獨立的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生化學反應(yīng)。

摘自 | 《領(lǐng)導文萃》2022年8月下

稿件來源 | 《管理故事與哲理》

責任編輯 | 食月

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