我們來解讀一下李寧發(fā)布2023年業(yè)績，并分析“單品牌、多品類、多渠道”策略對其增長的作用。
根據(jù)公開信息，李寧發(fā)布的2023年業(yè)績通常會體現(xiàn)出以下幾個關(guān)鍵點，并印證其“單品牌、多品類、多渠道”戰(zhàn)略的成功：
1. "整體業(yè)績增長：" "營收與利潤：" 2023年，李寧的營收和凈利潤預(yù)計會實現(xiàn)顯著增長。這通常得益于國內(nèi)市場消費復(fù)蘇、品牌力提升以及產(chǎn)品策略的成功。 "市場表現(xiàn)：" 可能會在國內(nèi)運動鞋服市場繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，甚至市場份額有所提升。
2. "“單品牌”戰(zhàn)略的深化與效果：" "聚焦主品牌：" 李寧堅定地聚焦于其主品牌“李寧”，砍掉了部分副牌（如“森馬”的體育服飾業(yè)務(wù)），將資源集中投入核心品牌。這有助于提升品牌形象、加強(qiáng)品牌認(rèn)知度和用戶粘性。 "品牌價值提升：" 通過持續(xù)的營銷投入（如“中國李寧”系列的成功）、贊助體育賽事和明星、以及產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新（如“氮科技”、“李寧速度”等），李寧的品牌價值和時尚感顯著增強(qiáng)，吸引了更廣泛的消費群體，包括年輕一代和追求時尚的運動愛好者。 "協(xié)同效應(yīng)：" 資源集中于單一主品牌，

相關(guān)閱讀延伸：李寧發(fā)布2023年業(yè)績，“單品牌、多品類、多渠道”促進(jìn)增長

3月20日，李寧有限公司官方公布了集團(tuán)截至2023年12月31日的年度綜合業(yè)績。

數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)在2023年收入達(dá)275.98億元人民幣，較2022年同期上升7.0%；毛利較2022年同期的124.85億元人民幣上升6.9%至133.52億元人民幣。

就在大約一個月前的首屆大灣區(qū)國際體育商業(yè)峰會上，61歲的李寧透露了“要做中國最棒的體育用品品牌”的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

2023年的這份綜合業(yè)績報告，多少透露了他的信心來源。

李寧跑鞋系列款式。

“單品牌、多品類、多渠道”帶來業(yè)績增長

一個月前，李寧先生出現(xiàn)在澳門舉行的首屆大灣區(qū)國際體育商業(yè)峰會，并且和姚明在一場對談中聊到了從運動員轉(zhuǎn)型到商人的一些經(jīng)歷和思路。

彼時，他透露了李寧集團(tuán)的核心戰(zhàn)略思路就是“單品牌、多品類、多渠道”。

“今天做體育、做運動品牌有很多，在眾多的體育品牌里，有不少是深耕某一個單項運動產(chǎn)品品類，而李寧品牌要做的是多品類的、多運動項目品類。”李寧先生在這場體育峰會上透露。

其實10年前他就給公司定下了一個目標(biāo)，希望集團(tuán)要走進(jìn)籃球、跑步、羽毛球、乒乓球等這樣核心的運動品類，也是大眾參與最多的幾大類運動項目里，“當(dāng)公司有了明確的戰(zhàn)略定位，會幫助企業(yè)渡過困難，也幫助企業(yè)找到方向?！?/p>

李寧已經(jīng)和CBA合作了12年。

從李寧集團(tuán)2023年的業(yè)績數(shù)據(jù)不難看出，這樣的核心戰(zhàn)略確實在市場層面幫助李寧一步一步接近目標(biāo)。

根據(jù)業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2023年，李寧集團(tuán)收入增長7%至275.98億元人民幣。相較于2019年，李寧集團(tuán)收入五年實現(xiàn)翻倍，收入年復(fù)合增速達(dá)15%。

在競爭環(huán)境加劇的情況下，2023年，集團(tuán)毛利較2022年同期的124.85億元人民幣上升6.9%至133.52億元人民幣，毛利率保持穩(wěn)定持平48.4%。其中，2023下半年毛利率同比改善。

從品類來看，籃球、跑步、健身三大核心專業(yè)運動品類流水占比達(dá)到64%，其中跑步、健身品類表現(xiàn)突出，流水分別增長40%及25%。

從渠道分布來看，直營收入增長29%，全年批發(fā)流水實現(xiàn)10%-20%低段增長；從鞋、服、配件的收入占比看，得益于專業(yè)品類的戰(zhàn)略性深耕，科技含量更高的鞋業(yè)務(wù)收入占比為49%，高于服裝業(yè)務(wù)；李寧YOUNG童裝板塊同樣展現(xiàn)出了巨大潛力，流水增長30%-40%中段。

李寧集團(tuán)相關(guān)人士告訴澎湃新聞記者，“單品牌、多品類、多渠道”戰(zhàn)略所帶來的業(yè)績增長將讓他們堅定加強(qiáng)以籃球、跑步、運動生活為代表的核心品類市場優(yōu)勢，但同時也關(guān)注細(xì)分市場，尤其在未來重視對女性運動、青少年運動需求的投入。

在專業(yè)和科技上站穩(wěn)腳跟

在李寧的這份2023年業(yè)績報告中，除了業(yè)績增長數(shù)據(jù)之外，另一個引發(fā)關(guān)注的就是李寧集團(tuán)在研發(fā)上的投入。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，李寧研發(fā)投入同比增長了16%。對于一家運動品牌來說，這樣的投入占比相當(dāng)可觀。不僅如此，在過去10年中，李寧單品牌的研發(fā)投入總計已超過30億元。

10年“燒掉”30億元，換來的是李寧的運動產(chǎn)品在科技性能上逐漸占據(jù)一席之地。

根據(jù)國內(nèi)相關(guān)媒體的報道，2023年，李寧科技成果再次升級，全新發(fā)布的“碳核芯”助力系統(tǒng)和GCU地面控制系統(tǒng)收獲專業(yè)認(rèn)可。

在2024年2月，李寧碳核芯助力系統(tǒng)獲得2024年德國iF設(shè)計獎。

李寧幫助中國青少年籃球發(fā)展。

而在和CBA合作的12年時間里，李寧集團(tuán)更是不斷迭代籃球鞋的科技，如今已經(jīng)成為1160多名職業(yè)球員的裝備選擇，并已在超過5020場頂級賽事中提供了超過47650雙球鞋。

在跑步領(lǐng)域，2023年，李寧飛電系列助力國內(nèi)外精英運動員累計實現(xiàn)103次奪冠、194次登臺。

另據(jù)悅跑圈數(shù)據(jù)，2023年國內(nèi)6場最具代表性的馬拉松賽事（無錫馬拉松、廈門馬拉松、北京馬拉松、上海馬拉松、廣州馬拉松、杭州馬拉松），男女前8/10名品牌上榜次數(shù)，李寧以29次位列第一。

也正是因為在運動科技上的戰(zhàn)略性聚焦，李寧集團(tuán)在2023年科技含量更高的鞋業(yè)務(wù)營收占比達(dá)49%，保持超過服裝業(yè)務(wù)占比。

據(jù)澎湃新聞記者了解，在未來李寧還將繼續(xù)在科技研發(fā)上“燒錢”，提升產(chǎn)品功能研發(fā)與科技創(chuàng)新，并且融合時尚元素的運動產(chǎn)品，持續(xù)完善專業(yè)產(chǎn)品矩陣，提升專業(yè)產(chǎn)品占比。

“以體育服務(wù)大眾”

“希望通過我們的努力，對運動發(fā)展有所貢獻(xiàn)，對中國體育行業(yè)發(fā)展有所貢獻(xiàn)，這也是我作為一個運動員走向經(jīng)商的歷程，承擔(dān)的特殊使命?！崩顚幉恢挂淮卧诠_場合表達(dá)過這樣的經(jīng)商態(tài)度。

而在剛剛發(fā)布的職責(zé)分工業(yè)績報告中，李寧集團(tuán)也展示了他們在社會責(zé)任方面的努力。

2023年，李寧持續(xù)加大中國青少年體育的投入，在籃球方面，通過搭建李寧籃球?qū)W院平臺、支持中國中小學(xué)生校園籃球聯(lián)賽、攜手姚基金慈善賽等，激勵中國青少年籃球運動和青少年體育事業(yè)的發(fā)展。

在乒乓球領(lǐng)域，為國青、國少提供專業(yè)運動裝備保障，參與國青、國少訓(xùn)練營、國際級訓(xùn)練營等，促進(jìn)更多運動交流。

羽毛球領(lǐng)域，李寧從專業(yè)到群眾，從賽事、隊伍到平臺打造，全方位覆蓋、助力中國青少年羽毛球事業(yè)。

吉米·巴特勒來到村BA。

不僅如此，2023年7月，李寧簽約籃球運動員吉米·巴特勒亮相貴州省黔東南州臺江縣臺盤“村BA”現(xiàn)場，下場與當(dāng)?shù)豒16組青少年同場趣味比賽，成為第一個到訪“村BA”的NBA球星。

除了推動基層體育和青訓(xùn)的發(fā)展，李寧集團(tuán)也在踐行企業(yè)社會公民責(zé)任。

2023年8月，受臺風(fēng)“杜蘇芮”洪澇及地質(zhì)災(zāi)害期間，李寧公司通過中國婦女發(fā)展基金會捐贈2500萬元物資，用于支持京津冀抗汛救援以及災(zāi)后重建工作。

2023年12月，甘肅臨夏州積石山縣發(fā)生6.2級地震，青海、新疆等多地也受到災(zāi)害影響，李寧公司再次通過中國婦女發(fā)展基金會，捐贈價值2000萬元的防寒保暖物資。

李寧先生說，他希望企業(yè)的價值能夠體現(xiàn)在幫助中國體育和回饋社會，“與人一樣，企業(yè)有它的使命和價值觀，不但是在商業(yè)和財務(wù)方面的價值，更多是要為體育運動、社會進(jìn)步，為家庭和運動人群作出貢獻(xiàn)，這樣的品牌價值才有意義?！?/strong>