以下是基于您提供的標(biāo)題“卡拉羊品牌創(chuàng)始人張新華 | 以爆款破局：品牌從流量到價值的升維”所撰寫的內(nèi)容：
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"卡拉羊品牌創(chuàng)始人張新華：以爆款破局，驅(qū)動品牌從流量到價值的升維"
在競爭激烈的市場環(huán)境中，許多品牌都在探索如何實現(xiàn)從流量獲取到價值轉(zhuǎn)化的升維之路?？ɡ蚱放苿?chuàng)始人張新華，以其獨特的“爆款破局”策略，為這一難題提供了富有洞察力的解決方案。他帶領(lǐng)卡拉羊從眾多羊奶粉品牌中脫穎而出，不僅實現(xiàn)了流量的快速增長，更成功地將品牌價值進行了有效提升，為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。
"一、以爆款破局：搶占市場先機"
張新華深知，在流量成本日益高昂的今天，品牌要想快速破局，必須抓住機遇，打造具有爆發(fā)力的“爆款”產(chǎn)品?？ɡ虻某晒Γ窃从谄鋵κ袌鲂枨蟮木珳?zhǔn)把握和對產(chǎn)品創(chuàng)新的堅定投入。
卡拉羊的爆款產(chǎn)品，往往具備以下幾個特點：
"精準(zhǔn)定位：" 深入洞察目標(biāo)消費群體的需求，針對痛點進行產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品能夠迅速擊中消費者的需求點。 "創(chuàng)新研發(fā)：" 不斷投入研發(fā)，采用先進的科技手段，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和功效，打造差異化競爭優(yōu)勢。 "營銷引爆：" 借助精準(zhǔn)的營銷策略和渠道推廣，迅速引爆市場，形成口碑效應(yīng)，帶動品牌知名

相關(guān)閱讀延伸：卡拉羊品牌創(chuàng)始人張新華 | 以爆款破局：品牌從流量到價值的升維

尊敬的江總、各位來賓、各位朋友：

大家好！我是卡拉羊品牌創(chuàng)始人張新華。今天站在這里的，是一個57歲的大姐，但是我也曾經(jīng)在直播間連續(xù)播過12天，每天從早上7點播到晚上10點，曾經(jīng)創(chuàng)造過客單價550元的行李箱，一場直播3747萬的直播業(yè)績。到今天為止，行李箱這個品類，還很難有人能突破一場直播3700多萬的業(yè)績。

卡拉羊作為書包品牌，做了30年，服務(wù)了兩代莘莘學(xué)子。卡拉羊書包目前盡管不貴，但是在整個書包行業(yè)還是一個領(lǐng)跑者，兩代人在做書包，華姐自己做了30年，我的閨女現(xiàn)在也跟我一起做。

卡拉羊做了30年，今年是我們第一年投放分眾。在投分眾之前，其實很多家人們都還以為我們是一個工廠品牌。事實上卡拉羊是個品牌，而且品牌跟工廠、市場是一起做的，我們的品牌和工廠都做了30年。

先來看一下我們的工廠。大家認為我們是一個廠牌的原因，可能是因為我們的價格到目前為止還是按照成本來定價。我們最高價格的書包才300多元，主要價格在200多元?？赡芏ǖ土?，但是我覺得當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境中，還是希望今年能維持住，因為今年大家都很不容易。

我們公司成立在1995年，工廠占地12萬平方米，作為箱包企業(yè)，規(guī)模已經(jīng)非常大了。我們有兩個工廠，年產(chǎn)能是1100萬，是一家集設(shè)計、制造、營銷一體化的30年歷史的箱包全鏈路的高新技術(shù)企業(yè)。把箱包企業(yè)做成高新技術(shù)企業(yè)，做成專精特型企業(yè)，也是也是蠻難的，也是顛覆了大家對我們傳統(tǒng)的箱包企業(yè)的認知。可能大家會覺得箱包企業(yè)是勞動密集型企業(yè)，其實不是，箱包企業(yè)能夠走到今天，能夠敢在分眾砸錢，如果沒有一點技術(shù)含量是不行的，根本就走不到今天。

卡拉羊一直堅持以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，30年深耕研發(fā)不止步，累計有1000多項自主知識產(chǎn)權(quán)，其中有大量的發(fā)明專利，實用新型專利，還有很多的外觀版權(quán)。最近11年，我們都在做一件事，就是構(gòu)建了行業(yè)的書包標(biāo)準(zhǔn)。因為我們發(fā)現(xiàn)書包行業(yè)是一個“螞蟻市場”，沒有龍頭，沒有領(lǐng)軍品牌，甚至連行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有。

大家知道，孩子從小學(xué)一年級到高中畢業(yè)，身高變化可能會在50-80公分，這個身高落差不可能讓孩子只背一個尺碼，否則會造成嚴重的后果，就是書包下墜，人含胸抱肩。我們發(fā)現(xiàn)了這個問題以后，最近11年整個團隊都在干一件事，按照GBT26158-2010《中國未成年人人體尺寸標(biāo)準(zhǔn)》，構(gòu)建了書包的四個尺碼，構(gòu)建好之后又不斷地去驗證修正?，F(xiàn)在，我們按照卡拉羊的書包的尺碼標(biāo)準(zhǔn)來背書包，孩子會身姿挺拔。

這四個尺碼做好后，我們又不斷打磨產(chǎn)品，帶動了整個行業(yè)的供應(yīng)鏈的上下游。作為一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)建單位，我們知道無論消費怎么變，時代怎么變，渠道怎么變，產(chǎn)品永遠是我們的核心陣地；柔性的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，是我們打造爆款產(chǎn)品的基石。

我們有一個羚羊工廠，不僅僅是一個卡拉羊的工廠，還是整合了上下游供應(yīng)鏈的一個產(chǎn)業(yè)集群。我們整合了所有的供應(yīng)商，一起加入我們的羚羊工廠，成為箱包產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈的象征。

我們還在1996年創(chuàng)建了箱包的研發(fā)中心，擁有1000多項專利，以長期主義積累了深厚的產(chǎn)品，現(xiàn)在正是基于此的爆發(fā)。2024年，卡拉羊的云朵書包銷售突破270萬件，擊穿了書包類目。2025年，我們又該如何乘勝追擊呢？

大家可能很好奇，我為什么會做一個直播賬號，做IP。大家可以搜一下，“卡拉羊總裁華姐”，在抖音、小紅書、快手、視頻號、淘寶，都是黃V認證。因為我們認為產(chǎn)品就是流量，我只是愛把產(chǎn)品講好，把整個打造的過程講給大家聽，它是自帶流量的。我們持續(xù)不斷地去升級云朵書包，今年推出了云朵Pro Max，多重專利下，我們做了八維減負防下墜的設(shè)計。

我們整個公司砥礪前行30年，長期主義推動企業(yè)從流量到品牌價值的升維，我們產(chǎn)品要多維地深度研發(fā)，同時有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們?nèi)隉o休，大年初一都發(fā)貨。

占領(lǐng)心智。我們品牌開始做口碑的傳播，做大品牌的市場聲量，維護提升用戶的黏度。戰(zhàn)略定位明確以后，我們精準(zhǔn)地切入到用戶的心智，高效觸達目標(biāo)人群，比如家長如何有效給孩子減負；書包不下墜，孩子才減負；卡拉羊防下墜云朵書包。這些產(chǎn)品的IP，無論是在分眾上的投放，還是在各個內(nèi)容平臺上，它都是有達到了20多億的產(chǎn)品熱度。

我們也請了知名藝人代言，線上線下進行全渠道的布局，品牌與產(chǎn)品共振升級。線上，我們構(gòu)建了品牌直播矩陣，加上達人推薦，實現(xiàn)了品牌PR與銷售疊加。

先有好貨，還要帶好貨。我們圍繞品牌人設(shè)IP，打造了直播矩陣，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)成為了全網(wǎng)達人爭搶的爆款品牌。2020年開始，我們建立自媒體賬號，先在抖音做了大量的投放，現(xiàn)在我們的直播矩陣已經(jīng)有30多個。我們也借勢了天貓歡聚日等平臺的S級活動，進一步實現(xiàn)了終端的轉(zhuǎn)化。

這些事都做好以后，我們和分眾開始接觸，我和江總見面時江總當(dāng)場就給我們做了策劃：卡拉羊防下墜書包，不下墜才減負，不下墜才端正，不下墜更挺拔；書包要選對，孩子不受罪，媽媽，你選對了嗎？

“卡拉羊書包，不下墜才減負”，這句話是我們的slogan，它很具象很有畫面感，這是我做的策劃，這就是在這個行業(yè)里深耕30年的一種體會。我們把書包做成了八維減負防下墜，產(chǎn)品線上的鏈路全部已經(jīng)做好，而且品牌slogan已經(jīng)深入人心，分眾此時給我們做了一個放大器的作用，我覺得這個點抓得非常好。我們在寫字樓、住宅、商圈等等綜合地做了投放，觸達目標(biāo)人群非常廣泛。

可以說，2025年，卡拉羊非常明確地聚焦戰(zhàn)略，聚焦品牌，聚焦單品，也聚焦了媒體，撬動了品牌破圈。同時，2025年我們的整個增長數(shù)據(jù)也確實不錯。2023-2025年，我們都有不錯的增長。通過分眾的線下的投放，我們的品類占有率還在持續(xù)提升。

卡拉羊作為一家箱包企業(yè)，不僅是做書包，我們的行李箱賣得也不錯。在我們的品牌理論當(dāng)中，大家可能覺得這件事很分裂，書包和行李箱在一起要怎么弄，這也讓我們很頭痛，書包和行李箱扯不到一塊去。但實際上我們的行李箱已經(jīng)賣得不錯。在國內(nèi)市場上已經(jīng)排到前五。

今年我們也在做行李箱的策劃，我們行李箱的定位將重新梳理，這也是分眾幫我們做的一個梳理。分眾幫我們重新梳理了定位，卡拉羊是國民學(xué)生箱包專家，行李箱是青少年人生的第一只行李箱，“青春哪有不磕碰，青少年的第一只行李箱”。分眾幫我們做的一件事，就是認清現(xiàn)實，鎖定學(xué)生這個群體，

在30年中，卡拉羊始終堅持長期主義的中國制造，來做中國特色世界級箱包大品牌。這是我們的堅持。謝謝大家！