這是一個關于中國零售業(yè)動態(tài)的重要新聞。我們可以從幾個關鍵點來解讀：
1. "事件核心：京東開設奧特萊斯 (Ole') 店鋪" "地點：" 這是京東在"中國"落地的"首家"奧特萊斯店鋪。 "平臺：" 店鋪選址在京東的"新零售購物中心——京東MALL"（位于上海）。 "模式：" 這意味著京東正在積極布局和試水奧特萊斯這種成熟的折扣零售業(yè)態(tài)。
2. "背景與動機：" "巨頭布局折扣市場：" 阿里巴巴（盒馬奧萊、天貓奧特萊斯）、蘇寧易購（蘇寧奧特萊斯）等電商巨頭和零售商早已進入或正在積極拓展奧特萊斯業(yè)務。京東此舉是"追趕和競爭"的表現(xiàn)。 "搶食折扣市場蛋糕：" 折扣零售市場因其高性價比吸引著大量消費者，尤其是在經(jīng)濟敏感時期。各大平臺都希望通過開設奧特萊斯來吸引客流、增加銷售、并滿足消費者對品牌折扣商品的需求。 "拓展零售業(yè)態(tài)：" 對于京東而言，開設實體奧特萊斯是其"從純電商向全渠道零售轉型"、"豐富零售場景"、"提升線下體驗"的重要一步。
3. "業(yè)態(tài)特點與影響：" "品牌折扣：" 奧特萊斯的核心

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京東將低價的矛，對準了線下。7月8日，記者獲悉，京東將在無錫落子首家線下奧萊門店，項目將于今年10月完成。

從盒馬NB奧萊折扣店開放加盟，到閑魚布局線下，再到京東旗下華冠超市落地第一家全品類折扣商店，不難看出，電商巨頭們再一次將眼光投向線下，以低價利器試圖扭轉線下市場的份額。只是，在門店重資產(chǎn)布局的過程當中，如何平衡規(guī)?；瘮U張和成本投入管理，營造更為健康的盈利曲線，仍然是電商巨頭們需要思考的問題。

首次試水奧萊業(yè)態(tài)

京東再次將眼光投向線下。7月8日，記者了解到，京東在近日和海瀾集團達成合作，將在位于無錫江陰的海瀾飛馬水城開設全國首家京東奧萊線下門店，并在京東線上平臺同步開設“京東奧萊自營專區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”。

據(jù)悉，該項目將在今年10月落成，根據(jù)無錫市委宣傳部官方公布的消息，該項目將為“消費者提供實惠便捷的時尚、運動大牌低價正品購物選擇”。針對主打品類、項目落地布局以及業(yè)態(tài)選擇等方面的問題，截至記者發(fā)稿，暫未收到京東的回復。

盡管該項目是京東對線下奧萊業(yè)態(tài)的首次嘗試，但在此之前，京東在實體商業(yè)領域的觸角延伸至商超、零售商業(yè)綜合體等多個領域。在今年“6·18”期間，廣州、重慶、蘇州三地的京東MALL正式開業(yè)，位于北京、青島、大連、西安等城市的京東MALL也已在施工中。據(jù)了解，京東MALL店均營業(yè)面積在3萬—5萬平方米，全國已經(jīng)開業(yè)的京東MALL達到了14家。

“京東MALL的線下布局其實是為了強化京東在3C以及家電家居品類上的優(yōu)勢?！币晃患译妼嶓w零售從業(yè)者告訴記者，京東MALL在線下的競爭對手直接對標的是蘇寧大店，而此次開設奧萊門店，或許更多是京東在全品類實體零售線下經(jīng)營的一次嘗試。

搶占實體低價市場

值得一提的是，就在6月底，京東旗下的第一家華冠折扣超市在北京房山區(qū)正式開業(yè)。記者了解到，這家華冠折扣超市為全品類折扣超市，經(jīng)營面積為3000平方米。“在線下的零售布局傾向，其實和京東線上的低價心智一脈相承?！绷闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向記者坦言，當前用戶對折扣業(yè)態(tài)的接受度較高，因此，電商巨頭將手伸至線下布局時，低價依然是一個不錯的抓手。

今年6月，盒馬NB奧萊折扣店第110家分店在上海開業(yè)，而這也是盒馬NB奧萊折扣店首個落地的加盟店。自2021年首店開設以來，盒馬NB奧萊折扣店迅速成為盒馬在低線下沉市場為門店快速引流的鉤子。而阿里系的二手電商平臺閑魚也在試圖跑通線下模型。在最近的媒體采訪中，閑魚總裁季山透露，未來三年閑魚會在線下店方面有“堅定的投入”。同時，季山稱目前落地的兩家門店已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧打平，今年會開新店，未來也會開放加盟的模式。

另一邊的京東也對已有的線下門店進行了折扣化改造的嘗試。去年10月，在京東集團成立“創(chuàng)新零售部”后4個月，旗下的高端生鮮超市品牌七鮮超市就開始了低價活動。七鮮超市通過推出“擊穿價”，對部分商品進行大幅度的降價以招攬更多的用戶和獲取更大的市場份額。而在2024年2月，京東宣布由于去年推出的“擊穿價”活動受到消費者歡迎，今年會對活動進行升級，將折扣優(yōu)惠覆蓋面擴展至全品類。

電商平臺在線下嘗試折扣業(yè)態(tài)并非心血來潮?！俺司€上戰(zhàn)略的延伸，企業(yè)也能夠進一步補足平臺的生態(tài)內(nèi)容?！鼻f帥表示，隨著平臺供應鏈發(fā)展的完善程度越來越高，線上和線下緊密合作的基礎也逐漸完備。“以京東為例，自營模式下其本身具有較好的控貨、控價能力，線下業(yè)態(tài)的補足也能夠在保證現(xiàn)貨銷售的同時，降低庫存風險。”莊帥表示，隨著即時零售業(yè)務的增長，線上和線下業(yè)態(tài)的結合將會更為緊密。

重新梳理線下板塊

在消費決策趨于理性的經(jīng)濟環(huán)境下，以低價心智搶奪客流不排除是線下門店一套有用的招法。近年來，電商的奧萊店、折扣店、社區(qū)店等店型不絕于耳，“移山價”“擊穿價”等營銷噱頭也頻頻上演。然而，低價的背面意味著企業(yè)被壓縮的盈利空間，同時企業(yè)還得兼顧門店擴張、租金成本、供應鏈建設和線上線下協(xié)同運營等問題。經(jīng)營實體商業(yè)對于平臺來說，走低價路線相當考驗企業(yè)在商品側、供應側等維度上的成本把控力。

轉頭進軍低價業(yè)態(tài)之前，電商巨頭麾下的實體業(yè)務板塊已經(jīng)壓力巨大。今年初，阿里巴巴集團正在考慮出售旗下百貨和購物中心運營商銀泰商業(yè)。一位商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者告訴記者，阿里想要剝離銀泰最直接的原因或許是銀泰的回報率不及預期，“在當下的環(huán)境中，類似于銀泰這樣的傳統(tǒng)購物中心，在高端百貨商場的競爭中看不到什么競爭優(yōu)勢，因此被金主拋棄也是意料之內(nèi)的事情”。

而與此同時，作為新零售樣本的盒馬也在近兩年頻頻傳出被出售的消息，高鑫零售旗下社區(qū)超市品牌小潤發(fā)也再次被曝出已經(jīng)停止了小程序、公眾號等多個渠道的運營。高鑫零售新一任CEO的沈輝在業(yè)績發(fā)布會中坦言“2024財年確實碰到了困難”。作為阿里新零售的試驗田，不管是盒馬、高鑫零售還是大潤發(fā)的誕生、改造升級，都是過去電商發(fā)展勢頭紅火時的產(chǎn)物，如今不得不順勢調整。

特別是當前各個渠道價格透明度變高，消費者在作決策時傾向于線上線下比價，線下生意的獲客成本也會一定程度攀升。在莊帥看來，京東的自營網(wǎng)絡或許能夠成為其在線下布局的關鍵，“京東應當利用自身的現(xiàn)貨和價格優(yōu)勢，優(yōu)化自身控貨、控價方面的能力，從而讓消費者在線下實體消費的過程中也能更直觀地感受到性價比”。

（ 記者 喬心怡）