確實，凡客誠品（Vankoo）的境遇，尤其是近期被雷軍徹底放棄，對于許多關注中國互聯(lián)網(wǎng)和消費品牌發(fā)展的人來說，無疑是“時代的眼淚”這一說法的生動注腳。
以下是對這個事件的一些關鍵點分析：
1. "輝煌與衰落：" "巔峰時期：" 凡客曾是中國線上服裝市場的巨頭之一，以“凡客品尚”的口號、高性價比的互聯(lián)網(wǎng)快時尚模式迅速崛起，在2010-2011年前后達到巔峰，市值一度超過百億人民幣，成為“凡客帝國”。它代表了中國電子商務早期依靠規(guī)模和模式成功的典范。 "衰落原因：" 然而，凡客的衰落也極其迅速和徹底。主要原因包括： "過度擴張與燒錢：" 過早進行大規(guī)模線下布局（凡客城），但線下運營效率低下，拖累了線上業(yè)務。 "產(chǎn)品同質(zhì)化與創(chuàng)新乏力：" 設計缺乏特色，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，難以滿足消費者日益多元化、個性化的需求。 "供應鏈管理問題：" 庫存積壓、質(zhì)量問題頻發(fā)，導致品牌形象受損。 "品牌定位模糊：" 在快時尚和設計師品牌之間搖擺，未能精準定位目標用戶。 "外部競爭加?。? 阿里巴巴（淘寶、天貓）、京東等平臺以及其他新興快

相關閱讀延伸：時代的眼淚！凡客誠品被雷軍徹底放棄，曾推自有美妝品牌

導讀：隨著雷軍卸任凡客誠品董事新聞曝出，在B2C電商飛速發(fā)展時期崛起的凡客誠品重回人們視野，當時同為話題主角的聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等，均曾推出過自己的“原生”化妝品品牌，不過現(xiàn)在看來，都已淹沒在后浪的滾滾大潮中。

日前，雷軍等三人卸任了凡客誠品（北京）科技有限公司的董事職務。在此之前，雷軍相繼退出了北京勵家緯世和北京緯地經(jīng)天兩家公司的董事職務，這兩家企業(yè)皆為凡客誠品（下稱“凡客”）旗下的全資子公司。

相信不少人的第一反應是：“凡客誠品，這個牌子還活著？”果真是時代的眼淚，你可能還不知道，做襯衫之外，凡客還曾推出過化妝品。

01

“凡客們”都曾試水化妝品自有品牌

成立于在2007年，凡客定位互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，以全場包郵、24小時客服、30天無理由退換貨等服務體系，占盡了天時地利人和。當年凡客請來了當時仍爆紅的韓寒、李宇春、王珞丹等人做代言，誰不想當個“凡客”男孩/女孩呢？

在最初的幾年，凡客的崛起速度堪稱一匹黑馬，締造出了“凡客體”的營銷神話，2011年開始，一路高歌猛進的凡客開始降速。

也正是在那時，凡客推出了自有化妝品品牌——Miook妙棵。不過，官微的推介也只從2011年6月持續(xù)到2011年10月，品牌半年都沒堅持到就夭折了。

凡客漸漸消失在公眾的視野中時，美妝垂直類電商正處于大勢。

2011年，陳歐和聚美優(yōu)品憑借“我為自己代言”系列廣告爆紅，瞬間吸引了千萬粉絲，身披首個化妝品垂直電商的名號一時風頭無兩。其時，主打團購模式名品低價的聚美優(yōu)品以“河馬家”自有品牌來獲取利潤，品牌主打礦物泥膜概念，2013年是品牌全盛之年。

△ 聚美優(yōu)品2014年上市的當天，陳歐還向紐交所主席贈送河馬家面泥

如今聚美優(yōu)品已經(jīng)私有化退市，也拓展到街電等副業(yè)，不過官網(wǎng)還留存了河馬家產(chǎn)品頁面，但庫存顯示“到貨提醒”，最新的食藥監(jiān)局備案也停留在了2017年3月。

聚美優(yōu)品的競品樂蜂網(wǎng)則在2009年就推出了“靜佳”系列品牌，包含JPlus、JCare、JMIXP、JCode等子品牌。數(shù)據(jù)顯示，2012年，在樂蜂網(wǎng)銷售額的19.8億元當中，自有品牌貢獻了4億元。2014年，被唯品會收購后，樂峰網(wǎng)運營狀態(tài)一直不太理想，靜佳品牌也逐漸被淹死在紅海中。去年9月，樂蜂網(wǎng)停止運營 。

3C起家的京東也曾在2015年就進行過化妝品自有品牌的嘗試，推出了“初我”品牌，主要包括洗面奶、面膜、護手霜、身體乳、卸妝水等，主打平價賣點，售價從16~100多元不等，一年后折戟。

不過，京東顯然并沒有放棄，在2018年悄然推出了“京造”自主品牌，其中個護美妝類已經(jīng)涉及面部護理和身體發(fā)用洗護多個產(chǎn)品，一款名為“京東京造 男士冰藻控油細致爽膚水200ml”的單品已有4.2w+的評價。

02

B2C電商自有品牌成功者寡

社交電商自有品牌后來者眾

進入社交電商+直播帶貨時代后，承載了利潤需求的化妝品自有品牌，“拉新”的職能更加被放大，平臺擁有絕對定價自主權的自有品牌，成為重要的拉新誘餌。

因為社交電商的一大特點是“自用省錢”同時“分享賺錢”，部分消費群體同時兼職KOC用多級分銷、口碑傳播的形式拓展更多的消費者。

在當前不斷涌現(xiàn)的社交電商中，云集和蜜芽二者都已經(jīng)在美妝自有品牌方面有所布局。

成功在納斯達克敲鐘的云集共孵化了兩個化妝品自有品牌，分別為P&S和素野。素野為其2010年創(chuàng)立的護膚品牌，價格區(qū)間控制在70-400元之間，擁有大批粉絲，還在平臺之外入駐了天貓，發(fā)展勢頭良好。

誕生于2014年P&S定位于高質(zhì)量、高性價比的彩妝品牌，價格區(qū)間在30-220元之間。去年9月，P&S還登陸了米蘭時裝周，成為意大利奢侈品品牌Marni后臺指定合作彩妝品牌。

| 圖片來源：時尚cosmopolitan

東方證券在研報中指出，云集會員通過購買自營產(chǎn)品或分享自營產(chǎn)品能夠省去的價格及獲得的利潤提成是最高的，這也是自有品牌的重要價值所在，即方便平臺為不同級別的用戶設置不同的價格層級，推動普通用戶的會員化。

△ 云集自有化妝品品牌價格體系和會員折扣 | 圖源：東方證券研報

蜜芽則在2018年孵化了高端護膚品牌法蔓蘭VALAMIO，2019年5月入駐小紅書。由韓國科絲美詩和意大利瑩特麗合作代工，從護膚到彩妝品類齊全，山茶花保濕補水面膜、5D玻尿酸安瓶精華和“小金鉆”煙酰胺維C極光提亮安瓶精華液是主推產(chǎn)品，目前來看運轉正常。

△ 法蔓蘭VALAMIO微博截圖

正如大家所看到的，時代不停地變，電商孵化的自有品牌的嘗試未曾停止，這出戲還將一如既往地唱下去。