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"致敬義商 傳承夢想（12）先要敢想，才能敢做——“朵女郎”品牌創(chuàng)始人陳臨安談“經(jīng)商夢”"
在“致敬義商 傳承夢想”系列報道中，我們遇見了許多懷揣夢想、堅守初心的企業(yè)家。他們不僅是商業(yè)的弄潮兒，更是社會責(zé)任的踐行者?！岸渑伞逼放苿?chuàng)始人陳臨安，便是這樣一位充滿激情與勇氣的女性創(chuàng)業(yè)者。近日，我們有幸與陳臨安女士對話，聆聽她關(guān)于“經(jīng)商夢”的獨到見解，其中，“先要敢想，才能敢做”的理念尤為引人深思。
“敢想”，是夢想的起點。陳臨安坦言，任何一個偉大的事業(yè)，都始于一個不平凡的設(shè)想。在創(chuàng)立“朵女郎”之初，她便懷揣著一個夢想：打造一個真正屬于東方女性的內(nèi)衣品牌，讓女性在舒適與自信中展現(xiàn)獨特魅力。這個想法在當(dāng)時并非易事，市場上早已是國際大牌林立，但陳臨安沒有被現(xiàn)實束縛，她看到了國內(nèi)市場對高品質(zhì)、有文化內(nèi)涵的女性內(nèi)衣的潛在需求。正是這份“敢想”，讓她在眾多競爭者中看到了突破口，也賦予了她前行的勇氣和方向。
“敢想”之后，更是“敢做”的考驗。“光有想法是不夠的，關(guān)鍵在于如何將想法付諸實踐?！标惻R

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2018-10-25 09:09 | 浙中新報

近年來，依托義烏實體市場和物流、電商優(yōu)勢，“朵女郎”“幸福狐貍”“瀾庭集”等一批微商品牌興起并迅速在市場上站穩(wěn)，一時間群雄逐鹿、風(fēng)頭無二。

陳臨安是“朵女郎”的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，在涉足微商之前，他做過互聯(lián)網(wǎng)平臺策劃，也曾創(chuàng)辦愛樂婚嫁網(wǎng)并在義烏婚慶行業(yè)嶄露頭角。從替人打工到自主創(chuàng)業(yè)，他的身上，代表著義烏80后商人，生生不息的商業(yè)精神。在他看來，出生于義烏這片創(chuàng)業(yè)熱土，從小在商貿(mào)壞境中長大，做生意是一件順其自然的事?！爸灰阆耄腿L試，去努力?！彼f，“這就是我認為的義商精神?！?/p>

學(xué)生時期就有了“經(jīng)商夢”

花光家中積蓄卻慘淡收場

生于上世紀80年代末的陳臨安，由于家庭條件不好，中學(xué)時還得與父母步行十里外出趕集。“那時候周圍不少親戚靠做生意已經(jīng)賺了一些錢，經(jīng)濟能力比我們明顯好許多。于是，我的內(nèi)心深處就埋下了要經(jīng)商改變命運的夢。”他說。

進入大學(xué)后，急于賺錢的陳臨安抓住一切兼職機會。從每人人頭費0.5元拉業(yè)務(wù)，到每場街舞演出200元，靠著自己的勤奮，他積攢了一小筆創(chuàng)業(yè)資金?？僧?dāng)他走進小商品市場，打算租個攤位做生意時，高額的租金卻給了他當(dāng)頭一棒?！敖?萬元的租金當(dāng)時對于一個窮學(xué)生來說還是太難了?！标惻R安最終只能說服父母，讓他們拿出家中所有的積蓄，幫他完成這個“經(jīng)商夢”。

就這樣，陳臨安的商鋪終于開張了。一邊兼顧學(xué)業(yè)一邊學(xué)做生意的他，卻逐漸意識到經(jīng)商并沒有自己想象中那樣簡單。在經(jīng)歷過接單時的喜悅，交不出貨時的焦慮和催不到貨款時的憂慮后，陳臨安決定及時止損，關(guān)閉店鋪。

初次創(chuàng)業(yè)的失敗，讓陳臨安對經(jīng)商有了新的感悟，作為一個什么都不會、都不懂的“愣頭青”，這只是一次粗淺的嘗試，自己要學(xué)習(xí)的還有很多。

一場街舞活動被伯樂相中

不甘平淡選擇再次創(chuàng)業(yè)

商鋪關(guān)門后，陳臨安將生活的重心轉(zhuǎn)移到社交方面。2008年底，當(dāng)同學(xué)他參加義烏稠州論壇舉辦的情人節(jié)活動時，他欣然赴約，并在現(xiàn)場表演了一支街舞。沒想到這一次短暫的才藝展示，卻讓稠州論壇負責(zé)人一眼相中?；顒咏Y(jié)束后，該負責(zé)人他加入公司，負責(zé)今后論壇的活動策劃。原本就對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十分向往的陳臨安很快應(yīng)允。

“因為當(dāng)時電商正在迅速發(fā)展，我就讀的義烏工商學(xué)院有不少人通過電商創(chuàng)業(yè)成功，于是我也想在電商行業(yè)淘淘金?！标惻R安說，自己原本想借助稠州論壇的平臺大展拳腳。不想被分配干起了策劃的活。在一次次活動策劃中，他想方案、拉贊助，積累了大量活動經(jīng)驗和人脈關(guān)系，才24歲就接管了公司的廣告部門，成為了團隊骨干，收入也從月薪千元漲到了年薪30萬元。

到了2013年，“經(jīng)商夢”不熄的陳臨安最終還是決定辭職自己創(chuàng)業(yè)。同年，他創(chuàng)辦了愛樂婚嫁網(wǎng)。作為義烏首家婚慶產(chǎn)業(yè)垂直門戶網(wǎng)站，愛樂婚嫁網(wǎng)的出現(xiàn)很快引起同城婚嫁行業(yè)的關(guān)注。第二年，愛樂婚嫁網(wǎng)首次舉辦義烏婚博會并一炮而響，成為浙中地區(qū)婚嫁網(wǎng)站的佼佼者。

從不屑到震驚微商裂變奇跡

他開始涉足移動電商創(chuàng)業(yè)

雖然接觸互聯(lián)網(wǎng)已有多年，但是一開始讓陳臨安做微商，他是拒絕的?！懊刻炀褪撬⑵粒珶┝??！睘榇耍€拉黑了幾名微商的朋友圈。直到身邊的親戚朋友都開始議論微商，陳臨安才意識到微商勢之紅火，隨著深入了解，頭腦靈活的他看到了里面蘊含的大商機。

就在這時，陳臨安偶然間看到了某國際內(nèi)衣品牌的一場新品發(fā)布會視頻，模特身上的內(nèi)衣引起了他的興趣?！艾F(xiàn)在穿衣也開始講究健康，特別是內(nèi)衣這種貼身衣物。如果能有一款對健康有益的內(nèi)衣，行情一定不錯?！边@樣想著的他很快行動起來。

陳臨安選擇了納米纖維作為產(chǎn)品原材料，另外還加入了有吸附功能的“銀離子”。為了讓產(chǎn)品更“高大上”，陳臨安對樣品的要求是純手工，一片式工藝，“沒有一針一線”。當(dāng)他帶著這些要求跑遍了義烏各大針織廠家，卻被告知“做不了”。一名針織企業(yè)的老總直言，“純手工成本太高又費時，而且義烏現(xiàn)在并沒有做一片式工藝的超聲波縫合機器?！?/p>

義烏的工廠做不了，陳臨安沒有氣餒，反而十分高興，“越少的廠能生產(chǎn)，證明越難被模仿，也就更有市場。”最后，他打聽到外地一工廠有生產(chǎn)能力，立馬趕了過去。經(jīng)過多次協(xié)調(diào)溝通，陳臨安終于對工廠送來的兩款樣品點了頭。此時，作為首創(chuàng)的“銀離子”專利也已經(jīng)申請下來。他知道，是時候投放市場接受檢驗了。

讓陳臨安沒有想到的是，這款內(nèi)褲一出現(xiàn)在朋友圈，就引發(fā)了搶購熱潮。自2015年7月中旬上線后，短短一個月內(nèi)，銷售額就突破了一千萬元。

微商行業(yè)競爭加劇

依靠產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費者口碑

2016年前后被稱為微商的“掘金時代”。由于行業(yè)發(fā)展時間短、準入門檻低，行業(yè)內(nèi)部亂象頻現(xiàn)，導(dǎo)致不少消費者對微商產(chǎn)生“暴力刷頻”“囤貨”“質(zhì)量差”“傳銷”等不良印象，致使不少消費者開始“妖魔化”微商。

“事實上我們微商行業(yè)主要是以口碑營銷為主，大的微商品牌對于產(chǎn)品質(zhì)量的把控是很嚴格的。”陳臨安說，從去年開始微商行業(yè)迎來“寒冬”，行業(yè)內(nèi)部也進行了一次大洗牌，一批微商品牌“死亡”，大的品牌在掙扎中前進。

在陳臨安看來，微商與之前的電商、實體商家的區(qū)別只是在于經(jīng)營銷售工具的不同，而這個銷售工具的變化是賴于移動互聯(lián)網(wǎng)的興起及發(fā)展等社會形態(tài)更迭?！爱?dāng)淘寶作為引流的重要平臺時，我們通過淘寶銷售；當(dāng)微信作為引流的重要載體時，我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信；而如今當(dāng)抖音大火時，我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音?！标惻R安說，無論是經(jīng)銷模式還是其他的商業(yè)邏輯實質(zhì)上與傳統(tǒng)實體經(jīng)營者來說并沒有差別。作為一家負責(zé)任的企業(yè)，微信只是一種銷售渠道，最重要的還是產(chǎn)品品質(zhì)。

經(jīng)歷過一段時間的發(fā)展，“朵女郎”在原有的產(chǎn)品和品牌基礎(chǔ)上，進行了深度研發(fā)和擴展，并以互聯(lián)網(wǎng)思維進行運作，在優(yōu)勝劣汰的競爭中，最終贏得了市場和消費者的認可。

回看當(dāng)初踏足微商，陳臨安表示：“想，就去做了，在付出百分百的努力之后，成功也變得順其自然了?！?/p>

（原標題《先要敢想，才能敢做 ——“朵女郎”品牌創(chuàng)始人陳臨安談“經(jīng)商夢”》，原作者方璟。編輯樓菲莉）