讓我們以“百年企業(yè)‘大清王朝’經營筆記”的形式，來探討其“第一戰(zhàn)，打響品牌”這一主題。
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"百年企業(yè)“大清王朝”經營筆記三：第一戰(zhàn)，打響品牌"
"引言："
作為屹立于東方的百年帝國，“大清王朝”在其漫長的生命周期中，不僅經歷了輝煌，也遭遇了衰敗。如同任何企業(yè)一樣，其在初創(chuàng)和發(fā)展的關鍵時期，無不面臨著如何“打響品牌”、建立自身形象和權威性的核心命題。這“第一戰(zhàn)”，不僅是軍事上的勝利，更是關乎國家認同、文化自信和統(tǒng)治合法性的長遠之戰(zhàn)。
"第一戰(zhàn)：奠定基業(yè)，塑造“天朝上國”品牌"
"1. 品牌定位：天命所歸，普天之下"
大清王朝的“品牌”起點，便定位在了至高無上的“天命所歸”。清朝入關，取代明朝，其首要任務便是確立自身的統(tǒng)治合法性。這一過程，本質上是一場精心策劃的品牌塑造運動：
"核心理念：" “天命”與“大一統(tǒng)”。清廷強調自己是繼承天命，完成明朝“德政”未竟事業(yè)，并將漢地納入大一統(tǒng)版圖的新王朝。通過發(fā)布《昭示天命》等文告，明確宣告其統(tǒng)治的正當性。 "視覺錘煉：" 旗幡（紅、黃

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序言：用“血親復仇”當流量密碼，把明朝當背景板，對手當NPC！

努爾哈赤說：“別人打仗靠兵力，我打仗靠人設+精準拿捏監(jiān)管盲區(qū)?！?/p>當努爾哈赤完成“天使輪融資”后，團隊士氣拉滿，但投資人（也就是那三十四位兄弟）心里還是打鼓：

“口號喊得響，可這第一仗到底該怎么打？別剛出村就被尼堪外蘭給團滅了！”

努爾哈赤聽了微微一笑，道：放心，我的商業(yè)計劃書早就寫好了。

一：主打一個“血親復仇”，精準切入情緒賽道。

他的Slogan（口號）簡單粗暴，又極具傳播力：

“吾父祖無罪遭戮，此仇不共戴天！”

這八個字，堪稱十六世紀遼東版的爆款短視頻文案：

情緒濃烈，立場鮮明，道德制高點拉滿。

最關鍵的是：完全踩中明朝的“監(jiān)管盲區(qū)”。

明朝將領一聽，捻須點頭：“哦，部落內部仇殺啊？小事，不影響屯田征稅，放行！”

海西女真四大貝勒互相使眼色：“關我屁事？讓他們狗咬狗去吧！”

而努爾哈赤呢？

他早就看透了：在這個“巨頭懶得管”的縫隙里，藏著一個萬億級市場。

二：第一戰(zhàn)不是殺人，而是做品牌

努爾哈赤目標很明確：干掉尼堪外蘭這個靠告密上位、被明朝扶植的“區(qū)域代理”。

但努爾哈赤沒一上來就硬剛。

他知道，這一仗打得不只是要尼堪外蘭人頭，而是品牌認知。

于是，經典一幕上演：

晨霧未散，努爾哈赤一身赤袍如火，縱馬追擊。

弓弦響處，敵兵應聲倒地；刀光閃過，霜地上濺起熱血。

眼看尼堪外蘭逃進明軍邊堡，所有人都以為他會強攻；

結果他猛地勒馬，百米之外，對著城樓深深一揖：

“大明官爺！末將只尋家仇，不動天朝寸土！”

聽聽，這公關話術，放今天能直接進大廠PR（公關）部！

明軍守將扒著城墻一看：喲，這小伙子挺懂事啊！

不但沒越界，還主動劃清“私仇”與“叛亂”的界限。

于是大手一揮：“轟出去！別臟了咱的地界！”

可憐尼堪外蘭，剛以為找到自己的庇護所，轉眼就被踹出門外，像極了被大廠裁員后連工牌都收走的打工人。

更絕的是，努爾哈赤追而不殺，一路把他逼到撫順關前，才手起刀落，斬下首級，高懸旗桿。

三：努爾哈赤為何這么做，理由是啥？

因為“過程”比“結果”更有傳播價值！

你想想：

如果偷偷摸摸殺了，沒人知道；

但如果當著明朝守軍的面“合法復仇”，還全程遵守“部落糾紛”規(guī)則；

那么這場勝利，就成了全遼東的熱搜事件！

四：戰(zhàn)后復盤，這是一場教科書級的“冷啟動營銷”

果不其然，消息傳開，女真大地直接炸鍋：

蘇克素滸部連夜打包行李來投：“跟著努爾哈赤，報仇都能報出花樣！”

有族長摔了酒碗直呼：“這小子比狐貍還狡詐！明明是吞并，硬說成討債！”

而明朝遼東經略的奏報輕描淡寫：“建州狂酋尋仇，夷人內斗，無涉大局。”

看到沒？

最高明的擴張，是讓對手以為你在玩過家家。

努爾哈赤通過這一仗，干了三件事：

一是立人設：我是孝子+受害者，不是反賊；

二是避監(jiān)管：嚴格限定沖突范圍，不碰明朝紅線；

三是造勢能：用“公開處刑”制造話題，吸引潛在合伙人。

你看，這不就是今天的冷啟動打法嗎？

先找一個細分痛點（家族血仇），

再用極致場景引爆口碑（撫順關斬首），

最后讓用戶主動上門（各部來投）。

五：慶功宴上的野心，從“討說法”到“奪江山”

慶功宴上，篝火熊熊，馬奶酒香飄十里。

努爾哈赤撫刀大笑：“今日取尼堪外蘭首級，明日就能取遼東山河！”

這話聽著狂，但他是認真的。

早年他在李成梁軍中“臥底實習”時就看透了：

明朝這個百年老店，早已患上“系統(tǒng)性遲鈍癥”：

邊將只關心KPI（屯田、稅收）；

中央沉迷黨爭，無暇顧及“夷人小事”；

所有局部危機，都被包裝成“鄰里糾紛”。

而努爾哈赤要做的，就是在這些被忽視的裂縫里，種下一棵參天大樹。

他不急著掀桌子，而是先當“模范用戶”：

定期朝貢（刷好感度）

不越邊界（規(guī)避風控）

只打“合規(guī)目標”（尼堪外蘭這種背信者）

等明朝反應過來時，他的“用戶規(guī)?！保ú勘姡?、“市場份額”（地盤）、“品牌聲量”（八旗威名）早已碾壓對手。

六：真正的高手，是把戰(zhàn)爭做成產品

很多人以為創(chuàng)業(yè)靠拼命，其實真正的高手，靠的是“產品思維”。

努爾哈赤的第一款“產品”是什么？

不是軍隊，不是鎧甲，而是——“復仇正義性”這個IP。

他把一場私人恩怨，包裝成：

有道德高度的“討公道”

有規(guī)則邊界的“合規(guī)行動”

有觀賞價值的“公開執(zhí)行”

這就像今天的新消費品牌：

元氣森林不說自己是汽水，說是“0糖健康生活方式”；

蜜雪冰城不說便宜，說是“年輕人的快樂自由”；

努爾哈赤從不說我要吞并你，而是說“替天行道，清理門戶”。

用戶買的也從來不是產品，而是故事和身份認同。

所以說努爾哈赤，

就是那個最早懂得“用情緒驅動增長”的CEO。

畢竟，成大事者，狼性與狐性缺一不可。

所以啊，朋友們！

別再以為成功只靠蠻力。

努爾哈赤用他的故事告訴我們：

真正的王者，既要血性如狼（敢打敢拼），更要謀算如狐（會借勢、懂規(guī)則、善包裝）。

他沒一上來就喊“我要推翻明朝”，

而是先踏實做好“第一單”，建立信任，積累資本，等待時機。

這不正是所有創(chuàng)業(yè)者該學的嗎？

初期不貪大，先在一個小池塘里做出標桿案例；

別硬剛巨頭，先學會在它的規(guī)則里跳舞；

別只講實力，更要講“為什么是你”。

只有當你把第一仗打出品牌效應，

那么，第二仗、第三仗，自然有人排隊入股。