這是一篇關於九牧王林聰穎的深度報導，旨在描繪他如何帶領品牌走出中國男褲市場的困境，走出自己的風骨，並以堅定的步伐走向未來。
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"走出中國男褲風骨——九牧王林聰穎的鏗鏘步伐"
在中國時尚消費品市場，男褲品牌似乎總是一個充滿紛爭與變幻的領域。從功能性服飾到潮流配飾，從基本工業(yè)品到高端生活奢華，市場的邊界不斷被重新定義。而在這片喧囂的浪潮中，九牧王（Joyee）及其創(chuàng)始人林聰穎，正以其獨特的“樸實”與“堅韌”，走出了一條截然不同的道路。他們不僅僅是銷售男褲，更是在塑造一種“有風骨”的男性生活哲學，而林聰穎的“鏗鏘步伐”，正是這條道路的最好注腳。
"困境中的破局者：從“勞?！钡健胺棥钡霓D型"
回顧九牧王的發(fā)展史，林聰穎的智慧與勇氣始終是破局的關鍵。早期，九牧王以生

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圖集

“一個人做好一件事情不難，難的是幾十年如一日專注做好一件事情?！?/p>

九牧王股份有限公司董事長林聰穎幾日前在給九牧王伙伴們的一封信中，正是用這句話來表達自己堅持不懈追求“聚焦做男褲，專業(yè)高品質”的信念，正是這種堅持和求索，讓這位富有責任感的企業(yè)家?guī)ьI九牧王以精工產(chǎn)品聞名業(yè)界31年。根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計顯示，九牧王男褲連續(xù)20年（2000-2019）榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一。

九牧王股份有限公司董事長林聰穎

男褲專家 聚焦男褲31年

31年前，善觀時變的青年林聰穎敏銳發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)巨大的前景與潛力，于是在1989年，林聰穎懷揣自己僅有的積蓄與向親戚借湊的1.8萬元，共7.2萬元作為啟動資金，在晉江市磁灶鎮(zhèn)創(chuàng)辦了服裝廠。僅僅幾百平米的簡陋廠房，幾臺二手鎖邊機和裁床，無法阻擋林聰穎的創(chuàng)業(yè)豪情，1992年，晉江九牧王制衣有限公司正式成立。

品牌創(chuàng)立不久，林聰穎的創(chuàng)新熱情凸顯魄力，獨家合作“重磅麻紗王”，1993年-1995年累計銷售超過400萬條，創(chuàng)下單銷售品奇跡。

一位成功的企業(yè)家，還須為企業(yè)靈魂注入實干做強的勇氣，1997年，林聰穎提出了“志在中國第一褲”的目標，將品類核心投入專業(yè)細分領域，在他的領導下，九牧王男裝陸續(xù)獲得“中國名牌產(chǎn)品”等榮譽，成為中國商務休閑男裝的領先品牌之一。九牧王男褲也成為億萬職場男性衣柜中的?？停崿F(xiàn)男褲累計銷售一億條，堪稱男褲專家。

31年的創(chuàng)業(yè)歷程腳踏實地，積累沉淀出九牧王六大核心優(yōu)勢，但林聰穎的創(chuàng)造激情絲毫沒有退卻，這也是迎難而上、拼搏進取精神的淬煉。每一次的創(chuàng)造都是一次破舊立新，是探索轉型升級發(fā)展之路的關鍵詞。

林聰穎認為當下已進入消費者主權時代，要始終以“消費者”為核心中的核心，設計提升需要消費者看得見，品質升級需要消費者摸得著，所有生產(chǎn)要素的融合升級都要圍繞消費者心智變化量身定制。

行業(yè)典范 領跑中國 全球領先

中國民營企業(yè)不會缺席全球的經(jīng)濟律動，在經(jīng)濟全球化雙循環(huán)背景下，企業(yè)領頭人必須敢為人先、一往無前，尋找攻堅新發(fā)力點。

2020年，林聰穎大刀闊斧促進核心強勢脫胎換骨，大膽啟用法國新銳設計師師Louis-Gabriel Nouch，聘任其為新任創(chuàng)意總監(jiān)，同步整合全球最好的面料供應商滿足全系產(chǎn)品的價值提升，與來自意大利、德國、日本的5家國際面料商合作，簽署與Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等一眾國際大牌合作過的面料供應商,力求九牧王在設計、工藝、觀感、品質等方面更具多元性和包容性，讓“全球銷量領先的男褲專家”實至名歸。

林聰穎認為，不管是走出去還是拉動內(nèi)需，不管是內(nèi)循環(huán)還是外循環(huán)，九牧王都全力以赴。作為男褲行業(yè)的龍頭企業(yè)，31年來九牧王一方面關切消費趨勢和消費者需求的變化，積極開拓國內(nèi)市場；另一方面，充分調(diào)動線上、線下銷售手段，積極投身“經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)”——借助國民消費升級的契機，推動生產(chǎn)端升級，不斷提升男褲行業(yè)標準。

同時，新興戰(zhàn)略蓄勢待發(fā)，聚焦男褲主航道的九牧王不斷拓展國外市場，在世界范圍內(nèi)推動銷售與品牌認知，打造世界級品質，升級國際化眼光，充分拓展國際外循環(huán)，讓中國品牌走向世界。

林聰穎還以鍛造國貨、推廣國貨為己任。他認為國人民族自信崛起，唯有以更高的追求、更嚴的標準挖掘國貨文化價值、呵護國產(chǎn)品牌自信，我們的民族品牌才會澎湃不息，并讓“國貨”在廣大消費者中產(chǎn)生巨大的穿透力。

當代企業(yè)家必須具備主體意識與責任擔當，建設國家、振興經(jīng)濟、回饋社會。林聰穎多年以來熱心社會公益事業(yè)，始終秉承“牧心者牧天下”的經(jīng)營哲學，多年來不斷向特殊群體、受災群眾和貧困家庭奉獻愛心；向紅十字會、慈善總會、公益基金會、教育機構等提供捐款；長期為企業(yè)所在地的小學、中學、希望工程、老年人活動中心等捐款、捐物，積極為企業(yè)所在地區(qū)建橋、修路；2017年底開啟“點亮心愿”系列活動，實地探訪并幫助四川省涼山州昭覺縣與貴州省從江縣谷坪鄉(xiāng)的貧困兒童。

九牧王獲得全球銷量領先的男褲專家殊榮①僅僅是第一步，在未來，面對諸多不確定的挑戰(zhàn)，林聰穎必將書寫新?lián)?、新布局、新?zhàn)略，不斷深耕，不斷蛻變，伴隨高品位高品質的核心競爭力賦能提升，帶領九牧王持續(xù)聚焦男褲主航道，專注自身品牌的打造，讓九牧王的品牌形象更加深入人心，為中國服裝品牌走向世界貢獻力量！

九牧王股份有限公司董事長林聰穎接受采訪

專訪Q&A

新華網(wǎng)：前兩天網(wǎng)上曝光了您給員工的一封信，激昂奮進的文字我們看完熱血沸騰，是什么原因促使您寫下了這樣一封信呢？

林聰穎：在年初，突如其來的新冠疫情，對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟造成了前所未有的沖擊，中國服裝行業(yè)也在這場疫情中受到巨大的影響。但是，我始終認為困難是暫時的。目前我國正處于供給側結構改革時期，這也是服裝行業(yè)轉型發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略時期。服裝行業(yè)有著龐大的剛性消費需求，在居民消費升級的過程中，服裝產(chǎn)業(yè)依舊保持強勁市場潛力，在此背景下，服裝產(chǎn)業(yè)的未來依舊大有可為。我始終相信偉大的中國力量，相信專注的力量，相信品牌的力量。九牧王走到今天的領先地位，源自于踐行這種相信，因為相信，所以看見。

新華網(wǎng)：您覺得在31年歷程中，九牧王做對了什么，才成就了今天“全球銷量領先的男褲專家”的地位？放眼全球，九牧王超越眾多國際服裝品牌成為全球銷量領先，您覺得九牧王立世成王的根本原因是什么？

林聰穎：我認為是專注。九牧王31年來專注男褲領域，積累了版型、面料、工藝上的專業(yè)優(yōu)勢，擁有超過1200萬的人體曲線數(shù)據(jù)庫，我們在多年的積累中，擁有了獨特的生產(chǎn)工藝、嚴格的面料遴選和品質把控標準，在打造出一條條更修身、更舒適的男褲同時，更是推動了行業(yè)標準、國家標準的不斷提升。

新華網(wǎng)：九牧王為什么選擇男褲作為品牌和生意的突破口？

林聰穎：可以說，九牧王能夠在男褲領域做到品牌和產(chǎn)品的雙領先，和我們在這條賽道上辛勤耕耘31年是分不開的。多年來，九牧王積累了競爭、認知、企業(yè)三大優(yōu)勢。首先，九牧王男褲累計銷量 1 億條，積累起競爭優(yōu)勢；其次，在調(diào)研中，82%會員認為九牧王男褲更專業(yè)，凸顯了我們的認知優(yōu)勢；不僅如此，九牧王男褲起家，聚焦男褲31年，積累起良好的企業(yè)優(yōu)勢。這三大優(yōu)勢不僅推動了九牧王在男褲領域的持續(xù)發(fā)展邁進，也堅定了我深耕該領域的決心。

新華網(wǎng)：剛剛您說到了希望打造更修身更舒適的褲子，我們也了解到九牧王參與了中國男褲的標準制定，在這個過程中，您有什么心得可以分享？

林聰穎：做一條褲子很簡單，對布料進行剪裁和縫制即可，但做好一條褲子，不簡單。只有做到男褲行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，才能為國家、為行業(yè)標準制定。九牧王作為行業(yè)標準的制定者之一，一直以打造全球最好的褲子為使命，在參與制定標準的過程中，把我們希望把多年做好一條褲子的經(jīng)驗分享給業(yè)界。在色牢度、材質、版型、工藝等方面提出高標準嚴要求。我相信，這種標準會推動中國制造的進步，中國創(chuàng)造的進步。

新華網(wǎng)：九牧王面對的是急劇變化的市場需求和消費審美，能和我們說說消費者有什么新的需求變化嗎？在產(chǎn)品設計等方面九牧王有哪些計劃和舉措？

林聰穎：我認為對于男性來說，舒適、時尚和百搭是目前的消費新趨勢。在這樣的趨勢引領下，九牧王在設計方面不斷突破創(chuàng)新：一方面，我們簽約前杰尼亞設計師Louis-Gabriel Nouchi作為我們?nèi)碌膭?chuàng)意總監(jiān)，用更具有國際潮流的設計感，更好地服務新一代年輕主流消費者；另一方面，以“全球銷量領先的男褲專家”銷售市場地位，九牧王也有機會合作更好的面料供應商，如攜手豐島株式會社等與Zegna 、Armani、Hugo Boss、Givenchy、Gucci、Burberry、Chanel等一眾國際大牌合作過的5家國際知名面料商，以全球一流的供應鏈來進一步提升我們的產(chǎn)品品質，并為我們?nèi)蜾N售領先的男褲專家地位做好背書。

新華網(wǎng)：雙循環(huán)背景下，中國服裝面臨兩方面任務，一方面是走出去，一方面是拉動內(nèi)需，九牧王作為男褲專家，在這方面有什么樣的考慮？

林聰穎：不管是走出去還是拉動內(nèi)需，不管是內(nèi)循環(huán)還是外循環(huán)，九牧王都全力以赴。作為男褲行業(yè)的龍頭企業(yè)，31年來九牧王全公司一方面密切關乎消費趨勢和消費者需求的變化，積極開拓國內(nèi)市場；另一方面，充分調(diào)動線上、線下銷售的手段，積極投身“經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)”——借助國民消費升級的契機，推動生產(chǎn)端升級，不斷提升男褲行業(yè)標準。

同時，九牧王不斷拓展國外市場?？紤]到中國品牌對周邊國家的影響以及亞洲人的通用版型，我們也正在積極布局南亞及東南亞市場，例如：準備通過境外投資或者合資的方式，在日本、新加坡等這些國家開設門店銷售自有及合資品牌。通過不斷探索，在世界范圍內(nèi)推動銷售與品牌認知，打造世界級品質，升級國際化眼光，充分拓展了國際外循環(huán)，讓中國品牌走向世界。

新華網(wǎng)：您作為企業(yè)的帶頭人，如何帶領員工積極采取措施應對？復工復產(chǎn)中克服了哪些難題？我們現(xiàn)在已是“全球銷量領先的男褲專家”，在這個成績下，未來還有什么舉措帶領企業(yè)更進一步？

林聰穎：很多人都評價說今年是全世界服裝行業(yè)的“低谷”、“寒冬”。而在這樣一個非常時期，九牧王奮起拼搏——在疫情壓力之下，恪守匠心、不裁一人、不大規(guī)模減產(chǎn)、緊急支援口罩生產(chǎn)、捐款捐物，支援全國各地抗擊疫情。與此同時，九牧王在多年的經(jīng)營積累下，已經(jīng)打造出了一支專業(yè)性的服務管理團隊。希望以此次發(fā)布會活動為契機，九牧王能夠利用現(xiàn)有優(yōu)勢，爭取更大突破，作為全球銷售領先的男褲專家，增強企業(yè)的向心力和凝聚力，開拓廣闊的國際市場，共同推動中國民族服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，開創(chuàng)蓬勃發(fā)展的新局面，促進行業(yè)整體更快更好地發(fā)展。

新華網(wǎng)：中國的大疆、華為在國際市場上很受推崇，我們九牧王作為“全球銷量領先的男褲專家”九牧王也高站于世界舞臺之上在科技創(chuàng)新、技術賦能領域，近年來取得了哪些重大成果？這些成果對企業(yè)良性發(fā)展起到了什么作用？

林聰穎：近年來，九牧王專注男褲領域，持續(xù)突破自我，不斷升級自身的產(chǎn)品工藝。我們積累了1200萬人體數(shù)據(jù)，制定了23000針、108道工序、30位次熨燙、24項人工檢驗等行業(yè)領先的產(chǎn)品標準，并擁有18項褲領域實用新型專利，研發(fā)出拉伸率高達普通面料4倍的高彈面料等核心優(yōu)勢。不僅如此，九牧王與來自意大利、德國、日本的5家知名面料商合作，簽署與Zegna 、Armani、Hugo Boss、Givenchy、Gucci、Burberry、Chanel等一眾國際大牌合作過的面料供應渠道，進一步提升產(chǎn)品競爭力。所謂“己欲立而立人，己欲達而達人”，秉承31年的積累，我們更有信心在動蕩中厚積薄發(fā)、實現(xiàn)突圍，帶動民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為民族品牌發(fā)聲。

新華網(wǎng)：九牧王已成為“全球銷量領先的男褲專家”，下一步在品牌影響力等方面，您和您的企業(yè)下一個目標是什么？

林聰穎：我始終認為，獲得“全球銷量領先的男褲專家”的銷售市場地位只是我們?nèi)f里長征路途中的一站。在未來，九牧王將秉承匠心精神，從版型到面料，從工藝到設計，以更高的質量標準、更強的科技研發(fā)投入、更快的供應鏈反應速度、更廣的國際資源合作升級再進化，以及此時此刻已在全國百城發(fā)布全新“男褲專家”廣告大片，針對3億人次的日均到達引爆主流人群，激活品牌認知。這一切都值得我們付出百倍的努力，既為不負“男褲專家”的美譽，也為不負伙伴們長久以來的信任與期待，更為了回應國人對美好生活的渴望。我們的目標依然還是專注于做好褲子，以“打造全球最好的褲子”為新時期的使命，不遺余力實現(xiàn)九牧王“領跑中國男褲，全球銷量領先”的愿景，讓世界聽見中國品牌的聲音。

新華網(wǎng)：九牧王已獲得了十分耀眼的輝煌成績，那么面對未來，您認為企業(yè)面對的最富挑戰(zhàn)性的事情是什么？

林聰穎：在未來，面對諸多不確定的挑戰(zhàn)，九牧王將持續(xù)聚焦男褲主航道，專注自身品牌的打造，讓九牧王的品牌形象更加深入人心。在接下來的十年、二十年甚至是更長的未來，九牧王將牢牢踐行“匠心精神”，一心一意鑄內(nèi)功，聚精會神謀發(fā)展，全力將九牧王打造成為百年長青的品牌。

【注釋】

① 九牧王獲得由專業(yè)數(shù)據(jù)研究機構歐睿信息咨詢（上海）有限公司頒發(fā)的“全球銷量領先-覆蓋全球210個國家/地區(qū)” 聲明函這一殊榮。

責任編輯： 蘇姍