"做好小場景，不再談大品牌"這一策略強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該專注于提供高質(zhì)量、滿足特定需求的小規(guī)模解決方案，而不是追求打造大型品牌。這種策略的核心思想是，通過深入了解目標(biāo)市場的具體需求，企業(yè)可以在特定的小場景中提供卓越的產(chǎn)品或服務(wù)，從而建立起品牌忠誠度和口碑。
以下是一些實(shí)施這一策略的關(guān)鍵步驟：
1. "市場調(diào)研"：深入了解目標(biāo)市場的需求和痛點(diǎn)，確定可以提供有價(jià)值的小規(guī)模解決方案的場景。
2. "產(chǎn)品開發(fā)"：根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，開發(fā)出滿足特定需求的產(chǎn)品或服務(wù)。這些產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該具有高度的專業(yè)性和針對性。
3. "營銷推廣"：通過精準(zhǔn)的營銷手段，將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)市場。重點(diǎn)在于展示產(chǎn)品或服務(wù)如何解決特定問題，以及它們與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
4. "客戶服務(wù)"：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，確?？蛻粼谑褂卯a(chǎn)品或服務(wù)的過程中能夠得到良好的體驗(yàn)。這有助于建立品牌忠誠度和口碑。
5. "持續(xù)改進(jìn)"：根據(jù)客戶反饋和市場變化，不斷改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，以保持競爭力。
通過實(shí)施這一策略，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，建立起強(qiáng)大的品牌形象和客戶基礎(chǔ)。

相關(guān)內(nèi)容：

商品過剩、信任飽和的當(dāng)下，傳統(tǒng)品牌背書、功能宣傳已難左右用戶決策，購買邏輯正在發(fā)生深層轉(zhuǎn)變！文章拋出核心觀點(diǎn)——“做好小場景，不再談大品牌”，指出在人人都能講信任故事、產(chǎn)品配方與產(chǎn)地透明化的時(shí)代，場景成為打動用戶的關(guān)鍵。

最近一直在思考，現(xiàn)在購物該相信誰？

過去，相信央視的代言人，因?yàn)橛凶陨系较碌臋?quán)威性。早些年相信商場的連鎖店，因?yàn)橛猩虉鯟BD的位置背書，不會跑路。

15年前電商興起的時(shí)候，相信天貓旗艦店，因?yàn)槠炫灥瓯绕胀– 店更值得信任。5年前直播電商興起的時(shí)候，相信頭部達(dá)人，因?yàn)槠脚_的頭部，跟著買不會錯(cuò)。

篩選下單的時(shí)候，也會對比全網(wǎng)銷量，因?yàn)閺谋娦睦淼陌凳?，賣的越多翻車的概率越低。

而如今呢，商品過剩的時(shí)代里，信任對于品牌都是基礎(chǔ)項(xiàng)。是個(gè)牌子，都能找出自己的信任背書。比如和某某研發(fā)，和某某合作過，上過某某直播間。

大家都有信任的故事可以講，對于購買決策有沒有其他的因素？當(dāng)配方被挖的一干二凈，品牌工廠出自哪里都被公之于眾的時(shí)候。

從產(chǎn)品邏輯、目標(biāo)用戶邏輯的決策，似乎有些失靈了？

拆解購買決策之前，我們先看購物的3種路徑。

第一種，【人貨場】的渠道邏輯，類似傳統(tǒng)代理。傳統(tǒng)貨架電商。

從目標(biāo)人群，到產(chǎn)品推廣，到銷售渠道。是大消費(fèi)的邏輯，根據(jù)人的需求開發(fā)產(chǎn)品，找到合適的渠道賣。購買決策，更多的是在賣這個(gè)環(huán)節(jié)里。

第二種，【貨場人】是營銷邏輯，類似現(xiàn)在短視頻帶貨，直播帶貨。

先強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值（不看品牌），再看消費(fèi)場景，再去關(guān)聯(lián)用戶需求。強(qiáng)品類，若品牌的打法。就像現(xiàn)在短視頻里動不動百萬的白牌品牌，是無限放大產(chǎn)品功能。

第三種，【場人貨】是生意經(jīng)營邏輯。通過場景定義需求，通過需求去開發(fā)產(chǎn)品。

發(fā)動機(jī)是場景，比如：睡眠的時(shí)候用什么耳機(jī)，跑步的時(shí)代用什么耳機(jī)，放松通勤的時(shí)候用什么耳機(jī)?；诓煌膱鼍埃梢蚤_發(fā)不同的產(chǎn)品。

人貨場，的決策。是相信以前的代言人，旗艦店的等級，等外部信任因素；

場貨人，的決策。是被產(chǎn)品的功能打動，可能有趣，可能能滿足自己某一個(gè)需求。

場人貨，的決策，是某一個(gè)特定的場景的需求，比如：你在黃山頂上口渴了，礦泉水10元一瓶，你也要喝。

信任飽和，產(chǎn)品過剩的當(dāng)下。消費(fèi)品需要細(xì)分多個(gè)場景，去關(guān)聯(lián)自己的產(chǎn)品，并制定行動指令。做好場景營銷，是當(dāng)下消費(fèi)品的需要深挖的課題。

在某某時(shí)機(jī)和場合下，某某角色的你，需要去完成一項(xiàng)什么樣的任務(wù)，從而選擇某種消費(fèi)。

比如，家庭聚餐，和單身一人食，第一反應(yīng)，選擇的餐廳就不一樣。因?yàn)闆Q策者所處的場景不同。

當(dāng)下決策和場景有關(guān)，除了上面的產(chǎn)品開發(fā)上要介入場景，在營銷傳播上，也需要單獨(dú)圍繞場景做文章。

先看傳播的4個(gè)模塊，品質(zhì)傳播、品類傳播、功能傳播、場景傳播。前三個(gè)是傳統(tǒng)的營銷傳播，場景是當(dāng)下流行的傳播。

品質(zhì)， 是站在品牌維度，務(wù)虛的廣告。

品類，是細(xì)分類目，且某一個(gè)特定人群產(chǎn)品。

功能，是站在產(chǎn)品維度，務(wù)實(shí)的廣告。比如參數(shù)，性能，比競品多哪些功能。

場景，是基于用戶某個(gè)時(shí)刻的待定任務(wù)，而且和產(chǎn)品管理的去做傳播。

舉例說明，二胎家庭用車需求，是需要更寬敞更安全的6座SUV，樂道L90的前備箱就是一個(gè)很好的場景演示，當(dāng)時(shí)樂道CEO在演示的時(shí)候，坐在前備箱列出釣魚的需求。

雖然某一瞬間有些違和，但是對于釣魚佬確實(shí)有真實(shí)存在的場景，而且這個(gè)具象化的場景，在傳播這塊讓人們記住。

做好小場景，不再談大品牌。

是在信任飽和的時(shí)代里，讓用戶平滑決策選擇你的理由。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【火火品牌營銷】，微信公眾號：【火火品牌營銷】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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