我們來探討一下“掌門人”②｜翁羅叁：企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是比拼產(chǎn)品力這個話題。
翁羅叁的觀點——"企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是比拼產(chǎn)品力"——是一個非常經(jīng)典且深刻的見解。這反映了市場經(jīng)濟中一個核心的真理："產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。"
我們可以從以下幾個維度來理解這個觀點：
1. "產(chǎn)品力是價值的直接體現(xiàn)：" 無論是實體產(chǎn)品還是服務，其最終目的是滿足客戶需求、解決問題或提供愉悅體驗。產(chǎn)品力強，意味著產(chǎn)品能夠提供高質(zhì)量、高效率、高性價比或獨特的價值，從而贏得客戶認可和購買。這是最直接的價值競爭。
2. "產(chǎn)品力是建立競爭優(yōu)勢的核心：" 在同質(zhì)化競爭日益激烈的市場中，技術、設計、品質(zhì)、功能、成本控制等方面的優(yōu)勢，構(gòu)成了產(chǎn)品的核心競爭力。強大的產(chǎn)品力能讓企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，形成難以被模仿和替代的優(yōu)勢。
3. "產(chǎn)品力是客戶忠誠的基石：" 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務能帶來良好的客戶體驗，從而培養(yǎng)客戶忠誠度。忠誠的客戶會持續(xù)復購，并可能成為品牌的傳播者。這種基于產(chǎn)品力的信任關系，是企業(yè)在長期競爭中最重要的護城河。
4. "產(chǎn)品力是品牌建設的載體：" 品牌價值最終需要通過產(chǎn)品來支撐和傳遞。持續(xù)推出有競爭力的產(chǎn)品，是塑造和維護

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汕頭擁有全國最大的內(nèi)衣家居服產(chǎn)業(yè)集群，享有“中國內(nèi)衣家居服之都”“中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地市”“中國工藝毛衫出口基地”三塊國字號招牌。紡織服裝作為汕頭市最大的支柱產(chǎn)業(yè)，在近幾年愈受重視，發(fā)展迅猛，逐漸走向集群化、高端化、國際化的高質(zhì)量發(fā)展模式。

去年5月份，首屆中國·潮汕國際紡織服裝博覽會在汕頭舉行，受到行業(yè)內(nèi)外大量關注。3月24日，第二屆潮汕服博會啟幕，規(guī)模更大、展品更多、關注度更高。值此盛會，南方日報、南方+記者與汕頭紡織服裝企業(yè)“掌門人”深入對話，共同探討傳統(tǒng)制造業(yè)的崛起與蝶變。

廣東安之伴實業(yè)有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌營運為一體的大型家居服飾企業(yè)。自1997年創(chuàng)立以后，在創(chuàng)始人兼董事長翁羅叁的領導下一路披荊斬棘，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)秀品質(zhì)從激烈的市場競爭中脫穎而出，現(xiàn)如今成為中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居服專業(yè)委員會常務副會長單位，“全國十大家居服品牌”之一。企業(yè)分別被認定為“高新技術企業(yè)”和“全國服裝產(chǎn)業(yè)知名品牌企業(yè)”。

安之伴創(chuàng)始人兼董事長翁羅叁。南方+ 謝嘉龍 拍攝

▎良性的激烈競爭是好事

南方日報：汕頭是中國最大內(nèi)衣家居服生產(chǎn)基地，你如何看待本土企業(yè)之間的競爭？

翁羅叁:競爭的實質(zhì)是適者生存、優(yōu)勝劣汰。我覺得只要不是惡性競爭，大家合法合規(guī)，那么競爭激烈其實就是好事。唯有生產(chǎn)技術先進、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越、價格合理適中、市場定位精準，才能在如此激烈的競爭中脫穎而出，成為行業(yè)佼佼者。正因如此，汕頭的內(nèi)衣家居服企業(yè)才能在經(jīng)歷數(shù)十年的競爭選拔中在全國乃至世界站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)生較強的影響力。

南方日報：你覺得企業(yè)最核心的競爭力是什么呢？

翁羅叁:競爭有很多方面，價格、知名度、營銷、技術等，但歸根到底比的都是產(chǎn)品。產(chǎn)品是企業(yè)的第一要素，也是核心。產(chǎn)品做得不好，你拿什么跟別人競爭？

半自動化流水線作業(yè)大大提高生產(chǎn)效率。南方+ 謝嘉龍 拍攝

什么是好產(chǎn)品？首先你要滿足消費者的需求，為消費者產(chǎn)生正向價值。你比如說家居服，舒適度作為核心指標是最重要的，其次才是款式設計、價格、售后等附加屬性。安之伴之所以在家居服領域有較大影響力，最主要的還是我們在產(chǎn)品的投入研發(fā)比例高。我們設計部門、研發(fā)部門人員眾多，并且都是經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才擔任。每年研發(fā)設計出來的新品多達上百種，但經(jīng)過重重測試篩查，最終投入市場的只有極少一部分。而且我們在生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都配備有質(zhì)檢員，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

除了產(chǎn)品之外，其他方面也都是競爭，比如說招工，在我看來這同樣是企業(yè)競爭力的一種體現(xiàn)。企業(yè)待遇比其他的好，員工能掙更多錢，他自然而然就留會在企業(yè)里做事，甚至會推給親朋好來友。而要讓員工持續(xù)掙到錢，前提就是企業(yè)產(chǎn)生穩(wěn)定的效益，歸根結(jié)底還是比拼產(chǎn)上。

實時數(shù)據(jù)記錄能讓生產(chǎn)負責人精準掌握生產(chǎn)情況。南方+ 謝嘉龍 拍攝

▎企業(yè)打造品牌靠的是匠心

南方日報：安之伴是全國十大家居服品牌之一，你覺得紡織服裝行業(yè)應該如何實現(xiàn)品牌化發(fā)展？

翁羅叁:專一！或者用現(xiàn)在更流行的話語，匠心！從1997年到現(xiàn)在，從腳踩縫紉機到智能化生產(chǎn)，從小作坊到大公司，安之伴在家居服領域深耕了20多年，一步一個腳印，產(chǎn)品工藝不斷在改進，品質(zhì)不斷在增強，到現(xiàn)在已經(jīng)處于行業(yè)高端水平。

當然，專一并不代表著我們不會改變，恰恰相反，中國在改變，行業(yè)在改變，安之伴在改變，下一個20年，安之伴唯一不變的就是改變。我們專注于在家居服品類做深做精，同時又在家居服的款式設計等方面做大做廣，全面、獨特而又高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得了市場的青睞，品牌自然而然也就立起來了。許多客商和消費者拿到我們的產(chǎn)品，會立刻意識到安之伴，這就是品牌力的體現(xiàn)。

產(chǎn)品出入倉庫納入數(shù)字化管理。南方+ 謝嘉龍 拍攝

▎大家都憋著一股勁準備釋放

南方日報：關于潮汕服博會，你有什么看法？

翁羅叁:潮汕服博會為粵東企業(yè)家提供了一個良好的對外合作平臺。我們確定參加第二屆服博會，并且前期準備工作已經(jīng)準備得差不多了。坦白說，第一屆服博會的時候，大家主要是以嘗試的心態(tài)去籌辦，一是因為以前沒做過，二是當時處于疫情防控期間。結(jié)果卻令所有人都十分驚喜，第一屆服博會圓滿落幕，吸引了業(yè)內(nèi)無數(shù)同行的關注，也成功打響了潮汕紡織服裝的名號。因此，第二屆服博會，我們都是信心滿滿，憋著一股勁等著釋放呢。據(jù)我所知，今年服博會的規(guī)模最起碼是去年的三倍，這段時間有不少客商打電話過來跟我說要參加。

同時，服博會也讓潮汕企業(yè)家看到了紡織服裝行業(yè)光明的前景，更有信心，也更有魄去甩開膀子放心大膽地闖事業(yè)。這里我不得不提及汕頭政府對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的大力支持，尤其是在提出“三新兩特一大”的發(fā)展戰(zhàn)略之后，將紡織服裝提高到了一個前所未有的高度。我們企業(yè)家能明顯感受到整個產(chǎn)業(yè)市場都在爆發(fā)著強勁的發(fā)展動力在未來，四大工程落實之后，我相信汕頭的紡織服裝產(chǎn)業(yè)將會更加完善和發(fā)達，成為全國乃至全世界的產(chǎn)業(yè)集群地。

多種款式類型的家居服產(chǎn)品分門別類放置，等待運輸至全國各地。南方+ 謝嘉龍 拍攝

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【記者】謝嘉龍 余丹

【海報】肖俏

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【作者】 謝嘉龍；余丹

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端