“被瘋搶的水晶只是智商稅！從斷貨到關(guān)店3000家，施華洛世奇涼了？” 這個(gè)說(shuō)法觸及了近年來(lái)施華洛世奇品牌經(jīng)歷的顯著變化，但將其簡(jiǎn)單歸結(jié)為“智商稅”和“涼了”可能過(guò)于簡(jiǎn)化了情況。
以下是對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的幾個(gè)層面的分析：
1. "曾經(jīng)的“瘋搶”現(xiàn)象及其原因：" "營(yíng)銷成功與潮流契合：" 施華洛世奇在特定時(shí)期（大約2020-2021年）確實(shí)經(jīng)歷了現(xiàn)象級(jí)的火爆。這與其成功的營(yíng)銷策略密不可分，通過(guò)社交媒體（尤其是TikTok、小紅書(shū)等）、KOL推廣、聯(lián)名合作（如與迪士尼、Supreme等）以及精心設(shè)計(jì)的“稀缺感”營(yíng)銷，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者。 "產(chǎn)品特性：" 施華洛世奇以其仿水晶產(chǎn)品、閃亮的“閃石”元素、時(shí)尚的設(shè)計(jì)和相對(duì)親民的價(jià)格，滿足了年輕群體對(duì)時(shí)尚、個(gè)性和閃亮元素的追求。 "“網(wǎng)紅”效應(yīng)與社交貨幣：" 擁有施華洛世奇產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)成為一種社交貨幣，能拍照、適合社交媒體分享，滿足了消費(fèi)者的社交需求和自我表達(dá)欲。 "供需失衡：" 初期的營(yíng)銷成功和部分渠道的庫(kù)存管理問(wèn)題導(dǎo)致了階段性、區(qū)域性的嚴(yán)重供不應(yīng)求，進(jìn)一步加劇了產(chǎn)品的稀缺性和吸引力。
2

相關(guān)內(nèi)容：

“花兩千八買一條會(huì)掉鉆的項(xiàng)鏈，圖啥？

”

成都SKP地庫(kù)，剛停完車的林女士盯著施華洛世奇新開(kāi)的“水晶工坊”門(mén)口那塊粉牌子，還是抬腳進(jìn)去了——她要給閨蜜挑三十歲禮物。

半小時(shí)后，她空著手出來(lái)，在小紅書(shū)發(fā)了一張圖：玻璃柜里擺著故宮聯(lián)名“如意天鵝”，標(biāo)簽1599，旁邊貼著“鍍層脫落不予退換”。

配文只有一句，“這哪是送禮，是送雷。

”

這條帖子點(diǎn)贊4.3萬(wàn)，評(píng)論區(qū)里全是“受害者聯(lián)盟”。

有人貼出維修單：掉兩顆水晶，官方報(bào)價(jià)680，等于原價(jià)的40%，“搶錢”兩個(gè)字刷屏。

黑貓投訴上，632起質(zhì)量糾紛，58%都是“水晶自己離家出走”。

品牌公關(guān)部連夜寫(xiě)聲明，說(shuō)“佩戴不當(dāng)”，網(wǎng)友回懟：洗澡也摘、睡覺(jué)也摘，難不成供起來(lái)？

掉鉆還不是最扎心。2023年，施華洛世奇關(guān)了一線城市42家百貨柜，把店搬進(jìn)高端商場(chǎng)，客單價(jià)拉到2800，結(jié)果客流直接砍半。

銷售小姐私下吐槽：“以前走量，現(xiàn)在走‘靜’，一天能進(jìn)十組人都算過(guò)年。

”更尷尬的是，隔壁APMMonaco把門(mén)店燈光調(diào)成女團(tuán)打歌現(xiàn)場(chǎng)，均價(jià)低15%，照樣把Z世代吸走；潘多拉干脆甩出“實(shí)驗(yàn)室培育鉆石”，一句“真鉆不貴”把老錢客戶也勾走。

環(huán)保牌也沒(méi)撈到好感。

去年9月，品牌砸2000萬(wàn)歐元宣布“可再生水晶”計(jì)劃，結(jié)果實(shí)驗(yàn)室一測(cè)，鉛含量18%，歐盟新規(guī)紅線是0.3%，環(huán)保少女們直接開(kāi)罵“綠色洗錢”。

新系列折射率還掉了12%，閃度不夠，自拍都輸陣。

最反差的是，你以為它快不行了，人家望遠(yuǎn)鏡部門(mén)悶聲發(fā)財(cái)。

NL Pure10x42拿下歐洲戶外金獎(jiǎng)，99.7%透光率，鳥(niǎo)友圈一句“裸眼感”就能讓發(fā)燒友乖乖掏1.5萬(wàn)，光學(xué)業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)8%，是全集團(tuán)唯一飄紅的仔。

內(nèi)部員工透露：“老板現(xiàn)在開(kāi)會(huì)三句不離‘向光學(xué)看齊’，飾品部PPT一打開(kāi)，氣氛就降到北極。

”

更魔幻的是元宇宙。

年初品牌跑去Decentraland賣“虛擬天鵝”NFT，限量5000個(gè)，0.3eth一個(gè)，半小時(shí)售罄，當(dāng)時(shí)沖上推特?zé)崴选?/p>

如今二級(jí)市場(chǎng)價(jià)跌到0.105eth，折合人民幣只剩發(fā)行價(jià)35%，接盤(pán)俠全是00后，一邊割肉一邊自嘲：“至少錢包里不會(huì)掉鉆。

”

數(shù)據(jù)也直白：2023全球營(yíng)收23.4億歐元，中國(guó)市場(chǎng)占比跌到11%，北美重新變大腿。35歲以上還把天鵝當(dāng)“體面”，可Z世代調(diào)研里，64%直接蓋章“土”。

百年老店，眼下只剩兩條路——要么把望遠(yuǎn)鏡單拎上市，用硬科技講資本故事；要么給項(xiàng)鏈里塞芯片，讓水晶會(huì)發(fā)光、會(huì)測(cè)心率，變身“輕奢科技珠寶”。

所以，下一次路過(guò)商場(chǎng)，看見(jiàn)柜臺(tái)里燈光打得像雪崩，別急著掏錢包。

先問(wèn)自己：是要買閃，還是買坑？

畢竟掉鉆可以修，掉粉可就難回血了。