逛奢侈品特賣會的人群通常是多元的，但主要可以歸納為以下幾類：
1. "真正的奢侈品愛好者與收藏家 (Affluent Enthusiasts & Collectors):" 他們對品牌、設(shè)計、工藝有深入的了解和濃厚興趣。 可能不是為了追求絕對的“新款”，而是尋找特定款式、經(jīng)典款、限量款，甚至是二手的、有故事的好物。 有一定的購買力，但特賣會提供了更具吸引力的價格。
2. "時尚追隨者與實用主義者 (Fashion Followers & Pragmatists):" 喜歡時尚，關(guān)注品牌動態(tài)，希望擁有名牌產(chǎn)品。 特賣會是他們以較低價格買到心儀已久或當(dāng)下流行款式的絕佳機會。 可能是首次購買奢侈品，或者希望更新自己的衣櫥，但又不想花高昂的全價。
3. "尋求性價比的消費者 (Value Seekers):" 無論是對品牌是否狂熱，他們都看重“物有所值”。 特賣會的折扣（即使是2-5折）對他們具有強大的吸引力，可以用更少的錢買到品牌正品。 可能會仔細淘貨，尋找性價比高的單品。
4. "尋求獨特款式的個人 (Individuals Seeking Unique Pieces):" 可能是想找到一些不常見、甚至斷貨的款式，或者獨特的二手單品來

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秦寧寧展示的奢侈品特賣邀約。

廣州一場線下的奢侈品特賣會。

今年618，奢侈品特賣正在受到越來越多的關(guān)注。

3折的Burberry、1.6折的COACH、2折的Chloe……高性價比的奢侈品開始頻繁出現(xiàn)在小紅書和朋友圈里，線下的奢侈品特賣會一場接一場，北京、上海、深圳、廣州五星級酒店常常悄然舉辦著某個大牌的特賣會。而線上，唯品會也在今年發(fā)力奢侈品特賣，在其618的語境中，999元搶Burberry成為吸引消費者利器。

為什么奢侈品特賣在當(dāng)下能夠爆火，是誰如此熱衷于逛和買？

中產(chǎn)女生的“天堂”

秦寧寧正在改變自己的消費習(xí)慣——她在廣州一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，從畢業(yè)到現(xiàn)在已有7年時間。這7年里，她在廣州安家，每逢周末，時不時還要和閨蜜去太古匯逛一逛，主要是為了看看有沒有奢侈品上新，2021年的時候，太古匯LV前排長龍的隊伍里，就有她的身影。

然而最近一年，秦寧寧的愛好已經(jīng)變成了奢侈品特賣會。她笑稱自己是“集卡愛好者”，短短半年多時間，她已經(jīng)拿到手了六七張奢侈品特賣會卡，這甚至不包括唯品會給她發(fā)的邀約短信——最近一條是6月12日，一場只針對站內(nèi)付費會員超級VIP的Burberry特賣活動僅上線48小時，她看了看，經(jīng)典的格紋托特包限時2580元，僅為原價的1.7折左右。

在秦寧寧的觀察中，奢侈品特賣會正在變成中產(chǎn)女生的“天堂”，她此前在一場線下特賣會里，發(fā)現(xiàn)結(jié)賬臺前的長龍絲毫不亞于2021年的太古匯，長龍的組成人員多是“穿著大牌、妝容精致、自信優(yōu)雅的女生”。而來逛特賣會的人顯然并不是沒錢，折扣后每件依然要一兩千元的衣服、包包被她們一買好幾件，總價算下來也并不比在正價店花得少。

選擇奢侈品特賣某種程度上是“一種平衡”，秦寧寧和轉(zhuǎn)向奢侈品特賣的女孩們頗為相似：她們越來越不愿意為商品的溢價買單，但對于高端品牌、品質(zhì)生活的追求仍深深刻在她們?nèi)粘Ｉ钪小Ｓ谑歉咝詢r比的奢侈品特賣成為了更好的選擇——秦寧寧日常背著一個從唯品會淘來的COACH流浪包，今年大火的款式，到手價不到2000元，而原價要6000元以上?！稗k公室沒人知道這是從特賣場買來的，相反，每個人都在說包包很好看”。

新的消費風(fēng)向

奢侈品消費市場冷熱不同。

貝恩咨詢最新報告顯示，2025年全球奢侈品市場規(guī)模或?qū)⑾禄?%至5%。在奢侈品市場整體遇冷的同時，奢侈品折扣零售渠道卻在逆勢上漲：貝恩咨詢《2024年全球奢侈品市場研究》指出，隨著奢侈品消費進入性價比階段，折扣店渠道取得了令人矚目的銷售增長。

但對于主辦方來說，奢侈品特賣并不是一個容易的生意。零售行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥介紹，奢侈品特賣需要解決的兩個核心問題是：貨源與信任感，更直接一點，奢侈品的折扣從哪里來？又該如何保障正品？

線上線下的平臺答卷各不相同，上海女生孫月瀾自有一套檢驗標(biāo)準(zhǔn)，線下的特賣會，她只參加品牌方親自主辦的，盡管函要更難拿，但至少不必擔(dān)心商品質(zhì)量。而線上，不少消費者認為，中國中檢的正品認證更值得信賴。

唯品會相關(guān)負責(zé)人介紹，奢侈品特賣對于平臺的挑戰(zhàn)在于如何讓價格更為驚喜，它需要買手團隊在世界范圍內(nèi)搜索品牌授權(quán)、價格更低的那盤貨，同時，有些奢侈品還能享受免稅優(yōu)惠，這部分優(yōu)惠往往也被算入奢侈品的折扣。而平臺用戶與奢侈品消費者畫像高度重疊，因此也擁有了更強的議價能力——奢侈品折扣更像個系統(tǒng)的工程。

這充分反映了奢侈品消費風(fēng)向的轉(zhuǎn)變：從前越貴越好的年代已經(jīng)過去了。如今在奢侈品消費中，“沒有不愛的品牌，只有不愛的價格”逐漸成為一條鐵律。莊帥表示，奢侈品消費在未來會逐漸分化，奢侈品限時特賣與專柜正價都將成為主流的銷售渠道。性價比也將成為奢侈品消費的重要驅(qū)動力之一。

制版：戴越 鄒虹香 黃熾林