這是一條關于MAIA ACTIVE瑪婭完成融資的新聞摘要：
"MAIA ACTIVE瑪婭完成4000萬元A輪融資"
運動健康品牌 "MAIA ACTIVE瑪婭" 宣布已完成總額為 "4000萬元人民幣" 的 "A輪" 融資。
該輪融資由知名投資方領投（具體投資方名稱可在后續(xù)報道中確認），資金將主要用于：
1. "產(chǎn)品研發(fā)與迭代"：持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，并開發(fā)更具創(chuàng)新性和競爭力的新產(chǎn)品。 2. "市場拓展與品牌建設"：加大市場推廣力度，提升品牌知名度和用戶規(guī)模。 3. "團隊建設"：吸引和培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才。
MAIA ACTIVE瑪婭自成立以來，專注于為用戶提供智能化的運動健康解決方案，其產(chǎn)品線可能涵蓋智能穿戴設備、健身程序、健康服務等。此次A輪融資的完成，標志著其獲得重要發(fā)展資金，將進一步加速在運動健康市場的布局和競爭。
"總結(jié)來說：" 運動健康品牌MAIA ACTIVE瑪婭獲得4000萬元A輪融資，資金將支持其產(chǎn)品、市場和團隊的發(fā)展，顯示出資本市場對其模式的認可。

相關內(nèi)容：

歐逸柔 MAIA ACTIVE瑪婭創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)

王佳音 MAIA ACTIVE瑪婭聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

作者 | Kiki Gao

我和Lisa和Mia的采訪談話，更像是一個輕運動骨灰級用戶與品牌設計師和運營人之間的一種交流，我已經(jīng)保持很多年輕運動裝購買和穿著的習慣，即便在健身房和運動場上里停留短短的一段時間，也會在其他場合穿輕運動裝，比如在辦公室，外出用餐或是親子時間，幾年下來，我身邊越來越多與我習慣相同的女孩出現(xiàn)。

掐指一算，這幾年，輕運動裝品牌競爭越發(fā)激烈，Lululemon、Alo Yoga、Eagle Rock、Outdoor Voices、Lucas Hugh、Lorna Jane、Olympia Activewear、IVY PARK、Free People Movement、Tory Sport（Tory Buch旗下）……作為用戶，習慣性購買了多年海外輕運動裝網(wǎng)紅品牌后，我一直期待中國出現(xiàn)這樣一個品牌。

2017年5月，MAIA ACTIVE瑪婭（下簡稱“MAIA”）進入了我的視線，是在上海嘉里中心他們的POP-UP快閃體驗店中。后來，MAIA ACTIVE創(chuàng)始人歐逸柔（下簡稱“Lisa”）成為TOP HER的讀者，讓我有機會近距離觀察她和她的品牌。

7月19日，MAIA ACTIVE瑪婭在品牌創(chuàng)立2周年之際，于2018年5月底完成4000萬元A輪融資。本輪融資的領投方為紅杉資本和華人文化，跟投方為火山石資本和元鑰資本。

2個不熟的朋友，讓 MAIA 生存下來

來自臺灣的Lisa在紐約帕森斯Parsons設計學院畢業(yè)后，加入了當時代表了最前衛(wèi)時尚潮流的品牌——Doo-ri的設計團隊。在Doo-ri期間，Lisa和她設計團隊所設計的產(chǎn)品，為多位好萊塢明星政客服務。

隨后，Lisa加入了J Crew設計團隊，她與設計團隊所設計的禮服，支撐起享譽一時的紐約91 Fifth Ave.的J CREW Bridal Boutique店，多款設計成為當年暢銷款。

Lisa很喜歡上海，她的父母早期是做重工業(yè)的臺商，國中之后，Lisa隨全家來到上海，高中去了美國，在紐約工作4年后，2010年底，Lisa決定回到上海，擔任美國頂尖奢侈品牌Badgley Mischka中國區(qū)產(chǎn)品首席設計師。她的主要任務是讓這個享譽盛名的國際品牌，做出適合中國市場的產(chǎn)品線，并在中國生產(chǎn)制作，主打長禮服。

在中國，其實并沒有太多穿著長禮服的環(huán)境，穿著次數(shù)不像美國那么多，價格很高，她需要幫助品牌重新定位中國市場戰(zhàn)略，不管是從產(chǎn)品，還是設計，到整體的形象，都需要重新打造。后來Badgley Mischka上海的門店和線上網(wǎng)店一下銷量大漲，到Lisa離職前，品牌銷售額翻了3、4倍。

在美國，白色、大地色系的服裝都很好賣，但在中國很多人就不會挑戰(zhàn)這種顏色。中國人身穿土黃色，臉上是完全沒有血色的，需要把色調(diào)調(diào)的再溫暖一點，以便更適合亞洲人的膚色；在剪裁上，中國用戶很注重修飾身材。

Lisa嘗試的第一個系列產(chǎn)品，顏色、剪裁、設計都是美式設計思維，賣的特別差，本來自信滿滿，看到銷售數(shù)據(jù)后，她有點難過，甚至有種失落感。她發(fā)覺其實中國需要一套自己的美學系統(tǒng)，不管是從設計、營銷，還是視覺。

她需要尋找一份新工作，讓她充分了解中國市場和市場運營經(jīng)驗，更多是準備為未來創(chuàng)業(yè)鋪路。

Lisa加入了大型本土服裝公司，做新產(chǎn)品線的設計負責人，負責轉(zhuǎn)型，以迎合現(xiàn)時市場需求。因為公司體量太大，不可能一下押寶全部產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移。Lisa嘗試做了一些新產(chǎn)品線，看哪一個方向是對的。

Lisa說，她剛回國時，一直各種生病，曾經(jīng)一周100個小時的超負荷高壓下工作，透支嚴重的她身體幾乎垮掉。她的男朋友（現(xiàn)已成為她的先生）建議她去健身，第一次健身時她連一個伏地挺身都做不了，堅持了半年每周3-4次舉鐵后，她整個人感覺特別好，頭腦清晰，Lisa開始有規(guī)律的健身。

一開始，Lisa并沒有想到創(chuàng)業(yè)，健身以后，一個禮拜運動4、5天，每天都在換衣服，除了海淘，每次Nike上新她都跑去店里等著看，但大多顏色單調(diào)，樣式單一，每次都很失望。看到真實的需求和市場空缺后，她發(fā)現(xiàn)很少有人把輕運動裝當做一個生態(tài)去打造，Lisa找不到就決定自己來做。

“我希望我創(chuàng)業(yè)的事情是跟健康有關系的，有更多人能穿到我的衣服，運動是我每一天的lifestyle里真實發(fā)生的事，這很正能量?！?/p>

2015年9月，Lisa開始前期的創(chuàng)業(yè)籌備，只身一人蝸居在朋友的辦公室里，花了8個多月時間設計研發(fā)，后來上線以后，2016年11月王佳音Mia加入團隊， 任MAIA 品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，負責整個品牌的運營和增長策略。

Mia學金融數(shù)學出身，曾為維多利亞的秘密（下簡稱“維密”）紐約總部第一位亞裔買手，后來做到一個品類的經(jīng)理，當時她所管理的品類一年的銷售額大概在3億美金左右。

“選擇進入維密，真的是對這個品牌有心有靈犀的感覺，認可這個品牌，懂它的文化在說什么，后來我們每次面試團隊核心員工時經(jīng)常問大家一個問題：你看到MAIA的時候，用有激情的詞語去形容它，你想到的是什么？其實對品牌的感知力和認可度是一個零售人DNA里必須要有的東西。”

“維密比較擅長培養(yǎng)全面人才，我們要為所有的商業(yè)指標來負責，上市企業(yè)中每個人身上背的都是非常明確的16個指標的項目，從毛利率到運營成本、運營收入等所有的財務指標。

2013年，Mia第一次看到小紅書時，“我覺得太酷了，沒有人罵人，沒有人炫富，這是一塊有趣的土壤，就這樣，我成了小紅書社區(qū)的第一批種子用戶。2014年8月，我問小紅書創(chuàng)始人毛文超缺不缺人，剛好中國出了跨境電商新政，毛文超想把社區(qū)商業(yè)化?！?014年底，Mia回國加入小紅書，成為其電商部門第2號員工，從0到1，打造了家居和時尚兩大月GMV過億的大品類。

Lisa和Mia在紐約相識，算是比較不熟的朋友，更多地交情都在平日里吃吃喝喝聚一下，回到上海后，兩個女孩偶爾保持聯(lián)系。

“當時，我剛好需要一個合作伙伴，因為自己是設計出身，Mia偏商業(yè)。在國外，一個成功的零售品牌必須有兩個系統(tǒng)，一個是創(chuàng)意設計，另一個是商業(yè)運營。 ”

一次聚會上，Lisa講起她的項目，Mia當時就覺得這個想法非常好。但剛剛經(jīng)歷過小紅書創(chuàng)業(yè)初期階段不久的Mia，深知創(chuàng)業(yè)所需要投入的時間精力和體力都非常大，當時的她并沒有想再創(chuàng)業(yè)。但當她穿上Lisa給她寄去的第一件MAIA產(chǎn)品后，她的想法改變了。

“那件運動內(nèi)衣是MAIA第一個系列的產(chǎn)品，我從來沒有見過運動服有這樣時髦的設計，穿上之后發(fā)現(xiàn)，特別遮副乳又完全不壓胸，讓我根本不想脫下來?！?

Mia相信，零售的核心就是產(chǎn)品?？吹阶屪约喝绱诵膭拥漠a(chǎn)品之后，她決定一定要把這樣的好產(chǎn)品推薦給更多的人。就這樣，她加入了MAIA團隊。

“Mia當時在一個韓國美妝品牌，MAIA沒有融資，資金很不充足，我說一個月只能給她1萬，Mia爽快的答應了。前期我們的啟動資金大家一起投入?！?/p>

2016年11月，Mia剛剛進公司，公司就遇到了至今為止最艱難的時刻，那個階段，模式不清晰，運營有短板，銷售因第三方的原因，增長緩慢，融資無望。

“我們當時沒錢沒人沒資源，什么都沒有。一直以來我們兩個在職場都比較順利，但是個性都是那種，只要覺得方向是對的，仍然會堅持下去。當時連工資都發(fā)不出來，我們就自己賺錢給大家發(fā)工資。幸運的是最后我們?nèi)诘搅隋X， 2017年3月，動域資本和達泰資本帶來千萬級pre-A輪融資，讓我們度過了難關?！盠isa回憶道。

Mia回憶道，“那時候每天很緊張的盯著支付寶。我其實一直都很相信，創(chuàng)業(yè)早期最好遇到各種困難，不該太順，這會讓我們更腳踏實地。”

兩個人一年多來真的做了很多事情，當然，配合中也有摩擦，也犯了很多錯誤。

“Mia是雙魚座，我是巨蟹座。我們分工很明確，如何在合作過程中把雙方的默契磨合出來，了解自己擅長的東西，對方擅長的東西，在我們的合伙人關系中非常重要。我比較天馬行空一點。我們倆大致上是高度重合，我知道她會怎么想。小事上，一開始我們兩個人個性特別強，有一些爭論，在這個過程中也更了解對方，其實找合伙人有點像跟你老公一樣，你要了解他的脾氣?！?/p>

MAIA團隊最初只有6、7個人，現(xiàn)在32個人，這支精銳團隊，理念和風格都跟她們非常相似，“我們早期對人力資源考慮的更垂直，MAIA的核心資產(chǎn)就是輕資產(chǎn)，比如打造品牌的能力，做產(chǎn)品的能力，而開發(fā)這類工作會選擇外包。”Lisa說道。

愚鈍和高級感造就人性體驗

Lisa和Mia經(jīng)歷挫折之后，總結(jié)下來，兩個人算是相對順利的創(chuàng)業(yè)者了，主要原因是她們在有些事情上很傻，很蠢。堅信在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量固然重要，但是燒錢獲取流量進來，沒有好的產(chǎn)品和體驗承接，都是無用功。

Lisa說“我到現(xiàn)在依然相信一件事，每個品牌都可以獲客，但是只要用戶買完第一單會不會回來99%取決于第一單的體驗和第一單收到的產(chǎn)品，產(chǎn)品和體驗是根本。我們花笨功夫，把最多的時間和精力用在這兩個方面。”

設計師大多都比較任性，只管東西好不好看。現(xiàn)在自己做了創(chuàng)業(yè)者，Lisa要考慮的是了解客人，他們想要什么，他們?nèi)鄙偈裁?，再去做設計，調(diào)整和開發(fā)。

“我曾在購買一些歐美品牌的運動服時，遇到尺寸版型不合的尷尬問題，比如：褲子太長、腳口太松、副乳凸顯、腰臀部不貼合等，多數(shù)亞洲女生的身型和歐美女生有諸多不同 ，后來我決定：一定為亞洲女性打造屬于她們的完美運動服。

為了達到創(chuàng)業(yè)前的“完美體驗”，Lisa先對產(chǎn)品版型下手。

她選擇與居于世界領先水平的身型研究公司ALVANON合作，通過對亞洲女性身形大量數(shù)據(jù)的專業(yè)分析，得出最標準的版型系統(tǒng)，作為產(chǎn)品開發(fā)和打造服裝版型的基礎。

在面料的研發(fā)上，Lisa到處去找自己要的東西，她的標準是在面料上點水滴，必須2秒鐘內(nèi)全部干掉。 幸運的是，她找到一些人去幫忙，通過各種叔叔和朋友的朋友。

剛開始，公司沒錢，有些工廠不接，Lisa不斷地登門，講MAIA的理念，講自己為什么要這樣做。

Lisa終于找到全球頂尖的面料研發(fā)和服務機構(gòu)TTRI，合作研發(fā)出如“嬰兒肌”般柔軟親膚的“MAMAMIA”、“MAMA MAVEN”、“MAIA SOFT”等獨家運動面料，其中“MAMAMIA”是目前市面上最細的運動織物，實現(xiàn)了運動時的“裸感”體驗。

“我們的面料全部與臺灣供應商獨家合作，這些供應商都是給全球最大的運動品牌、最好的運動品牌供貨，目前，MAIA的布料都是獨家開發(fā)，需要先去染紗再去織布，必須摸起來更軟，偏薄，舒適度很好，更適合亞洲人，這樣的工藝國內(nèi)目前還做不了，必須從臺灣進口。我之前也穿很多海外輕運動品牌的運動褲，但是比較重，因為研發(fā)地比較干燥，比較冷，不適合中國天氣?！?/p>

在MAIA的運動服設計中，加入了許多時尚元素。比如：芭蕾交叉綁帶、落英花和大理石紋理、鏤空水波紋、晚禮服式掛脖等元素，Lisa也運用高定禮服定制經(jīng)驗，通過立體剪裁，讓運動服達到塑形效果，讓穿著者的身型得到更完美的修飾。

Mia認為，中國現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不再是給50塊錢就產(chǎn)生粘性那個階段了，有了對自我的認知，自我的提升，更在乎的是品牌講的故事是不是符合用戶自我，視覺是否喜歡，性價比是不是足夠高，售后怎么樣，這是中國用戶現(xiàn)在在乎的東西，我們所提供的體驗也要圍繞這些生成。

Lisa是一個“細節(jié)控”，比如：MAIA 運動褲設計了暗袋，裝手機和零碎物件特別方便；衣服內(nèi)側(cè)還印有Lisa給到用戶們的“貼心話”；連一根線都是指定的，因為其實線條的好不好，就會影響刮到皮膚的程度。

產(chǎn)品包裝的設計和用材上也都非常用心，里面帶有可以重復利用的環(huán)保eva袋，運動后可以裝濕衣物；打開時有淡淡的香味（香水是Lisa從100多種不同的味道中選出的，能夠代表“MAIA的記憶”的味道），打開包裹就像收到一份好閨蜜寄來的禮物一樣。

物流上，所有包裹都用順豐。

在供應鏈上，8月MAIA將在全倉上線曼哈頓系統(tǒng)。這個系統(tǒng)在中國目前只有一家運動服品類的公司在用，就是迪卡儂。因為迪卡儂的走貨量是最大的。MAIA的倉庫為什么要用這套系統(tǒng)？ 曼哈頓系統(tǒng)的發(fā)貨的差錯率是百萬分之六。MAIA現(xiàn)在在用的系統(tǒng)的出錯率是十萬分之四，其實已經(jīng)很低了，但是Lisa和Mia算了一筆賬，如果今年按照她們預計的速度去成長，今年下半年MAIA就要發(fā)出去10萬個訂單，從體量上看，她們不希望還有4個人的訂單搞錯，她們也愿意為此付出更多的成本。

2017年MAIA品牌實現(xiàn)了10倍的同比增長，2018上半年依舊強勁發(fā)力，實現(xiàn)770%的同比增長。退貨率低于12%，第一季度新客復購率高達30%。在剛剛過去的618大促期間，品牌交易額擠進天貓運動內(nèi)衣品類前5名，遠超加拿大同類品牌Lululemon在同一品類的排名，也是排行榜前5位中，唯一一個成立時間短于3年的國內(nèi)運動服品牌。

“以前我們做高定禮服就很摳細節(jié)，一件衣服賣10幾萬，一定是每個細節(jié)都要完美，多1.5公分也不行，摳非常小的細節(jié)，我們就想把這種高要求帶到輕運動裝這一塊，所有好東西都是磨出來的?！盠isa在輕運動產(chǎn)品體驗上找到了她獨有的判斷。

在產(chǎn)品價格設定上，Lisa和Mia觀點一致，從第一天就決定，做D2C模式，就是Direct to Consumer模式，造就了MAIA產(chǎn)品的高性價比，為品牌快速發(fā)展和高復購率打下了堅實的基礎。她們都曾經(jīng)在大品牌線下模式店工作過，之前做毛利的時候要做特別高，因為要留至少45-55個點給經(jīng)銷商，讓他們幫忙去做分銷。

在Mia看來，“中國的物流和支付體驗做得這么好，包括用戶可以對品牌，通過社交媒體迅速認知品牌知識，其實更該把品牌的產(chǎn)品和體驗做得足夠好，然后通過品牌自身去獲客。所以MAIA的毛利大多數(shù)留在產(chǎn)品本身，我們還是相信一些古老又愚蠢的東西，比如說我們覺得好的產(chǎn)品自然會說服大家回來買。很多投資人問，你們覺得消費品的壁壘是什么？我覺得沒有壁壘，如果硬要說有的話，是產(chǎn)品服人?！?/p>

輕運動渠道

Mia在美國得到的訓練更多的是線下門店，維密93%的銷售額來自線下，在美國有1000多家店，回國后供職的小紅書是一個純線上社區(qū)+電商渠道。因此，Mia對渠道的選擇和運營有自己的思考角度。

MAIA的銷售渠道從開始便選擇先從電商入手，2017年中，正式開放品牌天貓旗艦店和微信店鋪，作為品牌自主銷售陣營。

“我們可以很快通過電商環(huán)境下的市場判斷，紅海在哪，藍海在哪。MAIA的健身褲在整個淘系的健身褲的品類中排名200-300名，但在運動內(nèi)衣品類的排名是12名。在渠道運營方面，我們要把資源更多地通過藍海的渠道優(yōu)勢的品類，同時，通過這個品類去切到更多免費的流量?！?/p>

目前，MAIA也在籌劃開設線下旗艦店，2019年計劃開出2家店，會在上海和北京。為了磨練品牌的線下運營，MAIA從2017年起就不斷在上海、杭州等核心城市的高端地標性商場，開放為POP-UP快閃體驗店。除了快閃店之外，用戶也可以近百家在上海、北京、臺北等城市的高端健身房中，試穿、體驗并購買MAIA 的產(chǎn)品。

Lisa和Mia都曾在美國時尚圈工作，盡管紐約和加州才是輕運動裝的流行地和斗獸場，她們對輕運動裝守住中國市場的判斷反而更加堅定。

“國外當然也是一個新的市場增長點，但如果現(xiàn)在能夠抓住中國這一波增長機會，中國的輕運動這一塊市場，一定會出現(xiàn)一家獨角獸公司?，F(xiàn)在品牌還比較小，做事情不該把自己分散，而是特別集中。如果中國能夠做到一個非常理想的狀態(tài)，再去考慮其它的地方?！?/p>

MAIA產(chǎn)品當前價位定位于大眾化運動服品牌和高端運動服品牌之間。后來她們發(fā)覺，在輕運動消費端，這個價位端，不管是中國的一線市場，還是二、三線市場，其實用戶都在找更多的選擇。你可能有很多選擇，傳統(tǒng)國際運動大品牌，但是當你有了運動習慣，變成日常的時候，用戶第一件事就是升級裝備。

Mia看到這樣的消費心態(tài)?！岸?、三線城市的用戶需求更強烈。我們發(fā)覺在這些城市你會有一個非常關鍵的有推薦力的人，2、3家特別TOP的健身房，大家都像神一樣崇拜她，我們要找到這樣的地方和人，做一些深度合作?！?/p>

社區(qū)、IP、去爆紅

剛創(chuàng)業(yè)的時候，Lisa遇到一位在四大會計師事務所工作的用戶，平時壓力很大，買MAIA的衣服不是喜歡運動是因為覺得特別好看，然后開始去跑步，后來又請私教開始健身，從以前特別浮腫的白白的女生到真的瘦了，精神了，她說運動這件事改變了她生活的軌跡。

Lisa常常講起這個女孩的故事，“運動應該是有趣的、好玩的、令人享受，而不該是一件苦大仇深的難事。正如我們的標語：運動是最美的衣服?！薄癆ctive Living”將運動變成生活方式，這是她創(chuàng)業(yè)之初就為MAIA定義的理念。

7月18日，MAIA公布其首位品牌代言人：56億票房影片《戰(zhàn)狼2》的女主角盧靖姍。當主流一味追崇骨瘦如柴的審美時，盧靖姍和MAIA對“美”這件事的理解不謀而合，盧靖姍也發(fā)微博提到：“我的身材也許不夠纖細，但每一個肌肉線條，都是運動賜予我的超能量?！?

為了打破“運動是件苦力活”這個墨守陳規(guī)的印象，MAIA每個月都帶著核心用戶，體驗新鮮有趣的運動，把城市變成“運動游樂場”、粉紅拳館、夜店風動感單車、帝都漿板瑜伽、星空下的冥想等這些獨特的高顏值運動體驗漸漸成為MAIA品牌的IP，形成用戶對品牌的記憶。

通過這些嘗試，Mia說她們在計劃未來做個社區(qū)，但社區(qū)需要有承接點和承接地，需要足夠忠誠的用戶來互動，慢慢地把社區(qū)概念建立起來?！暗润w驗店開放，更加容易組織社區(qū)活動。這是一個階段性的事情，需要一步一步來，我們其實接下來也有在測試?！?

零售品獲客成本一直非常高，但是MAIA從一開始就把重心放在了積累真實的用戶增長，真實的用戶內(nèi)容上，建立穩(wěn)定的用戶根基。很多公司發(fā)展非?？焖?，但從來沒有把營銷機制想清楚，并能夠選擇更有針對性的投放的方式，Lisa和Mia選擇做更多的口耳相傳。

Mia說，“在早期，創(chuàng)業(yè)品牌窮一點是好事，能夠規(guī)矩我們不去做很多為了沖量而沖量的虛假增長，所以我們最早獲客就是找到健身房里那些最有調(diào)性，最適合我們品牌形象的健身老師，找到小紅書中又健身又漂亮的小姐姐，把MAIA的衣服送給她們，獲得了非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。傳統(tǒng)講生意叫B to C，我賣給用戶，但我們在做C to B的事，就是用戶先投票表決，他們喜歡什么樣的東西，我們只是為他們?nèi)ドa(chǎn)。我們發(fā)現(xiàn)，30%-40%的客人都是因口碑而來。最好的投放是免費的投放，效果是最好的?！?/p>

中國的用戶精明的地方就在于，他們看得出哪些是廣告，哪些是人們真的喜歡在推薦的，他們會選擇這種真實的內(nèi)容去買單。

MAIA也會在中國的既有渠道內(nèi)找到自己的增長機會，找到還有流量紅利的投放渠道。比如抖音、Bilibili，讓MAIA的內(nèi)容保障針對的用戶看得到。

我問Mia，這種營銷方式會不會增長很慢？中國的用戶早就習慣了每天面對各種爆紅和網(wǎng)紅。

“一個偉大的品牌到最后，其實有很多沉淀。尤其是消費品是沒有壁壘的，所有的魔鬼都在細節(jié)，你只能一點一點把小事情做好，一點點去看。我從來不希望MAIA爆紅，所有爆紅的東西，包括國外的品牌，很快做起來，大家都在穿，但其實沒有辦法，或者沒有用底蘊把用戶留下來，就沒有持續(xù)力，很容易被拋棄。 ”

“我相信lululemon不是第一天就把這些事情都做好的，是一步一步不斷的演化，不斷的進化，才不斷的去延伸一些新的東西，才形成今天的樣子?！?/p>

尾聲

中國品牌的成長還有很多爆發(fā)機會，不管是小米，還是其他獨角獸品牌，他們真正占據(jù)市場份額，走入國際大品牌同一陣列的時間在3年左右，選對了賽道，把所有的事情執(zhí)行到完美，終究會跑進決賽道。MAIA現(xiàn)在2歲。

“中國的輕運動市場的爆發(fā)點很快會來，運動生活方式現(xiàn)在都是在跟著國外的腳步，但行業(yè)的發(fā)展，在中國發(fā)生時會更快2-3倍的速度，我們覺得現(xiàn)在最高的爆發(fā)點還沒有到，在2-3年內(nèi)馬上就要來臨。”

在Lisa和Mia的時間表中，2018年和2019年特別關鍵，服裝行業(yè)有一個量級分 嶺。 一點量級的品牌在整個服裝的供應鏈上沒有議價能力，一旦量級到達分 嶺之上，系統(tǒng)性操作可以讓公司 力更少，接下來的3年里考驗她們的是能不能真正把體量做到量級。

忙碌的Lisa和Mia，每天像在打仗，Lisa說她的婚禮一拖再拖，直到今年5月2日，終于把自己嫁出去。當我離開MAIA在上海新搬入的辦公室時，雨夜，伴著電鉆聲，她們和團隊在繼續(xù)下一個會議。

編輯 | MENG