來源網(wǎng)絡(luò)“361°”，這個名字本身就帶著幾分神秘色彩。它在中國體育用品市場上曾是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?，但它的故事，卻是一段充滿波折、資本博弈與輝煌與失落交織的傳奇。
"1. 神秘的名字與輝煌的開端："
“361°”的品牌名稱寓意著全方位、多角度，充滿了現(xiàn)代感。它的創(chuàng)始人丁伍號，據(jù)說將畢生積蓄投入其中，展現(xiàn)了極大的決心。公司早期發(fā)展迅速，尤其是在線下渠道建設(shè)上投入巨大，門店數(shù)量一度驚人，遍布大江南北。這一階段，“361°”憑借獨(dú)特的品牌定位和密集的渠道網(wǎng)絡(luò)，迅速在市場上嶄露頭角，成為運(yùn)動品牌的強(qiáng)有力的競爭者。
"2. 三度更名：迷失與掙扎："
然而，市場的風(fēng)云變幻莫測，“361°”也未能幸免。為了應(yīng)對競爭和尋找新的突破口，它經(jīng)歷了三次更名：
"361°:" 最初的名稱，強(qiáng)調(diào)全方位。
"361°體育:" 試圖強(qiáng)調(diào)其體育屬性，但未能有效提升品牌形象。
"361°極限:" 試圖聚焦極限運(yùn)動，但市場反響平平。
每一次更名，都反映了“361°”在尋求突破過程中的迷茫和掙扎。頻繁的更名也損害了品牌的穩(wěn)定性和消費(fèi)者認(rèn)知。
"3. 靠砸錢躋身前三甲：資本驅(qū)動的短暫輝煌
相關(guān)內(nèi)容：
從一家家族企業(yè)成長為上市公司，從作坊式工廠成長為總部擁有員工6000人、全國終端專賣店6500家、年銷售額過40億元人民幣的大企業(yè)，從鮮有名氣成長為赫赫有名的中國民族體育服裝的一線品牌。
361°用了不到7年的時間。
福建省晉江市是有名的“中國品牌之都”，361°、安踏、特步，人們對這些中國有名的體育運(yùn)動品牌耳熟能詳。
在2003年，晉江有3000多家生產(chǎn)運(yùn)動鞋、運(yùn)動服裝的企業(yè)，誰都想做強(qiáng)做大，成為中國的一線品牌，競爭相當(dāng)激烈。
當(dāng)時，丁建通女婿丁伍號在一家以生產(chǎn)和銷售運(yùn)動鞋為主的企業(yè)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，生意比較好的時候，可以賣到一兩百萬雙，并且遠(yuǎn)銷歐美。
國內(nèi)市場的蓬勃發(fā)展，讓丁伍號強(qiáng)烈感覺到，企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須打造嶄新的品牌。
品牌經(jīng)營的決策定了下來，那么叫什么名字好呢？
公司決策層形成一個共識：希望新品牌能夠迅速打開市場，并向國際化發(fā)展，這必須起一個讓全世界都能夠理解、認(rèn)同，并牢牢記住的名字。
阿拉伯?dāng)?shù)字，是世界上每一個民族共同的語言，通曉易懂，容易被人記住。比較后，新公司及新品牌的名字定為：361°。
丁伍號說，361°中的“360°”代表了一個圓，一個句號，把過去的成就都?xì)w結(jié)為這個圓，361°中的“1°”象征著新品牌重新從“1 ”出發(fā)， 去創(chuàng)造新的輝煌。361°的標(biāo)識顏色定為明快的橙色，希望用這個代表青春年少和歡愉雀躍的色彩快速地被青少年認(rèn)同。
丁建通，從種地到辦鞋廠，被名字絆住20年前，晉江陳埭是個出了名的窮地方。像大多數(shù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一樣，丁建通靠種地、抓魚、幫人抬石頭來養(yǎng)家糊口。因?yàn)楦F，他的四個孩子沒有一個念過書，小小年紀(jì)全都去附近鞋廠做了學(xué)徒。
到 1981年孩子們都稍大點(diǎn)的時候，丁建通突發(fā)奇想，覺得四個孩子的工作加起來就是一整套工藝流程，為何不自己來辦個鞋廠呢？
說干就干，丁建通很快籌集了2000塊錢，買來工具和原料，自己加四個孩子，一個小小的家庭作坊就在客廳里建起來了。
由于家庭作坊的局限，剛開始時，他們一天只能生產(chǎn)5雙皮鞋，后來逐漸增加到10 雙，丁建通經(jīng)常跟在別人的腳跟后面，一走就是兩公里，晚上回來就能把鞋樣畫出來，第二天照著做。
丁建通每年都騎著自行車將皮鞋賣到了附近的泉州、石獅，一雙鞋竟可賣到20多元。就這樣兩年下來，這個小小的家庭作坊竟積累了幾萬元的原始資本。為了有自己的牌子，后來幾位仙游人成了丁建通的第一批工人，工廠取名為"華豐鞋廠"。
1986年，華豐鞋廠改名“萬事樂”，鳥槍換炮，開始引進(jìn)臺灣的制鞋機(jī)生產(chǎn)旅游鞋。這種旅游鞋一次成型，顏色多樣、防水，但是最大的缺陷是不透氣，穿著時間稍長容易腳臭，雖然如此，旅游鞋在東北市場受到了歡迎。
鞋服品牌研究人士馬崗說：“當(dāng)時他們在東北市場的占有率最高達(dá)到20%，這個數(shù)字是很罕見的，可見他們與東北分銷商關(guān)系之‘鐵’。”
“萬事樂”時期的前段主要生產(chǎn)旅游鞋，后期開始生產(chǎn)運(yùn)動鞋。1994年，萬事樂改名為別克公司，開始生產(chǎn)自有品牌運(yùn)動鞋；之所以注冊“別克”，據(jù)說是因?yàn)榭吹矫绹鴦e克汽車“子彈頭”的圖案很好看，也為了讓它"聽上去有點(diǎn)中外合資的味道"，“別克”這個商標(biāo)既帶來了業(yè)績的上升，也帶來了麻煩。
"別克"卻和美國通用注冊的品牌相沖突，后來糾紛不斷，胳膊擰不過大腿，甚至影響到丁的公司獲得中國馳名商標(biāo)?！ ?/span>迫不得已更換品牌，無疑會令任何一個企業(yè)焦頭爛額，而361度卻給了業(yè)界一個大大的驚訝。2004年，它的銷售額不但沒有下滑，反而比上年增長了近60%。盡管不及前幾年翻番的增速，但仍然是行業(yè)30%平均增速的兩倍。與此同時，361度在國內(nèi)市場的占有率從"別克"時代的8－10%增長到現(xiàn)在的 11%，已經(jīng)接近幾大運(yùn)動鞋王牌的平均市場占有率。"東北三省是我們的天下，占有率將近20%。"361度的發(fā)展脈絡(luò)就是一部生動的晉江鞋業(yè)的發(fā)展史。不同的是，丁建通的鞋一直以內(nèi)銷為主，而大多數(shù)的晉江鞋企是在90年代末期國際市場萎縮以后才開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的。目前，晉江運(yùn)動鞋內(nèi)銷和貼牌出口的比例各占一半，七成企業(yè)仍然集中在中、低檔次鞋的生產(chǎn)，國內(nèi)高端市場的60%還是耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬等國際名牌的天下。 361°，靠砸錢，迅速崛起成為前三甲
人們很容易把361度的銷售奇跡歸功于"晉江兵團(tuán)"的"造牌運(yùn)動"。
公司所處的晉江陳埭鎮(zhèn)是眾所周知的中國運(yùn)動鞋之都，這里有3000多家鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量近8億雙，產(chǎn)值約150億人民幣。
1999年，同樣位于陳埭鎮(zhèn)的安踏公司因聘請世界乒乓球冠軍孔令輝擔(dān)任形象代言人而名聲大噪。此后便有40多個晉江本地運(yùn)動品牌把當(dāng)紅明星一網(wǎng)打盡，占據(jù)了央視一套和五套的熱點(diǎn)欄目，每年廣告投入總和超過2億元。
其中361度是其中最為激進(jìn)的公司之一。2000年簽下李永波為首的中國國家羽毛球隊(duì)作為品牌形象代言人，還在2004年借雅典奧運(yùn)會之機(jī)投入4000萬元打廣告。2006年又擊敗耐克，以1.25億元人民幣，拿下央視2007—2008年體育賽事直播的體育用品唯一合作伙伴權(quán)，爭取到了北京奧運(yùn)營銷的王牌。那句耳熟能詳?shù)膹V告語，“361°，多一度熱愛”也是這個時間段，361°花巨資砸出來的。
在明星代言和廣告轟炸下，361°快速發(fā)展起來。數(shù)據(jù)顯示，早在2001年至2004年間，361°就連續(xù)4年位居中國運(yùn)動鞋銷售量前三甲。2004年，其廣告投放高達(dá)4000萬人民幣，僅在奧運(yùn)會期間就投入了將近1000萬。整個陳埭鎮(zhèn)，只有361度和安踏有這樣的大手筆。
期間，丁建通逐漸淡出企業(yè)決策層，將公司交到女婿丁伍號和兩個兒子丁輝煌、丁輝榮手中，由丁伍號擔(dān)任公司行政總裁，丁輝煌任董事會主席職位。
隨后，361°上市被提上議事日程，并最終于2009年6月登陸港交所，成為繼安踏、特步之后，第三家赴港上市的晉江鞋企。
有了資本助力后，361°開始以更快的速度“跑馬圈地”，2008年，其門店數(shù)尚為4632家，到2011年，就已經(jīng)暴漲至7682家，2012年達(dá)到8082家的巔峰。
彼時，晉江經(jīng)貿(mào)委曾發(fā)布一組數(shù)據(jù)顯示：制鞋業(yè)年產(chǎn)量占全國40%、世界20%，實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)值600億。以361°、安踏、特步等為代表的晉江鞋企儼然迎來了其高光時期。
規(guī)模擴(kuò)張的同時，丁建通家族的身家也水漲船高。
2016年，丁建通家族曾首次以10億元身家闖入福布斯中國富豪榜，排在第292位。在后來的“新財(cái)富500富人榜中”，其身家就已經(jīng)達(dá)到了52億元，排在第234位。
對消費(fèi)者的好處，就是361度產(chǎn)品的不合格率已經(jīng)控制在千分之1.5，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家規(guī)定的千分之3的達(dá)標(biāo)線。2018年8月18日，361度登陸美國紐約時代廣場“世界第一屏”。
丁建通還是不太滿意目前在國產(chǎn)運(yùn)動品牌中的排名，市場總監(jiān)楊鋒則更為坦率："我們的對手就是安踏。"李寧的強(qiáng)項(xiàng)在服裝和運(yùn)動配件，運(yùn)動鞋的銷售額只有361度的一半；而另一名牌青島雙星則以帆布膠底鞋為主，屬于不同的產(chǎn)品線路。
如今掉隊(duì)，市值不足安踏零頭遺憾的是，361°還沒能在高點(diǎn)待上更久，就在行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期時漸漸掉了隊(duì)。
2008年奧運(yùn)會帶來的“體育熱”曾讓各大運(yùn)動品牌迎來蓬勃發(fā)展的黃金時代，市場空前繁榮，每個品牌都在擴(kuò)張鋪貨。但僅僅兩年多后，形勢就陡轉(zhuǎn)直下，“短缺”變成了“過?！?，大量產(chǎn)品滯銷，庫存危機(jī)成了壓在每個體育品牌頭頂?shù)拇笊健?/span>
為了盡快調(diào)整，鞋企們不得不通過打折、關(guān)店等去庫存、回流現(xiàn)金，同時還紛紛將原來的“品牌+批發(fā)”模式轉(zhuǎn)為了“品牌+零售”以求快速降庫存，當(dāng)時的國產(chǎn)運(yùn)動鞋老大李寧更是在2011年以18億巨資“刮骨療毒”，回購庫存。
通過這波危機(jī)，行業(yè)進(jìn)行了重新洗牌。安踏速度最快，僅用兩年時間就解決掉庫存危機(jī)，開始爆炸式增長，很快就逆襲成行業(yè)老大。其他品牌則掙扎了四五年甚至更長的時間，李寧在2012年至2014年間血虧31.52億元，漸漸丟掉老大之位，特步則直到2017年才完成庫存清理。
而361°上，從2012年到2013年，其營收、利潤連續(xù)兩年下滑，凈利潤也跌去八成，從11.33億元跌至史上最低2.11億。
盡管后來經(jīng)過幾年的調(diào)整，361°的業(yè)績到2019年終于再次超過2011年的55.69億元，達(dá)56.32億元，同比上漲8.57%，但歸母凈利潤卻始終未能達(dá)到2011年的水平，長年在4億元左右徘徊，2019年也僅為4.32億元。
去年8月18日，361°發(fā)布2020年半年報(bào)顯示，其實(shí)現(xiàn)收益26.86億元，同比下降17%，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利3.02億元，同比下降17.8%。截至8月18日收盤，361°股價(jià)報(bào)收1.12港元/股，總市值23.16億港元（約合人民幣20.68億元）
而安踏、李寧、特步的市值分別為2280億港元、793億港元、63億港元，361°這一國產(chǎn)運(yùn)動品牌老四的市值尚不足老大安踏的市值零頭。
這與361°轉(zhuǎn)型較慢有著直接關(guān)系，這點(diǎn)不僅體現(xiàn)在其應(yīng)對庫存危機(jī)時的反應(yīng)上，也體現(xiàn)在其在電商方面布局速度。
在很長一段時間內(nèi)，電商只是被361°作為清理庫存的一個渠道，一直到2016年，361°才收購原來負(fù)責(zé)運(yùn)營其電商業(yè)務(wù)的公司，將分銷模式調(diào)整為自營，親自接管電商業(yè)務(wù)。
實(shí)際上，近兩年，認(rèn)識到自己在電商上“相對慢了點(diǎn)”的361°一直在加大電商渠道方面的布局力度，為此也付出了不小代價(jià)，但效果并不理想。
祝愿奇跡能再出現(xiàn)。
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