我們來解讀一下“ZZ91再生網(wǎng)”這家公司的情況：“成立第3年開始盈利”和“風(fēng)口中深潛布局”。
這揭示了ZZ91再生網(wǎng)幾個(gè)關(guān)鍵特征和發(fā)展策略：
1. "盈利能力（成立第3年）：" "相對(duì)較快：" 在許多互聯(lián)網(wǎng)或新興行業(yè)中，實(shí)現(xiàn)盈利通常需要更長時(shí)間，甚至可能永遠(yuǎn)無法盈利（例如注重增長的平臺(tái)）。ZZ91能在第三年實(shí)現(xiàn)盈利，表明其商業(yè)模式具備可行性，并且可能在早期就找到了有效的變現(xiàn)路徑。 "模式驗(yàn)證：" 盈利是商業(yè)模式成功的關(guān)鍵標(biāo)志。這表明ZZ91的定位（連接廢品回收、處理、再生利用各環(huán)節(jié)）、服務(wù)流程和定價(jià)策略得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)可。 "財(cái)務(wù)健康：" 實(shí)現(xiàn)盈利意味著公司有了正向現(xiàn)金流，可以支撐后續(xù)的運(yùn)營、研發(fā)和市場(chǎng)拓展，減少對(duì)外部融資的過度依賴，增加了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2. "風(fēng)口中深潛布局：" "“風(fēng)口”：" 指的是“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”、“廢品回收”、“資源再生”、“綠色環(huán)?！钡日咧С帧⑹袌?chǎng)需求旺盛、技術(shù)發(fā)展的行業(yè)趨勢(shì)。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。 "“深潛布局”：" 這表明ZZ91不是在風(fēng)口上盲目追逐熱點(diǎn)，而是進(jìn)行了一種更深入、更專注、更具戰(zhàn)略性的布局。 "專注核心：" 可能專注于某個(gè)細(xì)分

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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 溫淑萍/文 近日，“ZZ91再生網(wǎng)”品牌升級(jí)媒體會(huì)上，多數(shù)人的疑惑是，ZZ91再生網(wǎng)是誰？

ZZ91再生網(wǎng)是元寶鋪的兄弟公司，由元寶鋪母公司阿思拓在2005年成立，專為再生資源企業(yè)服務(wù)。其的由來，更為洋派。創(chuàng)始人陳瑞貴國外留學(xué)時(shí)做過再生資源課題，回國后發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的再生資源回收領(lǐng)域相對(duì)比較落后，他回國后的第一件事就是做了一個(gè)B2B的再生資源信息交易平臺(tái)。他想將國內(nèi)的再生資源領(lǐng)域拉動(dòng)起來。他覺得未來整個(gè)再生資源發(fā)展以及國家的投入一定會(huì)逐步提升，所以一回國他就押寶在了這個(gè)產(chǎn)業(yè)上。

直到目前，ZZ91再生網(wǎng)已經(jīng)做了11年，而前三年已經(jīng)開始盈利。

ZZ91再生網(wǎng)及淘再生總經(jīng)理劉寧稱，在最好的時(shí)間里做最合適的事。近日，ZZ91再生網(wǎng)完成了以“網(wǎng)刊會(huì)”為核心的多維度升級(jí)。從2005年正式踏入再生資源行業(yè)B2B電商領(lǐng)域，到積累了數(shù)百萬再生客戶資源、服務(wù)千億級(jí)再生市場(chǎng)，再到成長為再生資源行業(yè)電商平臺(tái)的領(lǐng)航者，ZZ91再生網(wǎng)一直保持創(chuàng)業(yè)初心，不斷摸索符合中國國情和行業(yè)特點(diǎn)的再生資源行業(yè)B2B電商模式。

1.0和2.0的共存

“我們這次升級(jí)主要以‘網(wǎng)刊會(huì)’為核心，從服務(wù)模式、服務(wù)內(nèi)容、資源整合、品牌形象四個(gè)方面展開，實(shí)現(xiàn)從信息平臺(tái)到以網(wǎng)刊會(huì)+交易平臺(tái)的B2B2.0升級(jí)。”劉寧說。

中國的B2B市場(chǎng)，從90年代末到如今，其一路發(fā)展或較為緩慢，至今只走過了兩個(gè)更迭時(shí)代。從1999年有了B2B的概念，一直到2002年是B2B1.0的信息時(shí)代，2013年開始逐步出現(xiàn)了以找鋼網(wǎng)為代表的國內(nèi)以“找”字為代表的B2B撮合交易網(wǎng)站，一直到2017年基本是1.0和2.0兩種模式共存的時(shí)代。劉寧稱，ZZ91再生網(wǎng)這11年也一直在做1.0，近幾年開始在往2.0逐步升級(jí)。未來的五年，劉寧認(rèn)為B2B可能不僅有信息有交易，還有可能出現(xiàn)交易周邊的產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)再生資源，比如B2B的本質(zhì)其實(shí)就是提升效率降低成本，但是在這個(gè)過程平臺(tái)企業(yè)們可能還會(huì)延伸出一些現(xiàn)在所知道的物流、金融、系統(tǒng)之類的服務(wù)。

據(jù)了解，ZZ91再生網(wǎng)于2005年誕生在中國電子商務(wù)之都杭州，于2006年正式開始上線，到2017年我們已經(jīng)成立了11年，在再生資源行業(yè)也深耕了11年。成立之初推出了以網(wǎng)+刊+會(huì)服務(wù)，打造線上線下全方位的服務(wù)模式，目前ZZ91再生網(wǎng)也是杭州市重點(diǎn)第三方電子商務(wù)平臺(tái)以及浙江省重點(diǎn)第三方電子商務(wù)平臺(tái)，也是浙江省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及電子商務(wù)一百強(qiáng)。ZZ91再生網(wǎng)從2016年上半年開始做大量調(diào)研，到2017年4月，完成了再次的改版品牌升級(jí)，這一次的品牌升級(jí)結(jié)合用戶的需求以及行業(yè)的發(fā)展。

而在已經(jīng)過去的2016年中，B2B電商無疑是投資界最熱門的領(lǐng)域之一。據(jù)大宗商品電商圈統(tǒng)計(jì)，2016年全年累計(jì)有35家大宗商品電商獲得總計(jì)約30億元的融資，總?cè)谫Y金額已超過2015年全年28億元，其中2016年1月15日找鋼網(wǎng)更是宣布完成E輪11億元人民幣融資。與此同時(shí)，2017年4月18日，在習(xí)近平主持召開的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第三十四次會(huì)議中，明確提出“要加強(qiáng)固體廢物回收利用管理，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)” 。

深化B2B 1.0 挖掘線下服務(wù)價(jià)值

由ZZ91首創(chuàng)的“網(wǎng)刊會(huì)”模式分別代表線上服務(wù)、行業(yè)刊物、線下展會(huì)。據(jù)劉寧介紹，升級(jí)后的“網(wǎng)”，即線上服務(wù)，將更注重信息的精準(zhǔn)化以及操作的便捷化。

同時(shí)，由于ZZ91再生網(wǎng)2014年正式推出移動(dòng)端產(chǎn)品后，移動(dòng)端用戶量增加速度急劇上升，到 2016年，移動(dòng)端流量占總流量的80%，APP日均活躍客戶為2w 。所以，在本次升級(jí)中，ZZ91再生網(wǎng)整合了PC端、移動(dòng)端兩個(gè)通道的資源，為客戶帶來比之前高出5-10倍的流量。

而 “會(huì)”則著重深化線下的展會(huì)服務(wù)?！芭c其他產(chǎn)業(yè)的B2B電商平臺(tái)相比，再生資源行業(yè)有一個(gè)非常關(guān)鍵的行業(yè)特征：再生產(chǎn)品都屬于非標(biāo)產(chǎn)品?！眲幐嬖V記者。與其他產(chǎn)業(yè)的B2B平臺(tái)銷售的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不同，再生資源行業(yè)的產(chǎn)品都屬于非標(biāo)產(chǎn)品，即便是同一個(gè)廠家，每一批貨的參數(shù)，都可能會(huì)有很大的出入。這就導(dǎo)致買賣雙方之間很難取得交易信任。

因此，“新客見面談，老客上網(wǎng)聊”成為再生資源行業(yè)的一個(gè)特殊現(xiàn)象，而事實(shí)上，再生資源行業(yè)中進(jìn)行線下見面洽談，才能真正提高買賣雙方的交易成功率。正是基于這樣的狀態(tài)，再生資源行業(yè)的線下不僅具有極大的挖掘空間和價(jià)值，也是線上平臺(tái)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從2010到2016年，ZZ91再生網(wǎng)承辦了第十屆-第十六屆中國塑料交易會(huì)，并主辦其中再生塑料展區(qū)，平均人流量高達(dá)10000人次以上，廣受業(yè)界好評(píng)。而在升級(jí)后的展會(huì)服務(wù)中，ZZ91再生網(wǎng)推出“再生匯”品牌。以中國塑料交易會(huì)為龍頭，ZZ91再生網(wǎng)將逐步建立覆蓋廢塑料、廢金屬、廢橡膠、廢紙等細(xì)分領(lǐng)域的多地域多形式的創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)體系。

建立深度交易服務(wù)體系

信息平臺(tái)到交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)型是B2B平臺(tái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而ZZ91再生網(wǎng)在此次升級(jí)中也完成了這一轉(zhuǎn)型。在本次發(fā)布會(huì)中，ZZ91再生網(wǎng)推出以“再生資源一站式在線交易平臺(tái)”為定位的“淘再生”平臺(tái)。由于再生資源行業(yè)具有“散而小”的特點(diǎn)，為了優(yōu)化交易環(huán)節(jié)，降低成本消耗，提升運(yùn)作效率，淘再生采取“集采代銷”以及“在線交易”兩種不同模式的交易方式，滿足不同需求的企業(yè)客戶。

除此之外，“淘再生”配套了支付、物流、金融等一站式服務(wù)，為供應(yīng)商建立穩(wěn)定的銷售渠道及便捷的交易平臺(tái)，為采購方提供優(yōu)惠的價(jià)格及貼心的服務(wù)。而在未來兩年，ZZ91再生網(wǎng)將繼續(xù)優(yōu)化平臺(tái)一站式服務(wù)，同時(shí)推進(jìn)行業(yè)垂直發(fā)展，深入產(chǎn)業(yè)鏈布局。

“B2B2.0時(shí)代已經(jīng)到來，再生資源行業(yè)的時(shí)代也已經(jīng)到來。在多種利好環(huán)境的影響下，市場(chǎng)競(jìng)爭也更加激烈。”劉寧說，ZZ91再生網(wǎng)作為再生資源行業(yè)首屈一指的電商平臺(tái)，也勢(shì)必會(huì)抓住這個(gè)風(fēng)口進(jìn)行不斷優(yōu)化進(jìn)步。相信在不斷的探索中，ZZ91再生網(wǎng)能夠走出符合中國國情和行業(yè)特點(diǎn)的再生資源行業(yè)B2B電商之路。