我們來構建一份關于2025年天貓VS抖音雙11鞋服終極榜單及趨勢觀察的分析報告。
"報告名稱：天貓VS抖音，2025雙11鞋服終極榜單及趨勢觀察"
"摘要:" 隨著2025年雙11購物狂歡節(jié)的臨近，天貓和抖音兩大平臺在鞋服品類上的競爭日趨激烈。本報告旨在分析兩大平臺在雙11期間鞋服品類的銷售表現(xiàn)、爆款榜單、營銷策略及核心趨勢，為品牌商、商家和消費者提供洞察與參考。報告將結合線上數(shù)據(jù)、平臺特性、用戶行為及行業(yè)動態(tài)，探討未來鞋服消費的可能走向。
"一、 2025雙11鞋服市場概述"
"整體趨勢:" 預計2025年雙11鞋服市場將繼續(xù)保持增長，但增速可能較前幾年有所放緩。消費者更加注重品質、設計、舒適度和可持續(xù)性。線上線下融合（OMO）趨勢更加明顯，社交電商和內容電商的比重持續(xù)提升。 "平臺格局:" 天貓憑借其強大的品牌心智、完善的供應鏈和成熟的電商生態(tài)，仍是主流銷售平臺；抖音則以強大的內容生態(tài)、精準的算法推薦和原生的社交互動，成為重要的營銷和銷售增長陣地。兩大平臺在鞋服品類上的競爭將更加白熱化，既有差異化競爭，也有互補合作。
"二、 天貓雙11鞋服趨勢與榜單觀察"
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隨著今年超長雙十一落下帷幕，各大平臺的戰(zhàn)報也紛紛出爐。

這場持續(xù)17年的消費狂歡，有人看好，有人唱衰，盡管很多人認為雙十一風光不再，但卻不妨礙其依然戰(zhàn)績赫赫。

近日，星圖數(shù)據(jù)發(fā)布相關數(shù)據(jù)，本屆雙十一購物大促，全網(wǎng)電商包含綜合電商、即時零售、社區(qū)團購等，累積總銷售額為16950億元，同比增長14.2%。

綜合電商銷售總額為16191億元，同比增長12.3%。排名上，天貓依然占據(jù)榜首位置，其次是京東，而抖音位居第三。而即時零售的榜單里，美團閃購排名第一，淘寶閃購緊隨其后，京東秒送則在第三名。社區(qū)團購的銷售榜上，多多買菜依然是第一，美團優(yōu)選只排第三，興盛優(yōu)選則排第二。

另外，數(shù)據(jù)顯示，2025年雙十一期間，綜合電商平臺銷售額TOP10品類中，家用電器銷售額占比為16.5%；手機數(shù)碼占比為14.6%；服裝類銷售額占比為14.0%；成為前三品類。緊跟其后的，是個護美妝、女鞋/男鞋/箱包（占比6.5%）、家具建材、食品飲料、電腦辦公、母嬰玩具及運動戶外。

天貓雙11

斐樂、駱駝、耐克等品牌成交破10億元

11月12日，2025年天貓“雙11”（10月15日-11月11日）品牌成交排行榜出爐。

服飾品牌天貓“雙11”排行榜中，優(yōu)衣庫、波司登、蕉內拿下服飾銷售榜前三；雪中飛排名和去年同時期相比提升成為Top5；駱駝、三彩躋身十強。

鞋靴銷售榜單中，百麗官方旗艦店位居第一，UGG官方旗艦店位居第二，staccato旗艦店位居第三。整個前20名中，百麗系共有7個品牌上榜。

運動戶外天貓“雙11”品牌成交榜上，斐樂、阿迪達斯、耐克拿下前三，lululemon躍升為第4名，迪桑特升至第8名；其中，細分榜戶外品牌榜中，駱駝、北面、伯希和穩(wěn)居前三，拓路者（服飾）、安踏躋身前十。

對比近四年天貓雙十一運動戶外榜單，國產(chǎn)品牌已告別“陪跑”身份，逐漸成為國內戶外市場的賽道主角。

2022年的戶外市場仍是國際品牌的主場，北面穩(wěn)居榜首，始祖鳥、哥倫比亞、加拿大鵝等國際品牌占據(jù)前列，國產(chǎn)品牌僅駱駝（第2）、Naturehike（第10）勉強入圍。

然而在2023年，駱駝完成登頂，伯希和（第4）與凱樂石（第9）首度入榜，更在頭部陣營站穩(wěn)腳跟。駱駝首次超越北面，伯希和闖入前五，這一時期，國產(chǎn)品牌展現(xiàn)出明顯的突圍能力。

2024年，駱駝成功蟬聯(lián)第一，伯希和躋身前三，凱樂石晉升至第六，國產(chǎn)品牌與國際陣營逐漸持平。

2025年榜單則標志著新格局的定型：駱駝、伯希和、凱樂石、拓路者、安踏，國產(chǎn)品牌已占據(jù)前十中的六席，形成絕對優(yōu)勢。而在經(jīng)歷9月份風波后的始祖鳥，更是從去年的TOP 8跌出戶外榜TOP20。

另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，天貓“雙11”全周期（10月15日-11月14日），近600個品牌成交破億元，34091個品牌同比增長翻倍，18048個同比增長超3倍，13081個同比增長超5倍，均超去年同期。其中，蘋果、海爾、美的、源氏木語、小米、斐樂、老鋪黃金、駱駝、華為、耐克等品牌成交破10億元。

抖音雙11

店播成為商家增長主力

11月11日，2025抖音電商雙11好物節(jié)（10月9日至11月11日）迎來收官時刻，抖音電商交出答卷：6.7萬個品牌銷售額翻倍增長，破億商品數(shù)量同比增長129%。

運動戶外、女裝、男裝等行業(yè)高光品牌榜top10銷售額均破億。其中，駱駝、斐樂等運動戶外品牌集體爆單；鴨鴨、波司登、AP沖上時尚女裝高光品牌榜前三；羅蒙、啄木鳥等老牌男裝增勢不減。

今年雙11，抖音店播成為商家增長主力。雙11期間，52萬個商家的店播銷售額翻倍增長，銷售額破千萬的店播數(shù)量同比增長53%。達人帶貨整體退居二線，平臺流量分配呈現(xiàn)“削峰填谷”的普惠趨勢。

本次雙11，超80%達人帶貨銷售額由粉絲量100萬以下的中小作者貢獻，超130萬個新作者首次參與雙11大促。

2025抖音雙11運動鞋品牌自播榜

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數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽，下同

2025抖音雙11女鞋品牌自播榜

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2025抖音雙11男鞋品牌自播榜

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2025抖音雙11童鞋品牌自播榜

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“雙十一”期間

小紅書鞋靴品類搜索表現(xiàn)亮眼

根據(jù)Digitown數(shù)字重陣發(fā)布的報告，在小紅書平臺，“雙十一”期間搜索環(huán)比顯示，鞋靴品類中，過膝靴（搜索同比+504.36%）、雪地靴（+245%）、勃肯鞋（+2605%）表現(xiàn)亮眼。

為何這類鞋靴較受青睞？因為正契合時尚的消費趨勢，過膝靴追求顯瘦顯高，關注復古辣妹風；雪地靴注重保暖與厚底設計，適配小個子人群；勃肯鞋則因松弛慵懶風格成為秋冬熱門，尤其受職場通勤族青睞。

運動鞋方面也毫不遜色，根據(jù)Digitown數(shù)字重陣，大單品策略成為品牌增長的核心引擎，頭部單品貢獻了18%的品類銷售份額，運動鞋類目前十大單品搜索占比達41%。

除了女靴和運動鞋，戶外靴也是鞋類中增長較快的。嘉世咨詢發(fā)布的《2025中國戶外服飾市場分析報告》顯示，雖然服裝（占比約 53%）仍是戶外市場的核心，但鞋履（32%）增速更快，越野跑、輕量化徒步鞋等細分品類需求旺盛。

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來源 | 鞋世界綜合信息整理 排版 | Lily

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