萬寶龍（Montblanc）作為一家擁有百年歷史的著名奢侈品牌，雖然整體依然強大，但在某些市場或特定時期，可能會出現(xiàn)被稱為“消失”的現(xiàn)象。這通常不是指品牌徹底退出市場，而是指其某些產(chǎn)品線、特定款式、專賣店或特定形象在一段時間內(nèi)變得相對稀少或不易被察覺。以下是一些可能導(dǎo)致萬寶龍“消失”感的原因：
1. "產(chǎn)品線的調(diào)整與淘汰 (Product Line Adjustments and Phasing Out):" "經(jīng)典款的更新?lián)Q代：" 萬寶龍會不斷推出新款鋼筆、手表和配飾，同時也會淘汰一些較舊或銷量不佳的經(jīng)典款式。這使得舊款產(chǎn)品逐漸從零售商的貨架上消失。 "戰(zhàn)略聚焦：" 品牌可能會根據(jù)市場趨勢和自身戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品重點，減少在某些特定類別或子系列上的投入，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品變得稀缺。
2. "區(qū)域市場的變化 (Regional Market Changes):" "市場準入與退出：" 萬寶龍在全球范圍內(nèi)運營，可能會根據(jù)當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)、法規(guī)變化或戰(zhàn)略調(diào)整，進入或退出某些國家或地區(qū)。在某些市場，品牌可能暫時“消失”。 "渠道調(diào)整：" 品牌可能會關(guān)閉或重組某些地區(qū)的零售店、專柜或分銷渠道，導(dǎo)致消費者在當?shù)仉y以找到萬寶龍的產(chǎn)品。
3. "營銷策略與形象

相關(guān)內(nèi)容：

別被這聳動的標題嚇到，萬寶龍這個品牌可沒有消失，消失的是“萬寶龍事業(yè)部”。歷峰集團在2014財年報告里稱：萬寶龍從2015財年開始并入“其他部門”報告，也就是歷峰原來的四大事業(yè)部縮減到三個——珠寶事業(yè)部、腕表事業(yè)部和其他事業(yè)部。

為什么歷峰要縮減掉萬寶龍事業(yè)部呢？是因為萬寶龍業(yè)績不好么？財報上的數(shù)據(jù)并沒有太差。那是出于別的因素的考慮么？或許是這樣。讓我們先來看看歷峰自己的說法。

歷峰：“都是中國惹的禍”

萬寶龍為人熟知的產(chǎn)品是他的鋼筆，這個百分兩百中國化的名字更是為國人耳熟能詳?？墒撬漠a(chǎn)品不見得有多少人用得起，一只普通的鋼筆也要數(shù)千人民幣，而貴金屬加鉆石版本的價格就只能仰視了。如此貴重的物品，按國人的傳統(tǒng)也只能拿來送禮了，怎么舍得自己用呢？恰巧這兩年“送禮”成了敏感詞。

過去的兩年里，中國政府反腐力度之大，讓幾大奢侈品集團都很緊張，生怕亞太地區(qū)的銷售下降影響了整個集團的業(yè)績。尤其是“表叔”楊達才的落馬，被視為腕表在中國大陸停止增長的引信，腕表品牌們都背上了沉重的危機感。

不過2014 財年年報揭曉，歷峰的腕表們增長雖然放緩，但也沒有原想的那么悲慘。反倒是可憐的萬寶龍，尤其受到了中國大陸影響，銷售業(yè)績下滑明顯，甚至讓整個事業(yè)部門滑到了被合并的境地。這是歷峰集團的官方解釋。

這個說法你同意么？我是不贊同這個可以被所有人都拿來用的借口的。不過在講述我的觀點之前呢，先看看萬寶龍中國區(qū)銷售們的講法。

水貨沖擊

前段時間，某媒體記者深挖萬寶龍上海店店員和店鋪主管，挖掘出萬寶龍在中國大陸，尤其是上海的店鋪過去一年的慘淡業(yè)績，主要是源于渠道的管理混亂，使得水貨沖擊直營店銷售。

文章報道稱萬寶龍上海旗艦店2013年銷售額相對于開業(yè)第一年的2007年下滑了70%，并且2013年面一直臨著被業(yè)主催繳租金和電費的窘境。

文章分析，上海銷售變差主要是因為國外渠道的價格只有大陸門店價格的5～6折，當這些水貨進入到國內(nèi)市場，就沖擊了中國門店的業(yè)績。

這個報道對解讀中國大陸的銷售業(yè)績下滑提供了另一個方向，但是對于為什么取消萬寶龍事業(yè)部，是沒有啥明確的相關(guān)性的。東方不亮西方亮，水貨渠道的銷售最后也是并入歷峰的財務(wù)報表的，對于萬寶龍總體而言是沒有差別的。

那到底為啥要把萬寶龍并到其他部門去呢？如果我說這不是因為萬寶龍，而是為了“其他部門”，你可不要奇怪，且看我來給你慢慢解釋。

萬寶龍的身世

在表達筆者的觀點之前，先梳理一下萬寶龍的身世。

萬寶龍1906年在德國創(chuàng)立，以制筆為業(yè)。在那個以手執(zhí)筆來書寫的年代，再加上德國人對品質(zhì)的嚴謹苛求，萬寶龍很快就塑造了品牌。在經(jīng)受了二戰(zhàn)的戰(zhàn)爭摧殘，也經(jīng)歷了戰(zhàn)后經(jīng)濟復(fù)蘇的蓬勃發(fā)展后，上世紀80年代，英國公司登喜路取得了萬寶龍的控股權(quán)。1993年，隨著登喜路被歷峰收購，萬寶龍也加入了歷峰的大家庭。

在加入歷峰之前的近90年里，萬寶龍只賣書寫工具。

1995年，萬寶龍推出了與書寫工具配套的男士用皮具；1996年，萬寶龍增加了男士珠寶系列；1997年，歷峰又在萬寶龍品牌下建立了男士腕表品類，基本上建立了一套完整的男士奢侈產(chǎn)品線。2000年以后，萬寶龍品牌下又陸續(xù)推出針對女性的皮具、珠寶、鋼筆，以及腕表等產(chǎn)品。到今天，萬寶龍已經(jīng)被歷峰開發(fā)的幾近完全。

盡管去年萬寶龍部門銷售出現(xiàn)了5%的萎縮，但是仍然貢獻了4千萬的利潤，利潤率還有6%。而這之前的9年，萬寶龍部門保持著年均近16%的利潤率，對于歷峰來講，這是一只表現(xiàn)不錯的現(xiàn)金奶牛。

表現(xiàn)遜咖的“其他部門”

現(xiàn)在再來看下萬寶龍將并入的其他部門。這個部門主要包括了歷峰的皮具、時裝和渠道業(yè)務(wù)，像大家熟知的登喜路、蔻依、蘭姿，以及創(chuàng)立于香港的上海灘。這些大牌響當當，與LV等在各大商場的一樓短兵相接。然而這個部門的業(yè)績表現(xiàn)去沒有那么風光，雖然銷售額也在不斷增加，卻一直在虧損。

在過去的5年里，這個部門的銷售額增長了150%。而虧損也同樣增加了120%。這樣就導(dǎo)致了每次歷峰公布財報后，各路媒體就會傳出歷峰要甩包袱的新聞，不是要賣掉蔻依，就是要售出蘭姿……然后歷峰不得不公告澄清，這些品牌未來表現(xiàn)將改善，集團不會出售資產(chǎn)。

對于集團主席魯伯特而言，好不容易剝離了煙酒這些傳統(tǒng)生意，將歷峰打造成今天這樣一個純正的奢侈品集團，怎么舍得把時裝皮具這塊傳統(tǒng)的奢侈品業(yè)務(wù)輕易的賣掉呢？

不賣能咋辦？除了媒體們的揣度要去應(yīng)對，來自股東的壓力自然也不可小覷。

有誰愿意看著自己的投資連年都有一部分在虧損？雖然總體來看還有24%的盈利，可誰又嫌棄更高的收益率呢？

面對這樣一個兩難的局面，也許在賬面上做一下文章，可以暫時緩和矛盾。

不再有虧損的財務(wù)報表

從2015財年開始，納入萬寶龍業(yè)務(wù)統(tǒng)計的“其他部門”的業(yè)績將會發(fā)生變化。以過去5年兩個部門分別統(tǒng)計的盈虧來看，未來新的部門業(yè)績將不再虧損。整個部門的銷售額將達到二十億歐元的規(guī)模，估計會有數(shù)千萬歐元的盈利。雖然最后利潤率低得只有可憐的百分之一到二，但是不再為負數(shù)。

財報報表里將不再有業(yè)務(wù)虧損的部門出現(xiàn)，外界的猜疑也將不會再空穴來風，股東們看到財報也會順眼一些，歷峰的管理層似乎可以過上一段耳根子清凈的日子。

對時裝皮具業(yè)務(wù)的實際的改善動作可以在粉飾太平下慢慢的展開。

該賣就賣

同樣是時裝皮具部門，第一大奢侈品集團的這塊業(yè)務(wù)有近百億歐元的銷售收入，超過30%的運營利益！為什么歷峰的這塊業(yè)務(wù)卻一直沒有起色呢？

原因應(yīng)該是出在歷峰的的運營上，銷售額是在不斷的增加，但是銷售成本也在不斷的上漲，甚至超過了銷售額的增速。

為什么會這樣？筆者認為，歷峰這塊業(yè)務(wù)缺少核心品牌！管理運營成本重復(fù)浪費！

蔻依，蘭姿的品牌知名度卻遠不及LV，Gucci，是屬于那類虧損也在一樓堅挺維持形象的主！這兩個品牌在皮具這一塊又有較大的重疊，內(nèi)部之間產(chǎn)生了競爭。甚至對于部門消費者來說，難有辨識度。

上海灘這個打中國元素牌的產(chǎn)品，主要的客戶是老外。隨著老外對中國的更深入的了解，衣服上畫個熊貓就再也不能滿足老外的需求了。

歷峰要好好考慮下時裝皮具這塊的品牌戰(zhàn)略了。像LVMH 和Kering一樣，要有一個足夠強大的單一品牌來撐起門面！也許合并后的新部門，是不是該賣掉那些苦苦掙扎的品牌？蘭