“天蘭天變身膠囊試衣間”這個(gè)概念聽起來非常有趣，它將膠囊旅館的“一物多用”和時(shí)尚零售的“快速更迭”相結(jié)合，試圖解決服裝零售，特別是“尾貨”處理的痛點(diǎn)。我們來分析一下這個(gè)潮流概念能否挽救“尾貨”市場(chǎng)：
"概念的優(yōu)勢(shì)和潛力："
1. "創(chuàng)新的尾貨處理方式：" 將尾貨變成可租賃的“膠囊試衣間”，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)體驗(yàn)，為品牌和零售商提供了一個(gè)全新的、高附加值的尾貨消化途徑。 2. "滿足消費(fèi)者需求：" "極致性價(jià)比：" 對(duì)于預(yù)算有限的消費(fèi)者（尤其是年輕群體），以極低的價(jià)格（租賃費(fèi)）獲得短暫但獨(dú)特的時(shí)尚體驗(yàn)，具有吸引力。 "快速時(shí)尚體驗(yàn)：" 滿足了追求潮流、喜歡嘗試不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求，提供了比購(gòu)買廉價(jià)衣物更時(shí)尚、更有趣的途徑。 "環(huán)保理念：" 將“快時(shí)尚”產(chǎn)生的閑置庫(kù)存轉(zhuǎn)化為資源，延長(zhǎng)了衣物的“生命周期”，符合當(dāng)下流行的可持續(xù)消費(fèi)理念，能吸引具有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者。 3. "潮流屬性吸引眼球：" “膠囊試衣間”本身就是一個(gè)充滿未來感和話題性的設(shè)計(jì)，容易吸引社交媒體用戶的關(guān)注和傳播，為品牌帶來免費(fèi)的曝光。 4. "模式輕資產(chǎn)：" 相較于傳統(tǒng)的尾貨清倉(cāng)甩賣或大規(guī)模倉(cāng)儲(chǔ)

相關(guān)內(nèi)容：

9月9日，大興樂家購(gòu)物中心內(nèi)一家名為“天蘭天膠囊試衣間”的集合店開始試營(yíng)業(yè)。北京商報(bào)記者了解到，這是由已經(jīng)退出舞臺(tái)的天蘭天尾貨市場(chǎng)總策劃人梁吉良推出的新項(xiàng)目。這個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)模式變身而來的新項(xiàng)目加載了不少時(shí)下流行的概念：社交平臺(tái)、社區(qū)智能商業(yè)、第三方網(wǎng)店線下試衣間等。但是，從整體來看，項(xiàng)目依然像是“尾貨”模式的“異形記”。分析認(rèn)為，當(dāng)尾貨市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了改變，折扣服裝等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇后，與諸多概念相比，天蘭天膠囊試衣間還有不少待提升之處。

01

試水膠囊試衣間

在樂家購(gòu)物中心B座的幾個(gè)入口均張貼出了天蘭天膠囊試衣間的海報(bào)，一層不少小小的格子鋪在張羅掛上衣服和店內(nèi)的裝飾。與被疏解的天蘭天尾貨同品牌，9月9日，天蘭天膠囊試衣間在西紅門樂家購(gòu)物中心開始試營(yíng)業(yè)。

據(jù)介紹，這家天蘭天膠囊試衣間被總策劃人梁吉良成為北京旗艦店，總規(guī)劃12000平方米，其中一期規(guī)劃面積6000平方米，目前已經(jīng)開業(yè)的一期當(dāng)中，有99個(gè)商鋪，在試營(yíng)業(yè)當(dāng)天已經(jīng)有七十多家商戶開始營(yíng)業(yè)。

在店鋪組織上，梁吉良告訴北京商報(bào)記者，最明顯的是單個(gè)店鋪面積的擴(kuò)大，如在天蘭天膠囊試衣間當(dāng)中常見的店鋪在30平左右，在管理上也更加規(guī)范，就很大程度上避免了天蘭天尾貨市場(chǎng)單個(gè)商戶幾平方米的經(jīng)營(yíng)面積而逐漸形成臟亂差的環(huán)境。商品組織上，與原來天蘭天尾貨有一定相似，天蘭天膠囊試衣間的品類包括服裝鞋帽、創(chuàng)意商品和家居用品等，商品涵蓋國(guó)際知名品牌的打折商品、出口外貿(mào)的精品、國(guó)內(nèi)一二線的廠家原單低價(jià)商品以及設(shè)計(jì)師個(gè)性服裝品牌。

買手模式是天蘭天膠囊試衣間的主打特點(diǎn)之一。據(jù)悉，天蘭天膠囊試衣間一起將有100位職業(yè)買手來搭建“風(fēng)格店鋪style store”。梁吉良告訴北京商報(bào)記者，未來有意將膠囊試衣間打造成為社交平臺(tái)，集合買手、紅人、大人個(gè)性搭配師等。除了消費(fèi)者能夠看到的產(chǎn)品和整體環(huán)境的優(yōu)化和主要宣傳的買手制之外，定位社區(qū)商業(yè)和供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)化是天蘭天膠囊試衣間和天蘭天尾貨的主要區(qū)別。據(jù)悉，天蘭天膠囊主要輻射周邊3到5公里的社區(qū)，希望未來能夠做到電商和實(shí)體的融合，在自己打造平臺(tái)聚合粉絲的同時(shí)，針對(duì)服飾鞋帽類網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)的貨不對(duì)板的情況，將天蘭天膠囊試衣間打造成為第三方網(wǎng)店的線下試衣間。在供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)化上，梁吉良以國(guó)內(nèi)一些品牌為例，天蘭天膠囊試衣間與品牌直接合作銷售過季產(chǎn)品、舊款等尾貨?！笆∪チ酥虚g代理商也讓我們的商品的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)?！绷杭急硎荆焯m天膠囊試衣間的價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)格低30%-50%。但也有消費(fèi)者坦言，這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難界定，與產(chǎn)品上市時(shí)的價(jià)格對(duì)比不現(xiàn)實(shí)，對(duì)應(yīng)品牌自己的店也鮮少有可與品牌方已經(jīng)許可流入尾貨市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比的舊款或者過季尾貨。

02

尾貨市場(chǎng)環(huán)境已變

不論是梁吉良本人曾經(jīng)主筆策劃天蘭天尾貨還是天蘭天膠囊試衣間這個(gè)名字當(dāng)中的“天蘭天”，天蘭天膠囊試衣間很容易讓人聯(lián)想起來去年下半年閉市的麗澤橋天蘭天尾貨。

梁吉良告訴北京商報(bào)記者，天蘭天尾貨是自己與另外兩位投資人一起合作的項(xiàng)目，但是自己持有天蘭天得商標(biāo)?？紤]到天蘭天尾貨的業(yè)態(tài)與首都核心功能定位不一致，在去年合同到期后就沒有再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，天蘭天膠囊試衣間是保留了天蘭天的品牌，但模式上有所不同。

但值得注意的是，尾貨、折扣商品在近年來的市場(chǎng)當(dāng)中已然是熱詞。在折扣商品中耕耘多年的上品折扣今年更是試水購(gòu)物中心，推出第一家互聯(lián)網(wǎng)城市奧萊上品+購(gòu)物中心，在上品+的規(guī)劃當(dāng)中，社區(qū)也是關(guān)鍵詞。另外諸如花香奧萊等新興的奧萊品牌，在家庭休閑的概念下，相對(duì)大眾化，涵蓋的國(guó)內(nèi)品牌和一些設(shè)計(jì)師品牌的比例也比較大。因此，不論是品牌尾貨還是設(shè)計(jì)師品牌，天蘭天膠囊試衣間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很難比得上天蘭天尾貨面市時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

03

項(xiàng)目仍有待提升

從梁吉良的介紹和已經(jīng)開始試營(yíng)業(yè)的天蘭天膠囊試衣間可以看到，這個(gè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式變身而來的新項(xiàng)目承載了不少的概念期待：社交平臺(tái)、社區(qū)智能商業(yè)、第三方網(wǎng)店的線下試衣間。

按照梁吉良的介紹，不少店鋪都已經(jīng)積累一定的粉絲，未來店鋪之間以實(shí)現(xiàn)資源共享的方式將粉絲與紅人聚合到天蘭天膠囊試衣間這個(gè)平臺(tái)上，吸引紅人、搭配師等從內(nèi)容建設(shè)上來說這是不錯(cuò)的方向，但面臨的問題是，店鋪之間粉絲資源不對(duì)等的情況下，這個(gè)開放能夠到什么程度有什么樣的效果。

社區(qū)智能商業(yè)事實(shí)上對(duì)應(yīng)著兩個(gè)關(guān)鍵詞，社區(qū)商業(yè)和智能化，業(yè)內(nèi)人士指出，天蘭天膠囊試衣間及所在的樂家購(gòu)物中心本身與大約1.5公里之隔的薈聚在定位上有一定的錯(cuò)位，因此社區(qū)市場(chǎng)有一定份額。但在智能化上，首先是模式的確立，再次是對(duì)于膠囊試衣間而言的可轉(zhuǎn)化率，都還有待官網(wǎng)。

此外，實(shí)現(xiàn)成為第三方網(wǎng)店的線下試衣間破解網(wǎng)購(gòu)服飾的貨不對(duì)板的痛點(diǎn)，不少企業(yè)有所嘗試，包括一些第三方平臺(tái)或網(wǎng)店曾經(jīng)嘗試過的免費(fèi)試穿等和目前話題正熱的新零售，但前者多不了了之，后者尚處于嘗試期。天蘭天膠囊試衣間嘗試做真正的試衣間，在保證可試之衣與線上對(duì)等以及最終體現(xiàn)在交易層面的效果保證都是不小的難題。

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