來源網(wǎng)絡(luò)“鑫天蘭”（Xintianlan）作為農(nóng)資零售領(lǐng)域的參與者，要成為所謂的“第一梯隊”，通常意味著它在某些關(guān)鍵維度上表現(xiàn)突出，具備了強大的市場競爭力。雖然具體的市場份額和排名會隨時間和地域變化，但一般來說，鑫天蘭能夠進入或保持在第一梯隊，可能基于以下幾個核心因素：
1. "強大的品牌實力和知名度："
"歷史積累：" 鑫天蘭作為一個有歷史的老牌農(nóng)資企業(yè)，可能積累了較高的品牌認知度和信譽度。在農(nóng)資行業(yè)，品牌代表著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的保障，對農(nóng)民客戶有天然的吸引力。
"市場形象：" 長期經(jīng)營可能塑造了可靠、專業(yè)、值得信賴的市場形象。
2. "廣泛且深入的市場網(wǎng)絡(luò)："
"渠道覆蓋：" 鑫天蘭可能擁有覆蓋廣泛地域（無論是全國范圍還是重點農(nóng)業(yè)省份）的零售網(wǎng)點或分銷網(wǎng)絡(luò)。深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的渠道是觸達終端農(nóng)民的關(guān)鍵。
"渠道深度：" 不僅僅是網(wǎng)點數(shù)量，可能還體現(xiàn)在對現(xiàn)有網(wǎng)點的深度服務(wù)和支持上，與經(jīng)銷商、零售商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。
3. "豐富的產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈優(yōu)勢："
"產(chǎn)品組合：" 提供覆蓋種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、植保用品、小型農(nóng)機具等農(nóng)資全品類的豐富產(chǎn)品線，滿足
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2025年遍地炸圈的農(nóng)資大零售成了行業(yè)現(xiàn)象級熱點，當聊到廣西鑫天蘭時，行業(yè)有朋友說：這才是農(nóng)資大零售第一梯隊！2019年-2025年，廣西鑫天蘭率先在行業(yè)模式創(chuàng)新，開啟農(nóng)資大零售直營連鎖模式，現(xiàn)廣西有17家大零售店，云南有8家大零售店，25家大零售店去年年銷售額超3.4億元，是名副其實的農(nóng)資大零售第一梯隊。2017年陳恩云成立廣西鑫天蘭公司，2019年開始轉(zhuǎn)型做農(nóng)資大零售直營連鎖，從廠商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商都排斥的行業(yè)攪局者發(fā)展成為農(nóng)資大零售的標桿，廣西鑫天蘭在爭議中發(fā)展前行，實現(xiàn)了自身的華麗轉(zhuǎn)身，這其中有哪些值得學習呢？
農(nóng)資與市場傳媒2025廣西會走訪廣西鑫天蘭董事長陳恩云
從服務(wù)規(guī)模種植基地到農(nóng)資大零售一站式貨倉！廣西鑫天蘭農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2017年，當前有廣西、云南、老撾、海南等多家分公司，服務(wù)熱帶、亞熱帶水果種植基地（企業(yè)）和種植戶。業(yè)務(wù)內(nèi)容包括農(nóng)資團購、技術(shù)服務(wù)、管理咨詢等，業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國西南多省市及東南亞部分國家和地區(qū)。公司立足于廣西，經(jīng)營西南和部分東南亞國家和地區(qū)。鑫天蘭的核心業(yè)務(wù)分為兩個板塊：一是規(guī)?；胤N植；二是水果種植生產(chǎn)資料經(jīng)營與技術(shù)服務(wù)等。基地種植層面，鑫天蘭目前在廣西、老撾和緬甸擁有2萬多畝水果種植基地，以香蕉種植為主，還有柑橘和火龍果等，致力于打造標準化、高效的生產(chǎn)管理方式。公司自成立以來一直致力于香蕉、柑橘、火龍果等露天大規(guī)模種植作物種植的生產(chǎn)資料資源整合，以提供優(yōu)質(zhì)平價農(nóng)資產(chǎn)品為基礎(chǔ)，技術(shù)服務(wù)管理咨詢?yōu)橹匦?，旨在于幫助客戶提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力，贏取更大的市場機會。2019年，由于鑫天蘭服務(wù)的很多種植者都是基地大戶，有不少是賒銷的，但是受農(nóng)產(chǎn)品行情下行的影響，壞賬很多，直到今天還有500多萬的賒賬款沒有要回。2019-2020年，陳恩云果斷轉(zhuǎn)型，調(diào)整思路，做農(nóng)資大零售，從源頭到基地，純現(xiàn)款交易，更多服務(wù)群體眾多的中小種植戶，為更多的水果種植者賦能。鑫天蘭農(nóng)業(yè)打造“從源頭到地頭，讓種植者豐收”的水果種植服務(wù)理念，上游整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，以解決種植問題為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推動種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級為使命。產(chǎn)品線布局滿足土壤改良和優(yōu)化系列、作物營養(yǎng)系列和植保方案系列，涵蓋作物種植從健康土壤、健康生長到健康產(chǎn)出的產(chǎn)品線，全面為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)種植保駕護航。為實現(xiàn)更好的服務(wù)水果種植，鑫天蘭農(nóng)業(yè)立足廣西，并在云南、老撾、海南設(shè)立分公司，圍繞分公司設(shè)置“一站式貨倉”。農(nóng)資大零售5年時間，目前鑫天蘭在國內(nèi)一共有25家分公司，也就是25個農(nóng)資大零售一站式貨倉，廣西17個，云南8個，規(guī)模大的年銷售額五六千萬，規(guī)模小的年銷售額八百萬，全部直營管理，廠家源頭直供，現(xiàn)款經(jīng)營，年銷售額超過3.4億元。鑫天蘭，憑什么成為農(nóng)資大零售的第一梯隊？鑫天蘭成為農(nóng)資大零售的第一梯隊，憑的不是它的面積大、價格低、流量大，這些都不是鑫天蘭的特點。鑫天蘭能夠成為年銷售額超3億的農(nóng)資大零售標桿，憑的是硬實力：用極強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品牌與性價比產(chǎn)品、人才與管理優(yōu)勢、技術(shù)與推廣優(yōu)勢服務(wù)更多的種植戶，覆蓋更大的種植面積與規(guī)模。
很多同行說，鑫天蘭的模式不可復(fù)制，因為他本身有2萬多畝的種植基地，本身農(nóng)資采購量和使用量就很大。是的，這就是鑫天蘭從種植業(yè)跨界到農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域的天然優(yōu)勢，種植基地規(guī)模優(yōu)勢為鑫天蘭打造極致的供應(yīng)鏈奠定了基礎(chǔ)。然而，所謂的強大供應(yīng)鏈優(yōu)勢不僅僅是規(guī)模采購帶來的成本優(yōu)勢，還包括采購時的品控、倉儲物流的效率與成本、供應(yīng)鏈品牌商的穩(wěn)定性等等，供應(yīng)鏈的強大與穩(wěn)定是能夠持續(xù)低成本高質(zhì)量為種植戶服務(wù)的硬基礎(chǔ)。農(nóng)資大零售，低價是一個極大陷阱。沒有品牌和品質(zhì)支撐的低價，沒有強大供應(yīng)鏈支撐的低價，一定是死路一條。都說農(nóng)資大零售缺少品牌產(chǎn)品，但是在鑫天蘭這里，品牌和品質(zhì)是必須的，陳恩云直言：不會和小廠家合作，看都不看。鑫天蘭一站式貨倉的產(chǎn)品，品牌、工藝和品質(zhì)都必須有保障，而且還要有性價比，諸如甕福、金正大、史丹利、開磷、諾普信、海利爾、康喬、正業(yè)等等都是品牌企業(yè)。因為做長久生意要的不是一波流量，而是長久穩(wěn)定的用戶，是回頭率。做農(nóng)資大零售直營連鎖，最核心的是人才。陳恩云坦言凝聚門店人才的核心是：舍得二字，一是舍得分錢，二是舍得分權(quán)，帶著大家一塊賺錢，要比一個人賺錢走得更穩(wěn)，走得更遠。鑫天蘭每一家分公司也就是大零售店都有獨立的運營權(quán)，而產(chǎn)品資源的采購權(quán)和定價權(quán)在總公司，公開透明，確保經(jīng)營產(chǎn)品的可靠與產(chǎn)品市場價格體系的合理有序。對于大零售店的選址，陳恩云堅持的原則與邏輯是以面帶點，面是指足夠支撐的市場與作物，能夠有效輻射的服務(wù)面積與半徑，交通的便捷（如二級馬路核心的路口）等。在推廣與技術(shù)服務(wù)上，鑫天蘭的每個分公司都有技術(shù)老師，平時也不間斷地做入村推廣和觀摩會等，確保種植戶有問題能夠得到及時的解決。同時，2萬多畝自有種植基地、穩(wěn)定的種植戶用戶群體以及團隊技術(shù)與推廣力，決定了鑫天蘭具有很強的去庫存能力，這也是鑫天蘭持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從2020-2025，經(jīng)過5年時間的發(fā)展，鑫天蘭當下已經(jīng)進入品牌深度運營階段，正通過 “一站式農(nóng)資前置倉 + 直營連鎖” 構(gòu)建經(jīng)作基地的新零售服務(wù)模式。農(nóng)資大零售，不是隨便租建一個大的倉庫，低價引流就能做成大零售，要天時、地利、人和可能才能做成，第一你有沒有資金實力；第二你有沒有做強做好供應(yīng)鏈的能力，做到品質(zhì)與性價比的兼容；第三你有沒有去庫存的能力；第四你能不能舍得，會不會管理運營，分錢分權(quán)把人才籠絡(luò)到位。而這幾點，正是廣西鑫天蘭敢于率先在行業(yè)掀桌子，做大零售直營連鎖的資本，也是鑫天蘭成為農(nóng)資大零售行業(yè)第一梯隊的原因所在。
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