Okay, let's brainstorm how to leverage airport advertising to further boost Songmont's popularity, building on its existing小紅書 (Xiaohongshu) success. The key is to leverage the airport environment – high visibility, travel mindset, aspiration, and targeting a specific demographic.
"Core Strategy:" Shift from Xiaohongshu's peer-to-peer, lifestyle-sharing focus to a broader, aspirational brand message that resonates with travelers and fashion-conscious consumers nationwide.
"Key Considerations:"
1. "Target Audience:" Frequent travelers (both domestic and potentially international), young professionals, fashion enthusiasts, those seeking unique and high-quality Chinese brands. 2. "Airport Environment:" High foot traffic, visual focus (gates, departures/arrivals screens, waiting areas), aspirational mood (travel, exploration, new beginnings). 3. "Songmont's Strengths:" "國貨之光" (Chinese Brand Spotlight), trendy design, quality, Xiaohongshu viral potential, association with travel/lifestyle. 4. "Goal:" Increase brand awareness, associate Songmont with travel and aspiration, drive online traffic (websites, Xiaohongshu), potentially generate offline interest.
"Airport Advertising Ideas:"
"1. Visual Impact & Brand Awareness (High-Impact Areas):"
"Gate-side Billboards / Digital Screens:" "Concept:" Stunning, high-resolution images showcasing Songmont bags in stylish, aspir

相關內(nèi)容：

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

小眾國產(chǎn)包袋品牌Songmont山下有松正在走進大眾視野。

最近，Songmont在上海虹橋機場和浦東機場投放了為期一個月的大屏廣告，廣告片中還有Songmont品牌摯友、網(wǎng)球運動員李娜出鏡。

作為從線上起家的品牌，Songmont過往的營銷陣地主要在線上，線上的投放重在精準和轉化。而機場廣告的意義不僅是為了抵達潛在消費者，更在于實現(xiàn)品牌知名度的破圈。

Songmont過去一年里試圖破圈的動作密集。

2023年下半年，Songmont在北京舉辦了一場品牌十周年藝術展，請來了演員吳彥姝和高圓圓拍攝宣傳片。2024年以來，Songmont先是在5月官宣李娜為品牌摯友——這是Songmont首次簽下體育明星，也是李娜少有的時尚品牌合作。6月初，Songmont又在阿那亞落地了一場為期一個半月的限時展。除李娜外，Songmont還了演員白百何、李夢、主持人歐陽夏丹、《VOGUE》中國前主編、紅杉中國投資合伙人張宇等各界名人出席展覽的開幕論壇。

營銷舉措之外，Songmont也在推進線下門店的布局。自2021年在上海開出線下首店后，到目前為止，Songmont在北京、上海、南京、深圳、成都五地開設了7家門店，入駐的是如三里屯太古里、德基廣場、萬象天地、IFS這樣的中高端商圈。其中4家都是在2023年開出。

品牌的種種動作表明，Songmont正在告別過去那個以家庭作坊式生產(chǎn)、線上銷售為主的小眾品牌，走向更成熟的品牌化運作。

在這條路上，Songmont很難找到一個本土品牌的發(fā)展路徑可供借鑒。盡管與Songmont一樣定位在1000元至4000元價格帶的國產(chǎn)包袋品牌不止一個，但它們大部分都還停留在線上渠道和小眾定位，中國輕奢包袋市場仍由海外品牌主導。

具體來看，Songmont的品牌運作方式既有奢侈品牌的影子，也有更貼合本土市場的一面。

比如在名人代言方面，Songmont和奢侈品牌一樣很少與單一明星代言人長期捆綁，而是以品牌摯友的名義與不同領域的名人展開合作。Songmont也同樣注重輸出內(nèi)容來構建品牌內(nèi)涵，前述提到的線下展覽是其中一部分，在線上Songmont則通過品牌紀錄片、人物訪談播客來塑造品牌形象。東方美學、傳統(tǒng)文化、實用主義、自然意境、女性力量等都是Songmont強調的敘事主題。

另一方面，Songmont又比國際品牌更熟悉本土電商平臺和社交平臺的營銷玩法。比如Songmont在線上渠道的布局覆蓋了大多數(shù)主流電商平臺，包括天貓、抖音、京東、小紅書和微信小程序，并在其中多個平臺安排了長時段的直播帶貨，另外也不乏與頭部直播間、KOL的產(chǎn)品推廣合作。

從Songmont的產(chǎn)品定位、營銷方式及其打造的品牌調性都不難看出，Songmont主要瞄準的是有一定智識追求、容易被知識分子風格的品牌理念打動，并有能力為之買單的城市中產(chǎn)女性。值得提到的是，Songmont品牌創(chuàng)始人付崧本身也是一位高知女性，她早年畢業(yè)于清華大學美術學院，曾在谷歌擔任設計主管。

但一個故事不可能打動所有人，這也是Songmont走向大眾市場時必然會面臨的問題。

這意味著對一部分消費者來說，選擇Songmont僅僅是因為認可其產(chǎn)品，而非品牌故事講得好。這帶來的隱憂在于，這部分消費者對于品牌在營銷上的投入以及由此產(chǎn)生的溢價更為敏感，這也是不少國貨走向高端時遭遇的阻礙。實際上現(xiàn)在在社交平臺上，已經(jīng)有聲音認為Songmont近些年價格漲得厲害。

此外，走向大眾市場也不可避免地會破壞品牌此前構建的小眾調性——不僅是產(chǎn)品不容易撞款，還有手工制作傳統(tǒng)及能打動小圈層的品牌理念；從而失去一部分期望從中獲得稀缺性體驗的消費者。

更現(xiàn)實的考量則是，隨著生意規(guī)模的擴大，Songmont要如何緊隨規(guī)模來升級和管理供應鏈、庫存及零售體系，也會是一個考驗。畢竟那些不是因品牌價值觀而買單的消費者，不太可能在對產(chǎn)品品質、服務體驗失望后再給它一次機會。

逐步走向大眾市場的Songmont也會與那些更成熟的國際輕奢品牌正面交鋒。除了供應鏈、線下渠道、更豐富的產(chǎn)品組合以及集團化運作外，后者不可忽視的一個優(yōu)勢在于已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)固的品牌價值，消費者愿意為其溢價買單。而對Songmont等國貨品牌來說，“國貨配不配”的質疑依舊是仍待跨過的一道障礙。