我們來揭秘一下興隆大奧萊（Xinglong Grand Outlet）開業(yè)僅一年就躋身奧萊10強(qiáng)的可能原因。這通常不是單一因素作用的結(jié)果，而是多個(gè)優(yōu)勢(shì)協(xié)同效應(yīng)的體現(xiàn)：
1. "精準(zhǔn)的選址與強(qiáng)大的輻射能力：" "地理位置優(yōu)越：" 興隆大奧萊位于河北興隆縣，緊鄰北京和天津兩大核心消費(fèi)市場(chǎng)。它巧妙地利用了北京作為首都的巨大消費(fèi)潛力和購(gòu)物需求外溢效應(yīng)。對(duì)于北京、天津的居民來說，興隆是一個(gè)相對(duì)便捷的購(gòu)物“第二站”，尤其對(duì)于追求折扣和一站式購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)者具有吸引力。 "交通便捷性：" 通常這類奧萊會(huì)考慮自駕便利性，可能靠近高速公路出口，并有清晰的指示牌。部分項(xiàng)目可能也考慮了公共交通接駁，方便周邊城市居民前往。
2. "強(qiáng)大的品牌組合與吸引力：" "奢侈品牌集群效應(yīng)：" 奧萊的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是集合了眾多國(guó)際一線奢侈品牌。興隆大奧萊能夠在一期就引入大量奢侈品牌（如愛馬仕、香奈兒、路易威登等），迅速提升了其品牌形象和吸引力，滿足了高端消費(fèi)者的需求，形成了強(qiáng)大的“打卡”效應(yīng)。 "豐富多樣的品牌覆蓋：" 除了奢侈品牌，一個(gè)成功的奧萊還需要覆蓋廣泛的時(shí)尚服飾、箱包皮具、美妝香水、生活家居

相關(guān)內(nèi)容：

揭秘興隆大奧萊如何開業(yè)1年就進(jìn)奧萊10強(qiáng)

聯(lián)商網(wǎng)前言：巡店，可以全面地了解店面陳列、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)的執(zhí)行等，從而發(fā)現(xiàn)提高銷量和終端銷售份額的機(jī)會(huì)。聯(lián)商網(wǎng)推出“聯(lián)商巡店”這個(gè)欄目，挖掘中國(guó)好門店，通過推薦一些有特色、有增長(zhǎng)潛力的門店，希望大家能從中學(xué)習(xí)其優(yōu)質(zhì)的陳列、設(shè)計(jì)與管理理念，帶動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)一起進(jìn)步。本期“聯(lián)商巡店”將目標(biāo)鎖定為沈陽興隆大奧萊。

開業(yè)僅一年

挺進(jìn)全國(guó)奧萊單店業(yè)績(jī)TOP10

沈陽興隆大奧萊坐落于渾南新區(qū)，毗鄰?qiáng)W體中心，是連接遼寧省各城市的交通樞紐。整體項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積共計(jì)50萬平方米。興隆大奧萊于2012年10月18日試營(yíng)業(yè)，2013年4月11日開始正式營(yíng)業(yè)。今年年初，2013年度中國(guó)奧特萊斯單店業(yè)績(jī)十強(qiáng)榜發(fā)布，沈陽興隆大奧萊以年銷售7.4億的數(shù)據(jù)位居第九名，縱觀前十項(xiàng)目均為開業(yè)2年至11年的項(xiàng)目，興隆大奧萊開業(yè)僅1年就可以挺近全國(guó)奧萊單店業(yè)績(jī)10強(qiáng)，其實(shí)力不容小覷。

大奧萊如何改良?xì)W洲小鎮(zhèn)?

我們不是奧特萊斯，我們是大奧萊

業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)

沈陽興隆大奧萊并不是傳統(tǒng)意義上的奧特萊斯店，在國(guó)內(nèi)的奧特萊斯店，除了像北京燕莎是分ABC三棟外，其余絕大部分的奧特萊斯都是歐洲小鎮(zhèn)式的，并且品牌、服裝打折占比為90%，甚至100%。“我們這個(gè)項(xiàng)目從規(guī)劃之初考慮，第一，奧萊的面積非常大，整個(gè)A座這種品牌打折的建筑面積是7.5萬平方米，在國(guó)內(nèi)實(shí)際上做一個(gè)小鎮(zhèn)式的整個(gè)一般下來也就是5萬多平方米，業(yè)態(tài)比較單一，像我們還給它配套了一個(gè)B座，超市、百貨、家電，有很大面積的餐飲，有電影院，有娛樂的東西?！迸d隆大奧萊執(zhí)行總經(jīng)理王天罡向記者介紹。興隆大奧萊還配備有酒店，“我們給它的定位是它應(yīng)該成為全省人到沈陽旅游度假的一個(gè)地兒，消費(fèi)者不僅可以為名品打折而來還可以享受到一站式的購(gòu)物和服務(wù)?！?/p>

目前，沈陽興隆大奧萊建筑面積約為30萬平方米，包含奧特萊斯復(fù)古街區(qū)、星級(jí)酒店、高端寫字樓、購(gòu)物中心等。項(xiàng)目原址是沈陽中國(guó)女人街商業(yè)項(xiàng)目。這里曾經(jīng)是沈陽最具升值潛力的金廊龍頭渾南新區(qū)中央商務(wù)區(qū)，是集著名百貨商場(chǎng)、國(guó)際品牌建材超市、國(guó)際品牌家居超市、國(guó)際品牌生活超市、國(guó)際連鎖運(yùn)動(dòng)品牌超市、美食街、電影院等業(yè)態(tài)組成的以商業(yè)、服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)為一體的超大型商業(yè)綜合體。傳承了這些時(shí)尚的精神和理念，從品牌定位、設(shè)計(jì)規(guī)劃、商品組合等都緊緊圍繞著大都會(huì)、國(guó)際化的理念展開。

沈陽興隆大奧萊商業(yè)面積15萬平方米，一期A座7.5萬平方米，是以奧特萊斯作為一個(gè)主力店，獨(dú)體成棟，經(jīng)營(yíng)國(guó)際名品、男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)、休閑、戶外、鞋帽、箱包等服飾類。一樓奢·名品小鎮(zhèn)，擁有Gucci精品折扣店、CANALI、DOLCE&GABBANA、Aigner、DANIELHECHTER、LT--MILANO品牌集合店(包含PRADA、BURBERRY、MIUMIU、ferragamo、Zegna、MONCLER等國(guó)際一線品牌)等國(guó)際品牌。二樓魅·精品女裝，包括LANCY FROM25、JZ玖姿、詩篇、NAERSI等近50個(gè)品牌。三樓睿·男裝少淑，包括金利來、ONLY、VERO MODA等90余個(gè)品牌。四樓尚·鞋·皮具，囊括好孩子、阿迪、耐克、迪士尼等140多個(gè)海內(nèi)外品牌。五樓躍·運(yùn)動(dòng)休閑包括李維斯、花花公子、探路者、匡威、彪馬、李寧、安踏、361°等近60個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌。

大奧萊B座經(jīng)營(yíng)面積5萬平方米的購(gòu)物中心，主要經(jīng)營(yíng)超市、百貨、家電、娛樂、餐飲。1F是興隆大家庭集團(tuán)自營(yíng)的興隆超市，超市3000平，年銷售1.5億，高端定位與大奧萊超高的人氣，一直是超市高坪效的制勝法寶。興隆超市再次顯示了大東北超市經(jīng)營(yíng)的高坪效。2-3F是百貨家電大賣場(chǎng)和美食匯，4F娛樂大世界包括今世界影城和都市生態(tài)園，品類及配套服務(wù)齊全。

據(jù)悉，大奧萊配套的還有坐落于沈陽興隆大奧萊之上的一座四星級(jí)龍庭大酒店。酒店?duì)I業(yè)面積2.6萬平方米，擁有客房400余間，一個(gè)宴會(huì)大廳、五個(gè)多功能廳，五A級(jí)高端寫字樓，力求打造滿足省內(nèi)中高端顧客吃、喝、玩、樂、住一站式的購(gòu)物需求。

交通便利

沈陽興隆大奧萊位于沈陽市近郊渾南新區(qū)營(yíng)盤北街5號(hào)，距市中心1小時(shí)左右車程，距機(jī)場(chǎng)20分鐘車程，大奧萊雖位于近郊地區(qū)，但周邊配套的公共交通比較發(fā)達(dá)，地鐵2號(hào)線;126、146、155、152、241、238、272、286、333路公交車均可到達(dá);有軌電車1、2、5號(hào)線可到興隆大奧萊站。不僅如此，大奧萊還為自駕的車主們提供了足夠大的停車場(chǎng)，地下一層停車場(chǎng)500余個(gè)停車位，地面500余個(gè)車位，總共1000多個(gè)停車位，且目前是供顧客免費(fèi)停放，解決停車問題。

盈利三部曲，如何正確地做活動(dòng)

興隆大奧萊盈利三部曲：高費(fèi)用迅速建立市場(chǎng)知名度；自己拿高費(fèi)用讓合作廠家先掙錢；研究如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利?！按髪W萊開業(yè)的時(shí)候，全集團(tuán)還只有26家門店，但是我們?cè)谶|寧省積累的活躍的VIP數(shù)量就已經(jīng)有75萬人，一次性打開大奧萊在全遼寧省知名度的，時(shí)間、成本就會(huì)很低，路徑就會(huì)非常的多。”

作為從遼寧走出來的企業(yè)，興隆大奧萊時(shí)刻不忘遼寧老百姓的恩情，經(jīng)常舉辦一些感恩回饋活動(dòng)，而這些活動(dòng)反過來又帶動(dòng)了消費(fèi)者們的購(gòu)買熱潮。例如為慶賀進(jìn)入全國(guó)十強(qiáng)，大奧萊大慶10天，奧萊價(jià)基礎(chǔ)上滿額再減。同時(shí)推出10大旅游專線全省直通、10大新品牌折扣店盛大入駐、10大品牌大展賣一件不留、10萬張陳奕迅演唱會(huì)門票大放送、10萬會(huì)員專享日購(gòu)物多倍積分、10臺(tái)豪車也“奧萊”，每天1臺(tái)超低價(jià)起售等活動(dòng)，從廣度和深度上極大刺激了消費(fèi)者們的消費(fèi)行為。

開業(yè)一年后，超一半面積進(jìn)行了調(diào)整

大奧萊在兩年時(shí)間做了巨大的調(diào)整。從品牌上，壓縮了很多店鋪的面積，增加了一些新的時(shí)尚潮流品牌，引進(jìn)了更多的國(guó)際大品牌;從賣場(chǎng)的調(diào)整面積來上，開業(yè)兩年的時(shí)間，有超過一半的面積都進(jìn)行了調(diào)整。“我們現(xiàn)在也更多的嘗試?yán)眯旅襟w，我們現(xiàn)在微信的粉絲量超過26萬，通過微信了解到我們活動(dòng)而到店的顧客，現(xiàn)在占比是排在第一位的，已超過38%?！贝髪W萊在微信自媒體平臺(tái)上做了很多嘗試，包括電子商務(wù)等。目前大奧萊還開始做VIP客戶的精細(xì)化管理，既增加了賣場(chǎng)的人流量，又通過新的技術(shù)，讓顧客買到了滿意的商品，建立自己的VIP客戶群。

大戰(zhàn)雙十一 向天貓開炮

雙十一大奧萊活動(dòng)：全球名牌在原來折扣基礎(chǔ)上，跨柜累計(jì)買二件送一件，家電百貨類產(chǎn)品買三送一，超市里近千種精品買一送一?！霸疚覀儕W萊，說實(shí)話價(jià)格一直比網(wǎng)店還略低一些，我們做O2O一定是要增加顧客的一種體驗(yàn)，網(wǎng)上能買到的是物質(zhì)，但得不到精神方面的需求?！?/p>

怎樣讓顧客對(duì)你不拋棄不放棄

“顧客永遠(yuǎn)是在追求性價(jià)比和便利性，其實(shí)大奧萊下一步包括現(xiàn)在正在做的是：快速地向現(xiàn)代時(shí)尚潮流靠攏?！贝髪W萊將所有時(shí)尚的東西都利用起來，來迎合社會(huì)的變化、顧客口味的變化?！叭绻粋€(gè)商場(chǎng)不時(shí)尚，新技術(shù)沒有，那顧客自然而然就拋棄你?！?/p>

另據(jù)聯(lián)商網(wǎng)了解，為了給顧客提供身心愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)和樂趣，興隆大奧萊執(zhí)行總經(jīng)理王天罡在動(dòng)線設(shè)計(jì)和公共空間上尤其強(qiáng)調(diào)空間感。從背景音樂、店堂氣氛、美術(shù)陳列、花藝擺設(shè)、休息區(qū)設(shè)備等的選擇上，王天罡都親自一一把關(guān)，確保把細(xì)節(jié)做到極致和完美。

興隆大奧萊每個(gè)樓層都設(shè)有水吧，目的是為顧客提供貼心的服務(wù)。

為什么員工進(jìn)了興隆都不愿走了

興隆目前大概有三千四百人，2年的時(shí)間興隆對(duì)員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性和員工技能的培訓(xùn)上都下了很大的功夫。9月份開展了“20億20里徒步走”，10月份開展了“火紅十月超越吧!大奧萊”，十一月份開展了“PK吧!大奧萊”等活動(dòng)。在員工技能上，興隆集團(tuán)更是強(qiáng)項(xiàng)，“因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)在這上面很擅長(zhǎng)，我們?cè)趪?guó)際上獲得大獎(jiǎng)也是因?yàn)椤芭d隆功夫”，實(shí)際上就是對(duì)員工技能的一種培訓(xùn)，全集團(tuán)有300多項(xiàng)員工技能?！?/p>

（聯(lián)商網(wǎng) 沈陽報(bào)道）